主持人：鏈聞-汪偉
大家好！
繼《了不起的中國公鏈》和《了不起的數字資產交易所》之後，區分再次推出《了不起的系列之 2020 開年特別版》，暢聊 2020 年新徵途新計劃。
本次特邀 10 位知名媒體負責人， 1v1 對話 10 位交易所負責人，相信通過本次活動，可以一睹 2020 年數字資產交易市場的新熱點，新玩法，新機遇。
本期《了不起的系列之 2020 開年特別版》活動時間為：
2月26日—3月6日 每晚 20:00-21:00。
本活動主辦方：區分
協辦方：金色財經、Cointelegraph中文、鏈聞、PANews、嗶嗶News、宏鏈財經、鏈飛傳媒、ChainVoice、CoinVoice、普鏈財經 （排名不分先後）
本次訪談將在本群展開直播並轉發至其他社區。
對話嘉賓：BiKi 運營副總裁- Jme
大家好，BiKi 集團成立於 2018 年，總部位於新加坡，是一家全球性的區塊鏈數字資產交易服務商，目前集團旗下業務包含現貨交易、衍生品交易、數字銀行、區塊鏈產業投資等業務，在中國市場擁有超過 40% 的小幣種市場份額，在新加坡、韓國、越南、日本、俄羅斯、土耳其等 6 個國家設有運營中心。
2018年 BiKi 的團隊創業，2019 年憑藉團隊300分的努力和用戶的理解、寬容，成為了新銳交易所的代表，截止到今天，BiKi 已經從一家創業平臺快跑至新晉級的主流平臺，擁有 6 個地區的運營中心、在 4 個不同的時區有全球化的運營團隊為用戶提供服務，並在2019年底推進國際化戰略，佈局研究院及BiKi基金，希望今年能在行業與大家共同發展，一起進步。
距離比特幣減半還有 2 個多月，我更關心的是 Jme 怎麼看待減半市場，對於交易所而言你們有什麼變化？
Jme：
今年蠻特別，減半帶來的週期共識和熱潮不是最先在用戶群中形成的，而是跑在上游的礦主、礦機廠商、礦工因為站在產業基礎的位置緣故，比用戶市場對減半週期的期待更高。
然後交易平臺也在等這躺減半的週期列車、希望能抓住行情和用戶的週期流向。
距離減半還有100天的時候，我們發了行業第一個減半專題，覆蓋了大約20多個最近180天處在減半隊列裡的項目。
第一週統計了一下有12家平臺緊跟著也搞了減半專題，用戶都驚了，上半年有30多個項目減半，有的項目甚至會經歷2次減產、我們做完減半行情第一期活動時，加入社區的用戶超過1500人。市場熱度很短時間就變成減半季的節奏了。
市場都有周期性，比特幣也是長期處在一個市場通道里的，在一個週期裡有很多人能看到機會，但很少有一個週期因素是被設計和創造出來的，減半在行業基礎的供需關係上從上游到下游都有極大的市場期待與共識。
交易所在減半行情裡是趨勢和週期的撬動開關，主流平臺和中小平臺至少在判斷上是又基本趨同的，千軍萬馬搶行情就很正常了，BiKi也投入了非常大的注意力在減半行情中、我們基本把今年所有的減半項目做了覆蓋、幫助用戶在行情中無死角的抓住行情與機會。
平臺和用戶、還有上下游都有減半的行情共識，這個勢能足以開啟一個週期性的市場行情了，只是因為平臺之間綜合能力和素質不一樣，同樣的打法未必收益是相同的，主流平臺會在這一週期中收穫極大的行情紅利。
據我所知，BiKi 採取短平快的運營方式，可以在最短的時間上線新產品、新項目，也即將要上線合約產品，可以具體說一下你們的合約產品嗎？
Jme：
