家裝行業作為典型的房地產下游行業，隨著國內房地產行業的增速放緩，家裝行業在“存量+增量”的雙重驅動下，在“黃金十年”後，迎來“白金十年”。由於裝飾需求來自於新開發建築的初始裝飾需求以及存量建築改建、擴建、改變建築使用性質或初始裝飾自然老舊而形成的更新需求。
需求的遞增，使得家裝行業迎來一波紅利。但在這波紅利之下，家裝行業生存依舊舉步維艱，行業巨頭所佔市場比例也不到1%。為此，如何在這個充滿變數的行業艱難的生存下來，想必是多數裝企迫切想要知道的。
對於中小型裝企而言，這四個關鍵策略顯得尤為重要：
一、市場下沉——把握住三四五線城市的時間窗口期。
政策的傳導沒有那麼快，從一二線城市下沉到三四五線，有時間窗口期，可以最大程度下沉。我們可以看到積木家、家裝e站、齊家典尚等都在挺進三四五線城市，甚至開進了縣城，相對當地小裝企有一定的管理、產品和供應鏈優勢。
二是精耕細作——精細化運營、數據化管理。
裝企粗放管理，缺乏精細化運營和數據化管理的能力，這個短板得補上。最起碼上門轉化率、銷售轉化率、訂單成本、延期率、回單率、NPS、費用率、毛利率、淨利等基本經營數據得清楚吧！
一般是圍繞全年目標，分解到月目標，從銷售額到合同數到訂單數到上門量再到邀約量，層層分解各部門的數據指標，制定獎懲績效機制。
三是穩中求進——對於大多中小裝飾公司而言，別瞎折騰。
沒有十足的把握，絕對不要冒險，哪怕掙些小錢，也別瞎折騰，稍有不慎，關門大吉。對那些直營、參股或控股擴張的裝企來說，“穩”字當頭可好！
四是持有自由現金流——不到破釜沉舟時，須留抽身養家錢。
不是現金流，從利潤裡刨去維持利潤要投入的額外的錢。做最壞的打算，實在有心無力時，說撤，兄弟們也有些家底可分，不至於家徒四壁。
要想在行業動盪之下，好好的活下來，就一定要牢記這四點啊！
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