寵物食品行業怎樣？前景如何？

老二162880500

從需求方面考慮的話，寵物食品行業的前景還是不錯的。隨著飼養寵物的人越來越多，寵物食品的需求自然是越來越多，這麼一想似乎前景不錯。

但是寵物食品行業不同於普通的食品行業，普通的人吃的食品，好吃與否是可以馬上有一個直觀的體現的。好吃，那就多買點。而寵物食品人是不會吃的，自然也就不知道寵物吃起來是什麼感覺。只能通過吃了一定時間後寵物的變化看出來，比如毛色更好了、更健康了、排洩也好了這類現象來間接的判斷。

這裡要說一下寵物喜歡吃這個表現，很多朋友買了貓糧狗糧回去發現家裡的寵物特別喜歡吃，其實這並不能說明這個食品的好壞，很多商家也會借這點在食物中加入大量誘食劑，造成寵物很喜歡吃的效果，其實對其健康沒有好處。

回到剛剛的話題，飼主們分辨寵物食品的好壞其實是要經過一定時間才能做到的。那麼對消費者來說，首次購買新的寵物食品的難度就非常大。他們可能寧願選擇常用的幾個品牌，可能價格會更高一點，但是對他們來說這是有保障的。

因此，如果要進入寵物食品行業，新品牌的塑造會很困難。和老品牌的競爭難度會非常的大。

喵小七工作室

國產寵物食品品牌正處於 快速成長期。寵物食品行業起步於 2000 年初，並於 2008 年邁入 高速增長期，在 2008 年至今的十來年裡，中國寵物實現了快速增長，寵物食品、用品、 美容保健、寵物醫院等產業鏈逐漸誕生。我認為寵物食品行業未來數年仍將處於成長階段，短期內不會迎來成熟期拐點。在此階段，國內寵物市場 的競爭格局將以品牌競爭為主，優秀的國產寵物品牌有望憑藉在細分領域的產品優勢實 現市場份額的快速提升。

相關報告：智研諮詢網發佈的《2018-2024年中國寵物食品市場供需預測及投資戰略研究報告》

從宏觀層面來看，中國經濟的發展以及寵物人性化之風的盛行均能夠刺激寵物行業消費。與嬰幼兒奶粉行業類似，寵物食品行業具有購買者與消費者分離的特點。因此，宏觀經濟的繁榮以及人均可支配收入的增加均具有刺激消費的作用。國際經驗表明，國民收入水平與寵物市場的發展緊密相關，當一個國家的人均 GDP 達到 3000 至 5000 美元 時，將帶動該國寵物經濟進入高速發展時期。而自 2008 年以來，我國人均 GDP 已經 超過 3000 美元，寵物經濟正式邁入高速發展期。除此以外，寵物人性化之風的盛行也 促進了國內寵物行業繁榮。將寵物作為親人和孩子看待的用戶佔比 80%以上。 寵物主 們更傾向於為愛寵購買更專業、營養的寵物食品。

寵物食品需求區域的下沉以及電商渠道的興起將帶動國產品牌的突圍。與奶粉行業類似，寵物食品行業正處於成長期，市場份額大幅被國外品牌佔據。國內企業是 否能在激烈競爭中突圍？我們認為，國內企業的發展途徑有兩大方面：第一，寵物食品 需求地域性下沉，國內寵物食品企業有望憑藉其成本優勢實現進口替代；第二，養寵人士購買寵物食品的渠道從傳統的商超逐漸向電商轉移，有利於各寵物食品企業拓寬銷售 半徑。2016 年中國寵物食品市場份額前十的企業中就有 7 家為外資企業，外資品牌 CR2為 42%，國產品牌 CR3 僅為 4.1%，存在很大的提升空間。同時，寵物食品消費具有向 二、三線城市轉移的趨勢，國內品牌具有渠道分銷優勢。二、三線城市購買力較一線城 市稍弱，而國產品牌大多定位在中檔產品，具有廣闊盈利空間。

