一斗米之力
孙俪饰演的《安家》播出了，对于孙俪的作品，大家一直都是很看好的，但这部剧却遭受到了网友们的犀利吐槽。不止剧情让观众觉得假，孙俪的装扮造型也受到了抨击，看来观众没有在剧中找到属于自己的共鸣，也对孙俪在剧中的做法很不满。
尤其是房似锦作为房产中介煽情劝说宫蓓蓓买房这一片段，让大家觉得宫蓓蓓被骗了，她提前将毛坯房装修了，对于这点装修费，大家纷纷提出质疑：装修费该怎么算？万一宫蓓蓓不买了怎么办？这个问题现实中的房产中介是这么说的：在中介，这是很寻常的事，如果不装修，空置期会更长，空置成本更高，对开发商或业主来说都是巨大损失。装修费都是开发商或业主负责的，中介是不参与装修费的归属的，根据客户需求帮其改造出客户想要的房子，这对业主、客户、中介都是共赢的，因为很多购房客户其实是不知道自己想要什么样的房子，装修时是根据客户的深层需求来改造装修的，这个肯定是跟开发商或者业主商量过的，这样的目的是能更快更好的成交，装修费都会算进成交价里面的。
第二点就是觉得宫蓓蓓一家没有很多钱来买房，而房似锦却以感性的“星空”，就让她决定买，有点说不过去。其实海清演的是高知家庭的孕妇，她怎么不渴望在平凡生活中，要诗和远方，销售就是对不同阶层的人说不同的内容引起那一瞬间的共鸣，才能达到买的决心。
不一样的幕后
你好，很高兴回答你这个问题，本人也是中介。我来说一下我感觉现实跟电视里面的不同点吧。 第一点、在现实生活当中，店长不会跟业务员去抢客户。店长更多的职责是帮助业务员搞定他搞不定的客户。 第二点、感觉卖房太简单了，一套那么大标的的房子就看那么一两次就成交。 第三点、现实生活当中没有中介会去把一套十几年没卖掉的房子，进行二次装修拿去卖。房子都不是他的根本得不到授权。 第四点、我做了这么多年，中介都没有看到过一个人，做了两年一个卖单没开过一个租单也没开过。 这是不同点。 那也有相同点。就是一个门店的业务员，例如娄山关开一个处女单，所有的同事都为他高兴， 为他庆祝。 这个很多店都是这样的 ，总体来说，我个人感觉这个片子还是不错的。
东坑巨子
《安家》热播，观众被分成了明显的两派，一派说假，一派说，挺真实，特别贴近现实生活。
主要是国产剧里穷人日渐稀少，忽然在其中出现一对买不起房的博士夫妇，群众一下觉得：啊呀，太接地气了。
但是真正买过房的人，对着里面的房产中介，越看越不是滋味。《安家》跟《深夜食堂》一样，买了日剧版权，原来的名字叫《卖房子的人》，原版则是《卖房子的女人》。女主角是一模一样的铁面无私型，但原版里女主的定义本来就是个怪人，一个完全不介意世俗眼光的人。日剧里经常出现犹如漫画角色一样的人，只要不妨碍别人，并且表现出超高的职业精神，就能获得别人敬重。
但国内的中介，怎么可能搞这么古怪呢？原版女主角和孙俪饰演的女主角，有个最大的区别，北川景子说话中气十足，没一句废话，一到公司把每个人的上月业绩报了一遍，所有人销售额从一百多万日币，最高到六百多万。最后说出自己的销售额，上月业绩为1518万，然后揽下最难卖的一套山坡房，放出名言：没有我卖不掉的房子！
孙俪饰演的房似锦，从进门开始说话就透着一股软绵无力，无精打采，神情是干练的凶的，但那一口气出来就跟后宫里刚被人暗杀不成，还揣着口气的皇后一样，她要报仇雪恨，但是使不上劲……
这种房产中介有吗？
我没见过。
当然有也不奇怪，你看好多中介都说，《安家》描述的就是他们的真实情况。中介朋友们，你们是不是忘记了自己做中介到底干嘛的？
我第一次看二手房是在五年多前，那时候孩子还小，准备在市中心买套老破小学区房。当时跟着中介去看了无数又小又破又糟心的房子，那时上海的房子完全是卖方市场，特别是学区房。一套三十平米以内的房子，通常要价在一百五十万到两百万，还不是特别好的对口小学，只能勉强对口到一个普通的区重点。
买房子的人和中介都很卑微，穿着鞋套走进老破小垃圾堆一样的房子，里面总有个老大爷拿着手机给你看：看看，今天几十个电话找我，你们中介要卖就赶紧卖，我现在一口价绝对不会还，不诚心的人你就不要带来。
