先来总结下这几天房产市场的几个关键词。
线上销售。疫情下，售楼处无法营业，各大销售化身人气主播，开始第一轮的轰炸。
“无理由退房”。从30天无理由退房到交付前无理由退房，为了自救，房企大佬不得不拿出杀手锏。
“全国七五折”。恒大全国七五折的营销如一记重磅炸弹投入楼市，随后一波又一波的“打折促销”和“花式营销”扑面而来。
有人以“一顿操作猛如虎，一看优惠两块五”生动地总结了当下各类营销，也有人表示“目前市面上所有优惠与杭州主城区住宅无关” 。
不仅如此，面对疫情所展现的“软实力”，杭州在互联网上更是刷了一大片好评。
当然也有例外，比如华元打出的9折购房，一下子就引来了各种连锁反应。
北城芳满庭优惠措施
杭州打折了？
杭州第一降？
杭州也快扛不住了？
还会有楼盘打折吗？
在此，我们坚定地告诉你们，面对花式营销，一定要有一双“火眼金睛”，穿透事物外表，看清内里本质。
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先来看一下这个“优惠方案”。
2月21日，华元房产发布公告，其旗下北城芳满庭指定100套房源，可享受备案价9折优惠。但购房有唯一的限制条件，得是杭城的医护工作者。
根据官方公告：为了向所有杭城抗疫一线的医护人员致敬，减轻医护人员购房负担，本次活动针对在杭的医护工作者。
同时，官方明确表示，自去年9月开盘以来，该楼盘都是按照政府最高备案价销售，五开五罄。本次的优惠活动，是本项目有史以来首次折扣让利。
事实果真如此吗？
小凤凰研究发现，北城芳满庭近期并没有领出新的预售证，这意味着这100套特价房源，是之前已领预售证的房源，也就是五开并未售罄的。
透明售房网上显示，北城芳满庭总户数有1572户，目前领出预售证的房源共计1111套，其中还有438套房源可售。
作为一个高层均价只有2万左右的刚需盘，这样的去化，显然并不算好。
截图来自透明售房网
而这拿出来做“优惠”的100套房源，是洋房和排屋，这也意味着，与绝大多数买高层的购房者无关。
我的一个朋友，年前入手了北城芳满庭120多方的大户型，虽然在“摇号”的战场上败北，但是还是选到了心仪的房子。据他所言，当时最紧俏的就是89方的高层，其他大户型可挑选余地还是比较大的。
更何况是价位更高的洋房和排屋呢。
所以，这份“优惠的诚意”，有待商榷。
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但毕竟是实打实的“折扣”，我们不妨放下“卖得好不好”这个成见，来看看优惠力度。
九折，这对于杭州这样一个硬核的“双限”城市，当然算得上是“大事”。
根据透明售房网数据显示，北城芳满庭的洋房房源，备案均价是22700元/㎡，折后变成了20500元/㎡。据悉，这100套户型主要是洋房89方、排屋139方。如果按照9折算，一套89方洋房，可以省下近20万，排屋按均价折扣则可以省下47万多。
这数据相当给力，难怪有已经买了北城芳满庭的业主发牢骚，可以用高层的价格买洋房，真是赚到了！但也有业主表示：好像我买得价格差不多啊……
业主群“吃瓜”群众
小凤凰再次翻阅了房源的网签情况。
本次有优惠的指定房源主要有洋房14号楼和部分排屋。事实上，14号楼是2019年11月中旬领取的预售证，当时和16、25幢高层房源一起登记开售的。时隔三个多月，高层已超半数房源完成了网签，而14号楼洋房仅网签了1户。
14号楼销控表截图
不知道这洋房唯一的“购房者”内心是怎么想的，但北城芳满庭的其他业主，倒对此事表现得颇为豁达，更多人表示只关心开工和交付，不关心其他。
业主群“吃瓜”群众
其中一个高层的业主告诉小凤凰，自己是年前买的房子，家里确实有医务工作者，完全符合优惠条件，如果是高层，还真有想“再来一套”的冲动。
小凤凰致电售楼处，工作人员明确表示：此次活动只针对“医务工作者”，需要核查身份，并不是每一个购房者都能享受。
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仅仅营销层面来说，华元这一波当然是可以打高分的。
若有成交，给到“医护人员”折扣，名利双收。若没有成交，也在各大媒体的新闻中赚足了眼球，省下了不少广告费。
只是一阵喧嚣过后，大家还是有一种“并没有普通购房者什么事”的既视感。
杭州到底有没有“打折”呢？
事实上，小范围内，是有的。比如，临平山北，一直以“微小”的优惠吸引购房者。环杭就更多了，“买房送车位”之类的口号，也早就听厌了。
楼市总有这样的怪像，你越是打折，越是没有人买。你越是涨价，就越有人蜂拥而至。
因为买期房，很多人都在买“未来升值”的预期。
但无论如何，面对“花式营销”，大家还是需要擦亮眼睛。
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统筹/俞 琳 监制/步珊珊
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