wobushinv

这个房子卖的快慢跟报价和市场有关系的，也会和中介有关系，可能会有中介为了赚差价会欺骗双方，但是现在已经很少了，分析一下如果市场成交价是110万，你家就卖120万，像这样你就很难卖出去，如果说卖108万，肯定就好卖出去了，如果卖112万，那就需要你家的装修正好是买家喜欢的！如果市场一直在降价，你的价钱一直有个心里价位不变化那也不好成交！总体来说一句话：多看，多观察，不盲目听从中介的报价，了解市场！中介真的有忽悠的人存在！中介不能离开，但是远离那个渣经纪人就可以了！

粉条炖白菜

没有卖不出去的房，只有卖不出去的价格

坐标二线城市，中高端小区，地段一般，楼层偏低，大平方

我正在卖房，并且已经卖了1年半了

16年9月购入，单价1.7万

18年2月，未满2年，税高情况下，买家出单价三万，我想着再过半年就满2年，税低很多，而且3万单价和我心里价位还差了一些，所以最终没有出手。

19年8月，突然询价的人多了起来，特别是小区里的邻居，想换大套的房子，出价在2.7万一平，因和心理价位相差过多，并且也不急着卖房，所以没出手。

个人觉得，有价也有市，但是市不如以前，想卖出去，要低于市场价格，比较容易出手，低越多卖越快。

👉我是“房地产先锋号”，聊拆迁，看户型，论过户，买卖房避坑、维权，地产有关看这就对了！

房地产先锋号

在市场行情冷淡的时候，能不卖，就尽量不要卖了。因为行情不好，看房的人都非常少，成交就更少。半年都不接一个电话，是常态。这种时机卖房，会非常煎熬。

如果因为种种原因，必须要尽快卖出去。行情惨淡的时候，你只有这两个主要办法。

1、给中介足够的佣金。行情好时，卖家一般讲究实收。但是行情不好的时候，你就不能讲究太多了。给中介额外佣金，全力调动中介，尽可能多的中介帮你推房子。所有看房客户，优先带看你这套房子。重赏之下，必有勇夫。在所有加速卖房的策略中，这是最重要的一点。

2、价格，价格，还是价格。你的目的是加速成交，还是尽可能多的赚差价。想清楚这两点。并且，只能二选一。想加速成交，只能牺牲利润。要利润，你就不能急。那要降多少才能加速成交呢？原则，只要有人还价（行情价7折以内），就答应他。可是网上挂盘的价格要高很多啊。是很难接受。但是要加速卖出去，你就降。不降的话，有太多房子三年都无法成交。甚至半年都没有一个看房电话。想想你每年投入的利息，你还不如一把到位，降到底。表面上的让利，和实际让利是一码事。

3、清空房子，每个中介都给钥匙。

4、直播卖房。自己上。

5、凤变冰。

6、绝对紧急，也可以考虑左手转右手。

但是，3、4、5、6都是促进作用。最根本的加速卖房手段，就是第一第二点。

趣选房

二手房七七八八的费用，首付，月供基本跟新房差不多！加现在国家正在大力控制房价，打击炒房，所以很多刚需人士不选二手房了，也清理之中！

我看了一套精装准现房大概89平米左右小三房，首25万左右，前十年月供4300多，后二十年3700。而另一套2007年的二手房，面积87平米左右的小三房，首付加中介费等各种费，基本也要23万左右的首付款，月供3900（贷款都是首套房贷款8成算），这么一来感觉二手房基本没太大优势，很多人购买二手房是资金不足，想买二手省点钱可是一看二手跟一手差不多了，谁还会考虑二手？

另外还有一个原因是:如果你的房子格局，位置等不是很好，那么更难卖，因为现在二套房贷款利率，上涨之快又高，如果硬着头皮买了过几年就不适合自己住的二手房，到时想换房那就二套贷款利率了，少则多15个点贷款利率！所以不会有像以前那么随便把房子买了时代了，都往长远考虑！

