骑蜗牛走高速
蔡瑁、张玧是实用主义者，考虑问题首先考虑的是实力和利益，不管从哪个角度考虑都会抵触刘备而选择曹操。
一、刘备投荆州与蔡瑁、张玧的冲突
1、蔡瑁、张玧在荆州的地位
蔡瑁、张玧是荆州的实力派，蔡瑁是荆州牧刘表二夫人的弟弟，是刘表二儿子刘琮的亲舅舅，可以说是荆州的当权派；刘表还有一个大公子刘琦，与刘琮是同父异母兄弟，刘表软弱，蔡瑁一心支持幼小的刘琮将来继承荆州牧的位置，千方百计打压排挤大公子刘琦。
2、刘备投荆州
刘备被曹操打败，投奔荆州刘表，刘表因为刘备是皇族同姓兄弟，而且刘备仁义有才能，更有关张赵一帮兄弟，同时刘表还有另外的打算，一是想通过刘备来平衡蔡瑁；二是想刘备扶持自己大儿子刘琦，这样自己父子也许就免遭祸害。所以孙乾代表刘备表达投奔意愿，刘表欣然同意。而蔡瑁却极力反对，因为在荆州他掌控着荆州水陆各军，势力一家独大，不希望有外来势力介入荆州给自己带来威胁，就列举以前刘备的过往经历，说明刘备的危险。但刘表有刘表的打算，接纳收留了刘备。刘备到了荆州，蔡瑁处处防着刘备，加害刘备，刘备不得已，驻扎新野避祸，同时与夏口刘琦形成犄角互援以求自保。
二、曹操南征
1、曹操率兵南征。
曹操经过多年打拼，统一了北方，就挟天子以令诸侯，开始南征。208年曹操率兵南下第一站就是荆州，荆州地理形势非常重要，自古就是兵家必争的核心四战之地，刘表闻听曹操率兵来攻，一命呜呼。蔡瑁扶持外甥刘琮做了荆州牧。刘备仓促间弃新野而逃。
2、蔡瑁、张玧的选择
刘备有贤名，团队也有战斗力，如果蔡瑁与刘备、刘琦联合，携荆州九郡水陆兵马团结一心，再加上诸葛亮的运筹帷幄，足以与曹操一战。可是蔡瑁等都是气量狭小无大作为报复的人，就心里打算着实用的小九九：一是曹操势大，挟天子以令诸侯，政治上不足以对抗，军事上更怕打仗，损害自己的利益；二是与曹操是朋友，说话也方便，再说自己熟悉水战，曹操有用得着自己的地方；三是曹操能够给予自己足够的荣华富贵；四是与刘备矛盾已经深化，互不信任。所以选择投降曹操。至于后来曹操杀了蔡瑁，曹操已采用庞统铁索连船之计，蔡瑁训练水兵也卓有成效。按照曹操的性格，蔡瑁势力是迟早要清理的。蒋干盗书，曹操多疑，杀蔡瑁只是提前清理荆州势力而已。
综上所述，蔡瑁选择抵触刘备而投降曹操都是蔡瑁等实用主义考虑的实力观决定的。是不是最佳选择，笔者认为不是。因为他并没有考虑团结联合刘备、刘琦一起拒曹，既可以保荆州，又可以求长远大的作为决策。通过这段人物历史，笔者认为凡事决策要考虑各方因素的作用，做出科学的决策。综合考虑，实用主义固然于眼前利益有效，但也可能是短视和致命，一定要全方位考虑各方面因素的作用，做出科学决策。
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我来回答这个问题，
首先分析一下蔡瑁这个人物角色，
刘表病逝，蔡瑁与蔡夫人齐力让刘琮当上荆州的主人，为了让自己得到更大的权力，蔡瑁又说服蔡夫人和新主投靠曹操。刘备与蔡瑁在汉室继承人之事上就结下了梁子，而蔡瑁又陷害刘备，让刘备差点命丧黄泉，再加上当时蜀吴当时是联盟关系，若赤壁之战吴国打败，将直接影响到蜀国的将来，因此，周瑜不除掉蔡瑁，诸葛亮也会除掉他。
纵观一下蔡瑁的一生，先是背叛自己的亲人，再是投奔曹操，再次害得自己的亲人惨死，而自己一心只想着自己的权力，为了满足自己的野心，什么事都干得出来，一个没有一点人情味，又利益熏心的人，投奔刘备肯定没有他的容身之地，而选择投降曹操的原因有以下几点:
