06.02 24歲躲債而流浪街頭，後創辦櫥櫃24年，今成家居界首富

馬雲無疑是當今時代的商業領袖，1995年在杭州開創中國黃頁，1999年馬雲又帶領18羅漢辦起阿里巴巴，2014年，馬雲帶領阿里巴巴集團在上市。如今阿里巴巴的市值已經突破5000億美元，其中最大贏家無疑是馬雲。馬雲從一名教師到今天的互聯網大佬，其中經歷了多少辛酸，也只有馬雲自己知道了。

然而也有一位跟馬雲一樣年紀，一樣教師出身，但是命運卻比馬雲還要曲折。21歲時，他放棄教師的鐵飯碗下海開小飯館，結果賠個底掉，被迫四處躲債。之後將近10年的時間做一行輸一行，直到30歲時，偶然間闖進家居行業，經過23年的辛苦經營，一舉搞出582億的上市公司。他就是歐派家居的創始人姚良松。

姚良松1964年出生於平遠縣，那是粵東的一個貧困山區。姚良松家族世代務農，家中還有3個弟妹。姚良松作為長子，所以吃苦受累的活就全落在姚良松頭上。年僅10歲的他就會上山砍柴，下地插秧了，成了幹農活的一把好手。直到1981年，姚良松以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學。當時全山村沸騰，姚良松感覺“像中了狀元一樣”，姚良松的命運由此出現了轉折點。

由於家庭貧困，姚良松大學期間賣過報紙、賣過咖啡、賣過皮包等賺取生活費。在八十年代的當時，姚良松最多的時候一天賺80多元。大學畢業後，姚良松被分到了江西昌河飛機制造廠下轄的一所中專當教師。

姚良松一個月總共才60塊錢的工資，儘管省吃儉用每月都要花30塊的伙食費，剩下的姚良松全寄給了家裡。姚良松不像其他人，由於沒錢娛樂，姚良松就在書中找寄託，一本趙振開的《北島詩》被他讀了不下50遍。1985年秋天，姚良松心血來潮，在校報上發表了《讀北島詩有感》。可是沒想到竟然被學校拉去做了3個小時的思想彙報作檢討。

姚良松心裡不服氣，於是乾脆辭職。在此之前，姚良松白手起家，和1981屆同學譚欽興合開了個廣東小餐館。由於準備不足，餐館遭遇坎坷也就難免。小餐館開不了多久就面臨倒閉，此次姚良松虧了600多元，在那個年代不吃不喝也得一年的工資才能還清，何況還要替弟妹交學費。姚良松只能繼續找門路掙錢。

當時景德鎮四大飯店之一的翠雲飯店搞改革。姚良松認為做生不如做熟，畢竟自己做了一陣子餐館有經驗，於是就跑去競標，他的想法非常簡單：掙了錢交承包費，做不起來也賠不了多少。可是大飯店和小餐館的生意狀況半斤八兩，每月交承包費就把姚良松壓得難以維持。

但是沒辦法，姚良松已經把全部身家都撲在這個飯店上了，於是他開始想辦法拉客戶，飯店的事情他都親歷親為。皇天不負有心人，生意終於開始好轉，從最初的日進賬300多元漸漸攀升到近千元。

所謂好事要多磨，不幸的是1988年政府嚴整吃喝之風，姚良松的飯店一夜之間門可羅雀。緊接著各種材料租金等催賬單迎面而來。姚良松焦頭爛額，整宿整宿失眠。儘管所有的債加起來也就五六千元錢，但對當時的他來說卻是天文數字。

姚良松最終迫於債主們的逼債和恐嚇離開了景德鎮，開始了四處流浪躲債的生活。這一年，姚良松才24歲。在流浪的過程中，姚良松從景德鎮、到成都、到廈門、到上海，處處都有姚良松奮鬥過的足跡，從不懼怕失敗，也不畏懼重新站起來。

直到1990年，全身就剩下2毛錢的姚良松在西安偶遇學長張金良，他收留了姚良松，當時他開了一家研究所，專賣電子理療儀，之後姚良松被派到廣州去開拓市場。人生地不熟姚良松就想到了老家那有著1000多年曆史的“客家娘酒”。於是姚良松就帶著米酒去見客戶，果然這招管用，1個月以後，姚良松就賣出10臺儀器。1年後，廣州辦事處的業績已經追上西安總部。4年後，30歲的姚良松賺上了人生中第一個200萬。

但是不久後，研究所出現內亂，於是姚良松選擇離開。當年五一，姚良松把年邁的父母接到廣州，想讓老兩口享享清福。那天，全家人到番禺看樓盤，不過，姚良松對房子沒多大興趣，卻被樣板間整套櫥櫃給吸引住了。

他發現這其中是一個巨大的商機，只要有需求就會有市場。姚良松立即組織人做預算，調查市場。短短的幾個月內，按照姚良松的設想，生產出了三套櫥櫃產品，起名“歐派”，希望像歐洲家居一樣有氣派。

8月份，姚良松想到了一個測探市場的策略，他舉辦一個廣州現代櫥櫃展，沒想到連著5天一口氣接下了60多張訂單，計有50多萬元。於是一個月後姚良松註冊資金100萬元的櫥櫃公司正式成立。

由於展會非常成功，姚良松決定將展會延續下去，在廣州五羊新城租下近300平方米的商鋪，宣佈要將之辦成“永不落幕的現代櫥櫃展銷會”。1995年，姚良松就從德國花100多萬引進一套豪邁生產設備，姚良松希望從源頭上做到健康環保。於是從瑞典購進E1級環保標準的板材，緊接著，姚良松招來20多名設計師，成立了歐派科研工作站。

有了專業的團隊支持，很快歐派櫥櫃一舉擠入豪門櫥櫃的行列。展會開張的第一個週末就瘋狂湧進來1000多位顧客，一天就賣掉800多套。之後姚良松砸下5000萬通過街頭髮小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座、電視廣告等各種形式轟炮式的廣告，歐派的品牌價值主張穩固在了“有家，有愛，有歐派”這一句話之上。漸漸地歐派櫥櫃家喻戶曉。1995年這一年，歐派櫥櫃銷售額順勢超過2000萬。

2017，姚良松帶領已經務實發展了二十三年的歐派上市，當天開盤後以44.01%增幅一路飄紅漲停，市值達299億。歐派家居在姚良松的帶領下，從一個整體櫥櫃的單品類公司，成長為涵括全品類家居產品線的整體家居集團，劍指大家居。如今歐派除櫥櫃外，還推出衣櫃、衛浴、木門、牆飾、寢具、傢俱等8大類產品，並著力打造全屋定製概念。

如今歐派也有24年的發展史，在最新的富豪排行榜中，姚良松以404億人民幣，問鼎傢俱行業首富。從熟悉的行業到一個完全陌生的行業，需要極大的勇氣，承擔失敗的勇氣。姚良松曾說“歸零或者為負都不重要，重要的是要有再次出發的勇氣。”的確，一個農民子弟白手起家，24歲因躲債而流浪街頭，後創辦櫥櫃24年，今成家居界的首富，姚良松經歷過太多太多，姚良松這種不畏輸的勇氣值得我們學習。