巴尔腾
你好,我是闽兵花卉会很高兴回答你的问题。
现在实体店生意不好做,货源难控制,但是利用好会员制还是可以做好市场。
第一,做好区域分布,控制好市场。方圆1公里只有一个人卖你的东西不要超过第2个。
第二,进货统一按零售价进货。按照营业额多少去分配折数,一个月折扣结算一次。一年营业额超过多少奖励***(奖励什么自己核算)
第三,一个月最少到店主那边巡视一次,加强沟通,以防别人串货过来。这是我自己做实体店的小总结,希望我的回答能帮助到你。
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
闽兵花卉
首先,咱们是同行。
其次,我也考虑过这些问题。
但咱们批发和零售不同,利润低,说白了就是走量,如果像市面上那些会员体系来办,绝对是没办法实行的,必须要提高利润空间了;
所以,会员制一直是咱们这个行业在探索的模式,提高价格利润空间是可以了,但顾客来,一看你报价感觉价格高,就不存在购买交易了,哪来的复购!但如果不提高价格利润又不允许搞些活动或者赠品,我也一直头疼,空有产品一堆。
总结以上原因,我是感觉,要不就是别把会员想的那么高层次,或者说是简易会员,要不就是主要针对大客户了,普通门店会员包括副食餐饮,无非是单品单政策,买一个利润稍大的产品送新品或者是零利润送品牌产品(自己把控,反正不太好找),要不就是针对大客户,像二批商那样直接打折或者买多少送多少之类的,;然后每个会员要建立消费档案,根据消费额度不定期(个人建议不一定节假日)发送一些福利小产品……
就这样吧,临时组织的语言,虽说我也在探索这个思路,但实行起来还真是需要现实结合。
最后,祝老板生意兴隆哈,今年“黑天鹅”,实体更不易,加油!
王小农啊
一般来说步骤是
1、设计会员体系,选择最好的会员营销软件;
2、发卡、记录消费记录;
3、分析数据,会员分类,开展针对性营销活动;
4、分析活动投入产出比,提出改进意见。
目前国内做会员制营销比较好的企业零售行业有:苏宁电器、大润发等;金融业比较好的有:招商银行;服务行业比较好的有7天、西贝莜面村、比格披萨等。
能比较好的提供软件系统的公司有转介率、SAP、IBM、ORACLE、TongCard等。
随着IT技术的发展,尤其是互联网的普及,会员制营销正在成为企业的必然选择,谁先建立会员制营销体系,谁将在激烈竞争中处于优势。\n
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 512, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/9d9a71df684e42a5aeb4fe670dba06d4\
旧货猎人
不管什么有形或无形的商品,会员制无非两种模式,一是中高端定位,产品品质过硬,具有针对某个领域独特或奇葩的理念塑造,给人以独特、尊享、私有的体验和被尊重的价值体验,让人有面子有里子,此种大多为付费会员体制,如一些高档会所,俱乐部等等,酒水类也有很多成功的案例,如“肆拾玖坊”就是很典型的案例;二是中低端的以优惠、折扣、返点、礼券、积分等在货真价实的商品或服务基层上,增加附加值,达到提高消费者忠诚度和复购率的一种方式,这种以随处可见的各种VIP会员模式居多,模式制定及操作难度以不算很高。
酒水属于快消品,在品质过硬的前提下,找准自己的定位和目标群体,以消费者、经销商的价值倒推来设计自己的文化理念、定价体系、营销模式及基于以上两点建议的会员体系,打造小而美的品牌效应;如果你只是经销商,那么你要进行的是消费者和零售店的价值倒推来设计会员体系,而不是只考虑把零售店圈进来,要知道大部分零售店是不具备营销策划能力或精力的,所以一定要从消费者的价值输出到零售店的价值输出来倒推,在商业上,一切都是以价值为导向,以上是个人观点,希望对你有所帮助。
如歌岁月言酒话
会员制也是这些年来发展起来的一个特殊的营销措施,整体来看,这种运行模式很多是比较成功的。
会员制就意味着与普通的消费者或者商户有不一样的待遇或者政策。就是说应该给会员更多的让利或者机会。
因此你在制定会员制的时间,就应该先考虑如何给会员更多的优惠和让利。
比如设立槛级管理,达到什么样的销量,有多少的返利。新品推荐有多少促销和优惠。
在逢年过节或者是不太定的时间,组织会员一起品评新酒,一起娱乐活动增加友谊和感情。
定期请他们对经销的白酒质量口感做出评价,对自己的服务质量做出评价。
共同聚餐什么的,在需要的时间共同组织参与营销活动。
马说新语
设定会员制级别,根据拿货数量,可以设定白金、黄金、白银三个级别,然后给予拿货价的不同优惠折扣。
咪酒先森
不好做,需要一定的规模才能有一定的会员基数
左观右顾
这个有些不好操控,价格低卖,串货怎么办
追风筝的煌
自用和销售两种价格,量越大,价格越低