爱买房
买房是人生当中的一件大事情，对每个人，每个家庭都非常的重要。买房的时候我们应该更为的慎重，应该考虑清楚再做取舍。
而在今年这个特殊的时期，有的售楼部有特殊的优惠，很多购房朋友非常担心，这些特殊的购房优惠会不会都是套路？
今天我们就一起来聊一聊，现在考虑买房面对售楼处的特殊优惠，应该如何去甄别？买房的时候我们应该注意哪些问题？
一，现在考虑买房，有的售楼部都有特殊优惠，会不会都是套路？
2020年注定是异常不平凡的一年，受疫情影响，各个行业都受到了严重的经济损失。
疫情的突然出现，不仅仅是打乱了各个行业的节奏，打乱了每个人的节奏，对房地产行业来说更是一次严峻的考验。
熬过去了你就是强者，熬不过去你就会面临淘汰，倒闭破产，很多开发商也意识到了这样问题的严重性。
所以在这段时间，各个城市的新房实行了网上卖房，并且各个售楼处都有一些特殊的购房优惠。
但是面对这样的优惠，很多的购房者表示非常的怀疑，总觉得会不会是套路。
那么，今天我们简单的归纳一些技巧，希望能够帮助大家。看看如何去衡量这样的特殊优惠，是不是套路？
第1个技巧，学会区分折扣。
这段时间我们看到各个房企的折扣力度特别的多，然后也不尽相同。比如有75折的，有93折的，有95折的，有98折的，还有一些分期付款的等等。
那么，这些折扣是否是套路，我们就需要先区分这样的折扣。
区分的方法非常的简单，我们把对应的楼盘，对应的折扣和去年相比，和前年相比，看看在平时是否也有这样的折扣力度。
如果去年前年也有这样的折扣力度，那么这样的折扣只是一个说辞，就是套路，并没有实质性的优惠。
第2个技巧，区分产品。
看到房企的折扣一定不要兴奋，第一时间要让自己的头脑清醒，看看这样的折扣到底卖的是什么产品。
比如我们看看折扣力度最大的75折，他到底卖的是商品房，商住房，公寓，写字楼，还是其它的等等。
要知道房子的类型特别多，真正有价值的还是商品房。
商品房绑定着大家的户口，婚姻，子女教育，甚至是个人的成长空间，它在未来有更好的增值空间和增值潜力，流动性也相对较好。
所以看到这样力度特别大的折扣，一定要先区分到底卖的是哪一类产品。如果是公寓，是写字楼，这样的折扣其实也是没有折扣的。
因为这些商品特别难卖，未来增值的空间也有限，流动性特别弱。在平时也能够看到8折，75折的产品出现，并不是这个特殊的时期才有。
第3个技巧，区分折扣后的价格。
这个技巧也是区分特殊优惠最给力的一个方式方法，但是往往也是难度最大的一个。
这个技巧我们就是把折扣后的价格，换算成现在的交易价。然后去和最近一个季度，或者半年，或者一年的楼盘成交均价做对比，看看它到底是不是真的便宜了。
如果是新的楼盘没有参考的早期产品，就参考整个板块的成交均价，或者就近几个楼盘的成交均价，特别是那些竞品相差不多的。
这个技巧的难点，就是你要对整个板块，整个项目，甚至周边的成交均价充分的了解。这个了解是它真实的成交均价，而不是你在网上看到的，因为网上看到的价格往往也是有水分的。
……
的确如此，做到这几点，你就可以有效的判断那些售楼处的特殊优惠，到底是不是套路。
如果真的是价格比较便宜，那么它就不是套路，毕竟75折相当于是简陋，相当于买到的是特别损的楼盘。
二，在这个特殊的时期，买房应该注意哪些问题？
在第一大点，简单的罗列了一些技巧，让大家去判断目前这个时期，那些有特殊福利的楼盘到底是不是套路。
需要提醒的是，也许大部分都是套路，或者说是一些地段比较偏远的楼盘，或者是产品不太理想的楼盘。
这就需要大家在购房的时候，结合自己所在的城市去判断，去了解，去做取舍。
实际上，这是疫情也影响了购房者，影响了他们对房子的要求，他们也有了一些新的思考。
但不管怎样，在这个特殊的时期买房，仍然需要注意以下这几点。
第1个注意，地段的选择。
买房子地段的选择仍然是排在首位，地段的价值不言而喻，它是影响房子价格上涨的最关键因素。
香港著名商人李嘉诚也曾经说过，买房子一定要看地段，其次，还是看地段，最后还在看地段，可见地段的重要性。
而且大家可以结合自己所在的城市去看一看，距离市中心越远，其实房价的表现就越低。整个城市的价格表现，也是由近而远的高低梯度形式。
为了让自己买入的房子能够有更好的增值空间，能够有更好的市场流动性，我们也应该着重的看看房子的地段。
