疫情之下，全國各地售樓處暫停開放，中介門店停擺，房產銷售維持低位，市場運行一度按下休止鍵。
明確感知的市場寒潮，讓2020年的樓市走向變得更加撲朔迷離。經濟下行，部分房企面臨著回款和還貸的雙重壓力，稍有力不從心就會被淘汰。
在此背景下，多個省市密集推出房地產支持政策，維護市場平穩運行。房企們也開始自尋出路，紛紛搶佔“線上”商機。
線上搶跑
這場比拼就像是一場時間賽跑，先跑的那個優勢就會更加明顯。
恆大率先搶跑，2月13日，其推出的網上認購豪華“大禮包”刷屏各大網絡。上線僅3天，恆大各項銷售數據均呈現爆發式增長。其中，“恆房通”新增用戶超過300萬人；客戶認購房屋47540套，總價值約580億元；最多的一個樓盤直接被認購了870套。
不過兩天，富力啟動“好房子，網購吧”創新營銷行動，打出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合拳，優惠力度空前。有人直稱，“富力下血本了”。
繼恆大、富力之後，藍光緊隨其後，成為全民營銷的又一個接棒者。
按藍光的營銷政策，2月18日至3月31日，於特定項目繳納5000元認購訂金選定該項目心儀房源，即可在6月30日之前享受以下5項“認購權益”：
一，客戶自己買這套房，在繳納首付款並簽署《商品房買賣合同》時，認購訂金人民幣5000元轉為房款，同時享受房屋總價減20000元額外優惠，投入費用收益率約400%。
二，客戶自己不買，推薦他人購買該套房產，被推薦人在繳納首付款並簽署《商品房買賣合同》後30個工作內，項目公司向推薦人給與合同金額2%的佣金激勵，同時退還前期繳納訂金5000元。
三，被第三方購買了該房源，項目公司將返還客戶繳納的訂金5000元，同時給予額外補償金5000元，收益率約100%。
四，該房在2020年6月30日前未被成功銷售的，自次日起，項目將在30個工作日內無理由返還客戶繳納的訂金人民幣5000元，本金保底安全。
五，除了享受以上4項權益之外，藍光還給同時出了藍朋友推薦註冊獎，每邀約1位新用戶註冊成功，獎勵人民幣5元，累計最高獎勵500元。；另外，所邀請用戶每邀請1人註冊，還可額外再獲2元獎勵； 此外，有效推薦還可獲得更多額外驚喜。
對比來看，藍光跟恆大、富力的客戶資金投入都差不多，不同的是，費用收益上藍光是房企之中最高的。
藍光給予推薦成功客戶2%的佣金激勵，其他房企則只有1%的返傭，相比之下，藍光返傭翻倍，可以實現雙倍增長。另外，藍光還有高額二級分傭獎勵，比如，邀約註冊5元/組，最高獎500，被邀人再邀約，可再享2元/組。
並且參與成本只有5000元，就算沒有推薦成功，參與者也可得到相應的獎勵與補償，還可兌換華為手機、戴森系列等平臺豪禮，享受免費領價值500元平安雙人體檢套餐，免費送國際駕照、海外自駕暢遊行等平臺權益……總之，藍光這項營銷活動客戶門檻低，持續時間長，穩賺不賠，簡直就是疫情期間的暴富秘笈。
藍光“以變迎變”
藍光是一家緊跟市場脈搏且極富創新精神的企業。早在2012年，藍光提出“1+3+N”的城市戰略，正式跳出區域開發商的角色，開始全國化擴張之路。從四川藍光到中國藍光，在其發展過程中，藍光始終求實創新，穩健進取，迄今已在全國12大區域的60餘座城市佈局400多個項目。
踏入千億門檻後，藍光於2019年啟動發展戰略4.0，定位中而強，堅持規模與利潤並重。藍光發展董事長楊鏗表示，藍光將以新經濟思維和邏輯“以變迎變”。
面對全民營銷大戰，藍光將這句“以變迎變”貫徹得十分徹底，在很多企業還在觀望時，率先突圍！在恆大等頭部房企身後跟得很緊，反應十分迅速，效率決策也表現得很優異，這體現了疫情高壓局面下決策者的魄力和決心。
而除了決策快、行動快，藍光還很會“借力”。2月16日，樂居重磅推出“好房線上購”無案場在線營銷平臺，藍光率先加入，與世茂海峽、中南置地等企業全面首發，利用樂居特有的媒體優勢，強強聯手，增強自身品牌影響和傳播效率，共啟在線營銷新紀元。
在目前這場全新的房地產營銷大戰中，藍光已經超線了，誰會是下一個接棒者？
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