一 ，当时曹操势力较强,有统一全国的趋势。
二 ，曹军大部是北方人不习水战,而此二人是水军将领,必仰仗此二人,留在曹军能得到重用。
三 ，此二人原是刘表部下,与东吴是水火不容的敌人互有杀伐.投奔东吴就是自取灭亡。
四 ，东吴有庞大的水军力量 即使收留他们也得不到重用。
总之 此二人是唯利视图的小人 他们经过是经过斟酌之后 做出对他们最有利的决定
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首先说明一点:咱们只说《三国演义》，不说其他史书；只说刘备，曹操，不扯其他关系。
说到蔡瑁，张玧为什么抵触刘备，而选择投降曹操呢？原因主要有以下几点:
一，从刘备和曹操当时的境况看
曹操已经基本统一北方，雄兵百万，战将千员，大有扫清诸侯，统一全国的趋势。一句话，势头强劲，难以抵挡；而刘玄德呢，值此曹操发兵荆襄之际，却只有关羽，张飞，赵云三将，还得东跑西颠，军无定所，到处依附豪强。可以说，刘备处于弱势群体。蔡瑁等人，当然明白“俊鸟登高枝”，“大树底下好乘凉”的道理，去投曹操就顺理成章。
二，蔡瑁一伙儿（指张玧，刘表次妻，蔡瑁的妹妹蔡夫人等）压根儿就没打算依附到刘备那里。
1.他们对刘备的宗亲地位，匡扶汉室的战略构想等，统统不感兴趣。他们只看眼前，谁对自己有利就跟谁——曹孟德很硬核，现在又兵发荆襄，那就跟他了。
2.如果依附刘备，刘备肯定会遵照刘表遗言，立刘表的长子刘琦（刘表正妻所生）为荆州之主。如果刘琮（蔡夫人所生，刘表次子）不能做主，就没有蔡夫人啥事儿了，自然地，他们也只能到一边凉快了。被排斥在权利中心之外，对于蔡瑁等人来讲，是不能忍受的，那说了不算数了，干啥都不好使了，他们肯定心有不甘。所以才有了:屡进谗言，制造假现场（写反诗），离间刘备和刘表的关系；假借宴会，诛杀刘备，马跃檀溪等桥段。
三，他们料到，自己会受到曹操的重用。
为什么这么说呢？蔡瑁，张玧是统领荆州水军的都督，大权在握，经营多年，熟悉水战。曹操领的都是北方的军兵，不熟悉水战，甚至惧怕水战。这是曹兵的短板，也是秃子头上的虱子——明摆着。所以他们当时还是很有资本地投奔了曹操。曹操呢，也确实委以重任，为己所用了。但最终因遭猜忌，二人死于曹操之手。也许，这也是他们的报应吧！
补充一句，如果他们投奔刘备，以刘备的心胸和当时的处境，同样也会受到重用。只要他们好好干事，不生邪念，或许也能一展他们的抱负。只是:滚滚长江东逝水，英雄已被浪淘尽。再无三国厮杀场，江山如画日日新！
闲话到此，请多指教！（图片鸣谢网络）
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蔡瑁、张玧是实用主义者，考虑问题首先考虑的是实力和利益，不管从哪个角度考虑都会抵触刘备而选择曹操。
一、刘备投荆州与蔡瑁、张玧的冲突
1、蔡瑁、张玧在荆州的地位
蔡瑁、张玧是荆州的实力派，蔡瑁是荆州牧刘表二夫人的弟弟，是刘表二儿子刘琮的亲舅舅，可以说是荆州的当权派；刘表还有一个大公子刘琦，与刘琮是同父异母兄弟，刘表软弱，蔡瑁一心支持幼小的刘琮将来继承荆州牧的位置，千方百计打压排挤大公子刘琦。
2、刘备投荆州
