宠物食品行业怎样？前景如何？

老二162880500

从需求方面考虑的话，宠物食品行业的前景还是不错的。随着饲养宠物的人越来越多，宠物食品的需求自然是越来越多，这么一想似乎前景不错。

但是宠物食品行业不同于普通的食品行业，普通的人吃的食品，好吃与否是可以马上有一个直观的体现的。好吃，那就多买点。而宠物食品人是不会吃的，自然也就不知道宠物吃起来是什么感觉。只能通过吃了一定时间后宠物的变化看出来，比如毛色更好了、更健康了、排泄也好了这类现象来间接的判断。

这里要说一下宠物喜欢吃这个表现，很多朋友买了猫粮狗粮回去发现家里的宠物特别喜欢吃，其实这并不能说明这个食品的好坏，很多商家也会借这点在食物中加入大量诱食剂，造成宠物很喜欢吃的效果，其实对其健康没有好处。

回到刚刚的话题，饲主们分辨宠物食品的好坏其实是要经过一定时间才能做到的。那么对消费者来说，首次购买新的宠物食品的难度就非常大。他们可能宁愿选择常用的几个品牌，可能价格会更高一点，但是对他们来说这是有保障的。

因此，如果要进入宠物食品行业，新品牌的塑造会很困难。和老品牌的竞争难度会非常的大。

喵小七工作室

国产宠物食品品牌正处于 快速成长期。宠物食品行业起步于 2000 年初，并于 2008 年迈入 高速增长期，在 2008 年至今的十来年里，中国宠物实现了快速增长，宠物食品、用品、 美容保健、宠物医院等产业链逐渐诞生。我认为宠物食品行业未来数年仍将处于成长阶段，短期内不会迎来成熟期拐点。在此阶段，国内宠物市场 的竞争格局将以品牌竞争为主，优秀的国产宠物品牌有望凭借在细分领域的产品优势实 现市场份额的快速提升。

相关报告：智研咨询网发布的《2018-2024年中国宠物食品市场供需预测及投资战略研究报告》

从宏观层面来看，中国经济的发展以及宠物人性化之风的盛行均能够刺激宠物行业消费。与婴幼儿奶粉行业类似，宠物食品行业具有购买者与消费者分离的特点。因此，宏观经济的繁荣以及人均可支配收入的增加均具有刺激消费的作用。国际经验表明，国民收入水平与宠物市场的发展紧密相关，当一个国家的人均 GDP 达到 3000 至 5000 美元 时，将带动该国宠物经济进入高速发展时期。而自 2008 年以来，我国人均 GDP 已经 超过 3000 美元，宠物经济正式迈入高速发展期。除此以外，宠物人性化之风的盛行也 促进了国内宠物行业繁荣。将宠物作为亲人和孩子看待的用户占比 80%以上。 宠物主 们更倾向于为爱宠购买更专业、营养的宠物食品。

宠物食品需求区域的下沉以及电商渠道的兴起将带动国产品牌的突围。与奶粉行业类似，宠物食品行业正处于成长期，市场份额大幅被国外品牌占据。国内企业是 否能在激烈竞争中突围？我们认为，国内企业的发展途径有两大方面：第一，宠物食品 需求地域性下沉，国内宠物食品企业有望凭借其成本优势实现进口替代；第二，养宠人士购买宠物食品的渠道从传统的商超逐渐向电商转移，有利于各宠物食品企业拓宽销售 半径。2016 年中国宠物食品市场份额前十的企业中就有 7 家为外资企业，外资品牌 CR2为 42%，国产品牌 CR3 仅为 4.1%，存在很大的提升空间。同时，宠物食品消费具有向 二、三线城市转移的趋势，国内品牌具有渠道分销优势。二、三线城市购买力较一线城 市稍弱，而国产品牌大多定位在中档产品，具有广阔盈利空间。

2019年狗粮在宠物食品的市场份额在 80%左右，这 也是国宠物食品市场规模最大的细分板块。从每月的宠物食品支出来看，消费者在猫和 狗身上更加花费更多的食品开销，平均每条狗月均支出在 100 元以上的占比达到了 77%，假设中国有 5000 万条宠物狗，那么每年狗食用的宠物食品市场空间在 600 亿左 右。2018 年我国整体宠物零食的市场规模在 350 亿左右，假设狗粮占 80%的市场份额， 那么 2018 年狗粮的整体市场规模为 280 亿元，长期来看，狗粮市场至少还有翻倍的成 长空间。