中介和我在房子里谦卑地笑笑，爷叔是个狠人，挂牌180，迅速调整成一口价208万，还十分慷慨地表示，他用了几十年的空调和冰箱，都可以无私送给下一任。
当时我对中介的印象是，真不容易，那是个挂着两块高原红，一脸淳朴的西北男生，可能刚刚开始闯荡社会，拿到的房源都是硬骨头。
那一年很关键，如果你在那一年买了房子，算是赶上了房市飞速增长的末班车，过了那一年，手里没房的人，要想买房子，别管你是硕士还是博士，都有点像痴人说梦。
上海的二手房交易市场，置换，是最重要的一个词。
所以当海清饰演的博士孕妇，跟同样是博士的老公，唠叨为什么我们都是博士，连一套房子都买不起的时候，我一点都没生出同样的唏嘘。
有一种人，虽然很优秀，但一直没买得起房，因为他从十几年前能咬牙买房的时候就相信，房价会跌的。每次房价飞涨，他都是那个坚定局势马上会改变的人。
博士为什么买不起房？因为她买房的思路不对。第一，她放着卧室全朝南，完美户型的房子不要，要了一套过道房。朋友，你还打算一辈子在阁楼看星空吗？住在上海的人买房子，从来不会考虑买一套定终身的房子，从老破小开始，你才有了立锥之地，可以慢慢换到两居室，三居室。第二，肚子都那么大了，还执着地看了一年房子，她真的不考虑房价在一年内涨了多少吗？要知道完美的房子从来都是没有的，但好出手的房子是要拼手速抢的。
第三，这对博士夫妇买房最大的bug是，他们好像一点都没考虑二套房首付70%的问题。两人都有上海户口，稳定工作，公积金，一天到晚嫌房价贵，你们为什么不假离婚一下，一个人净身出户，去买一套只需要30%首付的房子？话说我有一对朋友夫妇，想要这么买房，绞尽脑汁在民政局门口想假离婚的借口。结果进去工作人员十分拎得清，开口就问：是为了买房子吧？
一个日本的中介，可能需要从客人的情怀出发，因为日本买卖房屋章程相当规范，为了卖豪宅，中介要穿着客户喜欢的爱马仕去拉关系。但是一个中国的中介，你搞这些诗和远方干嘛？
房子不等人，好房子更不等人。
而买房子的人，首先要弄到一张房票，怎么才有上海买房的资格？有的中介会建议你，去韩国留个学，半年后回来就可以申请上海落户。有的中介深明大义，还提供结婚服务。
其次中介市场良莠不齐，你一定会遇到几个坑你一把的中介，也会遇到几个深感优秀的中介。
有油头粉面型中介，一开始就能把任何事都揽下来，你说想要首套房利率，他说这个容易得很，你说房子还不错但是价格不满意，他说这个肯定能谈下来。我曾经看过一套不错的房子，但产权十分复杂，是一个外国人和他的上海女朋友一起买的，后来外国人跟女朋友分手了要回国，把这套房子在朋友那里做抵押，套现一笔钱走了。于是产权里出现了三个人，中介拍着胸脯说，没问题，你要看中明天就让老外飞回来。我又找了另一家中介，问这套房子的情况，这家中介明确说：这种产权不明晰的房子，他们没办法做。
也有让我觉得十分钦佩的中介，前两年跟朋友去看房，中介小伙子一看就思路十分清晰，去的路上首先告诉我们，这一片区最近两年房子的涨幅，小区之间的差价是怎么导致的，之所以交易不火爆，原因是没有好的学区，但优点也是有的，房子新，大，属于改善型住房。你听着他侃侃而谈，就觉得赏心悦目，碰到一个思路清爽的中介，其实挺不容易的。
更厉害的，是那种平常花了大心思在业主和保安身上的。你看过小区里的某户型，觉得不是很满意，中介告诉你，有个相同户型的也是他卖掉的，但是人家现在改造好了，整个房子利用率非常高，要不我打个电话问问能不能去参观一下？你说不要了吧，多麻烦啊。中介笑着说：没事，我跟这个业主很熟的。这时你就想，啊，这个中介跟上一任客户这么好，应该还不错吧？
你前脚刚跟着某某中介走出小区，后脚就接到电话，其实那个小区还有两套房源，要不要也去看看？
看房后合同一签，这集故事就结束？那是日本故事，上海的买卖二手房，从定金到首付到贷款，再到真正的交易，这中间还有无数大小波折呢。
