房子是大事情，老話說，安居樂業，成家立業，都和房子有很大的關係，但現在房價漲的厲害，很多人即使再漲也得買，因為結婚，因為孩子上學，因為各種原因。所以很多人湊足了各種錢包買了一套房。但隨著調控的持續，樓市開始降溫，現在是不溫不火的狀態，很多人都選擇觀望。
最近疫情減輕，部分樓盤開始嘗試著開盤，很多人聽到售樓小姐說，現在折扣多，優惠多，現在最好預定，否則開盤即售罄，想買也買不到了。尤其是一些75折優惠，無理由退房等，誘惑力十足。
但，為什麼樓盤非得開拍即售罄呢？
其實很簡單，這完全是噱頭，之前開盤的時候，可以看到到處人山人海，很多人搶購一套房，其實多數是為了吸引你線上訂房，先交納5000元定金，而後通知來售樓部看樣板間，這就是人多的原因。
其次，樓盤房源是分批次開盤的，首先賣一些位置較差的樓層和戶型，所以當你來看的時候，就會告訴你，之前已經賣完了，現在只有較差的，趕緊買吧，加上人比較多，受到環境的影響，很多人就心理很容易受到影響，加上銷售“逼客簽單”的技巧，很多人就會簽單。
這是常見的“飢餓營銷”，一旦有成交，現場大喇叭就會宣佈xxx房源已經定了，還有砸金蛋性行為，更加刺激。
當然還有一些水客或者演員湊人氣，把場子炒起來，並且中介也頻頻的發送視頻，讓你看到樓市行情特別的好，想買的話就別猶豫，很多人害怕錯過機會，就會趕緊簽單買房。
上述是就是賣房常見套路，並且效果是屢試不爽。其實這些套路很多人都明白，但還是容易被影響，主要是從眾心理作怪，一個樓盤人越多，說明樓盤火爆，好成交，如果不去搶了，那麼肯定會吃虧。
最後，就是通過第三方，比如中介或者其他代理公司，要求他們帶一些水客，或者一些演員來現場湊人氣，把場子炒熱。同時再要求中介他們把這些視頻發出去，發到朋友圈或者網上的一些平臺，讓大家覺得現在樓市行情特別好，想要買房的你假如還猶豫的話，也許就會錯失這個機會，所以很多人就會趕緊去買房，害怕錯過這個好機會。
以上就是售樓處常見的銷售套路，為何這些套路能夠有效呢？其實，對於這些營銷套路，我相信大多數人都知道，但還是常常被影響，最主要還是國人有從眾心理，一個樓盤越多人，說明這個樓盤好，成交快，現在不去搶，肯定吃大虧。
雖然招數舊了點，但勝在好用。這也是他們屢屢能製造所謂的“日光盤”，其實並不是沒房子了，只不過他們是一點點放出來賣罷了。
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