2019年狗糧在寵物食品的市場份額在 80%左右，這 也是國寵物食品市場規模最大的細分板塊。從每月的寵物食品支出來看，消費者在貓和 狗身上更加花費更多的食品開銷，平均每條狗月均支出在 100 元以上的佔比達到了 77%，假設中國有 5000 萬條寵物狗，那麼每年狗食用的寵物食品市場空間在 600 億左 右。2018 年我國整體寵物零食的市場規模在 350 億左右，假設狗糧佔 80%的市場份額， 那麼 2018 年狗糧的整體市場規模為 280 億元，長期來看，狗糧市場至少還有翻倍的成 長空間。

中國寵物食品零售額市場份額走勢

五月的天587

一、擺事實，說現狀

二、客觀評判，亮態度觀點

三、追溯本源，指明方向

曾在外企十幾年工作經歷時刻在提醒我，好多外企隨遇百年，為什麼生命力依然強勁？

都源於產品研發、銷售、顧問式營銷，一切都以解決實際問題、提高客戶價值為導向。

阿里巴巴，讓天下沒有難做的生意，使得信息快速傳遞，對企業和產品銷售終端效果的提高，有目共睹，成就和強大了好多企業，也成就了馬雲。

中興被他人把住命門，一掐進死，這就是一味模仿，沒有自我核心技術競爭力結果。

從華為愈挫愈勇、俞打俞強中給我們國人提示什麼？我們可以學到什麼？

盼望大國復興，任何行業復興和崛起，一定以紮實內功為基礎。

做為寵物食品行內的一個老兵。

我從2001年擔任國內第一家寵物食品公司的技術顧問開始，陸續給35家以上的寵物食品公司擔任技術顧問。一路走來，追憶往昔，感慨良多。

二十年彈指一揮間，縱觀中國寵業，蹣跚學步，從無到有，實現自我生產，初具規模，從代理到親密接觸、到簡單模仿、到賦予寵糧新內涵、新工藝、新功能。

寵業百家爭鳴中，又有資本熱錢強勢介入，使得競爭更加豐富多彩和慘烈。

琳琅滿目的產品，使得消費者陷入現在困難症。

寵業市場產能嚴重超飽和，由賣方市場，已經到了買方市場。

只注重企業外在形象與外部包裝、虛無概念營銷，使得效仿更簡單，嚴重的同質化是必然的。

簡單搬運抄襲、粗製濫造，必然催生寵業內外兼修，苦練內功，打磨每一個產品功能區隔。

消費者從懵懂無知的僅僅讓愛寵吃飽，到今天要讓愛寵吃的友好有健康，這是明確而又具體問題解決的訴求。

中國製造，中國內涵，不是說說而已，中國寵業如何突圍？路在何方？

一、簡單模仿複製，產品同質化

1、產品外觀

產品形狀：圓片狀、圓顆粒、三角型、梅花型、四方型、魚型狀、空心型

產品顏色：黑色、褐色、黃色、綠色

產品口味：牛肉味、羊肉味、雞肉味、深海魚味、奶味

包裝規格：100克、500克、1.3公斤、1.5公斤、2.5公斤、8公斤、10公斤、15公斤、20公斤、6磅、10磅

產品包材：馬口鐵、鋁塑袋、鋁箔袋、塑料桶瓶、牛皮紙；四邊封、八邊封，包裝越來越過渡，是否有這麼一天，包裝包材大於內容物成本？

2、強調寵糧的食材

自制生骨肉、各種凍幹、低溫烘焙貓糧、無谷糧、鮮肉糧、主食罐、零食罐、營養膏類、營養粉

3、品牌知名度

一線品牌： 二線品牌：三線品牌：