只要你经历过一次买房卖房，就知道故事精彩得很，并不是那些浮于表面的“我为什么买不起房”和“没有我卖不掉的房子”。
如果想在上海看星星，据崇明岛网友证实，那里的星空还算清楚明亮，可能是全上海最适合看星星的地方。
小小黑格子
第一，店长不会和员工抢客户，这点有点过
第二，装修房子再卖，这种没有见过，根本不会批准装修房子，也没有那么多的钱敢去装修；
第三，客户不会被牵着鼻子走的，比如过道房，是顶楼，夏天热冬天冷，偶尔会漏雨，我不相信客户没有考虑这些。很多不利因素，客户都得综合考虑，而不是因为一个可以看到天空的窗户而决定要买。或许电视不能体现太细节吧。
第四，卖凶宅，一般买凶宅是因为便宜，也不会那么运气好，正好碰上专门买凶宅的，这也是剧情需要吧。
第五，房源范围大，哪里的房子都可以卖，都卡可以租，房源能有那么多吗？尤其是二手房，一般都是管一个片区，太远也没有能力去涉及。
第六，新房佣金是开发商出而不是客户出，这里都是客户出
第七，现在都不会死缠烂打，不分昼夜给客户打电话，容易被拉黑和投诉。
第八，客户不会一次性把需求都告诉中介，也有的不会真的把预算告诉中介，这个其实是个大难点
还有很多，不吐槽了，电视嘛，传递的就是一个奋斗，一个全能儿，只要努力，只要专业，都不是问题。难度其实比电视体现的大多了。
泽橄榄而依桐
我就是只看了孙俪卖给海清饰演的那个医生的房子的时候那段，孙俪带着她去看房，就那一段，我说下自己的感受，因为我也是在前段时间买了房子，看了有一年，才买的。我觉得就是当时那个情景，孙俪的态度以及专业度，我真的很认可，就是我看了大概有50套房子，打过交道的中介也是30几个，没有一个能够到达她的水平不说。就是感觉带我看房的中介真的是有点太低级了，专业性不说，对于房子的了解程度基本都差不多。
一上来就问你照着多少钱买，你大概能掏多少首付，给我感觉特不舒服，最起码你是不是应该问个地段啥的，是买两室还是三室，总之我遇到的中介估计都是一个培训模式出来的，都是这样。
往死里抬价，这是最要命的。这个不过我碰到的不多。最要命的是那种，刚入行的，都闹不清你是不是刚需之类的，就给你找一大堆不合适的房子。白浪费时间。
不过，肯定买房子慎之又慎，多看看没坏处的。怎么说呢，感觉他们卖房子都不走心，做事情也是马马虎虎，有的时间长了，经验老道，就飘了，总之，感觉不太好，经过自己长时间大量的看，研究，找到合适中介，后来还是买到合适的房子了。
澋宋
不说《安家》和现实中的中介有什么区别，这里列举一下生活中的一些亲身经历，大家大概就明白了
1、提供虚假房源
提供虚假房源是最为常见的套路。无论网上挂的信息描述房产价格有多低、面积有多大以及装修有多好，看到这些信息不要高兴的太早，如果你信了，那么你就是在被套路的路上了。
这是为什么呢？因为如果你相信了，那么就会打电话过去咨询，而中介往往都会告诉你没有这个房源了，不过还有一个差不多的房源，价格条件方面都差不多。于是你信了，然而当你去了就会发现根本不是一回事。
2、避免买主与房东直接接触
购房者看中房子后，可能会出现这样的一种情况：无论怎样中介都不会让你与房东接触，所有的事情他都会说全权替房东处理，还说房主在外地，让你交定金。然而，等一切敲定了之后，这时你的定金已交了，那么就会有各种各样的中介费出来，并要求你交纳。
因此记得交钱之前一定要跟房东见面，最好当面敲定所有事宜，这样才能避免中介在其中放套路。
3、费外收费
有些中介公司收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。此外，一些中介机构还利用市场垄断地位，联手提高中介费。
4、真假客源查看销控
购房者有时候会发现某些楼盘售楼处十分火爆，于是产生了“再不买，房源就没了”的压力或者“这么多人都买，这个楼盘应该不错”的紧张感。其实很多楼盘都会雇佣一些兼职人员到场，营造售楼处看房人多的假象，所以有一些售楼处有很多年纪稍大的叔叔阿姨。
就以上这些吧，我觉着或许太过于现实了，《安家》里肯定是不会出现的，但是这才是真真正正存在的，还是有很大的差距的。