更何况地段好就意味着周边的配套更成熟，比如轨道交通，商业配套，学区配套，医疗配套，大型的企业配套等等。
有这么多成熟的配套，就意味着人口更集中，有更多的住房需求，哪怕是自己买入出租，也能够几买几租实现租金收益。
第2个注意，品牌的选择。
买房子我们仍然要看品牌，条件允许的情况下，一定要优先选择那些大牌的房企。
因为大盘的房企在建筑质量上更有保障，出现烂尾的概率也较小，我们购房者买的也更安心一些。
而且大牌房企在物业服务水平上也是特别好的，可以让我们的小区更整洁，外墙会随着时间不断的去刷新翻新，让它看上去像新楼盘一样。
何况大盘的房企在户型结构，小区打造，以及楼栋距离上，都有更好的一个设计和建造，居住体验感更强。
最主要的是环境较好，这次疫情影响的无外乎就是环境因素，大家可能更是提升了自己对住房环境的要求，那么选择大牌企业就更加的有保障。
第3个注意，能力范围来买房。
这个注意主要体现在自己的身上，买房一定要在自己的能力范围内。
因为未来的房地产市场已经发生分化，楼市的黄金10年已经过去，再也不是随便闭着眼睛买，都能够赚钱的年代了。
在未来楼市的涨幅周期也许会被拉长，以前的三年一小涨五年一大涨，可能变为之后的为年一涨。
因此，投资买房的朋友一定要在自己的能力范围内，千万不能像之前那样激进了。一定要留足够的现金流，熬过平稳期才能迎来下一波上涨。
即便是自住的朋友，比如刚需自住或者改善自主的朋友，更要有足够的现金流，在自己的能力范围内买房。
这样才能减少房子房贷给我们带来的一些风险，以及不影响自己生活，以及家人的日常生活。
更何况即便是刚需朋友，即便是自住买房的朋友，恐怕也是抱着房子上涨之后变现盈利的。
……
是的，受疫情的影响，虽然我们对住房的环境有所提升，但是买房仍然需要注意以上三个问题。
地段可以保证你的房子在未来更有增值空间，流动性更强。而大牌的房企可以保证你房子的质量，小区的环境以及小区外墙的维护等等。
最关键的就是一定要在自己的能力范围内。买房也好，做其他事也好，一定是在自己的能力范围内的，这样才是一个最明智的做法。
三，小结
总的来说，今年这样特殊的情况，很多售楼处都有特殊的优惠，大家一定要通过这些简单的技巧，去辨别这些优惠到底是不是套路。
如果确定无疑是套路，那么可以等到疫情结束过后去买房。
因为网上卖房并不能解决开发商这段时间的经济损失，还是特别需要欠缺周转流。
那么疫情结束之际，很多的开发商还是会继续拿一两个项目来打折促销，进行周转流的回笼。
结束之际去买房，仍然有很多买到折扣房的机会，而且说不定那个时候才是最好的机会，开发商也懂得这一些市场的动态。
当然，最后还是要特别提醒广大的购房者，买房是大事，一定要想清楚，千万不要为了折扣而买房，一定要为了价值而买房。
折扣再多，如果未来没有增值空间没有流动性，它只不过是一个卖不动的资产。
而价值往往在未来更有市场竞争力，能够快速的变现，而且有更好的增值空间。
我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！
重庆地产视野
举个例子，到售楼处找普通销售人员可以打97折，找经理打95折，找总监打93折，找总经理打9折，找大区头头打87折，所谓的特殊优惠，有些是在打折区间中上下调整，有些是一转二，一转三的定金优惠。
比如这次恒大的特殊优惠75折，很多购房者都对75折相当感兴趣，可这个75折实行到今天有三点让人质疑的地方。
一是全国恒大1000多楼盘，这次参加的楼盘600出头，而且其中公寓，写字楼，商业占比更多，住宅少，这点通过这两天的网络反馈就可以看出来，有些盘恒大是维持原价根本不打折的。
二是75折的价格是不是套路性的先调价后降价呢，现在来看确实有这种情况，就以某三线城市恒大楼盘举例来说，打折前，购房者到售楼处咨询房价为8500元，而75折后现在价格是8100多，说明打折确实有，但宣传的75折里还是存在很大水份的。
三是打折是幌子，增加访问量和储备疫情后的潜在客户才是真正目的，流量意味着什么不用多说了，而这次恒房通增加的注册用户，在疫情结束后基本上都会被一对一关照。
属狗的水瓶座
本人在房地产行业从业，主要工作是营销策划，工作内容包括一项重要内容就是制定价格体系和优惠，也就是制定规则和套路的。