刘备被曹操打败，投奔荆州刘表，刘表因为刘备是皇族同姓兄弟，而且刘备仁义有才能，更有关张赵一帮兄弟，同时刘表还有另外的打算，一是想通过刘备来平衡蔡瑁；二是想刘备扶持自己大儿子刘琦，这样自己父子也许就免遭祸害。所以孙乾代表刘备表达投奔意愿，刘表欣然同意。而蔡瑁却极力反对，因为在荆州他掌控着荆州水陆各军，势力一家独大，不希望有外来势力介入荆州给自己带来威胁，就列举以前刘备的过往经历，说明刘备的危险。但刘表有刘表的打算，接纳收留了刘备。刘备到了荆州，蔡瑁处处防着刘备，加害刘备，刘备不得已，驻扎新野避祸，同时与夏口刘琦形成犄角互援以求自保。
二、曹操南征
1、曹操率兵南征。
曹操经过多年打拼，统一了北方，就挟天子以令诸侯，开始南征。208年曹操率兵南下第一站就是荆州，荆州地理形势非常重要，自古就是兵家必争的核心四战之地，刘表闻听曹操率兵来攻，一命呜呼。蔡瑁扶持外甥刘琮做了荆州牧。刘备仓促间弃新野而逃。
2、蔡瑁、张玧的选择
刘备有贤名，团队也有战斗力，如果蔡瑁与刘备、刘琦联合，携荆州九郡水陆兵马团结一心，再加上诸葛亮的运筹帷幄，足以与曹操一战。可是蔡瑁等都是气量狭小无大作为报复的人，就心里打算着实用的小九九：一是曹操势大，挟天子以令诸侯，政治上不足以对抗，军事上更怕打仗，损害自己的利益；二是与曹操是朋友，说话也方便，再说自己熟悉水战，曹操有用得着自己的地方；三是曹操能够给予自己足够的荣华富贵；四是与刘备矛盾已经深化，互不信任。所以选择投降曹操。至于后来曹操杀了蔡瑁，曹操已采用庞统铁索连船之计，蔡瑁训练水兵也卓有成效。按照曹操的性格，蔡瑁势力是迟早要清理的。蒋干盗书，曹操多疑，杀蔡瑁只是提前清理荆州势力而已。
综上所述，蔡瑁选择抵触刘备而投降曹操都是蔡瑁等实用主义考虑的实力观决定的。是不是最佳选择，笔者认为不是。因为他并没有考虑团结联合刘备、刘琦一起拒曹，既可以保荆州，又可以求长远大的作为决策。通过这段人物历史，笔者认为凡事决策要考虑各方因素的作用，做出科学的决策。综合考虑，实用主义固然于眼前利益有效，但也可能是短视和致命，一定要全方位考虑各方面因素的作用，做出科学决策。
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天下攘攘皆为利往,天下熙熙皆为利来。趋利避害是人的本能，如果人没有高大的理想，从简单的人性去分析，就知道蔡瑁、张允选择曹操和抵触刘备的根本原因。选择曹操是因为蔡张二人的利益可以最大化，至于抵触刘备是因为刘备的存在威胁到了他们的利益。具体分析如下：
1、 蔡瑁、张允是既得利益者。
史载，蔡瑁是襄阳人，家族为东汉末年荆州的名门望族，姑母是太尉张温之妻，二姐嫁给刘表为继室。蔡瑁在刘表手下平定荆州，历任江夏、南郡等郡太守，后担任刘表军师。可见蔡瑁是个有勇有谋（演义没有表现这一点）的人，凭借自己的权势和家族的名望，可以说蔡瑁在荆州是权势熏天的人物。至于张允则是刘表的外甥，也是荆州本土派的重要人物。蔡张二人有则共同的利益诉求，因此有着相同的主张。
- 2、 让人如鲠在喉的刘备
作为荆州老大的刘表当然知道的政治的关键在于平衡，蔡瑁权势过大，很需要一个人来平衡一下。这个角色落到了远道投奔而来的刘备身上。因为刘表认为一方面刘备在荆州没有自己的势力，所有东西都要仰仗自己，可以为己所用，安排在新野既能防备曹操南下，又能作为外援平衡一下荆州内部的关系。
面对刘表的安排，其实很聪明的蔡瑁怎能不知。而且更让人讨厌的是，刘备这帮人个个满嘴仁义道德，说什么要立长不立幼，和长子刘琦是一派的。这就威胁到了蔡瑁的核心利益了。因为刘表的二子刘琮是他的亲外甥（正史是刘琮娶了蔡夫人的侄女），蔡瑁打的算盘肯定是让刘琮继位，这样到时他将很有机掌握荆州的实权。可以说蔡瑁不仅仅是抵触刘备，而是想除之而后快。正史有载蔡瑁和蒯越曾经企在刘表宴请刘备时谋害刘备。