4、製作工藝：膨化擠壓工藝、凍幹工藝、低溫烘焙、零食工藝

5、售賣價格：5-75-200元/元不等

6、產品售賣鏈：

傳統分銷：區域代理—專賣店和零售店

平臺直銷：淘寶、天貓、有贊、波奇、京東、一號店等等

帶貨直播：各類直播平臺

壓價壓價還是是壓價、促銷促銷還是促銷、廠家的直銷與店家爭奪客戶和利潤、流通環節的寵物店專賣店地位和處境極具尷尬。

7、廠家

正規進口渠道進口、外企在大陸投資建廠、國人收購外國工廠品牌內銷、國人在外國註冊一個皮包公司產品內銷、假冒根本不存在的外國公司名稱的蓄意捏造

8、功能

天然糧、調理糧、處方糧、美毛糧、胃腸道糧、吐毛球糧、泌尿道糧

二、明顯中氣不足的產品，必然導致價格戰

1、不重產品內涵，只重企業外在形象、過渡包裝。幾百個產品都是一律的漂亮八邊封袋子，產品外觀、模樣，長得都像親兄弟。

2、企業和產品明顯中氣不足，虛火上炎。一旦諮詢產品是否解決實際問題，一旦諮詢產品效果可度量可眼觀可評價，客服就支支吾吾，模稜兩可。

國內低層次重複生產，比誰家促銷力度大、比誰家產品價格低，進一步流失可憐的利潤，偷工減料，以次充好，最終陷入無解的死循環。

3、好貴！好才貴！沒有過硬的產品，在競爭中根本不敢有絲毫的硬氣，這樣的企業和產品，即使想低價傾銷衝擊市場，其實就連價格屠夫資格也沒有。

三、產品價格戰，傷害終端消費者，最終透支企業信譽

也許大多數國人還不知道華為，美國舉國之力打壓，才認識到華為多年來一直在埋頭苦幹，極度施壓才使得多年積累的技術實力，在短時間內得以爆發。

如果，一味譁眾取寵，極盡表演，在美國舉國之力打壓下，定會轟然倒塌。在華為實踐中，我沒有看到打醬油這指指點點，我想，華為給我們更多的是自我反思，假如美國對我一樣的打壓，我會怎麼樣？是否有生存的機會？

踏踏實實做實事兒，愈挫愈勇的華為，帶給我們的啟示遠不止這些。

僅停留在寵物喜歡吃，可吃飽階段的寵糧，如果陷入價格戰中，以次充好、產假食雜、偷工減料就開始了。

促銷、壓低價格、犧牲利潤—想法降低產品成本—降低產品效能—劣質產品，寵物營養代謝性疾病佔比更大，消費者被傷害於無形，失去對國貨微弱的信任。

沒有消費者的美譽，企業何談生存和良性發展？

那麼，滿足客戶需求，質量就是生命，只配掛在牆上展示。

四、從業人員素質低，缺少研發力量，行業呼喚有專業素養人員

從業者很清楚知道產品是複製的模仿的，想研發好產品，研發緣起哪裡？可是研發方向是什麼？要解決什麼實際問題？一臉懵逼，一頭霧水。

1、現行的產品流通路徑，廠家-區域代理-零售店，廠家和產品使用者信息傳遞被經銷商卡主。

廠家與經銷商又愛又怨，互相爭利，推諉責任，又互相設防，信息傳遞人為遞弱扣減。

廠家收集不到產品使用效果信息，不知產品缺陷的真實信息，無從改良，新產品研發大多是閉門造車，辛辛苦苦研發的新產品，與需求驢唇不對馬嘴，消費者根本不買賬。

2、各個直銷平臺上，更多體現促銷打折，來吸引購買者，產品復購率參差不齊。以銷售業績為收入的客服無力答覆客戶技術諮詢、和完美解決客戶投訴，只能是支支吾吾，推脫責任。