中国宠物食品零售额市场份额走势

五月的天587

一、摆事实，说现状

二、客观评判，亮态度观点

三、追溯本源，指明方向

曾在外企十几年工作经历时刻在提醒我，好多外企随遇百年，为什么生命力依然强劲？

都源于产品研发、销售、顾问式营销，一切都以解决实际问题、提高客户价值为导向。

阿里巴巴，让天下没有难做的生意，使得信息快速传递，对企业和产品销售终端效果的提高，有目共睹，成就和强大了好多企业，也成就了马云。

中兴被他人把住命门，一掐进死，这就是一味模仿，没有自我核心技术竞争力结果。

从华为愈挫愈勇、俞打俞强中给我们国人提示什么？我们可以学到什么？

盼望大国复兴，任何行业复兴和崛起，一定以扎实内功为基础。

做为宠物食品行内的一个老兵。

我从2001年担任国内第一家宠物食品公司的技术顾问开始，陆续给35家以上的宠物食品公司担任技术顾问。一路走来，追忆往昔，感慨良多。

二十年弹指一挥间，纵观中国宠业，蹒跚学步，从无到有，实现自我生产，初具规模，从代理到亲密接触、到简单模仿、到赋予宠粮新内涵、新工艺、新功能。

宠业百家争鸣中，又有资本热钱强势介入，使得竞争更加丰富多彩和惨烈。

琳琅满目的产品，使得消费者陷入现在困难症。

宠业市场产能严重超饱和，由卖方市场，已经到了买方市场。

只注重企业外在形象与外部包装、虚无概念营销，使得效仿更简单，严重的同质化是必然的。

简单搬运抄袭、粗制滥造，必然催生宠业内外兼修，苦练内功，打磨每一个产品功能区隔。

消费者从懵懂无知的仅仅让爱宠吃饱，到今天要让爱宠吃的友好有健康，这是明确而又具体问题解决的诉求。

中国制造，中国内涵，不是说说而已，中国宠业如何突围？路在何方？

一、简单模仿复制，产品同质化

1、产品外观

产品形状：圆片状、圆颗粒、三角型、梅花型、四方型、鱼型状、空心型

产品颜色：黑色、褐色、黄色、绿色

产品口味：牛肉味、羊肉味、鸡肉味、深海鱼味、奶味

包装规格：100克、500克、1.3公斤、1.5公斤、2.5公斤、8公斤、10公斤、15公斤、20公斤、6磅、10磅

产品包材：马口铁、铝塑袋、铝箔袋、塑料桶瓶、牛皮纸；四边封、八边封，包装越来越过渡，是否有这么一天，包装包材大于内容物成本？

2、强调宠粮的食材

自制生骨肉、各种冻干、低温烘焙猫粮、无谷粮、鲜肉粮、主食罐、零食罐、营养膏类、营养粉

3、品牌知名度

一线品牌： 二线品牌：三线品牌：

4、制作工艺：膨化挤压工艺、冻干工艺、低温烘焙、零食工艺

5、售卖价格：5-75-200元/元不等

6、产品售卖链：

传统分销：区域代理—专卖店和零售店

平台直销：淘宝、天猫、有赞、波奇、京东、一号店等等

带货直播：各类直播平台

压价压价还是是压价、促销促销还是促销、厂家的直销与店家争夺客户和利润、流通环节的宠物店专卖店地位和处境极具尴尬。

7、厂家

正规进口渠道进口、外企在大陆投资建厂、国人收购外国工厂品牌内销、国人在外国注册一个皮包公司产品内销、假冒根本不存在的外国公司名称的蓄意捏造

8、功能

天然粮、调理粮、处方粮、美毛粮、胃肠道粮、吐毛球粮、泌尿道粮

二、明显中气不足的产品，必然导致价格战

1、不重产品内涵，只重企业外在形象、过渡包装。几百个产品都是一律的漂亮八边封袋子，产品外观、模样，长得都像亲兄弟。

2、企业和产品明显中气不足，虚火上炎。一旦咨询产品是否解决实际问题，一旦咨询产品效果可度量可眼观可评价，客服就支支吾吾，模棱两可。

国内低层次重复生产，比谁家促销力度大、比谁家产品价格低，进一步流失可怜的利润，偷工减料，以次充好，最终陷入无解的死循环。

3、好贵！好才贵！没有过硬的产品，在竞争中根本不敢有丝毫的硬气，这样的企业和产品，即使想低价倾销冲击市场，其实就连价格屠夫资格也没有。

三、产品价格战，伤害终端消费者，最终透支企业信誉

也许大多数国人还不知道华为，美国举国之力打压，才认识到华为多年来一直在埋头苦干，极度施压才使得多年积累的技术实力，在短时间内得以爆发。

如果，一味哗众取宠，极尽表演，在美国举国之力打压下，定会轰然倒塌。在华为实践中，我没有看到打酱油这指指点点，我想，华为给我们更多的是自我反思，假如美国对我一样的打压，我会怎么样？是否有生存的机会？

