文| 白蘿蔔

“淘票票的最大價值，中國最大的用戶觀影決策平臺。”——阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷。

回顧上半年中國電影市場，因“宣發”而起的糾紛樁樁件件，“電影工業化”也一再成為市場上的熱門詞彙，還有關於“內容為王”的永恆研究，整個市場在不同解剖面上的格局風雲演變，諸如此類的新現象以及新變化，永遠讓這個市場活躍著熱烈著。

到了上海電影節這個年中總結的議事廳裡，承前啟後是最大的作用，淘票票這員市場猛將也成為整個思考過程中的積極參與者，在一起拍電影採訪阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷時，他從淘票票的角度出發看市場，站在互聯網平臺上提出了對於電影產業未來產業發展的許多見解。

毫無疑問，淘票票的參與對於助推整個中國電影市場的發展作用至關重要，為什麼這樣說呢？看完下面這幾個問題你就知道了。

中國電影工業化核心：解決平臺問題

“電影工業化”正在成為近來的熱門詞彙之一，展望2018暑期檔，《邪不壓正》《動物世界》幾部工業屬性濃郁的大片一字排開，似乎工業大片又要掀起一陣市場風浪；在上影節一場場高朋滿座的活動現場，“工業化”也成為被人們討論最多的話題之一，與傳統電影公司及從業人員不同的是，阿里作為一家平臺型互聯網公司，他們看待電影也有全新的視角，在李捷對於中國電影工業化的定義當中，有三個核心點。

第一是消除不確定性。電影行業發展始終伴隨著巨大風險，這事毋庸置疑的，而以內容創作為核心的電影產品又相對具有不確定性，這又增大了電影產品所面臨的風險，因此，李捷站在冷靜而理智的角度提出“首先工業化要解決不確定性問題”，如何把電影不確定性風險通過制度、機制、能力來讓電影風險控制到最小，討論投資、製作、完片、票房、宣傳、發行的風險。

第二是生產優質內容，但在優質內容這裡淘票票比市場上的大多數人看到的都更遠一些，當大家依舊熱議創作者思想和能力時，李捷提出“我們國內電影不缺乏爆款，但是缺乏連續生產爆款的公司”。從目前大數據情況來看，華誼和開心麻花都是過去兩到三年業績最穩定的公司，首先基本上每部影片都會盈利，同時從這些公司當中走出的爆款影片居多。從這樣的角度來看，淘票票無疑將優質內容背後的創作者方法論提升至了製片團隊的成功方法論，成產過爆款不是最重要的，連續生產爆款才是最重要的。

第三點也是淘票票結合自身，提出的中國電影工業化的核心一點——如何解決從項目模式變成平臺模式。淘票票自己本身就是平臺型公司，致力於以強大平臺為依託，在多個市場要點連續發力，全面發展，同樣的，淘票票對於電影項目也更鐘愛平臺模式，如同漫威打造的“漫威電影宇宙”正在橫掃全球電影市場，成為當今最熱門的系列電影，中國也有成功如《唐人街探案》系列，從2015年的第一部成功到今年春節檔的火爆，以及目前曝光的對於第三部的計劃，這是一套非常周全而詳細的優質內容創作計劃，李捷說：“這是一個非常巧妙的內容製作模式，把爆款的項目模式變成一個連續型的生產爆款的平臺模式“，仍舊是以平臺為中，爆款的單個項目或許會成為市場成功特例，但一個生產爆款項目的平臺，或許可以成為這場競爭中的無敵王者。

從李捷對於中國電影工業化的三點定義當中可以看出，這也與淘票票始終堅持的理念保持一致，做平臺型公司，以平臺化的眼光尋找優質平臺。

所謂平臺，既是這個產業當中的強大支持者，也是推動整個產業向上攀升的有效發力者，從淘票票而言，也正在積極進行著對於中國電影工業化的強勢助推。

對於如何消除不確定性問題，淘票票在今年北影節期間就宣佈推出阿里影業的“燈塔”平臺，以為電影片方和宣發公司服務的一站式電影宣發平臺定位，希望通過解決控制風險、消除不確定性來幫助發行公司，這也是向著符合時代需求的行業宣發智能化邁出的重要一步。

而對於如何解決連續生產爆款的問題，淘票票則推出基礎設施平臺服務，解決金融的資金週轉壓力和票房收入問題。目前淘票票有三大基礎設施建設，一個是用戶觀影決策平臺淘票票，還有阿里魚，正在成為營銷、授權、衍生品發展的平臺，同時還有娛樂寶。或許短期來看效果並不顯著，但以好萊塢電影為例，電影票房收入並不是一部電影收入的最主要組成部分，而中國電影也正在朝著這個成熟方向發展，所以在未來，平臺生態必然會成為電影發展的一套持續穩定的模式。

電影宣發的思維升級：平臺化服務電影項目

“工業化”研究之外，“宣發”也正是上半年電影市場中被頻頻提及的話題，在一聲又一聲的質疑、聲明和呼籲當中，電影宣發問題一度被推至風口浪尖，當被問到淘票票的具體宣發策略時，李捷表示：“我們並不是以宣發項目為思路做電影，是以平臺的思路“。

“和所有的電影都可以合作，無論你的投資方是誰。很多人問我騰訊投的電影做不做？當然做啊。我覺得跟投資沒有任何的關係，只要是電影就是開放的。”