3、看看這麼多的寵業的從業人員，動物營養和獸醫專業的佔比不到1/20，與經銷商和終端用戶直接接觸的人，產品信息現場收集人，絕大多數僅僅是高中學歷。

4、從業多年，有豐富實踐經驗的行內人少之又少，如同鳳毛麟角，更何況，在溫水煮青蛙的寵業老闆，大多是投機心理，認識不到研發的重要性，又不願意高新聘請研發。

花錢買一個或幾個配方顯得更實惠。

五、寵物膳食營養與健康，知行合一，善莫大焉

天下熙熙攘攘都為追逐利潤，市場紛紛擾擾，怎一個亂字了得！。

視每個器官商業化，忽視生命整體性協調性和諧性，把生命肢解割裂，是老牌資本制度下的商業陰謀，其表現就是處方糧，歐美對寵物生命與營養的線性規劃走到終點。

新世紀，研究生命整體觀的中醫煥發新的生機活力，膳食養生護佑中華五千年，“膳食營養”“藥食同源”，尤其是“寵物膳食營養與健康”必將引領成為整個寵業大方向。

貓貓狗狗進入都是家庭，從幼年到成年到老年，在我看來許多疾病，就是營養缺乏或不平衡，或營養代謝性疾病。

恰恰忘了，寵糧的最終享用者---貓貓狗狗，“貓糧是給貓吃的，不是給人把玩的”。

是時候迴歸本原本性了，到了拋棄誇大宣傳，愚弄百姓，忽悠消費者的時候了，這種靠虛無高大上概念營銷行為，到了推出歷史舞臺的時候了。因為，消費者在覺醒、有了明確明顯的訴求，要解決毛孩子實際問題。

寵物生在天地自然中，必須尊順自然規律，也一定歲四季輪轉而變化。

狗是什麼體質？貓又是什麼體質？

食材和肉品在性狀上是否有溫、熱、寒、涼的區分？

木炭和鑽石構成相同，都是碳！但是很明顯，木炭≠鑽石！來源於大豆和牛肉的蛋白質是否有區別？

為什麼貓犬的常見疾病差別很大？

貓糧與犬糧最大區別何在？

美毛糧有美毛效果嗎？

泌尿道糧有疏通調理調養泌尿道效果嗎？

胃腸道糧有祛除口臭、軟便拉稀的效果嗎？

六、當下寵物食品研發方向

現代食品工藝應當建立在順應生命，生命尊重之上的，這也是唯一正確選擇。

經濟放緩，下行壓力依然很大，企業良性發展，激烈競爭中不慌亂不迷失，並得以生存和健康發展，才是最值得實踐的探索的。

但是，企業的良性發展不能以誤導整個行業為代價。

盈利不能以生產不合適貓糧和生命戕害為代價。

盈利不能以營養代謝致使貓咪群體疾病，高昂疾病治療費用，漠視社會成本巨大浪費為代價。

我呼籲整個寵物食品行業，暫時停下浮躁不安的心，冷靜下來，重新迴歸和審視理性的“貓糧是給貓咪吃的，不是給人欣賞的”價值觀和正確的“動物整體生命觀”，使對食材選擇和貓糧配方迴歸正確軌道，同貓咪本能本性相向而行，找到既滿足工業文明養寵愛貓人士訴求、順應貓咪本源，實現愛貓人，貓群體和自我互利共贏之道。

錯誤的結果源於不當的行為，不當的行動源於錯誤的觀念，歸根到底是人們對貓咪本性本能的誤判所致。

貓科動物本純肉食，每天能量來源為，蛋白質提供52%，脂肪提供46%，碳水化合物提供僅僅2%左右。

膨化貓糧中如果低於35%的穀物或20%左右的澱粉，生產不能進行。

更有組織或公司混淆視聽，檢測貓血液裡有糖酶存在，就斷言貓咪如同犬一樣，可以吃雜食。

這是認知出現了誤判，雖然有人知道貓科動物純肉食本性，但是，長時間給與膨化穀物的貓糧，貓咪沒有出現眼觀的病態，就認定貓咪似乎因長時間被馴養，逐步變成雜食了，在猶豫的模稜兩可之間祭出“無谷貓糧”，來誤導消費者。

