06.21 不打價格戰的夏普 在品牌積澱和富士康賦能下迎來新的增長極

“選擇不再打價格戰，是夏普高貴的自持，更是它在新形勢下對行業的負責態度。”

眼下，618大促活動剛剛偃旗息鼓，但是圍繞各品牌商家曬出的618成績單卻滋生了更多的話題。你的肌肉秀的對不對，好不好看成為行業檢視的焦點。

近日，小米發佈了一份頗為亮眼的618戰績單，多項指標都位列第一，再加上可能即將IPO的光芒環肆，一時風光無兩。然而，第一的寶座還沒坐熱乎，就被目光灼灼的行業人士指出涉嫌刷單。同時其看上去漂亮的戰報上，用極小的文字在不顯眼處標註的統計日期是從6月1日起，而非618當天，可以說心機滿滿。

小米的這一做法在行業引發熱議，而更讓家電行業人士感到擔憂的是，在618期間，小米又一次攪動了極不理性的價格戰，40寸電視價格直接做到了999。這種“殺紅了眼”的非理性瘋狂姿態，讓人們為已經在逐步走回正軌的家電行業再次捏了一把汗。

價格戰是一把雙刃劍

小米最近無疑成為了話題的中心，不僅是因為前些天證監會針對其上市招股書提出的涉及84個問題、超2萬字的反饋意見，還有它在618期間涉嫌手機電視等品類的銷售刷單，同時公佈的銷售業績被質疑玩文字遊戲。

小米在618的刷單“注水”行為其實也折射出當前部分家電企業浮躁發展的縮影，而它發起的價格戰更是為家電行業的健康成熟發展埋下了一顆“雷”。

在618期間，部分40寸的小米電視直接打出了999的價格標籤。一時讓行業震驚。 這種以不理性的低價策略爭奪殺伐的做法其實是中國家電企業以前走過的老路，目前中國家電市場剛剛擺脫這種無序競爭，邁入了向新技術和品牌效應聚合提升的新發展階段，這種平靜難道又要被打破了嗎?

小米的這種血腥打法其實讓人很容易就聯想到1年多前的夏普，這個曾經風光無限的日系品牌在2016年被富士康所屬的鴻海集團收購後，重振中國市場採用的打法之一也是價格戰。

可以說，真打起價格戰夏普可以比誰都兇殘。2016年下半年，夏普發起了買“70寸送60寸”的活動，紅爆社交網絡。2017年的雙11和雙12期間，夏普60英寸夏普降到3999，70英寸5999，還有“買60寸送45寸”的活動，“直接打的對手找不到北”。然而與小米不同的是，夏普拿出這樣的低價自有底氣——有賴於富士康帝國良好的供應鏈管理體系，夏普靈活操作的空間大大增強，有能力用更親民的價格讓消費者接受，從而贏取更大的市場。

這個效果也是立竿見影的，根據市調機構 Wits View和奧維雲網的數據顯示，夏普電視在2017年上半年海外市場提升70%，中國市場銷量攀升了93%。

反觀小米生態的供應鏈，其實是比較薄弱的，這一點從2016年小米手機等陷入供應鏈危機就可見得一些端倪。所以，它的價格戰其實有點脫離正常的商業邏輯和合理的商業利潤的，單純以營銷為導向的策略最終會讓家電行業導向無序、非理性的惡性競爭循環中。

公允地講，價格戰並非是一個十足的貶義詞，而是要看這個戰役發起的具體情況來做出科學判斷。從這個層面上講，夏普的“價格戰”其實就是高階的供應鏈成本之爭，而非單純的犧牲成本利潤換取銷量的價格戰。

高貴而不貴的夏普我們沒有理由拒絕

一年前，夏普的低價策略引起了行業“地震”，當然也有不少媒體質疑的聲音。以往夏普給大家的感覺是高貴的，被富士康接盤後夏普難道要走一條“低端路線”?

其實仔細分析，這些質疑是有失偏頗的。在很多人的定式思維裡，好像國產的便宜就是良性、實惠，國際或是合資的高端品牌如果價格降下來就會被認為“走偏”了。

為什麼我們自己要給合資品牌貼上“高高在上”的標籤?

如果品牌更可靠、產品又好、價格也合理，我們為什麼要拒絕?

前面已經提到，夏普低階策略的核心密碼其實是基於富士康集團的供應鏈強大的整合能力做支撐，從而有能力給市場帶來更低成本的好產品。

其實在當前，隨著人們消費觀念的成熟，價格已經不再是影響消費決策的唯一因素。而恰恰是在過硬的產品品質和品牌影響力的雙重保障下，價格才具有更切實的意義。

在各平臺仔細對比，我們可以發現，夏普的電視價格其實也並不是最低的。從這個角度看，今年夏普也沒有參與“價格戰”，今後其對於“價格戰”的態度也會更加謹慎。

選擇不再打價格戰，是夏普高貴的自持，更是它在新形勢下對行業的負責態度。

品牌積澱+富士康賦能夏普迎來新的增長極

“我們要做讓別人模仿的商品!”這是夏普創辦人早川曾經的座右銘，近百年來，夏普品牌的貴族氣息已經深入人心。不過，這個品牌也經歷了激盪和陣痛，而今，被富士康接管後，我們發現，夏普已經重獲新生。

中國第一製造企業富士康的生產力不容置疑，其強大的製造能力、品控能力和全球領先的供應鏈管理能力賦能夏普，在保證了夏普貴族品質的同時，其設計更趨年輕化，價格也更加的親民。

在新形勢下，夏普精準定位發力“大屏電視”。當前全球量產的兩條10代或以上的面板生產線中其中一條就為夏普所擁有，它是全球重要的電視面板供應商之一，基於先進的面板生產線，大尺寸電視的成本控制方面夏普有著獨一無二的優勢。其他對手只能望其項背。這屬於夏普在深耕電視領域多年的技術紅利。

夏普還在一片“互聯網”、“人工智能”的喧囂裡重新審視了電視使用場景裡的真實訴求，將核心的畫質表現、影音體驗以及品牌實力等核心元素提煉出來，並將這些特質體現在了夏普電視上。

當然，這樣的夏普市場是喜歡的，消費者用腳投出的票就是最好的明證。

在今年年中大促中，夏普僅僅在618單日全渠道銷售額就達到9.5億人民幣銷售額， 618 期間累計銷售25億人民幣，多款夏普電視成為大家爭搶的爆品。

無論是引領消費者對電視核心功能的迴歸，還是將國際品質產品做到親民價格，還是在大屏電視時代牢牢佔據智能家電互聯網入口的制高點，這些都是新生夏普在自身的品牌積澱和富士康賦能的疊加效應所帶來的正向結果。

寫在後面：與富士康握手後，夏普的品牌基因進一步被激活，“價格戰”已經不再是夏普的發力方向，不過持續為消費者帶去高性價比的產品的初衷是不會變的。因為高貴而不貴已經成為新夏普的顯性基因。一個以技術、智能和設計驅動銷售的新生夏普已經逐步走向成熟。我們樂於看到，一個高貴而獨立的科技品牌，正為中國家電市場注入無比鮮活的血液。