文 | 闌夕工作室
“我真的想替滯銷農民做一些事情。”
出生於陝西農民家庭的黨琳光，今年春節期間一直堅守在蔬果公司的崗位上，只因一份來自海南芒果果農的求助打動了他——海南是我國最適宜芒果種植的地區，在這裡出產的貴妃芒有著肉多核薄，香甜柔滑的特點，是一眾吃貨們的追捧對象。
受近段時間的疫情影響，全國蔬果銷路不暢，海南貴妃芒大片種植園區同樣遭遇這一問題困擾，許多果農們的生計也受到了威脅。
為了解決芒果滯銷問題，黨琳光有時候要忙到凌晨4點。他聯繫到聚划算搭建助農活動，最終幫助海南果農銷售了50萬斤貴妃芒。
而這只是農業產業當前困境的一個縮影。農產品傳統單一的銷售渠道、新春時節性的農產品特性、疫情影響下巨量緊縮的消費需求乃至被隔絕阻斷的物流運輸網絡，這都成為了困擾農產品銷售的問題因素。
農業作為國民經濟三大產業之首，說是關係著國計民生的最重要行業也不為過。由此，不僅國人日常餐飲需求不便成為了民生首要問題，農產品滯銷問題也愈發受到行業內外重視。
聚划算聯動阿里經濟體快速破題
在這樣的大背景下，聚划算2月6日發起“愛心助農”活動，力求快速高效推進對農業產業的扶持助力，也已經交出了一份優異的成績單。
據瞭解，僅用2天時間，就建立了“阿里愛心助農專線”。而海南作為聚划算基於農產品消費力、物流網絡集中度、原產地產能、運力、銷售等數據考量下確定的首個馳援區域，從2月8日起的3天內，就幫忙賣空了當地500噸蔬菜瓜果。阿里速度由此可見一斑。
截至目前，“愛心助農”計劃已經惠及湖北、海南、廣西、雲南、新疆等在內的全國省域，項目農產品銷售量超5.4萬噸。
在這背後，一方面是聚划算依託此前在下沉市場的滲透佈局，根據阿里財報顯示，2019財年淘系平臺新增超過1億用戶，其中來自下沉市場的新增用戶佔比達到77%。
通過服務好下沉市場用戶，聚划算實現了既能深入供給側的鄉鎮農村田間地頭，幫助農產品上行，又能在需求側洞察瞭解消費者需求，實現重點幫扶、精準推薦。
在短短2天時間裡就構建出一條產地直銷+開放專線城市的愛心助農專線和聚划算對海南的先行馳援，都是最好例證。
另一方面，聚划算還整合聯動了包括阿里數字農業、菜鳥網絡、淘寶吃貨、天貓農場、淘寶直播、盒馬在內的阿里數字經濟體集團之力，推動從採收、加工、物流到銷售全鏈路的供應鏈賦能革新。
這其中，在種植源頭，聚划算聯合阿里數字農業紮根深耕，現場優化與採集農產品數據作為銷售計算支撐；在平臺層面，聚划算攜手淘寶吃貨、天貓農場等賦能農產品銷售，為後者提供海量流量曝光支持；在物流環節，聚划算通過菜鳥網絡為滯銷農產品開闢出綠色物流通道，升級倉儲；在銷售維度，聚划算與淘寶直播一起，讓特色農產品更好的展示給消費者，為產品銷售打開通路。
通過聯動阿里數字經濟體之力，聚划算成為了“愛心助農”活動的橋頭堡與連接器，進而一舉打通農產業全鏈路供應鏈，最終得以高效且快速的幫助農業產業解決產品滯銷難題。
扶持農業產業的更深遠影響
正如上文所說，“愛心助農”活動不僅造福於農業產業上游源頭處的農民群體，對於中下游的餐飲業及可能陷入買菜難問題的普通消費者也是一個好消息。
究其原因，農產品滯銷對於農業經濟的傷害，會導致生鮮蔬果的價格上漲。後者作為餐飲行業的食材成本，其價格變動最終會波及到消費者一側。
而“愛心助農”打通的綠色物流通道對於普通消費者群體而言，也連接起了產業上下游的兩端，讓廣大吃貨們更方便買到喜愛的蔬菜瓜果。
一個最直觀的例子是，在聚划算馳援海南的第一天，工作人員手甚至低估了消費者助農的熱情，只採購22萬斤蔬果先行試點進行突破，結果當天就賣了近30萬斤，只好連夜找當地農戶補貨，原本滯銷的哈密瓜幾乎是瞬間脫銷。
這場“愛心助農”活動也為國內農業產業的未來發展提供了更多可能。
與發達國家的標準化農業生產流程不同，中國農業自古以來都是分散的小規模耕作體系，數字化運作能力低下，乃至整個農業週期中的種、售、盈都具備不確定性的特質痛點。
