继续《我花25万改装房车给你看》系列文章。这系列我会一直写下去，估计写到10月中旬。就是向普通用户普及一下房车改装知识，希望能让更多不了解“旅居车”是怎么回事儿的有用，了解一下！这玩意没啥高大上的。就是一辆普通的车！
前两篇详见：
一直有用户说房车行业行业暴利，我觉得这就是个十分不美丽的误会！房车行业暴利不暴利？房车报价是否水份太高？套用这两天的热词——这东西是有“公式”的！你自己算啊！
最赚取流量和赞赏的，就是同意大部分不明真相群众的观点，顺着用户感觉，喷整个行业暴利、黑心！可惜，我不准备这么干，因为我们要尊重事实。
今天不聊改装细节等知识点，聊聊普通用户最最最感兴趣的话题——房车为啥这么贵？房车改装到底是不是暴利？
本文仅仅代表个人意见，无论您是否同意我的说法，都可以留言讨论。
说这个问题之前，我先普及一下关于房车改装行业的基础知识。目前国内房车改装企业约有百十来家，但真正还在坚持干活的，做车卖车的，也就那么二三十家。对于诺大的中国市场来讲，这个数字其实挺可怜的。为啥？用户认知度低！改装行业并不赚钱。如果这也叫暴利行业，那您对“赚钱”肯定有很深误解！中国赚钱的行业早就人满为患了！你去数数中国房地产行业及相关行业，有多少企业？数不过来的！数数股票金融银行相关企业……
房车成本您自己算
这两年房车行业其实算是有点儿起色，但远没有想象中的好。大厂成本高居不下，小团队活接不过来却没有多少利润。这是一个很怪的圈子，而且目前看来，如果用户认知还是在“房车暴利”的层面上，基本这个行业不死不活的状态还要保持下去。
说房车暴利的人，其实应该多关注关注物价的。如果你身边有搞装修的亲戚朋友，甭管他是铁匠木匠还是水电工，只要是靠技术吃饭的，您去问问他的工资，如果现在还在5000以下转悠，要么是当地工资普遍偏低，要么就是自身能力问题了。您如果会用搜索引擎的话，最好百度一下“企业用人成本”关键字，了解一下一个能拿到7000元工资的职工，企业需要付出多大成本。懒得搜我直接告诉你——月薪1万，实际到手7000多元，老板实际付出14410元。这就是现在的用人成本！
为什么我要提到人员工资？因为这个是房车改装里，最大的成本之一！很多人觉得房车改装应该是高大上的流水线，全机械化？错、错、错！大错特错的就是用户的理解。房车改装企业与汽车生产，完全是两码事，国内资产不过亿的汽车生产企业应该是没有（没具体查啊，别较真）！但国内总资产过亿的房车生产企业，一个手绝对能数过来的，而且大部分还都是汽车企业的私生子分公司。严格来说“房车生产”是一句脸上贴金的话，所有的活都仅仅是汽车改装而已！用的全是人工！三四个工人围着您一辆车转悠一个月，成本您自己算！
改装不要工具么？各种锛凿斧锯、各种电气化设施，全部投入，小的团队也要几十上百万，大的就甭提了， 几百上千万的基础投入的企业又不是没有。但市场就这么大，每年房车的销量虽然一直有提高，但离“爆发”还远着呢！这些成本，如果仅仅把损耗均摊到车上，也是笔不小的数字。
房车配件，这个又是一个“暴利”行业。房车既然是改装车型，大部分成品型材，能用家用装修的就用，但一小部分房车专用的设施，确实是贵的可以！为啥？没量成本降不下来！很多东西开个模就十万乃至几十万，一年就卖那么千八百个。这些成本，如果均摊到车上，成本您再自己算！
综上所述，就能分析出来，目前的市场，大部分房车并没有您想象中暴利。一切不以赚钱为目的的企业，都是耍流氓！改装企业想活下去，最终产品，就应该是您现在见到的价格。
用户误区，深深的误解只能让你的房车停在深深的脑海里了：
