作者/零柒柒
兩天前，楊冪主演的電視劇《扶搖》正式登陸衛視播出。
為業內所熟知的是，這部劇改編自天下歸元的小說《扶搖皇后》，而天下歸元是閱文集團旗下瀟湘書院的金牌作家。在影視行業改編IP作品的大勢之下，擁有足夠多優質的IP意味著不可替代的“上位資源”，也意味著足夠多的“話語權”。
七個多月前，閱文集團在港交所迎來了上市的“高光時刻”，當時它把自己定位為正版數字閱讀平臺和文學IP培育平臺。而在上市之後的第一個完整年度，閱文明顯開始著重向IP發力，並逐漸成為了影視行業內容來源不可忽視的源頭之一。
娛樂資本論（ID：yulezibenlun）注意到，閱文的女頻IP作品開始呈現出“井噴”的狀態，楊冪主演的《扶搖》就是其2018年代表作品之一。而在《扶搖》之後，改編自閱文旗下IP的諸多女性向作品都將上檔，包括趙麗穎與金瀚主演的《你我的傾城時光》、邢昭林與梁潔主演的《雙世寵妃2》、陳坤與倪妮主演的《凰權·弈天下》。
這或許是閱文集團為資本市場“書寫”的第一個好故事。
還有數據顯示，閱文已創造了超過10億級票房的改編電影、突破10億點擊的改編動畫、多部總流水過億的改編遊戲、1000多萬的單部作品周邊銷售、1500萬冊的單品圖書出版、1200萬冊的漫畫單行本銷量。
值得深思的是，在這些數據背後，閱文集團究竟有多少好的IP尚未被挖掘，為何能源源不斷產出那麼多爆款作品？而一家擁有海量IP作品的公司，又該如何與影視行業更好地協同發展？
女頻IP作品漸成爆款，六大矩陣佈局清晰
業界經常用這麼一組數據來看閱文集團在行業中的地位如何：
“2016年，閱文集團在百度搜索排名最前的20部國產改編動漫作品中佔據80%；在累計下載量最高的20個國產改編網遊中佔據75%；在收視率最高的20部國產改編電視劇中佔據75%；在票房成績最高的20部國產改編電影中佔據65%；在觀看量最高的20部國產改編網劇中佔據70%”
以上數據或多或少地突顯出一個事實，即在IP作品儲備上，閱文集團處於絕對的第一梯隊，也因此為影視行業貢獻出了許多爆款作品。
在最近大熱的《扶搖》之前，閱文的“成績單”已經非常亮眼，並且遍及多個領域。在玄幻劇上，閱文輸出了IP作品《誅仙青雲志》；歷史劇有頗受好評的《琅琊榜》；都市懸疑則有知名IP《盜墓筆記》、《鬼吹燈》。
此外，古言《步步驚心》、《鳳囚凰》、《特工皇妃楚喬傳》、《雙世寵妃》、現代言情《如果蝸牛有愛情》、《她來了請閉眼》、《校花的貼身高手》等超人氣作品，皆改編自閱文集團的IP。
值得注意的是，男頻作品在閱文一直是強項，而擁有諸多優質作品的女頻系列，以往經常被市場忽視。
但在這兩年，新的變化開始了，閱文女頻作品開始在影視行業“大展拳腳”。近日頗受關注的《扶搖》，就是一部標準的“大女主劇”，故事講述出身底層的平凡少女扶搖，為解救同伴踏上五洲歷險的征途，其間意外結識了天權國太子長孫無極，並與他相知相愛歷經磨難。
在卡司陣容上，《扶搖》不僅吸引了楊冪和阮經天的出演，還彙集了劉奕君、王勁松、胡可等多位實力派演員。
閱文集團副總裁張威在接受娛樂資本論專訪時指出，閱文的女頻其實也很強大，只不過此前的很多精力都放在男頻上。包括瀟湘書院、小說閱讀網等幾個平臺，都在產出不同的女性消費內容，閱文此後都會一一拿出來。
據瞭解，閱文旗下擁有六大女頻原創網文矩陣式平臺：雲起書院、起點女生網、紅袖添香、瀟湘書院、小說閱讀網、言情小說吧，這確保閱文能夠持續產出優質女性向IP，而女頻改編作品將成為連接女性化和現實主義，引發觀眾共鳴及消費文化的風向標。
業界都知悉，閱文的頭部IP數量佔據網絡文學半壁江山，但更值得關注的是，以上提到的許多IP其實是閱文平臺的腰部作品，但由於閱文受眾足夠多，這些作品從閱讀量、粉絲量上，甚至相當於其他許多平臺的頭部作品。而在業內經常所說的“二八理論”之下，海量、優質的腰部作品，或恰成為閱文的競爭優勢。
