宋朝多才子，商業也發達，才子和商業一結合，醒目的廣告語便誕生了。然而，宋朝最醒目的廣告語，卻不是才子策劃出來的，而是由一個不知名的小販喊出來的。
據《雞肋篇》記載，宋哲宗時期，京城裡有一個賣環餅的哥們兒。環餅是啥？當時的汴梁市民都不知道，怎麼才能推銷給大家呢？這哥們兒有個創意，他的廣告詞裡既沒有產品介紹，也沒說這東西有多麼可口。他只是挑著擔子，一臉惆悵地嘆息：“虧便虧我也。”
好一個“虧便虧我也”，這五個字分明向市民們傳達了這麼個意思：哥吆喝的不是餅，而是一種寧肯虧了自己也要將好產品推薦給大家的境界。他每日裡就吆喝這五個字，為什麼虧，不作任何解釋，留給消費者一個巨大的想象空間。虧的是什麼？是產品太好價格賣得太低？也不多作說明，一切盡在吆喝中。
於是汴梁市民都懷著滿腔的好奇心爭相購買環餅，一吃，感覺還不錯，廣告詞也傳開了：吃過那個“虧便虧我也”的餅沒有？味道還蠻不錯的。時間長了，市民們還會把它當成口頭禪，在日常生活中吃虧之後，也模仿小販的口氣說一句：“虧便虧我也。”這樣，廣告語成了日常用語，吃過的人口口相傳，樹立起了品牌效應。
分析小販的策劃心理，應該是將商家擺在受損者的地位來引起消費者的同情，在此基礎上擴大銷售量。這位哥們兒的心思還不止於此，他還會利用當時的社會形勢和民眾心理，為自己的買賣加碼。
當時有一位皇后被廢，被冷落在瑤華宮裡。這哥們兒消息靈通，於是每天挑著擔子在瑤華宮前晃悠，一聲比一聲悽慘地吆喝：“虧便虧我也。”廣告詞裡又增添了宮怨的色彩，成交量再度上漲。不過，這位小販很快攤上事了，開封府的人懷疑他是廢后的親戚，便抓去審問。訊問之後，發現他沒什麼其他動機，無非是想多賣幾個餅，就打了他100殺威棒，然後放了。
誰知這哥們兒經此劫難，倒整出個新創意來，他很快以惹上官司被棒打的事作為賣點策劃出了第二季廣告詞，每天挑著擔子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇則個。”讓我放下擔子歇一歇，為什麼呢？分明是向廣大消費者散播一個信息：賣環餅的那哥們被打慘了，大夥可憐可憐他，多買幾個餅吧。於是，“人莫不笑之，而買者增多”。此番打的是同情牌，市場銷量果然看漲。前後兩句廣告詞，都將商家置於受損者的地位。而且，後者相對於前者而言，有第二季承繼第一季的味道，避免了單調，有連續感。
如果大宋王朝要設一個最佳廣告策劃人獎，估計非這個小販莫屬了。
有趣，有料，有深度作者｜佚名
來源｜《百家講壇》雜誌
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