合約上線前，BiKi 剛發佈了 ETF 槓桿公開版給了我們非常大的驚喜，沒想到，現貨交易的活躍用戶在期貨衍生品上的交易需求如此強烈，第一週我們因為 ETF 槓桿和雪碧的首場認購，認購和開 ETF的時候，用戶把平臺擠宕機了兩次，我們連續做了 2 次服務性能的擴容。
其實橫向對比，BiKi 的永續合約是非常標準的一個期貨交易產品、支持主流幣種的正反向合約，用戶可以使用 USDT 本位、幣本位交易，尤其是 USDT 本位做保證金可以極大的提升用戶的行情損失。
產品形態和目前主流平臺的合約基本是保持一致的
合理價格採用的動態加權和其它平臺的靜態加權有所不同，可以更好的避免價格偏離導致插針等問題，當然無點差、無過夜費、不分攤，深度保持在主流平臺的平均水平這些都是合約交易的基本素質、不應該當成特點來講，如果合約交易這些都成為特色，那沒有特色該成什麼樣子。
BiKi 在合約深度上投入了 100% 的資金進行流動性建設，作為主流平臺的合約產品，和山寨平臺的區分其實比較明顯的，
打法比主流平臺更生猛的小交易所甚至有采用現貨對標模擬撮合的方式，就是不設盤口讓用戶交易，類似於二元期權完全對賭，風險是極高的。
3月2日，BiKi 將會上線永續合約公開版，這是 BiKi 在 2020 年業務戰略中的一級業務，合約上線後我們將推出主流平臺第一個經紀人開放系統，BiKi 有2000+合夥人，是業內最大的交易平臺共識社區、經紀人是合約業務全新的機制，目前我們在上線前已經和超過20 個大社區建立了簽約關係，預計在第二季度我們會與超過 1500個社區完成簽約，
這周，我們剛和金色公開課一起聯合宣佈，出品了行業第一檔數字資產合約《交易公開課》，用戶培育與教育是一個投資市場成熟化的基本路徑。
BiKi 在今年對合約交易用戶專業教育上將投入絕對優勢的資源培育KOL 和專業投資者。也歡迎業內的 KOL 和講師與我們合作，BiKi今年將投入千萬級的資源扶持 KOL 和社區。
可持續盈利一直是業內最為關心的話題，你認為交易所如何謀求長遠發展？
Jme：
可持續的向用戶和夥伴輸出價值，是保持可持續盈利的唯一路徑，邏輯超簡單、做出來超難。
你知道，這行業變現的路徑太多了，在去年年底很多喊苦的平臺並不是真的沒盈利，只是年底行情和外部環境變化的時候，一部分另走蹊徑盈利的平臺最後幾個月收入銳減，所以年底看到的都在喊苦。
在 2019 年 Q3 市場井噴的時候，很多平臺從零收入到收入可以拉平上半年的成本只用了 1 個月，相當於開張 1 月管 1 年的狀態。有簡單粗暴的造血方式就少有人會選擇持續又難的方式去做。
大部分有盈利的平臺因為是剛剛熬過造血生存的第一步，馬上在短期暴利離場和剋制慾望並選擇長期持續盈利面前做選擇，是很考驗人性的。
沒有選擇之前，做平臺都是先建立用戶、建立共識，然後抓住行情或者市場時機瘋狂變現，造血能力起來了，平臺活了下來，但用戶也在最短時間內被榨乾，實現盈利2個月過後這樣的狀態又會回到無所適從。
變現路徑太多的時候，趨易避難會阻擋絕大部分平臺持續走下去，
BiKi 在 2019 年成長起來後項目的上線每天都會耗費大量的時間進行評審，申請的項目越來越多、理論上這是可預期的收入，但實際上因為準入需要做評估和取捨，我們會放棄絕大部分項目選擇更好的資產標的去保障用戶交易的價值能夠持續向上發展。
放棄 99% 的項目，等於放棄 99% 的可見收入，但 BiKi 立了 Flag要做頭部，這個時候持續盈利才能幫你優化和建設團隊，提升品牌、留存用戶、成就夥伴，這些都依賴於我們在剋制中保持為用戶輸出價值、成就夥伴的戰略定力。