張威告訴娛樂資本論，“未來一段時間，閱文會把大量的腰部作品全部梳理出來，與影視公司打通交流，將流行的、各種各樣的題材與各種各樣的文化圈子架起來”。這給外界的感知是，閱文對於腰部作品的開發越來越重視了。
海量優質IP背後：一年付出12億內容成本
儘管眾人都在談IP，但IP的定義是什麼，什麼才是好的IP，一直沒有定論。在張威看來，談IP的定義需要滿足三個條件：
第一，它有非常鮮明的人設、故事與世界觀；第二，IP需要有“瘋狂”的粉絲擁護，而不是說有多少人知道；第三，IP應該具備非常強的延展性，在IP本身上，這個故事可以不斷派生新的故事，還需要在橫向上有極強的延展性，包括在動畫、影視、遊戲、文化、地產、衍生品等領域都可串聯起來。
而閱文集團“儲藏”了多少好IP，又會有多少好故事？其2017年財報數據顯示，截至去年底，閱文集團共有690萬位作家和1010萬部文學作品，其中包括自有平臺上產生的970萬部原創文學作品、來自第三方在線平臺的28萬部作品及14萬部電子書。
此外，僅2017年這一年，閱文平臺的690萬作家更新了430億字，而這些字構成了一部又一部好作品。
因此，對於“內容”為核心發展的閱文集團，作家群體無疑非常重要。據瞭解，目前閱文平臺已經形成了橄欖型的作家結構，在最頂尖的頭部作家之外，閱文的腰部作家佔比最大、人數最多。
“這意味著除了頭部作家之外，我們有大量的中堅力量，這是核心、最健康的結構。閱文平臺會有不斷的作家孵化上來，平臺最大的優勢在於可以不斷創造下一個《盜墓筆記》、《鬼吹燈》、《琅琊榜》的作家，這也是平臺的價值核心。”張威說道。
閱文集團對於作家群體的重視程度，從其財報數據或許可以窺探一二。2016年閱文的內容成本為8.39億元，2017年則增長到12.80億元。閱文集團聯席CEO吳文輝曾透露，2016 年閱文共發放近10億元稿酬，活躍作家的平均稿酬是中國主要城市平均年薪的 2.5 倍以上。
張威對娛樂資本論表示，閱文為全國的作家發放了那麼多稿酬，是一件有價值的事情，閱文讓寫作不再是“清貧”的代言詞，“我們讓真正的文學創作者，可以有社會價值與主流價值，這可以滋生更多的文學創作者，願意投身到寫作當中。”
娛樂資本論還注意到，閱文在不斷和外部作家達成合作。前不久，其宣佈與作家江南達成合作，將與江南旗下靈龍文化共同合作、孵化開發IP，《龍族》系列第五部於閱文集團全平臺獨家首發；還與知名作家田中芳樹達成了獨家戰略合作，引入了《銀河英雄傳說》《創龍傳》《亞爾斯蘭戰記》等代表作品的電子版權。
此外，閱文集團還已陸續引入《哈利·波特》《冰與火之歌》《暮光之城》等世界級著作，以及《羋月傳》《芳華》《人民的名義》等現象級IP原著。
有關IP的暢想還有很多
從財報來看，2017年閱文集團在線閱讀收入超過34.2億元，同比增長73.3%；版權運營業務收入則超過3.66億元，同比增長48.0%。從營收結構來看，付費閱讀收入仍然佔據了大頭。
而按吳文輝的設想，閱文未來版權運營收入佔比要達到40%-50%。這意味著，閱文對於IP版權運營將會越發重視，而從行業角度來看，有關IP的暢想還有很多，閱文如何走好這條路則是關鍵。
早在2016年，閱文就提出了基於IP生態的“IP共營合夥人制”模式，即以IP為核心，鏈接起產業上下游，將作家、粉絲、影視遊戲動漫開發方、資本方等串聯起來，以“漫威”模式為參照，打造“泛娛樂”化的中國IP產業。
