大家好，我是愛種東西的老李。近期我看到了不少好消息，儘管這段時間柑橘市場低迷，依舊有不少地區、不少品種的柑橘銷量十分不錯，果農們受益匪淺。
我總結分析了2個十分值得參考的案例，希望能給各位果農們一些參考，取其精華加以應用。有其他想法也可以一起在評論區討論哦！
春節期間四川蒲江柑橘銷量超出300萬斤：充分發揮電商等新零售渠道
四川蒲江兩河村成都很有名的耙耙柑產地，這個漫長的春節期間，兩河村在拼多多等網站上賣出了將近150萬斤左右的粑粑柑，水果總銷量超過了300萬斤!
近期賣果，最大的問題就是果商由於各種原因無法上門看果，果子找不到人買。為了解決這個問題，蒲江號召所有果農藉此機會鑽研電商，學習網絡銷售，最終也達到了十分不錯的效果。
蒲江村民的網絡銷售大致分為兩種渠道：
1.與果商遠程連線看果
一些種植大戶直接在包裝車間裡架起攝像頭，與遠在其他地方的客商進行視頻通話，通過鏡頭讓客商瞭解果子的品質。
在高清攝像頭下，先將果子的大小、外觀等等讓客商仔細審視，再當場剝開一個耙耙柑，向另一端的客商展示飽滿多汁的果肉。
最後拿起測糖儀測柑橘糖度，高達14.5%的甜度顯而易見。覺得滿意的客商就會直接落單：“好，這批貨不錯，你馬上幫我裝，注意果子大小要勻淨，用泡沫箱，按10KG/箱的規格給我發500件！”
網上銷售其實並不難，按照客戶對果子的需求，要哪種品質的果子，為果商尋找合適的貨源。找到以後拍段視頻給客戶看，對方滿意了就跟農戶談好價格，立馬就可以採摘、包裝，發貨，省去了中間環節，果農的利潤還可以高一點。
2.通過直播直銷給消費者
直播帶貨有多火大家應該都瞭解，通過直播給觀眾介紹產品，網友邊看邊下單，有問題馬上問，直播人員和客服馬上就可以解答，是一種新興的消費方式。
為了讓網友瞭解到粑粑柑的新鮮，村民還會在種植園區進行採果的直播，以示果子是新摘的；也有的村民會在包裝產間直播包裝過程，讓消費者不必擔心運輸損壞，放心下單。
柑橘直播間高峰時期有4000多人在線，大大提高了柑橘的銷量。
當然，包括直播在內的網絡銷售最重要的就是誠信，播什麼賣什麼，才能穩住口碑，留住回頭客。 韶關果農賣出7萬斤貢柑，純收益近10萬：與果商簽署保價售果協議
19年底，韶關市羅坑鎮、仁化縣、武江區龍歸鎮的近百位果農，在年前就早早將自家的近7萬斤貢柑賣光了。安安心心過了個開心年，目前正忙著柑橘採後恢復樹勢和促花保花工作。
除了沒有壓果，貢柑的售價還相當不錯，達2.5元/斤。果農們都獲得了滿意的種植收益，其中一位純收益有近10萬元，年後疫情對他們的柑橘種植沒有造成任何衝擊。
由於前幾年的瘋狂擴種，柑橘這兩年明顯進入供過於求狀態，橘果銷售難已是所有橘農面臨的共性問題。是什麼讓這些橘農可以早早的、而且高價將果售完了呢？
事實上，是因為與韶關柑橘種植戶們合作的某果品流通服務商和他們簽署了柑橘保底價回收協議，向果農作出“柑橘同期高出1元/斤，沙糖橘保底2.5元/斤”橘果回收服務模式。
水果流通服務商大多都會對接全國水果三類主流銷售渠道，包括傳統批發市場、電商平臺、骨幹水果自營平臺，水果需求量大。
對他們來說，更重要的是尋找到質量好、穩定的果源進行合作。因此這些公司就會與質量佳的果農簽署保價協議，以略高於市場收購價的收購保證優質果品的供應，農戶種植穩賺不賠，實現雙贏。
這種合作方式所說很不錯，但最重要也是最難的就是尋求到真正有誠信的公司。公司作為中間人，果農果販兩頭對接，在各種情況下，是否都能按照承諾或協議為果販方供貨、向果農收貨？尋求合作的各位果農一定要進行充分的打探了解。
誠然，商道的根本在於誠信的積累，但種植的根本也是一樣。不以次充好，不過度施肥、添加植物生長素，不提早摘果導致果品不佳，才是種植戶們能長久經營盈利的前提。
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