2月份以来，为解冻冰封的房地产市场，各地相继出台了一些平稳楼市的政策。
广西南宁：
在一定的限制条件下，允许使用公积金贷款购买第二套住房。
河南驻马店：
率先调低首套房公积金贷款首付比例为20%，并实行购房补助政策。
浙商银行：
将非“限购”城市居民家庭购买首套住房的最低首付比例从原来的三成调降至两成。
广东中山：
将为直接落户的应届高校毕业生提供一批人才安居房，就业后，还可以享受3年社会保险补贴
苏州相城区：
构建“人才购房绿色通道”，将工作满3个月的高技能人才纳入人才证明开具范围，在区内购房不受户籍、社保、积分等限制条件的影响。
广东省住建厅：
支持房地产开发企业和中介机构落实疫情防控方案后，有序有度恢复商品房正常销售。截至目前，广州市已有超过100个售楼处恢复开放。
……
这些政策从名额、贷款等细节上面做调整，目的是降低购房门槛，吸引更多购房者入市。
多地出台首付、公积金、人才引进政策|对房地产行业的影响大吗？
笔者认为，影响有，但不大。
首先，“住房不炒”是主线
国家为保证民生，推行“住房不炒”政策传达了3个信号：
1.稳定房价
房价会在很长一段时间内保持平稳。在不刺激房价的前提下，各地方通过一些列的政策保证成交量的稳定。
2.打击投资客
各地设定购房门槛，就是为了防止投资客、炒房客的进入。不管是社保名额还是首付比例，在“住房不炒”的前提下，变化也不会太大。
3.维持房地产市场的稳定发展
目前房地产行业仍在社会生产中占据重要地位，城镇化发展离不开房地产。与房地产相关的建筑、金融、装修、家电等行业也离不开房地产。
“住房不炒”不是对房地产行业处处限制，各地在关键时刻也要出台相关政策维持房地产市场的稳定发展，否则会影响其他行业的平稳运行。
第二，地方政策对二三线城市影响更大
一线城市经济发达、产业丰富，就业机会多，外来人口多，潜在购房群体大。所以一线城市并未出台相关松绑政策。
最近几年，一些二三线城市房地产风声水起，但自身的产业结构和吸引力有限，并没有太多外来流入人口，导致潜在客户人数不多。房地产去库存能力差。
降低购房门槛、提高公积金贷款上限在一定程度上可以刺激房地产交易量的提升。
但这些政策只是暂时的，一些二三线城市的房地产想要恢复正常，平稳发展，还是需要自身，结合城市的资源发展特色产业，吸引更多人才。
第三，楼市调控不放松，开发商需要“自救”
在“住房不炒”的大前提下，楼市大概率不会有重大的调控，地方性的政策也不会给整个房地产行业带来明显的影响。
针对疫情带来的影响，有政策最好，没有的话也正常。开发商不能指望地方政府救市，要靠自己想办法调整经营策略和方向来“自救”。
恒大已经做出了表率。
从2月初开始，恒大陆续推出“网上卖房”、“全场75折”、“恒房通线上平台”、“5000元锁单位”、“无条件退款”等一系列操作，从官方给出的数据来看，效果不错。
不论恒大最终能不能颠覆自我，但至少恒大在线上卖房和房地产新零售方面领先其他开发商一步。
继恒大出台一些列政策之后，富力、保利等规模性开发商紧随其后，在线上做文章。
地方性的中小开发商，在线上影响力和品牌效应方面优势不大，建议多从线下渠道方面寻找突破口。
尤其是房地产中介渠道。
房地产中介作为开发商的难兄难弟，在疫情发生之后，二手市场短期内很难开展。
加上疫情对实体行业打击很大，影响二手租售，很多小区还在封闭中，看房也受阻。
中小开发商加强中介渠道合作是个不错的选择。中介可以用新房来吸引一些本来打算买二手房的客户。
中介目前也很需要现金流。主推一手楼盘虽然风险很大，但目前二手市场局面不明朗，当下也只有主推一手方有一线生机。
联合中介推介楼盘，不仅可以帮助开发商快速消化库存、回笼资金，也可以帮助中介稳住局面，双方抱团取暖，共渡难关。
疫情发生，很多行业都受到了很大的危机，都需要经历一段时间的恢复期和调整期。
这时候，信心比黄金更重要。
信心来自哪里？
信心来自内心坚定的信念！信心来自有效的行动！
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