1、一辆十几万的车，改装一下就翻倍！还说不暴利？
这类留言在我自媒体号里，常见！我现在都懒得回复了，持有这种观念的人，基本是不看物价的，人生永远活在持粮票买面的计划经济时代。本着普及的角度，我还是跟您聊聊成本，上面那几条您也看到了。大家可以按照我上面提供的几条算算一辆房车的成本，这玩意有“公式”啊！人工＋用料成本＋各种设施的价格＋水电场地＋企业运营＋营销费用，最终就是你见到的房车价格。设计制作人员成本3～5万，场地水电肯定也是要钱的，销售人员要不要？（您家如有亲朋干房产销售或者汽车销售，你最好问清楚他的收入以及收入结构），基础装修材料外加各种贵的房车配件3万～5万的成本是需要的，这还只是个基础装修。这些七七八八算下来，企业要保证正常循环，改完的车该卖多少钱呢？有个自媒体号叫做松木巴士，一对阿里离职的小情侣自己改了一辆房车，自己改的考试特哦！成本预算就15万了。外面十几万的车改完卖三四十万，又有啥不正常的呢？
2、汽车生产厂商为啥不出厂就把座椅床铺卫生间，一切生活设施都装好呢？
就我所知，世界上就没有任何一家汽车生产厂商这么干！刚才已经说过了——房车改装企业，与汽车生产厂商，是完完全全不同的两个行业！打个简单的比方，汽车生产厂商，就是万科碧桂园这种房子开发商，盖完楼卖给用户。用户要入住的时候找个靠谱的装修公司，来进行家装。而“房车改装企业”就是类似家装公司，你听说过哪个家装公司管盖楼的？房车改装厂也是从汽车改装厂买完车，装修好，再卖给用户！就是赚取改装的费用而已。
3、现在有些厂家，房车动辄降价10万，还说不暴利？
这个我在某问答上回复过，这里不妨再重写一遍。近期很多厂商开始搞活动，价格大幅度调整，将价格拉到了成本线附近。这是为什么？拼市场！希望能用低价的方式吸引客户。这其实是无奈之举，昨天看21RV王续东的微头条，也对最近的市场不成熟情况下，打低价牌表示担心，这个也算房车行业的老炮发声了。意义明确，低价低质，这么玩儿以后房车整体的质量堪忧。低价高质与多快好省一样，是个矛盾的伪命题。
动辄降10万的房车，原标价如果是50～60万的老款依维柯底盘，只是打掉了虚标价，探了一下产品底价而已。遇到这种的产品，其实是可以入手了。另外，新依维柯自动挡即将上市，也不排除有些厂商需要把老款手动的依维柯清仓处理一下，另外国六还真就是没落地的靴子，厂商迎接新标到来而处理老车型，这还真就是正常的市场行为。（说句题外话，我读者里绝对不乏傻等国六要为环保买单的，为你们精神点个赞吧，希望国七的时候还能看到您……）。
怎么选房车？有没有高性价比的产品？
现在的市场里，价格里水分最少的，应该是B型车，常关注我号的应该知道我始终对“高性价比”的车很感兴趣，但我追求的是真性价比，绝对不是无底线的追求低价，这两者是有明显区别的。一辆斯宾特如果做工精良，敢卖60多万我也说绝对良心价！因为我可以通过“公式”套成本，算出厂商的利润，利润在我可接受范围之内，就是性价比！虽然我钱包不允许我买它，但咱也不能像有些红眼病用户一样开喷啊。
如果让我为普通车友推荐一款“高性价比”的B型房车，我一时半会还真说不出来谁家的好，因为现在国产房车市场还在初期阶段，所谓的品牌溢价几乎是可以忽略的，在现阶段市场不要为“品牌”买单，看“品牌”不如看品质！纷乱的市场，五花八门的车，什么才是高性价比的？只要不是短轴卖出长轴价的，不在配置上耍滑头的，都可买！30万左右的车，底盘价格不低于15万的，内部设施配置超过5万的，我都觉得都可买。要给厂家留有一定的利润！买卖没有往绝里做的！