這意味著閱文很早就意識到了“IP版權簡單售賣”的短板，開始深度介入到IP開發全產業鏈。其與包括萬達、騰訊等在內的200多家內容夥伴建立合作關係，推出了《鬥破蒼穹》《全職法師》等一系列精品IP開發作品，內容覆蓋了影視、動漫、遊戲、舞臺劇、真人綜藝等多個領域。
以動漫領域為例，近年來閱文通過入股、投資國內潛力動畫廠商，進一步鎖定並激活了行業內頂尖的動畫產能。2017年，閱文共有11部自制動漫開播，其中，《鬥破蒼穹》動畫第一季全網播放量超14億，取得2017年國產3D動畫播放量第一；《全職高手》動畫第一季全網播放量突破11億，取得2017年國產2D動畫播放量第一；漫畫作品《修真聊天群》人氣也突破30億。
據瞭解，2018年閱文將有更多的參投、自制、授權作品不斷呈現，包括《大潑猴》、《鬥破蒼穹》、《武動乾坤》等知名IP改編皆在籌劃之中。
還值得業界關注的是，在今年6月18日的“IP生態大會”上，閱文集團又有了大動作：宣佈要以互聯網思維打造出“IP全鏈服務”。
毫無疑問，這是閱文上市之後做出的一項重大業務革新。
閱文集團副總裁張威
張威對娛樂資本論表示，這個創想的提出，包含著閱文對IP升級趨勢的洞察：
“最早，IP只是簡單粗暴的單線銷售；後來，開始與更多企業合作探索IP價值開發的共贏模式；而在互聯網時代，最重要是利他思維，站在客戶的角度出發，為作者、為讀者、為廠商提供更細緻入微的服務，打通三者之間的壁壘，以閱文IP連接起完整的服務產業鏈，賦予IP更多想象空間。”
什麼意思？簡單來說，閱文推出的IP全鏈服務，意味著閱文開始在IP甄選（極致思維）、IP增值（爆品思維）、IP賦能（平臺思維）三方面發力，為影視行業提供全產業鏈的服務。
在IP甄選上，閱文要思考客戶需要什麼故事？如何讓“好故事”去匹配最合適的開發者？張威指出，第一步是挖掘最潮流的內容題材，通過數據、編輯、主編、編劇、銷售五層甄選機制，確保推薦內容更精準，更符合影視需求；由此升級的第二步是作品匹配與量身定製；第三步則是最定製化的徵文；第四步，是針對作品進行全面解構，用最直觀和簡潔的方式，讓客戶全方位瞭解作品優勢與適宜改編方向。
在IP增值上，閱文意圖不被“80%的價值由20%的頭部爆品所創造”所侷限，而是寄希望於系統打造爆品，從而創造出更多的價值。張威提出了一套成熟的方法論，即綜合運用行業宣傳、粉絲運營、多文本衍生和模式創新來打造“爆款IP”。
“值得一提的是模式創新，我們也有更多的思考。如聯合某個衛視平臺打造一檔綜藝節目，就為觀眾呈現一個IP從零到一的誕生過程，讓這個IP從一開始就保持高熱度，未拍先火，IP價值也能得到最大限度提升。”他說道。
在平臺思維賦能IP上，閱文將自己定位成一個內容聚合、連接的平臺，以平臺連接用戶、內容、賦能IP。而這一過程高度概括起來，就是通過聯合推廣、粉絲導流、全域推廣，最終樹立行業標杆，打造現象級作品。
最簡單的暢想莫過於，閱文利用平臺強大的粉絲量、閱讀量，為優質的IP賦能。比如閱文即將推出的另一部改編IP《慶餘年》也是自連載開始就長期居於作品月票榜前三，點擊量破億。對於這部作品，閱文通過QQ閱讀、起點中文網、微信讀書、手Q閱讀、瀏覽器閱讀等載體進行全網推廣，配合粉絲導流，包括對類似作品的泛人群粉絲進行推送。
正如上述所說，這是閱文集團一次重要的業務創新，新的業務團隊已經建立起來，而上市之後的閱文集團將為此付出至少上千萬的投入。
張威對娛樂資本論說道，這是一個創新的構想，也有一支嶄新的團隊，正開啟一段全新的航程。“我們的IP全鏈服務就是通過發揮平臺優勢，聚合作者、粉絲和客戶的能量實現IP服務的全產業鏈閉環，從而達到共生共贏。”
而業界可以預計的是，閱文的IP好故事才剛剛開始。
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