所以如果你只有一套房，那么可以慢慢降低，同一区域如果你的房子是最低基本都是被秒的，哪怕没人购买，中介一般都会自己收下。如果是拥有好几套，甚至10来套那就更加要注意市场的变化，因为资金链一断开，房子可是会被法院拍卖，70万的房子，44万起拍，50万被人拿下那是正常的。

南宁快康李老师

我是木南，一个致力于让房产交易不再复杂的创作者。

前段时间有位广州的网友在头条上发说自己的房子距离地铁口200米，挂盘半年了，中途降价了50万，都没有卖出去，可见现在的二手房市场卖房周期是有点长了，但其实卖房也是有技巧的，我就在这里分享一下关于卖房的技巧。

我总结了一下，卖房技巧可以总结为“4个合适”。

1.价格合适

通常说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，当然我说句话可不是让大家降价，只是要说卖房定价很重要。首先，我们在考虑卖房的时候先要了解小区最近的成交价是多少，其实，我们要了解自己这样的户型最近的成交价和目前挂盘的价格都是多少，还要了解最近成交的同户型的房子在税费上和装修上和自己的房子比有没有什么差距，只有我们把价格了解清楚以后才可以给自己的房子做一个合理的定价，这样才会有客户以及中介的关注，如果定价高，中介觉得出售难度高，就不愿意带客户过来，如果定价低了又觉得亏了，所以合理得定价很重要。

那我们应该去哪里了解价格呢？给大家推荐2种途径，1种是通过找房app，目前能真是参考成交价格得只有“贝壳找房app”，在app上搜到自己所在的小区点进去就可以看到最近真实的成交价格。

第二种途径就是找小区楼下的中介打听价格，当让这个会有水分在，所以多问几家综合参考应该也可以得出想要的答案。

2.看房时间合适

当价格定好以后，看房时间决定了房子卖出去时间周期的关键。

一.什么样的房子时候什么时候看？

比如你自己的房子是朝东向的房子，上午的时候房子采光比较好，但是偏偏来看你家房子的客户都是下午来的，那客户自然感觉房子的采光不好，那就很难看重；再好比你家的房子是朝西的，下午有西晒房子会很热，但是客户又都是下午来的，感觉房子西晒严重自然也看不上；所以我们要学会扬长避短。

二.只要有人要来看房子都可以吗？

答案的否定的，就好比为什么菜市场很多卖菜的商贩都会吆喝呢，不就是为了吸引注意力么？就是为了让考虑买菜的人同一时间都能注意到吆喝的人这里，其实卖房也是同样的道理，市场好的时候可能看房的客户还比较多一点，但是如果市场不好往往客户就很少，如果看房的人时不时的来一个，客户的心里不会感觉你这个房子有什么吸引力，同时只有一个客户在看，客户也没有紧张感；所以我们在选择看房的时间上要选好，比如你的房子只有周六日的上午接待看房的客户，其他时间不接待看房 ，这样就可以让想看你房子的客户都集中到这个时间来看房，这样客户心里会形成紧张感同时感觉你的房子很抢手。

那么问题来了，我怎么能控制客户就这个时间来呢？那就回到第一个问题，定价要合理，只要定价合理，但凡是想买房的客户就一定会想办法看你这个房子，因为客户也怕错过一套好房子。

3.费用合适

一.找中介帮忙算一下自己房子的税费，因为在二手房买卖过程中税费一般是由买房承担，了解清楚以后就可以知道买你房子的客户需要付出的成本总价是多少，对于你来说也好把握客户。

二.承担自己能接受的中介费。“无利不起早”这句话大家都了解，如果在卖房的过程中卖房愿意承担一点中介费，对于中介工作人员来说就更愿意带客户来，毕竟目前这个行业中介单方面和客户收中介费的难度高一点，所以能承担一定的中介费，对于早日把房子卖出去也是有利的。

4.找中介合适

目前卖房的途径一般是通过中介，所以在选择委托中介的时候也要选合适。首先我们推荐的是大型连锁中介，最好在你这个城市任何一个区域都有，这样的公司客户群体比较多，很有可能把你房子卖出去的中介不是你楼下的，而是另外一个区域的，这在过往经历中是经常发生的，而且作业相对规范，对于交易有保障；其次，选择在你小区楼下扎根比较久的中介，他们扎根时间长，对小区和小区周边了解，这样就可以把情况和客户讲清楚，其次他们扎根时间长，手里肯定有很多买这个小区的客户，也更利于成交。