早在2018年，農業農村部編制的《鄉村振興科技支撐行動實施方案》中就曾明確指出，“要圍繞鄉村振興對科技的迫切需求，聚焦產業技術供給、綠色投入品供給、優質農產品供給等主要目標，強化技術集成創新和成果轉化應用，推動形成鄉村振興科技供給新體系。”
本次活動正在踐行上述目標，例如聚划算百億補貼開設了“愛心助農”專區，淘寶吃貨也新增了對應欄目，天貓農場甚至還加入了兌換遊戲等互動玩法，嘗試吸引帶動更多消費者參與到助農活動中。這為更多農產品走向線上，打通多元銷售渠道奠定了基礎。
再比如在供給側，“愛心助農”基於阿里內部業務板塊聯動所構建的一整套數字農業基礎設施，勢必將從供應鏈、銷路、品牌、金融、農業科技等多維度推動農業數字化升級，進一步解決解決傳統農業運轉中的諸多痛點，在助農“抗疫”之外成為一種長遠持久賦能。
更重要的是，本次活動還是數字經濟與實體經濟融合互補的典範。充分體現出了實體經濟離不開互聯網對資源的高效整合與協調配置，互聯網經濟可以從實體產業中找到更多機會的兩面性。
在前一個維度，聚划算攜手菜鳥網絡開設綠色物流通道、聚划算通過淘寶直播幫助農產品品牌商更直觀地向消費者推介特色農貨、展示產品品質，都是非常直觀的例子。這樣一個產地直供+線上銷售的助農新模式，甚至為農業產業鏈提供了新的市場空間。
在後一個維度，“愛心助農”對於農產業的扶持助力，也將化為澎湃的商業價值——越來越多的農戶能夠在線上渠道銷售商品、越來越多的消費者願意在聚划算會場裡購買農產品——經由聚划算的百億補貼等入口，淘寶還設立了10億規模的愛心助農基金，幫助滯銷農產品將價格做到最低，不僅從產業鏈上游穩定了物價，更是實實在在的報紙報價扶持措施。
這其實是一種市場教育的深化推進，構建出了一個多方受益的共贏格局。
眾志成城背後為什麼是阿里當先
歸根結底，當下正值疫情爆發的特殊時期，不管是聚划算百億補貼的10億資金舉措還是愛心助農業務的快速上線，都彰顯了企業承擔社會責任的一面。
這也只是阿里反哺回饋社會的諸多舉措之一。從阿里集合業內外開通的“防疫直採全球尋源平臺”到盒馬、餓了麼聯合眾多餐飲品牌企業發佈的“共享員工“計劃，從釘釘對在線辦公、在線教育行業的賦能支持再到阿里與螞蟻金服推出六大方面20項特殊措施，扶助中小企業發展。
危難當前，組成社會的每一份子互相攙扶共渡難關，所謂眾志成城在此時此刻此情此景下落地為實。
那麼，為什麼是阿里能做到反應迅速？又為什麼是阿里能做到全面馳援？
這首先當然源於阿里的主觀意願。即使是篤定“企業僅有的社會責任就是增加利潤”的新古典經濟學家米爾頓·弗裡德曼，也同樣認為“當一個公司是一個地區的主要經濟支柱，這個公司對該地區的公共事業、社會活動、甚至政府管理所提供的資助，有利於公司股東的長遠利益。”
換言之，企業擔負起社會責任的同時，也是追求長期價值的表現。
真正重要的一點在於，阿里巴巴集團歷經20載所構建的這樣一個數字經濟體，橫跨零售、金融、物流、健康、雲服務、泛文娛等眾多領域，更掌握著前沿技術與社會話語權，已經滲透服務於數以億計民眾生活工作的方方面面。
其既有意願也有能力在災難降臨的第一時間行動起來，全面扶持助力眾多行業、海量民眾抗擊疫情。
同樣僅以“愛心助農”活動為例，除了賦能革新包括供應鏈在內的產供銷體系之外，袁隆平等30位院士專家也已參與進來，其後更有阿里巴巴十多萬名員工中的6萬多名科學家、工程師，在AI、大數據、芯片、量子計算等領域不斷深耕。
這些各行各業的專家人才們推動的數字科技發展，不僅撐起了阿里的農業全鏈路數字化基礎設施，也是阿里數字經濟體的基石支柱，最終成為阿里反哺社會，踐行“讓全天下沒有難做的生意”這一使命的核心引擎。
如今看來，聚划算這把“倚天劍”也已經成為了阿里在踐行使命的道路上所不可或缺的那把神兵利器。
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