同等條件下，去年本身跑的還不錯的一些平臺為什麼後來又沉下去跟這個也是有直接關係的，不設門檻短期收入上升，無法取捨後用戶很快放棄了平臺，這種盈利模式和結構就是不可持續的，用戶沒有看到持續的價值，甚至被消費。
平臺的盈利方式和項目方、機構、媒體的利潤結構差異太大，我們需要給用戶輸出持續的價值，這要求我們的模式需要持續的能挖掘、培育出優質資產，只有優質資產才可以為用戶帶來收益效應。
用模式，撮合用戶與收益效應良好的資產標的鏈接，也是成就項目夥伴，無論基於什麼生態和場景構建的項目，優質資產在平臺中無法與用戶建立有效的匹配，會陷入無所適從最後被模式拖累。
其實，保持持續盈利這個話題的意義只對真正希望謀求長遠發展的平臺具有意義，具備可選的利潤結構、有持續的造血能力，並且有選擇的空間和發展意志。
Jme 能否分享一下 BiKi 2020 的規劃？
Jme：
2020 年和我們在 2019 年預想的基本完全不同，去年 8 月 BiKi 一週歲的時候，立過一個 Flag 叫“新一年、頭部見”，今年 2 月份我們發佈用戶體系的時候、調整了全新的戰略。
從去年推進國際化業務戰略佈局開始，BiKi 已經在新加坡、韓國、越南、俄羅斯、土耳其、日本等 6 個地區設立運營辦公室，到 Q1季度中期時，BiKi 的國際化項目佔比已經到 50% 以上了，整個速度其實非常快，Telegram 社群的活躍目前在海外平臺裡基本保持在 TOP5，今年 BiKi 在國際化上會迅速完成從點到網的佈局，併成為全球用戶分佈最廣的平臺之一。
TOC 進攻將會基於業務形態上的全覆蓋推進策略進攻，預計在二季度內將會實現現貨、借貸、槓桿、合約、期權、礦池的全面覆蓋，用一站式業務場景滿足用戶的立體需求。
基於已發佈的用戶體系，BiKi 會在今年開放核心的用戶增長能力，將合夥人、經紀人、社區作為開放平臺的第一部分與優質資產、項目夥伴及機構，TOC戰略將從平臺內向平臺外拓展，推動用戶體量增長與規模分享。
最後一個問題，疫情席捲全國，許多企業不得不停工待業，疫情期間 Jme 有沒有什麼思考以及有什麼心理變化？疫情在家期間有沒有做什麼有價值值得一說的事情。
Jme：
騰出了比較多的時間陪家人，BiKi 工作強度非常大，我相信其它平臺基本都類似，BiKi 並不是在策略上比其它平臺優秀多少，但是我們有一個超級優秀的團隊，在這麼複雜的環境下保持了每天特別大強度的工作。
去年國際化戰略推動的時候，BiKi 陸陸續續在 7 個地區開始了分佈式辦公，由於時差的問題其實團隊現在已經適應了小半年這樣 SOHO Free 的辦公機制，所以對整個平臺的效率沒有太大的外生影響。
但，疫情期間有一些很有意思的事，比如A股停市的一段時間裡、傳統金融市場的各類社交工具對區塊鏈的討論熱度變得特別高，這個現象過去十年基本從未發生過、基金經理和理財師關於數字資產的討論與現在業內的點非常不一樣，甚至討論到項目是否有摘帽股的問題。
去年行業探討過幾次區塊鏈從小眾共識向主流共識轉變的觀點，其實作為最近十年創新金融最典型的應用場景，傳統金融對區塊鍊形成新的認知共識或許會加快數字資產作為成熟金融投資標的進程，畢竟走向普惠的第一步是走向數百萬的傳統金融從業人群。
謝謝大家，希望BiKi可以做的事情是成就用戶和夥伴，還有大家
這是我們工作的意義，我們的用戶和夥伴成功了，代表我們的工作有了價值和意義。
閱讀更多 區分FIND 的文章