好了，以上4点就是我对卖房的一些建议，打字不易，如果各位看官觉得有用，帮忙评论转发收藏，我希望可以让更多的人看到，帮助更多的人。

我是木南，一个致力于让房产交易不再复杂的创作者，我会不定时的更新视频讲房产，希望大家可以关注我！

一漂木南

目前二手房的交易不高，看房的人少，购买的人就更少了，那你挂出来的房，卖出就不容易了。虽然购买的人少，毕竟还有吧。那怎么来更快卖出你的房呢？在这里我谈谈我的观点。
要更快的卖出你这套房，就得解决两个问题：谁来购买，通过怎样的途径来购买。下面分别来说这两个问题。

谁来购买

当然是购房的人来买嘛，但购房的人，不同的人有不同的要求，那购买你这套房的人，有怎样的要求？

这就要根据你这套房的具体情况来具体分析。你这套房是针对的普通工薪阶层的二房购房人，还是普通的三房购房人，还是高净值的豪宅购房人。确定你的购房群体目标后，就要根据目标客户，做一个出售方案。

在制定出售方案的时候，要考虑两点：

①、价格如何确定。价格的高低直接影响你这套房的看房量，从而也影响成交周期。如果你的价格定高了，就很少有人愿意接受；如果价格定低了，就影响你的收益，也不合适。在制定价格的时候，最好到本小区去做一个实地调查，看本小区其他在售户型，面积的价格怎样样，再根据你自己的目标，制定一个合适的价格。

②、包装策划。就是你的这套房有何特点，买家可能的诉求是什么。

这个问题对于很多人来说，可能很陌生。我以前看过一个业主卖他的一套二手房，他的文案写的蛮不错的。这个文案包括两个方面，一方面是很常见的介绍房子的一些状况，比如楼盘的容积率，绿化率，小区有何特点，周边的配套设施，这套房的面积，朝向等信息。另外一方面就写他当初购买这套房怎么的喜欢，现在为什么要出售。

对于很多购房人来说，他们最为关心的是价格的问题，而这位业主写对这套房的喜爱程度，揉进了更多的情感方面的东西，目的就是引导购房人不过多的关心房子的本身，而是关心房子能给你带来什么好处，从情感方面来出售这套房，而不是从房子本身来卖这套房。

通过什么样的途径来购买

方案做好后，还有一个重要的问题，买房人通过什么途径来了解你这套房，这里主要有两个的途径。

①、网络广告。网络广告来的直接，并且不限制时间，随时可以面对购房人。

出售房产比较常见的网络，比如58同城，安居客，房天下，诸葛找房等，浏览这些网站的，都是购房人，当购房人看到你这套房比较喜欢，就会和你联系。如果你要提高你的曝光率，还可以在上面做广告。

当然，你卖一套房要在这些网络上做推广，是要花成本的，一个月大概几千块，如果还要做特别的推广，那费用还会增加。

2、经纪人推广。这是出售二手房最常见的方式。

你可以委托附近的一家或者几家中介公司来出售你的这套房。中介公司是专门销售二手房，他们有较多的客户信息，能迅速的为你带来购房的目标客户。

现在很多中介公司销售新房，不愿意做二手房交易，这就直接影响你的出售周期。怎么来解决呢？比较好的办法是给予经纪人奖励。有奖励了，经纪人的积极性就高了，带看的客户也多，你的房就容易卖出。

当然，还有其他的途径来推广你的房产，比如在微信群，QQ群发信息，朋友圈发信息，在报纸上做广告等。

要出售你手上的二手房，最简单最快捷的方法是委托附近的一家或者几家中介公司出售，寻找客户，带看，签合同，过户等，省时省心。

如果经纪人积极性不高，你就要提高经纪人的积极性，那最好是给予经纪人一定的奖励。

这是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习；也可以点击关注我的账号，方便以后交流这类似的问题。