上文中提及，面向片方阿里推出的事長期戰略性產品燈塔，李捷也談到，在今年暑期內會把燈塔的能力在若干個項目當中完全地測試和使用起來，以暑期檔內《西虹市首富》為例，燈塔將推出兩個產品，其中一個是一夜霸屏，實現整個流量的全部展現，在極短時間內容用戶感覺到一個品牌的提升。

與此同時，李捷也站在互聯網公司角度，表達了淘票票可以解決和規避的發行當中的一些問題。

互聯網公司的一個核心價值在於解決了兩個問題，第一是信息不對成的問題，同時還解決了所謂的鏈接效率問題。所有的互聯網業務其實並不有改變生產過程及兩端的供給需求關係，只是改變了兩者之間的效率。

關於行業信息公開化、透明化等問題，淘票票也提出，大數據和技術真正才能帶來透明，用道德是解決不了這個問題的，電影行業最大的風險在於不確定性。阿里影業作為一家平臺化的互聯網公司，天然厭惡這種不確定性。在助力中國電影工作化的進程中，阿里影業首先要做的就是通過自身的數據和技術實力，提升從預算管理、製片管理、類型選材、編劇控制到導演製片等各個電影生產環節中的管理能力，有效降低甚至消除電影行業的風險和不確定性。

淘票票的優勢與反思

“從現在來看，我們過去5年經歷證明在線份額從20%上升到85%，大量用戶的購票、選擇內容、分享內容、觀看，到底決策看什麼電影的時候，已經有了影響和口碑，口碑來源是購票平臺的評論和評分。”

李捷的這幾句話已經清晰明瞭道出了淘票票存在對於整個市場的重要意義，這也正是當下電影市場的主流發展趨勢。從成立至今，淘票票的加入成為市場當中的有機生力軍，既有維穩也有創新，過去一年，淘票票就已經聯合華誼、博納等公司助推《戰狼2》《芳華》《紅海行動》《唐探2》《前任3》《功夫瑜伽》《西遊伏妖篇》《喜歡你》等多部影片在市場取得成功，接下來，淘票票還將與《西虹市首富》《江湖兒女》等影片合作。

在淘票票強勢崛起之後，關於市場格局變化的思考和市場競爭的問題就始終未停，對此，李捷表示：“最壞的消息是大家都不做這個行業了，說明這個行業已經沒得做了。看到糯米、愛奇藝合作之後，重新開始進入購票平臺。騰訊進入發行平臺。我認為這個行業還是有機會的。“

在這片廣闊市場上有多種不同基因不同類型的公司，他們的思考出發點也不一樣，競爭是繁榮市場的必經之路，對於自己最理想的競爭狀態，李捷說：“合而不同型的競爭。我們做同樣的業務，但是產生不同的打法，不同的策略“。

站在市場發展角度，李捷也提到在線購票網站的創新問題——“我們真的仔細想想這兩年，在線購票網站推出了革命性的東西嗎？沒有。說難聽一點來講，我們落後了，說白了，淘票票在這個行業裡沒有做到像阿里巴巴該有的貢獻。“

儘管淘票票已經在實驗和推出更多產品，但李捷仍在反思中指出“淘票票做得不夠好，真正不滿意的是用戶體驗和產品做得還不夠好。“

當淘票票的發展勢頭如日中天之時，李捷的這番話不僅令人感慨諸多，站在這個極速發展的時代，淘票票依舊保持的冷靜思考和高瞻遠矚，或許正是他們在激流勇進中成為那顆最耀眼明星的原因吧。

在關於過去和現在的反思之外，李捷也從淘票票的角度出發，談到未來發展——“在線購票平臺的未來使命和傳統合作的關係，絕對不是競爭的關係”。

在新媒體端日新月異高昂蓬勃之時，院線電影的確不可避免地受到一定程度的衝擊，也有大量電影院因老舊、地理位置、經營不善、租金上漲等諸多問題到退出市場，但究其根本，優質內容依舊是這個市場上的核心競爭力，李捷也表示：“如何把更多用戶從手機吸引到院線，首先要有好的作品，手機上和電影院看電影結果完全不一樣。”而如何將用戶重新吸引回到電影院，這不僅僅是院線單方面的問題，其實也需要淘票票這樣的互聯網公司與傳統公司的協同合作。

同時，淘票票也始終在堅持增量用戶的概念，因為電影市場繁榮至今，市場已經形成足夠廣闊的疆域容納更多的觀眾進入，正如淘票票此前多次提及，現有市場的競爭與分割不是最重要的，增量用戶的爭奪才是未來的核心競爭力，而在增量用戶的吸引和穩固方面，淘票票有著天然優勢。

在現有優勢之外，淘票票下一步也會重點解決異業的問題，與阿里佈局新零售理念一致，淘票票也在從體系方面打通，連通用戶，以最簡單的模式為力，一位顧客在百貨商場買一千元的衣服就會獲得電影票，而優惠電影票則會促使用戶觀影，從而進行下一步的用戶穩固，很顯然，只有阿里這樣擁有線上線下生態化平臺的公司，才可以把用戶體系打通，然後是權益體系、營銷體系等跟進，從而形成良好的內部循環。

李捷的這場長談既是淘票票的年中總結，也是整個電影市場年中的側面剖析，在這番思考之後，我們也期待著未來中國電影市場上更多的驚喜，以及淘票票在電影產業中創造的更多奇蹟。