青柠快看
首先，在我看来，这个电视剧既有真实得一面，又有过得一面。下边就详细得说说。
真实得一面：房租不断上涨，工资不见涨。目前在一线大城市中，合适的房源还是不好找的，因为很多在一线奋斗的青年都知道，房租的开销已经是日常消费最大的开支，占到了很大的比例。甚至 现在很多人都有了这样的想法，一年工作到头，感觉都是在给房东打工，什么意思呢，就是说，工资的很大比例交给了房东，自己所剩无几。房价的不断上涨也让很多的年轻人买房遥遥无期。在大城市中能有一套属于自己的房子已经是很多年轻人的愿望拉。所以这个电视剧也真实反应了当下年轻人买房的各种不容易。
不真实的一面：房屋中介的戏头有点过了。目前房屋中介可以说是也不是很容易做，第一，竞争太激烈了，房屋中介偏多，并且还分淡季，很多的卖房的也兼做租房，就是因为单子少，房价的超高，导致很多人买不起房子，已经让这个行业没有以前那么景气了，业内有个流传，针对卖房子的，开张吃三年的说法。足以说明目前的单子很少，所以很多也开始在做租房。这些中介都是尽量满足顾客的需求，不会对顾客有些脸色。但是在安家里面确不是这样的。他们中介是一种高高在上的感觉。买房的好像要求着他们一样。完全的角色不正确。所以戏头有点过了。
约个电影看看
直接抛结论：真实的房地产中介跟戏里的真的不一样。
1、真实的房地产中介远比电视剧里的辛苦和残酷
在电视剧里，店长让经纪人去派传单，经纪人都觉得很反感。但现实生活，这些工作是经纪人每天必备的工作，而且大部分都是自愿去做这些辛苦的工作。有绩效的压力、有个人生活的压力、有领导的压力，这既是经纪人的家常便饭，不去做就没有客户，没客户就没有成交的机会，没有成交就要吃土了。
虽然现在国内大多房产中介都标榜自己有底薪，而且还不低，对不起，实际情况是底薪和按提成绩效算工资，哪个高按哪个支付给你，而且无责底薪是有期限的，期限已到对不起，你可能不适合这份工作。没有真正养你几年不开单，拿着底薪混日子的。
类似吉祥物：朱闪闪这种，入职2年业绩还是零,天天领底薪的还活的悠然自得的肯定是不存在的。尤其是刚入行的经纪人，吃住的费用都是个问题。哪敢随便拒绝领导的要求，都是主动去想办法做事。
正常来说，刚入行的经纪人，每天至少要打200通电话、找到3个意向客户，做10条网经，可能还要出去踩几次盘、带几个客户。有时候一张单，经纪人要跟半年，甚至更长的时间。从接到客户到带客看房再到谈判，可能都已经浪费了大量的时间精力。成交之后还要帮助客户办理过户、网签、按揭等一系列的工作。
能够成交收到佣金还好，任何一个环节出现问题，都会前功尽弃，经纪人一分钱都拿不到，只能自我安慰。能熬下来的经纪人业绩都不差，熬不住的也就自己离开了。一间门店一年能有40%以内的人员流失率已经是非常优秀的门店了。
做了三四年以上的资深经纪人，都有自己固定的客户群体，平时都是神龙见首不见尾，但每个月都有业绩。房地产经纪人的收入呈现明显的“二八原则”，20%的人可以赚到钱，剩下的80%要么继续努力耕耘，要么离开这个行业。
2、中介人员很难介入装修改造
安家中房店长凭借针对性的房屋整体装修，凭借自己的口才，化劣势为优势，辅以“诗和远方”，让最挑剔的客户下定决心“买它”！也顺利卖出了这套挂了十年都卖不掉的房子。
但实际装修是个线下作业很重的工作，依靠专业性很强的工长和作业流程，经纪人很难会自主变更参与装修改造设计之中。
装修是一场持久仗，而不是靠中介人员的一厢情愿来实现，试想一下，万一房店长没有推销成功这一单怎么办呢？为了下一个客户拆了重新改装么？
3、同门店内撬单是不存在
《安家》剧中房店长翘了店内同事的单子，还翘的这么明显，这如果在现实中，肯定会被开除的。尤其像这种连锁机构的中介房产公司，对于这方面管控是十分严格的。
