在中國有很多遊樂場，但很多遊樂場生意都不太好，尤其是平時，幾乎沒人去玩。
有一個遊樂場老闆一直想改變現狀，找了很多的傳統營銷高手，他們聲稱至少要花3000萬元打廣告才能做起來。
其實要做起來非常簡單。過山車的票是每人每次20元，過山車一次能夠容納30個人
但實際每次也許只有10個人坐，但機器照樣不停在運轉
對於遊樂場來說再加20個人進去，幾乎不會產生額外的成本。
假如玩一個項目平均花20元，一個人進遊樂場平均會玩3個項目，這個客戶對遊樂場的價值是60元。
假如通過贈送一個免費的過山車項目去吸引客戶，對遊樂場來說成本幾乎為零
但對客戶來說，這是價值20元的過山車門票
從概率上來講，一個人進遊樂場至少會再花錢玩兩個項目，這樣對於遊樂場而言相當於多賺了40塊錢。
遊樂場老闆聽後很激動，說：“這種方法太好了，我馬上派人去發傳單!”
“錯了!”
你派人去發傳單，
第一，如果不是發給你的目標客戶沒有多大作用
其次，發傳單所需要的人力物力需要支付一定的報酬
再者，不排除僱人發傳單因為消極對待而造成的浪費，並且人們大多是隨手接過就扔掉
滿地的傳單和小廣告
因為遊樂場的客戶大多是年輕的小夥子、小姑娘，還有中學生、大學生。他們一般都會在學校門口處的文具店、小吃商店之類的地方出現。
我們建議遊樂場老闆可以找這些商店的老闆，告訴他，只要有人在他這裡消費滿一定的金額，就送顧客40塊錢的遊樂券
這樣做有什麼好處呢？
首先，免去了製作傳單和僱傭人力所花費的資金，唯一需要花費的頂多就是貼在商店門口的一張海報錢。
其次，針對目標客戶，學校是大量目標客戶的聚集區，那麼就選擇在校門口周邊的商店進行促銷，效果立竿見影。
再者，門票是免費送給商店作為促銷活動，不僅商店老闆樂意，一來拉動了更多的顧客來店消費，他的東西會更好賣，二來提升了商店的口碑和知名度（你想想如果有兩家同類商店，一家經常有打折促銷的活動，另一傢什麼都沒有，商品價格差不多，你會選擇去哪家購買？）而且不存在消極促銷的行為，說不定小店老闆還出錢為你打廣告，可謂是雙贏了
合作共贏
而40塊錢的遊樂券是什麼呢?
兩張過山車的門票。
如果拿到遊樂券的人能另帶個朋友或者家人過來，對遊樂場來說也幾乎沒有啥成本，還能拉動額外客流。
在一個城市找學校附近周邊的商店，前提是隻有購買商品的客戶才有贈送，這樣商店老闆就會有積極性去推動執行。
結果，拿到遊樂券的大部分的客戶帶著親朋好友來到了遊樂場，為遊樂場來了源源不斷的人流。
是不是?就這樣，一招就解決了問題。
銷售業績
這種模式類似於微信和360的營銷方式。很多人說為什麼微信一出，QQ就沒落，其中很重要的一個原因就是
微信=免費，QQ=紅橙黃綠青藍紫鑽+超級會員……
同時，這也驗證了一句俗語叫作：“捨不得孩子套不著狼啊”
你學會了嗎？
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