重庆玖哥

比同小区下价10万 很快就卖掉了 不要觉得心疼 也许两三个月后 你会发现买的还是个高价 我的就是这么卖的 现在来看卖赚了

带你疯狂带你飞1

快到年底了，房地产市场表现得不是特别的好，很多朋友就在纠结怎样才能把自己手里的二手房快速的卖出去？

其实房屋交易也好，还是其他的商品交易也好，都是人和人的打交道，我们一起来看一下二手房到底应该如何才能快速的卖出去？

一，目前的二手房市场到底如何？

还是那句话，我们都知道这几年每个城市的房价都发生了翻天覆地的变化，特别是一些二线城市和三四线城市，房价几乎已经翻倍了。

而作为普通的购房群众，大部分都是追涨杀跌，这也是我们大部分普通人去购买一个商品的行为习惯。

第1个市场信号，老百姓手里都有房了，哪怕是之前还是一个刚需，现在手里至少也有一套房子了。

第2个信号，投资房产的人群手里面，有着除了自住房以外的多余的几套房。

特别是这些投资房产的朋友，在房价上涨之后都想把房子卖出去，赚取自己这几年的增值收益。这样就导致了目前市面上的二手房特别的多。

第3个信号，在连续上涨三年的楼市里面，所有的人几乎都已经买房了，换句话说市场的消费力已经被大大的削弱了。

目前老百姓手里面并没有多余的钱，再去买房子再去这样的大额消费，而且对于广大的普通老百姓来说，买房是一辈子一次的大事，在这样的大环境里，房子是很难有好的市场，也很难在短时间内有一个比较良好的流动性。

………

就说这三个信号加在一起，我们就已经知道了，目前的房地产市场，无论是新房还是二手房，尤其是二手房，它处于一个有价无市的状态。

而我们看到目前特别是二线城市，重庆呀，成都呀，还有其他的一些二线城市。他们的二手房挂牌量已经超出了十几万套，甚至更多。

在这样的大环境里，老百姓手里面没有多余的钱再来买房子了，再加上目前楼市的有价无市，价格已经比以前翻了一倍甚至两倍，大家的购买力被大大的削弱了。更何况最近几个月所有的城市包括一些一线城市楼市都处于一个阴跌的状态，我们都知道大家买东西都喜欢追涨杀跌，上涨的时候削尖脑袋也要挤进去买一套房子，而下跌的时候大家都以为还要下跌，会继续的观望，所以说目前二手房可能挂牌几个月，甚至更长的时间都很难卖出去。

当然了，只要是商品就可以卖出去，俗话说没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，那我们来看一下，究竟应该如何在这样的市场环境下把二手房快速的卖出去呢？

二，如何快速的卖出二手房？

想要快速的在楼市有价无市的时候把二手房卖出去，那么你就要先掌握你这套二手房的优势。好的产品，好的房子肯定它的接受人群会多一些，接受的人群越多，那么销售出去的概率也会增大，速度也会大大的提高。

想要快速卖出去，我们可以从以下这几点来入手：

第1点，包装自己的二手房。

一个商品有了好的包装，那么他给人的感觉就是高大上的同样的二手房，有了一个好的包装，即使不能在有价无市的环境里卖一个好的价钱，但是他给人的感觉这是一个好的二手房，接受他的人群会大大的增加，也会有效的提高快速卖出二手房的一个效率。

当然房子并不是一个小的产品，在包装它的时候可能会花出超出一些普通商品的成本，所以说包装的话建议是有条件的朋友可以去简单的这样去修饰自己的二手房。

第2点，多渠道销售，增加房源的曝光量。

一般我们要出售二手房，都只会去找临近几个门店的中介，这样的话它的展示面相对来说就会比较狭窄，我建议大家尽量去多找一些中介门店不同的中介，比如说链家呀，中原啊，到家辽呀，还有其他的大大小小的夫妻门店，连锁店。

甚至还可以把你的房子透露给你周边的一些朋友邻居，甚至是你的物业处，都可以登记，让他们可以给你偶尔介绍给对应需要买房子的朋友，达到一个广泛的传达性。

第3点，利用小策略集中看房，提高房子的哄抢氛围，快速的卖出。

可以联系一家比较靠谱且关系比较好的中介门店，要求他们主要去大力推荐你这套房子，给他们的手里的客户打电话说你这套房子比较优惠，装修特别的好，然后约他们集中在晚上某一个时刻，比如说8:00或者说是9:00看房。