我来系统给大家说说关于房地产价格和优惠。
1，基础知识，如何定价。
结合成本及各种附加值，参考市场价格，不论是哪种方法，权重也好，领导拍板也好。定出均价。
然后根据产品不同，相同产品根据楼层位置等等因素，做出价差。这就完成了底价的体系，也就是开发商财务收进来的部分有了测算基础。
2，在低价的基础上，参照市场，制定全款优惠、促销优惠等各种优惠的价格表，那就要在底价基础上上浮。这就是个简单的数学运算，在表格里套个简单公式就OK了。
3，制定完优惠前的价格表还不够，节假日还可能有促销活动，特价房等等，那就要单拉出来，把优惠损失部分从总量里加上去，这是个平均的过程，也不复杂。
4，前面这些都是在上一个年代，销售周期比较固定，价格调整幅度有限的年代适用的办法。新时代的特点是开发商充分掌握了客户心理，买涨不买跌，那就分批快速拉升价格，老客户开心，可以老带新，新客户一方面对收益有展望一方面对以后买要多花钱有压迫感，容易成交。
所以新时代是在前述基础上分批次整体上调价格，简单加法，也不复杂。
5，新新时代，管理部门有限价，这个问题就复杂了，比如一套房子备案单价一万，一百平100万。但快速拉升到15000/平了，这多出来的五十万一半会单收，以各种名义和方式，最火爆抢不到房的时候还可能二手转指标加更多，类似几十年前的炒楼花，这就不是套路的问题了，是智商税，不在我们解答范围里。
6，更新时代，热潮过后，价格下跌，也有各种名义，比如抵账房等等，也不算规范的价格体系，不赘述。
最后说，凡是有优惠的，比如各层领导所谓的优惠幅度，基本都会制定规则，以达到促成的目的，所以，讲再多不如教你一个应对策略：表面购买意愿，但别相信对方施压，什么卖没了就一套之类的，菜市场买法：我真想买不便宜我就去别家看看，然后要求找领导谈。基本就是最后价格了。如此简单。
天涯以远
就市场而言，开发商都有自己的定价系统，会根据市场环境做促销活动。现在有的售楼部确实有特殊优惠，优惠力度很大。这是因为每个楼盘的地段和每套房子的朝向、质量不一样，房子有所打折是正常的。特别是三四线的房子，因为棚改接近尾声，购买力严重不足，开发商为例快速回款，降价是情有可原的。
特别是受新冠病毒疫情影响，很多城市的交通道路受阻，大量企业纷纷关门停业，全国大量城市的售楼处纷纷关闭。很多人只能宅家里，菜场、超市这样的地方都没有办法去逛了，更不用说去售楼处看房了。很多房企的资金链因此收到了影响，特别是中小房企已经到了性命攸关的地步，降价一边回款是情有可原的，毕竟少赚总比砸手里强，公司资金无法周转倒闭强啊。
所以说碰到现房打折，自己可以先在网络上搜索一些楼盘项目和开发商的信息，了解一下公开的销售价格，对比一下有多大差别，如果差别不是很大就没有什么关系。如果项目的位置、房型、物业、环境绿化、价格适宜，在看过现房或样板间没有问题时是可以入手的。特别是刚需，有时候运气好，在价格低位时候买房可以省不少钱。
不过期房就不一样了，未来是充满不确定性的。特别是小城市不知名的小房地产商，收到钱有可能卷款跑路，消失的无影无踪，风险是比较大的。
地产情报站长
首先，我们去看房，进售楼处前，可能就会被一帮中介堵在门口了。他们会主动上前搭讪：“大哥，我带你看房，我们公司可以帮你争取到内部折扣。”还有的是之前给你打电话，说本周某楼盘有特价房，他要带你去看。
实际上，“内部折扣”基本是不存在的。而所谓“特价房”通常就是户型、楼层、朝向不好的房源，且只有那么1-2套，你去的时候可能早就没了。
楼盘报价的基本规则是，开发商先定一个底价，然后以此为基准向上报价，中间这部分差价就是折扣空间。折扣，销售手里攥几个点，销经攥几个点，公司攥几个点，都是提前确定的。
其次我们去售楼处，只要足够诚意，和销售过个两三招，他一般就都会把底价给你了。道理很简单，因为即使他不给你打折，那部分折扣的钱也不会归他。相反地，他把折扣都给你，说不定还能促成成交，何乐而不为呢？甚至有些时候，为了成交，销售还会多帮你争取折扣呢！更有一些刚需盘，懒得跟你费口舌，干脆上来就亮出底价。试问在这样的机制下，哪还有“内部折扣”的空间了呢？
总结:有时候也会有一些特殊渠道的特价房，比如抵工程款的房子、地产商清盘时推出的特价房等等，这个需要看机会，不一定经常有。买房不是小事，尤其是涉及到资金安全的建议还是谨慎为好。