- 3、 归降曹操的利益分析
曹操挟天子以令诸侯，通过一系列战争基本统一了北方，于208年时准备攻打荆州，恰逢刘表病故。这时想组织有效的力量抵抗曹操，蔡张二人恐怕是没有任何信心的。而且本来二人也没有想割据一方的雄心，如果和曹操开战，输了的话，自己多年获得的田宅财富甚至性命都化为乌有，还不如投降，既能保全所有已得的东西，曹操还会给自己加官厚赏。简单来说就是既能保证存量，又有获得增量的机会。
至于投降东吴的话，一来东吴是割据分子，没有任何正统性可言，而曹操一方是以献帝之名发起的南征，具有一定的正统性。在那个讲究正统的年代，顺应人们的观念可以获得很好的软实力。而且，当年孙坚和刘表作战时，被黄祖部将暗箭射杀，可以说东吴和荆州是有仇的，所以投降东吴，时间久了也可能会被排挤。
而且更为关键的是曹操实力最强，东吴实力不见得能抵挡得住，如果自己投降了东吴，东吴又被灭了，到时自己的利益基本盘也可能不保。
两者相较，投降曹操是稳赚不赔的操作。
- 4、结果
在《三国演义》当中，蔡瑁、张允是反面人物，二人贪利忘义、背主求荣，所以曹操也不喜欢二人，而且东吴还设了离间计，蒋干盗书，让曹操起了疑心，最后便被曹操杀了。
实际的史实是，蔡瑁历任从事中郎、司马、长水校尉，最后还得以封爵为汉阳亭侯，得到善终。当然，因为二人毕竟背主，所以名声一直不好，还被曹丕骂过他俩的小人行径。
江心倒影
一、因东吴已有周瑜这样的擅长水战的高级将领，他们在东吴不会有太多的作为。而曹操一向爱才，不会注重其人品，二人虽然度量小，又属小人之列，但在曹操那还是会被重用，但之后还是被设计，被曹公杀害，报应啊。
二、在《三国演义》中，蔡瑁和张允对刘备行侠丈义不理解，对兴复汉室有抵触，加之他们所作所为没得到刘备赏赐，虚荣心过重，只有卖主求荣，满以为投靠曹操会得到荣华富贵，但却因为蒋干的挑拨离间，蒋挑拨了蔡瑁、张允和曹操的关系，使曹操误以为蔡瑁是东吴派来的间谍，之后在一气之下，便将蔡瑁和张允一起杀死了。
三、也正是因为这样——曹操在赤壁之战时，失去了蔡瑁和张允这样对水上战争比较熟悉的两位将领，最后，曹操在赤壁之战中落败。
四、为什么在蒋干的稍微挑拨，更或者说是，蒋干其实并没有真正的提出是蔡瑁的“叛变”之下，曹操是那么容易相信蒋干呢?这就要从蔡瑁跟随曹操开始说起，蔡瑁本是刘表的手下，但是其实蔡瑁在私底下便开始和刘表的小儿子刘琮交流沟通，之后，蔡瑁便一直想尽办法在刘表面前说出刘琮的好，刘琦的不好，导致刘琮最后成功的立为储，蔡瑁也侍奉辅佐刘琮，但是好景不长，在曹操攻入荆州之后，蔡瑁便卖主求荣，相当于是帮助曹操将自己守卫侍奉的荆州拱手让人，自己也心甘情愿的跟着曹操办事。
五、就因为蔡瑁的“卖主求荣”，蔡瑁在曹操的心目中的折扣也是大大降低，最后，在蒋干的稍微一挑拨，曹操便立即将蔡瑁连同蔡瑁好友张允一同杀死。这就应了那句话，“当初你做的孽，之后都会还回来的。”
六、其实曹操和蔡瑁本是好朋友，蔡瑁也不会像在《三国演义》中写的那样品行太弱，所以，我们可以知道，蔡瑁当时在归顺投降曹操之后，便也跟在曹操的手下，能屈能伸，因为，蔡瑁本身就是王公贵族，又和曹操是好朋友，所以，是在曹操手下办事，并且一直也是官职上升的很高，最后当上了越骑校尉，被封为了“阳亭侯”，到最后因曹操猜忌太重，疑心太浓，所以蔡瑁2人也终死在曹操手下。倘若他俩去投刘备，定会重用赏赐，也绝不会把命都丢了，那他俩就会改写历史了。