在看房的过程当中，你可以邀请你的亲戚朋友去扮演，要购买你这套二手房的买家，在大家集中看房一起谈的过程当中去促使真正的买家下定金，签合同，买你的二手房。

……

当然，其实方法还有很多，尤其不仅限于以上三个办法。但无论是哪种办法，你首先要先去了解你所在城市所在区域的二手房的行情。

在目前的有价无市的状态下，

三，小结

总的来说想要快速的把二手房卖出去，你首先肯定要是去了解你所在的城市所在区域的二手房的真实价格。

掌握价格之后，然后再去利用一定的策略来结合配合去快速把你的二手房增加它的曝光量，增加它的购房群体再来筛选，真心实意要买你房子的买家。

需要重点提醒一下的是目前楼市的确处于一个有价无市的状态，要卖房的人比买房的人还要多，无论你是处于一线城市还是二线城市。

最好的方式应该是让自己的房子看上去比较优质，让买家感觉到他买了你的房子，捡到了很大的便宜，这样的话你的房子就能够快速的卖出去。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

二手房不好卖，这是今后的一个主旋律，如何把二手房快速的卖出去就成了一个大家都比较关心的话题。降价毫无疑问是最好、最直接、最有效的办法，不过除了着急用钱的人，是没有人喜欢这个办法的。

人看一张脸，货卖一张皮

好看的东西大家都喜欢，同样的产品如果有一个好的卖相，那么出售的速度和价格都会大大的提高。

如果你的房子已经比较破旧了，那么别人看的第一眼就不会有什么好的印象，购买的欲望也就会大大的降低。如果是同一套房子，你稍微的翻新一下，那么一定会给看房的人留下一个不错的印象，为自己的房子加分。

其实，很多中介在遇到捡漏价的房子时，一般都会自己先买下来，然后稍微的把房子装修一下，就可以高价卖出去。这种成功的经验是值得广大房主借鉴的，同样的一套房子，收拾一下一定比破破烂烂的好卖。

多渠道出售

多一条出路，销售的效率肯定就高一些，这个是每个人都懂的道理，因此老亮在这里只举几个例子，不做深入讲解。

第一，多家中介同时挂房。

第二，在物业进行登记。

第三，利用自己的朋友圈，包括线上和线下。

第四，其它网络或线下宣传途径。

与中介搞好关系

一般在中介公司登记的房源都比较多，所以与中介人员搞好关系也是加快房屋售出的途径之一。

与中介搞好关系，可以让中介在网上帮你多推送。有客户选房时，在同类房源中，中介也会优先推荐你的房子。房子曝光率高了，出售的速度自然就会快一些。

当然，再好的方法也不离开一个靠谱的房价和一个不错的房子，如果你的房子硬伤太多，恐怕还真的只能通过降价来加快出手的速度。

老亮说房

冷眼看地产：资深房地产分析师，不卖房子，只分享专业的购房知识。

二手房如果挂牌很久没有出售，冷眼建议采取以下几种措施，提高房子性价比，提升房子的曝光率，缩短二手房的交易周期。

一、提升房子的竞争力，提高房子的性价比。

二手房如果很长时间没有交易，最大的因素某过于就是价格超过购房者预期。特别在市场下行的情况下，购房者对房价的未来预期降低，过高的价格会影响购房者购买。

在这种情况下，房主应该通过合理定价，提升房子的竞争力、性价比，缩短房子的交易周期。

1、分析研究同小区同户型房源成交价格，对房子进行合理的定价。

房主首先通过中介门店、卖房APP两种渠道，了解同小区同户型房源的真实成交价格。

目前是信息社会，了解同小区的房源的房价是比较容易的事。首先可以通过周边的中介门店了解，直接询问房子周边的中介门店，让他们把最近三个月交易房源的情况直接给你看，一般你委托给他们卖房，他们都会给你看的。其次可以通过大型连锁中介门店的APP，里面也有成交房源的情况。