多多经典影视集锦
售楼部套路主要的三点:
1、超低首付购房
很多新楼盘的售楼部为了招揽客户，吸引眼球，打出了超低首付购房的广告，这让很多囊中羞涩的人看到了希望，这时候一定要注意了。很多开发商宣传的低首付购房广告，实际上不过是给客户名下再做一个首付贷而已，相当于把首付的钱在短期内借给客户，要求客户在3年甚至更短的时间内把首负的钱还清。而买房人本身就用房贷了，还要还首付贷，压力将会倍增，很容易出现逾期。
2、团购买房
团购模式的兴起，确实让很多人用更低的价格买到了房子，不过这时候也要注意其中的套路，很多地产开发商会把房屋的挂牌价格先提高，之后在放出一个看似很优惠的团购价格，实际上这团购价格和原来的价格也差不多，只不过是表面上看起来优惠力度很大而已。
3、提前售馨
很多人可能会发现一个奇怪的现象，有一部分热点城市楼盘一开盘，用不了多久售楼处就宣布房源全部被预订一空了，营造出了一副楼盘很吃香的景象，实际上这不过是售楼处捂盘惜售的把戏而已，他们可能总共拥有几千套房源，等开盘之后实际上却放出了一小部分房源而已，后面在卖就可以坐地起价，提高房价了。
新房思密达
这个问题很有意思，本人觉得两者都有可能，这个就要靠自己去观察和市场价格的一个比较了。那么根据我自己从事这个行业的多年经验给出一些方法去判断售楼部给出的价格是不是真正的优惠呢。
一：首先你让售楼部给你预算一套房子折扣的最终价格后，再去楼盘附近同一地段的楼盘去问一问相同户型和差不多楼层的房子单价做个比较。价格比较完了之后，当然你还要考虑到开发商是否是品牌开发商，楼盘的配套设施和品质的高低。最好是多比较几个楼盘，这样你才会得到自己一个想要的结果。
二：无论做什么事，那怕自己再喜欢都不要在脸上表露出来。买房子也一样，售楼部套路一直都是比较多的，当对方给出了房子的优惠价格之后，自己千万不要流入出很有购买意愿的样子，可以先和置业顾问说还得回去考虑一下，最好能够再优惠一点，要不能就不考虑了。这样的话一般三天之内你都会的到一个最优惠的底价。
三：自己也可以在网络上搜索一些这个楼盘上的信息，很轻松的就能找到买过这个楼盘的一些客户，你可以从这些客户的嘴里得到他们成交时的一些数据来分辨出售楼部是不是真的给的是优惠的价格。
通过以上三点我相信你一定能找出满意答案。
南昌房产经纪人
短期内房价下调空间较大。
春节前后本就是返乡置业小高峰，加之三四月的小阳春，但因本次疫情的影响，售楼部关闭，中介歇业，房产销售将会受到极大影响，而伴随疫情随之而来的材料，人工成本短期内必将增长，考虑到各地管控不通，也将会在复工后出现一定程度的用工荒。且随着时间的推移，房地产融资产生的利息逐渐增大，人们受本次疫情影响，必将考虑的家庭抵御意外风险能力，从而降低购房欲望，这些都将倒置房企大概率选择以价换量，从而促进快速的资金回笼，以期减少生存发展压力。
长期看，房价将会趋稳，并将伴随小幅波动。
房地产行业在GDP增长中的贡献无需多言，中国城镇化发展比例已经达到60%，国家调控，逐渐使房子回归居住的基本属性要求，对比SARS时期，房价爆发性增长的空间已不在。但考虑到房地产庞大的体量，出现断崖式下跌的可能微乎其微。
个人预判，短期会有降价，中长期必将趋稳，总体会有轻微浮动。
十年践行
有人的地方就有江湖
有江湖的地方就有套路
买房 五大绝招要了解
第一招:地理位置 (区位)
第二招:周边环境
第三招:教育配套
第四招:交通
第五招:政府配套 商业配套
主要你感觉合适 给的特殊优惠能享受到，性价比合适入手就对啦。现在租个房子差不多要交一般的房贷啦。还不如自己买一个呢
琅琊阁人士
首先，你要清楚自己买房的目的，买房是个大事情，要综合考虑！
如果是刚需，价格在自己可接受的范围，出于结婚 或者 孩子上学，并且急着入住的话，可以考虑买进，但就目前的形势，疫情严重，加上国家稳房价，房价暂时不会涨，而且下跌的可能性很大！可以再等等看，
如果是投资用，或者改善性住房，，建议尽量不要买，货比三家，多选喜欢的户型 小区，综合比较各家售楼部的价格优惠，选出最满意的。
买房关系着一家人的幸福，一定要谨慎，综合考虑比较各家优惠，目前跌的可能性很大，但是没有绝对，根据个人情况选择，祝愿大家都能买到称心如意的房子