面對越來越多貓病和為之付出的焦慮和治療費用，這些始作俑者不應無動於衷。

在自我安逸中死亡，在自我檢討批判完善中進步。

整個寵物食品行業，對於貓糧，處於眾生平等和生命尊重，是時候檢討過往的武斷和不負責行為了，是時候迴歸自熱順應貓咪本性，做適合貓咪食物的時候了

真材實料，迴歸本源，效果先行，美譽度至上！

一方水土呵護一方生靈生命，汲取世界先進精細營養技術精華，發揮祖國傳統“膳食養生”和“藥食同源”理念，尊重生命，隨季節變化更換配方，貫穿食療方式的預防為先，提升健康，必將大行其道。

在激烈的市場競爭中，解決實際問題，並有看得見、可評測、可評價效果的產品，永遠是排在第一位的，不注重產品與愛寵變化的胃腸道和諧，靠一味忽悠虛假概念的產品必將推出歷史舞臺。

外國的月亮圓，中國覺醒，中國製造，中國的月亮更圓更明亮。

有這麼一個潛心研發，解決實際問題的公司，中國公司就是，北京陽和春寵物營養科技發展有限公司。

有目共睹的是，自制生骨肉、生骨肉凍乾和生骨肉低溫烘焙貓糧的研發和上市，給了貓糧市場一線啟示和方向。

倡導“寵物膳食營養與健康”

中國造，正當潮！

老朱說貓狗

第一財經商業數據中心（CBNData）聯合天貓發佈《寵物食品行業趨勢報告》（下文簡稱CBNData《報告》，點擊閱讀原文查看完整內容），基於CBNData消費大數據，以線上貓狗寵食糧消費人群為主要研究對象，通過洞察“鏟屎官們”的消費行為，以預見“寵物經濟”的下一個爆發點。

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 448, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2fad500012487981f791c\

閩寵娛樂生產

未來大家都養寵物，寵物的口糧和人類差不多，比我們的大米還貴，而且每個人都會非常捨得給寵物買好吃的，怕自己的寵物不耐養。但是一定要做出自己的品牌，自己是寵物界的高手，你的寵物食品要有說服力，至少你的寵物要吃

梁世二少巴拉巴

寵物食品行業絕對有前景，因為未來大家都養寵物，寵物的口糧和人類差不多，比我們的大米還貴，而且每個人都會非常捨得給寵物買好吃的，怕自己的寵物不耐養。但是一定要做出自己的品牌，自己是寵物界的高手，你的寵物食品要有說服力，至少你的寵物要吃，而且健康！

廣西花鳥論壇

眼看是學來越好，很明顯它們吃的已經比我好，而且養寵物的人已然越來越多，你要從事這個行業我感覺你會大發，希望你發財了別忘了我

鏟屎官的vlog

寵物食品行業前景很好，隨著飼養寵物的人員增多和寵物主人對寵物的關愛及健康意識的提高，鏟屎官都希望給自家的主子飼餵營養全面，適口性好，安全的寵物食品，只要看看現在寵物市場那麼多的品牌寵物食品，就可以看出前景非常不錯，剩下的就是你的產品和市場營銷了，補充一句寵物食品都是食品級的，樓上你說的可以[靈光一閃]

真誠寵愛

寵物食品行業的前景好，現在這幾年越來越多的家庭或個人都養寵物貓和狗，對寵物食品的需求越來越多，要求也多……

angelfly

寵物食品行業目前正是飛速發展階段，前景非常好，但是要求也是越來越嚴格，現在國家也正針對這一塊進行重新洗牌，那些大公司站住腳的會飛黃騰達，一些很小的公司會被抹掉！

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 448, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2fb030001885bec31d9ff\

關鍵字: 寵物食品 前景 好吃