房主对比房源时候：价格一定是最终成交价格，成交时间一定要最近三个月、，户型、面积、装修一致。房主对比二手房价格时候，首先要一定要对比是真实成交价格，很多中介说的挂牌价没有参考意义，因为挂牌价格和真实成交价格有很大差距，其次房源要最近三个成交，二手房市场变化太大，三个月之前成交房源价格参考意义不大；最后房源一定要户型、面积、装修相差无几，因为户型好坏、面积大小、装修好坏都会影响房源的价格。

市场淡季、价格略低于真实成交价格。市场旺季，价格略高于真实成交价格。房子定价一定要考虑市场运行情况，在市场淡季就算房子和周边价格一致，但考虑到客户普遍对市场未来悲观，对价格抗性较大，因此如果想缩短二手房交易周期，房价一定要略低于市场成交价格。

2、对房子进行简单改造、包装，提高房子卖相，促进成交。

购房者买房不仅仅是房子，买的还是未来生活，买的还是未来的生活预期。新房都喜欢做样板房就是这个道理。如果房子第一印象不好，房子就卖不上高价，成交周期也会拉长。

房子如果空置，千万不要出租给租户。很多购房者贪图小利，认为房子空置会损失租金，在出售阶段也出租房子，这是典型的贪小便宜吃大亏。

我帮大家简单计算一下：房子一个月租金顶多2000元，买房周期顶多三个月左右，也就是说如果空置，房主顶多损失6000元。大家可以想一想，空置干净的房子比租客混乱房子贵6000元，你会选择哪个？假设房子价格一样，空置干净房子早点卖出去，房主拿到房款利息都不止6000元。

房子如果自住，尽量把房子打扫整齐、干净。为什么开发商会做样板房给购房者看，就是为了满足客户对未来居住生活的畅想。因此如果房子是自住，给客户看之前一定要尽量打扫干净，很多购房者只能通过你的居家情况推测未来自己的居家情况，如果你把房子弄的很乱、空间感很小，她首先想到就是自己以后居住也会这么乱，这么小。

房子如果毛坯、老式装修，必须要重新翻新一下。购房者都是视觉动物，同样的房子，如果一个房子装修更好，就算多一两万块也会选择装修的房子。因此房主如果房子是毛坯、装修较老，可以花点小钱重新翻新一下，重新翻新其实并不麻烦，钱也不要花多少，只要把墙面重新翻新、地面简单铺装一下就可以了。翻新的房子多卖的价格肯定比翻新的支出高很多。

二、尽量多渠道出售，提升房子曝光度。

如果房子价格合理还出售不出去，那一定是房子曝光度不够。现在是信息爆炸的社会，酒香也怕巷子深。

1、尽量不要签独家，多销售渠道进行推广。

现在二手中介竞争非常激烈，如果购房者签订独家销售，意味着推广渠道只有一家，不要贪图一点点独家销售的费用，早点把房子卖掉就能把独家销售费用赚回来了。

2、小区周边有中介门店，全部进行登记推广。

购房者登记房源进行推广时候，一定要把周边的中介门店全部跑一遍登记房源。这比直接在网上登记、电话登记要好的多，首先这些中介门店都是深耕地方，通过面对面登记房源，房主在了解市场行情时候，也能督促中介门店进行推销。

3、小区门口小中介深耕地方，推广能力强

很多地方小中介虽然实力弱、门店少，但是他们由于店面少，对区域有非常强的深耕能力，有大量的潜在客源，优质房子在他们手上销售周期非常短，因此房主一定要重视小中介门店的渠道。

4、网上推销手段（朋友圈、售房群、微薄、地产论坛、网上售房APP）

朋友圈、地方性的房产论坛、房产群等这样线上渠道尽量多的散布信息，让更多人了解你的房源信息，很多中介门店也是通过这些了解房源的，他们在找到客户时候，自然会联系你。

我是资深房地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。

如果您喜欢这篇文章，请大家点个赞，以示鼓励。谢谢。部分图片来自网络采集，如有侵权请尽快联系，我将在第一时间删除。

關鍵字: 房产 中介 你家