建设者筑迹
一方面，蔡瑁的权力野心没有得到实现。蔡瑁原是荆州刘表帐下掌管水师的将军，他的姐姐是刘表的二夫人，同时蔡帽还是刘表第二个儿子刘琮的亲舅舅。刘表年纪大了，想从大儿子刘琦和二儿子刘琮之中选一个继承荆州牧，主管荆州九郡。古时立继承人有立长不立幼之说，因此，正常来看刘琮的可能性比较小。但是蔡瑁和她姐姐想把这个不可能变成可能，一心想扶持刘琮上位，这样既子显母贵，蔡瑁也可以独揽大权，甚至取而代之，一举三得。但是刘备来投刘表，刘表因与刘备同是汉室宗亲，两人算是同族兄弟，刘备有才有能。而刘备一直支持刘表大儿子刘琦继位。这一下子触动了蔡瑁的根本利益，就想要杀了刘备，立他的外甥刘琮为荆州主。
另一方面，蔡瑁害怕引发战火。在孙乾去找刘表时，蔡珅就进言刘表说：可不能收留刘备，刘备先从吕布，后事曹操，近投袁绍，皆不得始终，足可见他是个克星、灾星。如果今天我们收留了他，曹操必加兵于我，枉动干戈。不如斩孙乾之首，以献曹操，操必重待主公也。但刘表心意已决，骂了几句蔡瑁，蔡瑁惭恨而出。
最后是蔡瑁的实力不允许。官渡之战结束后，曹操挥师南下，向盘踞汝南的刘备发动进攻。刘备仓皇逃窜，身边仅剩下一千多人。刘表收留刘备，等于把战火烧到荆州，肯定会被曹操所灭，蔡瑁非常清楚形势，也非常清楚自己的实力，根本抵抗不了曹军。
因此，就算刘备是个潜力股，凭蔡瑁与刘备的矛盾，他也没好果子吃，他只有投降曹操了。
大兵小张
蔡瑁、张允是荆州官宦亲近曹操的士子集团的代表。
公元208年曹操基本上通一了河南、河北、山东、辽东等等北方各地，这时他的目光投向了南方，而第一站就是荆州刘表。
此时的刘表年时已高，体弱多病，听说曹操统大军南下，就一命呜呼了。刘备囤兵新野县，并不知刘表已死。
刘表漆下两子，长子刘琦、为前夫人所生。次子刘琮年方十四岁，为蔡夫人所生，而蔡氏一族在荆州势力很大，以刘琮舅舅蔡瑁为代表，蔡瑁也掌控着荆州水陆各军。
当年刘备投奔刘表时，手下有关、张、赵等大将，而刘备大名天下皆知，所以蔡瑁等对刘备就很有戒心，几次设计陷害刘备，处处防着刘备，怕刘表死后刘备掌控荆州大权，对自己是没有一点好处的，今曹操号称汉室丞相，亲率大军南下，蔡瑁、张允等就劝刚刚上台的刘琮投降了曹操。
对荆州士大夫来说，刘备就是个外来的和尚，虽在荆州也立了很多战功，仗着刘表的喜欢，又有天下闻名的关、张、赵，智谋的诸葛亮辅助，所以荆州蔡瑁等等就非常不喜欢刘备，曹操一到就投降也就顺理成章了。
天山xjks
1、蔡瑁，张玧本是刘表手下，刘备过来有可能分掉他们的权利，使刘表对他们俩的依赖度减弱，损害了他们的利益。
2、刘备是枭雄，有可能篡夺刘表的荆州，同时损害蔡，张二人的利益。
3、刘备当时还是比较弱小，蔡，张二人不服，曹操军马到荆州时，曹操非常强大，刘琮已经保不住荆州，投降曹操是最好选择，可以保命，也可以保住权利富贵。
回天001
这个不难理解。
正所谓近朱者赤近墨者黑嘛！刘备集团是做什么的？行大义！也就是中兴汉室！
但是，曹操集团挟天子以令诸侯，实力强大，兴师南向，所向披靡嘛。
蔡瑁等人，是什么人？是势利小人！他们看谁实力大，谁可以让他们享受荣华富贵，他们当然就投靠谁！
刘备集团秉承大义，但是实力不及曹操集团，在千钧一发之际，那些势利小人自然选择投靠强权势利。