踏踏实实做实事儿，愈挫愈勇的华为，带给我们的启示远不止这些。

仅停留在宠物喜欢吃，可吃饱阶段的宠粮，如果陷入价格战中，以次充好、产假食杂、偷工减料就开始了。

促销、压低价格、牺牲利润—想法降低产品成本—降低产品效能—劣质产品，宠物营养代谢性疾病占比更大，消费者被伤害于无形，失去对国货微弱的信任。

没有消费者的美誉，企业何谈生存和良性发展？

那么，满足客户需求，质量就是生命，只配挂在墙上展示。

四、从业人员素质低，缺少研发力量，行业呼唤有专业素养人员

从业者很清楚知道产品是复制的模仿的，想研发好产品，研发缘起哪里？可是研发方向是什么？要解决什么实际问题？一脸懵逼，一头雾水。

1、现行的产品流通路径，厂家-区域代理-零售店，厂家和产品使用者信息传递被经销商卡主。

厂家与经销商又爱又怨，互相争利，推诿责任，又互相设防，信息传递人为递弱扣减。

厂家收集不到产品使用效果信息，不知产品缺陷的真实信息，无从改良，新产品研发大多是闭门造车，辛辛苦苦研发的新产品，与需求驴唇不对马嘴，消费者根本不买账。

2、各个直销平台上，更多体现促销打折，来吸引购买者，产品复购率参差不齐。以销售业绩为收入的客服无力答复客户技术咨询、和完美解决客户投诉，只能是支支吾吾，推脱责任。

3、看看这么多的宠业的从业人员，动物营养和兽医专业的占比不到1/20，与经销商和终端用户直接接触的人，产品信息现场收集人，绝大多数仅仅是高中学历。

4、从业多年，有丰富实践经验的行内人少之又少，如同凤毛麟角，更何况，在温水煮青蛙的宠业老板，大多是投机心理，认识不到研发的重要性，又不愿意高新聘请研发。

花钱买一个或几个配方显得更实惠。

五、宠物膳食营养与健康，知行合一，善莫大焉

天下熙熙攘攘都为追逐利润，市场纷纷扰扰，怎一个乱字了得！。

视每个器官商业化，忽视生命整体性协调性和谐性，把生命肢解割裂，是老牌资本制度下的商业阴谋，其表现就是处方粮，欧美对宠物生命与营养的线性规划走到终点。

新世纪，研究生命整体观的中医焕发新的生机活力，膳食养生护佑中华五千年，“膳食营养”“药食同源”，尤其是“宠物膳食营养与健康”必将引领成为整个宠业大方向。

猫猫狗狗进入都是家庭，从幼年到成年到老年，在我看来许多疾病，就是营养缺乏或不平衡，或营养代谢性疾病。

恰恰忘了，宠粮的最终享用者---猫猫狗狗，“猫粮是给猫吃的，不是给人把玩的”。

是时候回归本原本性了，到了抛弃夸大宣传，愚弄百姓，忽悠消费者的时候了，这种靠虚无高大上概念营销行为，到了推出历史舞台的时候了。因为，消费者在觉醒、有了明确明显的诉求，要解决毛孩子实际问题。

宠物生在天地自然中，必须尊顺自然规律，也一定岁四季轮转而变化。

狗是什么体质？猫又是什么体质？

食材和肉品在性状上是否有温、热、寒、凉的区分？

木炭和钻石构成相同，都是碳！但是很明显，木炭≠钻石！来源于大豆和牛肉的蛋白质是否有区别？

为什么猫犬的常见疾病差别很大？

猫粮与犬粮最大区别何在？

美毛粮有美毛效果吗？

泌尿道粮有疏通调理调养泌尿道效果吗？

胃肠道粮有祛除口臭、软便拉稀的效果吗？

六、当下宠物食品研发方向

现代食品工艺应当建立在顺应生命，生命尊重之上的，这也是唯一正确选择。

经济放缓，下行压力依然很大，企业良性发展，激烈竞争中不慌乱不迷失，并得以生存和健康发展，才是最值得实践的探索的。

但是，企业的良性发展不能以误导整个行业为代价。

盈利不能以生产不合适猫粮和生命戕害为代价。

盈利不能以营养代谢致使猫咪群体疾病，高昂疾病治疗费用，漠视社会成本巨大浪费为代价。

我呼吁整个宠物食品行业，暂时停下浮躁不安的心，冷静下来，重新回归和审视理性的“猫粮是给猫咪吃的，不是给人欣赏的”价值观和正确的“动物整体生命观”，使对食材选择和猫粮配方回归正确轨道，同猫咪本能本性相向而行，找到既满足工业文明养宠爱猫人士诉求、顺应猫咪本源，实现爱猫人，猫群体和自我互利共赢之道。