目前业内比较流行的就是：ACN合作网络（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络）。是指在遵守房源信息充分共享等规则前提下，同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易，成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式，是共生经济在居住服务领域的首个落地模式。
这个的核心在于把整个服务链条细化，然后根据不同人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。
例如在一单交易中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献最终获得收益。
这种的好处在于：1）提高资源利用效率；2）降低内部恶性竞争，推动良性竞合；3）促进精细分工、人才沉淀。4）提升服务品质，消费者受益。
4、中介行业的管理层真的没那么风光
《安家》剧中从北京空降到上海做店长，同一个城市、同一个行政区域的市场情况都不一样，更何况跨城市呢？这些在店长层面很少见，更高级别的城市管理者倒是可能会存在。剧中的空降店长房似锦演出了上市公司CEO的霸气，铁腕管理者的典范。但实际中真实的中介店长，其实是当爹又当妈，生怕自己的业务员出现什么问题。
房地产中介行业是拿业绩说话。管理者自己没有什么业绩，是没有资格去管理他人的。很多门店的业绩是靠几个资深经纪人的业绩来维持，久而久之，这些资深经纪人就会有懒散的心态。这种懒散会影响团队其他成员。
店长不敢轻易开除他们，如果店长不能平衡门店的状态，很容易被一些老油条拉下水。一旦把这些资深经纪人赶走，这些资深经纪人会立马走进旁边的门店，成为这个店长的对手。
店长是最难做的岗位，哪有那么多光鲜亮丽，都是责任和压力。
现在很多中介公司都在做股权改革，店长占有一定的股份。有点类似于阿米巴模式，店长作为股东需要按照比例自负盈亏。这种模式没有晋升障碍，也不存在店长压榨经纪人，只要经纪人自己有能力达到经营门店的能力，可以晋升合伙人。这种方式是最能激发店长和经纪人的激情。
总结一下：
《安家》这部电视剧还是挺有意义的，可以让更多的人了解中介、认识中介。
里面的一些销售技巧确实值得现实生活中的房产销售学习；房产中介真的没有那么可怕，大部分中介都是真诚地帮助客户解决各种房产问题。
真实的中介更加辛苦，行业竞争也更加残酷，但哪个行业又不是呢？艺术源于生活而高于生活。电视剧存在剧情设计的必要，有些情节过于巧合或者戏剧化，不必当真。
大影视小侦探
第一点、在现实生活当中，店长不会跟业务员去抢客户，只会想方设法的帮业务员成交客户。 第二点、感觉卖房太简单了，一套那么大标的的房子就看那么一两次就成交。 第三点、现实生活当中没有中介会去把十几年没卖掉的一套不是自己的房子，进行二次装修拿去卖。房子都不是她的中介那有权利私自去装修房子。 第四点、朱闪闪做了两年一个卖单，连租单都没开过，是没办法在这个行业生存的 也有相同点。
代古拉涛
你好我是小蜜很高兴回答这个问题
这个问题是：看了《安家》大家觉得与现实中的房产中介有什么区别？
现实中的房产中介区别是超级大的，第一点、在现实生活当中，店长不会跟业务员去抢客户，只会想方设法的帮业务员成交客户。 第二点、感觉卖房太简单了，一套那么大标的的房子就看那么一两次就成交。 第三点、现实生活当中没有中介会去把十几年没卖掉的一套不是自己的房子，进行二次装修拿去卖。房子都不是她的中介那有权利私自去装修房子。 第四点、朱闪闪做了两年一个卖单，连租单都没开过，是没办法在这个行业生存的 也有相同点。就例如娄山关开了第一个处女单，所有的同事都为他高兴， 为他庆祝。 这个很多中介店都有这样的感觉 。 二、同行相互之间的恶性撬单 三、门店同事嘻嘻哈哈的感情还是挺真实的。 总的来说还是不错的，电视也没办法太真实，太真实就不精彩了[微笑][微笑]我个人感觉这个片子还是不错的。
希望我的回答对你有所帮助，谢谢。
