05.07 賣家必知的5點Promotions經驗，促銷不要“走彎路”！

亞馬遜的Promotions（店內促銷）包括了 “Free Shipping（免費送貨）、Money Off（折扣）、Buy One Get One（買一送一）、External Benefits（滿減優惠）和Giveaway（額外贈品）”

5種促銷舉措，在日常運營中，需根據不同的營銷目的和手段去設置合適的促銷方式，常用於以下情景：

a. 新品上市，宣傳推廣

b. 打造熱銷款/爆款

c. 贈送樣品，獲得Review

d. 老客戶回饋

e. 節假日營銷

f. 組合銷售/捆綁銷售等等

通過Promotions，能提高產品銷量，增加消費者與品牌的粘性，同時在Facebook、推特等社交媒體宣傳和電子郵件內容中使用,還可以為站外引流帶來更多轉化率。

但隨著prime服務覆蓋範圍越來越廣，Free Shipping（免費送貨）的吸引力越來越小了，而Giveaway（額外贈品）會增加產品成本，消費者對贈品的喜好又難以把握，因此賣家使用得也不頻繁；最常見的促銷還是以Money Off（折扣）、Buy One Get One（買一送一）和External Benefits（滿減優惠）為主。

參加Promotions促銷，這些信息賣家必須知曉：

1. 參與Promotions促銷，產品必須有黃金購物車（Buy Box）。

2. Promotions是短期的折扣，它是犧牲毛利的前提下獲得更多銷量的方法，如果把它當成日常銷售行為是不合適的，會對消費者購物情緒造成負面影響，也會使品牌和產品形象受損。

3. 有些賣家希望通過Promotions折扣帶來更多訂單和流量提升排名，但如果你的排名上升到一個層次，listing優化跟不上，排名就會跌得更快，所以這種方法並非長遠之計，只能起輔助性的作用，而健康穩定的排名需依靠持續有效的訂單來提升。

4. 眾所周知，通過亞馬遜折扣購買商品的評論一般都不帶VP，也有人藉此刷單，但不帶VP的Review容易被亞馬遜隨機刪除，而且刷單風險太大，望慎重！

5. 促銷之前一定要先做好庫存管理，亞馬遜非常重視用戶體驗，萬一爆單了卻沒庫存會對店鋪經營造成難以挽回的損失。

總得來說，站內促銷是一種傳播範圍容易受限的推廣方式，想要發揮它的最大作用，需要我們找準促銷時間，熟練把握目標客戶的消費心理，有針對性、策略性的去操作。