優秀的企業家之所以優秀，是因為他們往往能先人一步發現市場機遇，並在別人還沒反應過來的時候，就已經開始了行動。所以在全國抗擊疫情勝利在望，大多數人即將回歸正常生活軌跡的前夜，黃崢便已經帶領拼多多向2020年“宣戰”。
走自己的路，造自己的節
2月27日，拼多多宣佈上線為期三天的“百億補貼節”，意在日常的百億補貼基礎上，精選包括抗疫物資在內的全品類過去兩個月最熱銷單品，再度進行加碼補貼以滿足消費者復工需求。
這一輪百億補貼與以前的百億補貼有兩點不一樣。第一，覆蓋的商品範圍更廣，即覆蓋全類目搜索排名靠前的所有熱銷商品；第二，打折力度更大，參與活動商品的補貼比例從日常的20%左右增加至最高50%。
總而言之，優惠力度大到，被稱之為“節”。百億補貼的威力一如既往的強大，數據顯示，截至2月27日中午12時，“百億補貼節”已售出補貼商品超過500萬件，拼多多總補貼金額已超過1億元。其中蘋果手機已售出超過5萬臺，AirPods Pro 12個小時內累計銷售了25000件。
黃崢在此時推出百億補貼節，顯然有他特別的考慮。首先，在疫情過後，國內正處於萬物復甦的階段，全國各地的復工讓市場需求恢復正常，快遞企業們基本已經完成復工，而憋了一個月的老百姓們，消費慾望正空前高漲。
黃崢正是看準了這一“報復性消費”的大好時機，一舉推出百億補貼節。這也是百億補貼節一經推出便大獲成功的關鍵。
其次，在沒有辨識度就沒有未來的電商界，作為近年來闖進電商界前三的新巨頭，拼多多能拿出來區別於另外兩大巨頭的特徵不多，除了下沉市場及社交拼購，便只剩下了百億補貼。
而經過2019年與京東、阿里的角逐，下沉市場早已不再是拼多多的獨家標記，百億補貼也被阿里、京東“抄作業”。
在此情況下，拼多多更是要加深百億補貼與自身的強關聯性。為此拼多多甚至嘗試過要將“百億補貼”申請為獨家的商標。
況且，亞馬遜有“全球會員日”，阿里有“雙11”，京東有“618”，蘇寧有“818”，作為巨頭的拼多多，怎麼能沒有一個自己的“節”？
所以趁著這個時機，拼多多進一步推出“百億補貼節”，再次將百億補貼與自身品牌進行捆綁，同時造了一個屬於自己的“節”。
這一下“突然襲擊”，可能要讓友商們措手不及。這不是黃崢第一次搶先出招，通過對下沉市場的發掘、對社交拼購玩法的創新、以及一言不合便百億補貼的策略，黃崢帶領拼多多走出了一條與其他電商平臺截然不同的路，同時也多次引領了電商市場的潮流。
早在去年，當拼多多的財報顯示公司虧損加劇時，當阿里、京東也紛紛加碼百億補貼時，黃崢曾面臨一個困難的選擇：要麼頂著資金壓力繼續百億補貼，要麼停止百億補貼另尋他路。黃崢選擇了繼續百億補貼。
但就算繼續百億補貼，由於阿里、京東也已經推出類似的活動，拼多多也難以再借“百億補貼”瘋狂吸粉。但萬萬沒想到，黃崢還能在百億補貼的基礎之上再造一個節。
更令人驚歎的是，這一百億補貼節的推出不僅僅切中市場時機，不僅僅肩負拼多多第一個節的重任，它的推出居然還能在另一個方向上完善拼多多的佈局。
與“拼小圈”的互補
這段時間，不僅釘釘推出“圈子”和“Real如我”，拼多多也推出了與社交相關的“拼小圈”。不過與釘釘的“圈子”和“Real如我”瞄準社交領域不同的是，“拼小圈”仍然服務於拼多多電商平臺。
據瞭解，拼多多推出“拼小圈”的初衷是為用戶提供真是可參考的評價信息。通過“拼小圈”，用戶可以在網購的過程中看到自己熟人對該商品的評價，同時，用戶自己對商品的評價也可以被自己的熟人和朋友看到。
如此一來，用戶在網購過程中便可以跳過大批陌生人的評價，直接從熟人那裡獲得關於商品的質量反饋，這對用戶的購買決策將起到決定性作用。
如果我們深究“拼小圈”所能起到的作用，我們會發現，它雖然只是一個小圈子，但其中卻有大文章。
首先，它有助於解決用戶在網購過程中產生的信任問題。網絡是一個虛擬的世界，網友在網購過程中接觸到的店家、客服、網友，其實都是現實裡的陌生人。而在中國的文化裡，“陌生人”是不可信的，只有熟人說的話，才是可信的。
“拼小圈”的推出，不僅僅打破了網購過程中的陌生感，而且解決了用戶對商品的信任問題，同時也解決了用戶對平臺的信任問題。
而缺乏用戶對平臺的信任，正是拼多多這位“後起之秀”相對阿里、京東的薄弱點。
其次，“拼小圈”的存在有助於提升用戶的粘性和活躍度。因為通過熟人之間的評價互通，可以讓用戶產生認同感，甚至有可能在圈子裡打造爆款。在這個過程中，用戶會不知不覺中加深對拼多多的依賴。
而用戶的粘性，正是拼多多在推出百億補貼之後，面臨的首要問題。
數據顯示，得益於百億補貼的持續放送，2019年底拼多多平臺的用戶已經超5億。但是這5億用戶並不都是“死忠粉”，一旦平臺停止補貼，將有一大批用戶秒變“殭屍粉”。
“拼小圈”如果成功在圈子裡流行起來，將會有大批路人粉因為與自己朋友及熟人的互動而成為“死忠粉”。
但是想要讓“拼小圈”起到以上作用並沒有那麼容易。首先，用戶必須要在平臺內有足夠的好友和熟人；其次，“拼小圈”必須要找到一個時機火起來。
對這些，黃崢也早有打算。第一，用戶的關係網，其實正是拼多多的強項。因為作為社交拼購的鼻祖，拼多多的用戶大多是通過好友推薦而獲取的。有多少人，是在自己好友的“幫我砍一刀”的請求下，下載了拼多多？又在拼多多的優惠誘惑下，拉其他的好友“拼一波”？
所以，幾乎每個拼多多用戶，都可以在平臺找到一批屬於自己的熟人與好友。
第二，通過百億補貼節的推出，黃崢給“拼小圈”的走紅創造了一個絕佳時機。因為在拼多多的第一個節中，平臺的用戶活躍度必然達到高峰，如果在這個時期配合優惠活動去推廣“拼小圈”，自然要事半功倍。
綜上，百億補貼節的推出不僅僅讓拼多多有了一個屬於自己的電商節，而且還與“拼小圈”實現了完美互補。透過這其中的佈局，也顯示出了拼多多“大當家”縝密的謀劃與智慧。
作為後起之秀，拼多多能夠在近年的時間裡多次引領電商產業潮流，背後少不了黃崢的運籌帷幄。而無論別人有沒有準備好，通過百億補貼節及“拼小圈”的推出，黃崢都已經向2020年“宣戰”。
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