在很多人眼里，汽车销售一年四季西装笔挺、皮鞋锃亮，那一定是赚得不菲啊！去店里看过车的车主肯定都知道，到店里看车，销售顾问都对你客客气气，笑意连连，在即保持专业性的同时，又希望能拉近点距离，作为4S店的工作人员，销售顾问是4S店最辛苦的职务之一，每天都是满负荷工作，真的是在透支自己的青春，所以大家在买车的时候尽量要对自己的销售好一点，但是最好带个会讲价的朋友，这样一个唱红脸，一个唱白脸走下来价格都不会高。
在工作中最烦碰到的就是趾高气昂的购车客户，如果他在带个朋友也是这样，那我可以告诉你，这单肯定成不了，即使成，价格也不会低，记得之前展厅来个客户觉得自己来买辆车就想在展厅当大爷，说话特别难听，最后硬要大概1000块钱的让价，其实那车完全可以让，销售顾问就是觉得这个客户没尊重他，不愿意给，到最后客户扛不住急用车，还是给定金交了，所以买车技巧还是很讲究技巧的，你和销售顾问除好关系了，销售顾问也愿意给你往领导那争取价格，而且分期买车的客户更要注意，有时候给的价格一样，但是有些银行利率是不一样的，一不小心销售就给你往坑里带你还不知道咋回事。
还有一个原因就是现在单车提成越来越低了，这个客户不好惹我可以不卖，以10万到13万的A级车为例，我12年入行的时候裸车提成是120元，到现在还是120元左右，如果不出保险还要扣钱，分期少了扣钱，重点车型达不成扣钱，定保延保卖不购扣钱，不出三年联保扣钱，厂家回访不打满分扣钱，厂家投诉扣钱，总体月度任务达不成直接百分比扣，一般正常情况销售的工资是忽高忽低的，正是因为有这些考核。
说到这肯定有很多人来指导小编了，不挣钱还这么累为啥都要去做销售！！其实现在做啥都不容易，销售虽然考核项目多，但是挣钱的点也很多，只是现在信息透明化了，比如说买保险，外面出险和4S店出险的价差，销售精品利润，分期的话利息和手续费等等；这都是大头，比如我们店里卖的汉兰达，店里都没展车，你来买就得买精品，要不就排队等待。
所以我们进店里买车一定不要和销售顾问看成敌对关系，你要买台价格合适喜欢的车，他要买车完成任务，销售顾问就是中间的传话人，车具体出不出还得看领导说了算，销售顾问使得劲大，谎话和领导说的多你价格就越低，举个最简单的例子，你明明没去同城店看过车，销售顾问直接告诉领导你刚从别的店回来，价格能不低吗？
好了， 今天就先分享到这，大家有没有想知道如何从销售顾问手里逼出底价的呢？，在郑州买车什么时候最划算呢？想知道的同学举个手，心情好了我会放大招。
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