各位亲爱的读者，我们会定期向大家展示一个鲜活的不良资产处置案例，经整理后对外发出，与君共享，共同进步。

一、项目简介

A公司是一家棉纺织企业。由于近年来国家宏观政策的影响，企业产品单一、设备日渐陈旧，加上流动资金短缺、管理体制不完善，导致企业亏损日益严重，无法偿还到期债务，停产数年。

本项目债权本金800万元，经数次辗转落入我方名下。项目前期已胜诉且执行，但因无财产可供执行而中止。

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二、处置过程：《冰冻三尺何所惧，所谓功到自然成》

▌抢抓机遇，咬定青山不放松

项目部接手债权后，立即组织工作人员对借款人和担保人的情况进行了深入分析。没过多久，工作人员了解到，债务人非常有可能注销公司。为避免不必要的损失，项目组必须抢在债务人注销公司前，迅速摸清债务人和担保人的底细，制定处置方案，盘活不良资产。

于是，项目组开始了争分夺秒的尽职调查。

在调查过程中，工作人员发现，除了积压的机器设备和库存商品，债务人并无其他可供偿还的财产。但是，

本案的担保人似乎与一家上市公司有着千丝万缕的联系。

事不宜迟，项目组查询了工商档案和相关涉诉资料。果不其然，担保人是这家上市公司的子公司。虽然这家上市公司经营状况不佳，但“瘦死的骆驼比马大”，其名下房产土地较多，足以偿还债权项目。

当项目组向法院申请追加上市公司为被执行人的消息传出去后，对方坐不住了，主动找上门来，给工作人员以“威胁”，企图推卸担保责任。对方狡辩称：当初子公司为其他企业作担保，自己并不知情，没有必要为担保企业“擦屁股”。工作人员并没有畏惧，而是义正词严地进行反驳，运用扎实的法律功底“怼”得对方哑口无言。

一计不成又生一计。担保人与项目组玩起了“躲猫猫”，不仅避而不见，更暗地里多次阻扰执行，导致项目组查封财产困难重重。

▌抓住“软肋”，占据主动更从容

在此情况下，项目部召开会议，对处置方案进行进一步研究。大家认为，对方虽然极其不配合，但他们的种种表现已经说明，这笔债权引起上市公司高层的重视。我方应趁热打铁，抓住他们的软肋，施压的同时抛出橄榄枝，一举攻破对方防线。

如果此时强行对查封房产进行评估拍卖，很可能惹得对方恼羞成怒，最终适得其反，这是大家都不愿看到的结局。

所以，项目组在谈判环节加重砝码，不断向对方跑抛出橄榄枝，表达想要合作的意愿。这一做法果然奏效，上市公司同意“从幕后走到台前”，坐下来进行和谈。

上市公司见项目组确有诚意，终于放下芥蒂，和工作人员坦诚布公地沟通了想法。

对方表示，可以偿还债务，但希望能够分期偿还。由于公司常年合作的采购商去年突然终止合作，销售额受到极大影响，公司已经连续两年业绩下降，资金短缺。项目组人员表示，可以通过渠道资源，为对方介绍业内的采购商，解公司燃眉之急。随后，双方又就还款方案进行了磋商，终于达成了协议：欠款免除利息和部分本金，剩余金额分期偿还。

至此，项目组历经波折，成功化解双方风险。

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三、项目启示

1、巧思、巧干、巧清收。不良资产处置必须找到突破口、施压点，只有握住对方命脉，才能占据主动地位，把握先机。

2、冲突变机会，对立变合作。要学会把债权人和债务人的“对立”关系变为“合作”关系，通过解决意愿的方式解决问题。

案例：新大唐