关于底盘，全顺、大通、御风、依维柯等，多在15万～20万左右徘徊，都可选，各有各的优势。反倒是低于10万的房车底盘，您还真是要慎之又慎，这些年买淘宝低价货的思路，用在车上行不通的，买个自己都不想用开着不舒服的车，还不如不买！
我的选车经验谈，我是怎么25万搞定一辆房车的
我最近正在改装一辆房车，总价下来，大概25～27万吧，仅仅算改装成本，落地价还有保险车船税什么的就不细算了。我没有去找大家常见房车展熟面孔定制，道理很简单，企业做的越大，“公式”里要添的值越多，总价越高！而且现在很多企业房车不给定制了，其实这也算一怪圈，这个以后再发文讨论吧。
我选了一辆东风御风底盘，便宜，老国企的东西市场营销做的不咋地，但车确实还不错。15万左右的底盘敲定，在长沙找了一个改装厂——阿尼亚房车。选这家企业我真是费尽心思，光他们老板在房车e族上的帖子，我整整追了一年！如何改装，有哪些细节值得关注，用的什么材料，什么价格，他都会一一列出，如此坦诚的改装厂也的确不多见！加了他们老总微信，聊了聊，觉得三观合！就将我自己车改装的活交给他们做了。并且还帮他组织了个团购活动，进而更进一步的压低了购买的价格，详见《138张图！从无到有展示房车改造，高性价比长轴御风房车23万开团》。原来底盘＋改装费用就要26～28万，但经过精简优化以及团购压价，最后我将底盘＋改装费用压到了23万多，加上七七八八的选配，也就25万多，但配置上与展会上哪些30多万的B型车有一拼。而且所有物品用料、内饰、设施，都可以自己指定。
这也就是我之前与车友们经常分享的经验，想找高性价比房车，需要自己找改装企业定制，成品房车里有些你并不需要的设施与配置，会大幅度拉高价格，很多车一报价你听着就想骂街，但整体配置单拉出来一看，细算一下企业也确实谈不上黑心，但就是价格十分不美丽。为啥？这里其实存在一个美丽的误会，很多改装企业并不是不给车配好东西，很多成本都花在了用户看不到的地方上，很多高价设施作为标配放到车里，并没有考虑到用户的使用率，一味的追求车的好与豪，反而将我这种兜里没几个钱又想体验诗和远方的用户拒之门外。真正平民房车，不是无脑的打价格战，而是尽量做减法，给用户更多选择权。
写到最后，我一直想说的一样东西，还是没敢细说——房车相关配件。这东西才是“暴利”的根源，很多用户不理解。但自媒体平台如果大量的截某宝截图，可能就没有推荐量了，我就不细说了。各位感兴趣的去搜索一下房车电池、逆变器、太阳能、房车专用座椅（下图座椅你猜多少钱？）。记得某宝的东西，往贵的上看，便宜的不能用！这些就是你计算公式上的必填值。加上企业用人成本，都算完您还说房车“暴利”？来，锛凿斧锯螺丝刀给您，活您自己干吧！
目前我发起的房车团购还在继续中，感兴趣的用户可以留言加我，参与到团购中来。底盘主要有东风御风，以及新全顺。当然奔驰斯宾特或者进口依维柯这种豪底盘，我找的这家改装厂也经常改，您也可以通过我们的团购渠道，来根据自己需求进行定制的。
最舒服最适合自己的房车，肯定是自己定制出来的。房车真没大家想的那么“暴利”，找到靠谱的改装厂，丰俭由人，套套公式算算成本，用最少的成本打造一辆自己的房车，不是梦啊！
扩展阅读：
以上，第一房车原创，我的联系方式，点击“了解更多”。各改装企业转发时务必注明，不留署名直接转的，真以为小爷不会骂街么？码字不易，各位看官老爷看完，可以留言、转发、收藏、评论了。有些自媒体平台有打赏按钮的，也可以适当点一下，毕竟我25万打造完房车给您看后，兜里也挺干净的了……
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