错误的结果源于不当的行为，不当的行动源于错误的观念，归根到底是人们对猫咪本性本能的误判所致。

猫科动物本纯肉食，每天能量来源为，蛋白质提供52%，脂肪提供46%，碳水化合物提供仅仅2%左右。

膨化猫粮中如果低于35%的谷物或20%左右的淀粉，生产不能进行。

更有组织或公司混淆视听，检测猫血液里有糖酶存在，就断言猫咪如同犬一样，可以吃杂食。

这是认知出现了误判，虽然有人知道猫科动物纯肉食本性，但是，长时间给与膨化谷物的猫粮，猫咪没有出现眼观的病态，就认定猫咪似乎因长时间被驯养，逐步变成杂食了，在犹豫的模棱两可之间祭出“无谷猫粮”，来误导消费者。

面对越来越多猫病和为之付出的焦虑和治疗费用，这些始作俑者不应无动于衷。

在自我安逸中死亡，在自我检讨批判完善中进步。

整个宠物食品行业，对于猫粮，处于众生平等和生命尊重，是时候检讨过往的武断和不负责行为了，是时候回归自热顺应猫咪本性，做适合猫咪食物的时候了

真材实料，回归本源，效果先行，美誉度至上！

一方水土呵护一方生灵生命，汲取世界先进精细营养技术精华，发挥祖国传统“膳食养生”和“药食同源”理念，尊重生命，随季节变化更换配方，贯穿食疗方式的预防为先，提升健康，必将大行其道。

在激烈的市场竞争中，解决实际问题，并有看得见、可评测、可评价效果的产品，永远是排在第一位的，不注重产品与爱宠变化的胃肠道和谐，靠一味忽悠虚假概念的产品必将推出历史舞台。

外国的月亮圆，中国觉醒，中国制造，中国的月亮更圆更明亮。

有这么一个潜心研发，解决实际问题的公司，中国公司就是，北京阳和春宠物营养科技发展有限公司。

有目共睹的是，自制生骨肉、生骨肉冻干和生骨肉低温烘焙猫粮的研发和上市，给了猫粮市场一线启示和方向。

倡导“宠物膳食营养与健康”

中国造，正当潮！

老朱说猫狗

第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布《宠物食品行业趋势报告》（下文简称CBNData《报告》，点击阅读原文查看完整内容），基于CBNData消费大数据，以线上猫狗宠食粮消费人群为主要研究对象，通过洞察“铲屎官们”的消费行为，以预见“宠物经济”的下一个爆发点。

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闽宠娱乐生产

未来大家都养宠物，宠物的口粮和人类差不多，比我们的大米还贵，而且每个人都会非常舍得给宠物买好吃的，怕自己的宠物不耐养。但是一定要做出自己的品牌，自己是宠物界的高手，你的宠物食品要有说服力，至少你的宠物要吃

梁世二少巴拉巴

宠物食品行业绝对有前景，因为未来大家都养宠物，宠物的口粮和人类差不多，比我们的大米还贵，而且每个人都会非常舍得给宠物买好吃的，怕自己的宠物不耐养。但是一定要做出自己的品牌，自己是宠物界的高手，你的宠物食品要有说服力，至少你的宠物要吃，而且健康！

广西花鸟论坛

眼看是学来越好，很明显它们吃的已经比我好，而且养宠物的人已然越来越多，你要从事这个行业我感觉你会大发，希望你发财了别忘了我

铲屎官的vlog

宠物食品行业前景很好，随着饲养宠物的人员增多和宠物主人对宠物的关爱及健康意识的提高，铲屎官都希望给自家的主子饲喂营养全面，适口性好，安全的宠物食品，只要看看现在宠物市场那么多的品牌宠物食品，就可以看出前景非常不错，剩下的就是你的产品和市场营销了，补充一句宠物食品都是食品级的，楼上你说的可以[灵光一闪]

真诚宠爱

宠物食品行业的前景好，现在这几年越来越多的家庭或个人都养宠物猫和狗，对宠物食品的需求越来越多，要求也多……

angelfly

宠物食品行业目前正是飞速发展阶段，前景非常好，但是要求也是越来越严格，现在国家也正针对这一块进行重新洗牌，那些大公司站住脚的会飞黄腾达，一些很小的公司会被抹掉！

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關鍵字: 宠物 好吃 宠物食品