葫蘆的財富日記

保險一直以來都是一項利國利民的事業，這個毫無疑問。保險在方方面面為我們分攤了意外風險並且提供了經濟保障。從長遠來看保險也是朝陽產業。

但現階段保險留給人的固有印象並不太好，這個就跟長期以來保險代理人粗放的殺熟推銷和參差不齊的專業素質密不可分。

隨著國民收入越來越高，文化素質越來越高，生活中有太多不可預料的意外風險，為了使這些意外風險儘可能給我們帶來小的影響，買保險就是當下的一種大眾選擇。

保險行業的入行門檻較低，很多代理人並沒有專業的素質，並沒有站在客戶的角度去看問題，更側重如何把保險產品推銷出去而從中拿到佣金。並沒有設身處地的站在顧客的角度去考慮顧客的具體需求，這就造成了顧客花了很多的錢，但並沒有買到多少保障，代理人對合同細節也不會主動做過多解讀，就是一個勁打感情牌來促成這單生意，這也為後續可能出現的理賠埋了雷。這就是所謂的買的時候這也賠那也賠，出險了這也不賠那也不賠。當然這也跟我們投保人對晦澀的保險合同理解不具體有關，更多的是代理人不專業，沒有服務意識，出發的立場不對。基於這些原因，代理人在留給大眾的印象會非常的不好。

保險行業也是大浪淘沙，不專業的人和以往殺熟推銷的形式會逐漸被淘汰。互聯網時代，顧客獲取信息的渠道太多了，學習能力也很強，綜合素質也越來越高。對於保險大家都是有需求，並且很明確。以往的推銷方式肯定是行不通了，這就需要代理人尋求變化。沒有人願意花冤枉錢，更多的人會貨比三家選擇物美價廉的產品。因此這也催生了保險中介這個第三方平臺。他們根據顧客的實際需求為他們制定特定的投保方案，真正的站在服務顧客的角度來為顧客提供一條龍服務，並且不斷完善服務，讓顧客買的省心買的放心，讓顧客帶著腦子去花錢，不至於踩坑。

所以，保險一直都是一個好東西，只是被某些人玩壞了。在這個科技賦能的飛速發展，太多的黑天鵝事件的發生，讓人們的風險意識越來越強，對保險的購買需求也越來越大，如何將大眾的需求和產品精準對接，是需要新時代保險代理人要考慮的，一定要從服務顧客的角度去考慮問題，否則就會是被大浪淘掉的沙子

乘著葉片飛的瓜牛

先說結論：其實代理人制度還會持續很久。

為什麼有人覺得代理人制度不行呢？這就要分析到保險代理人弊端。

一、保險代理人制度的問題

保險代理人制度本質是一套營銷管理制度，為營銷而服務，各家公司的《基本法》就涵蓋了代理人制度所有的內容。

1、入行門檻低

雖然現在保險公司理論上要求大專以上學歷才能上崗，不過現實情況是很多代理人的學歷是初中、中專、高中的情況 ，很少有本科的學歷，甚至只要是個成年人就能加入保險公司，所以這就造成了保險行業的平均綜合素質低，劣幣驅逐良幣的現象。

2、培訓模式的問題

保險對新人的培訓模式過於簡單，一般只有3天。培訓的內容大多是銷售話術，如何推銷一款產品，而對產品本身的培訓少 。

這兩大問題的存在造成了保險代理人不專業的問題。

二、為什麼還會持續很久

目前保險代理人有800多萬人 的，解決了大量的就業問題 ，為保險意識的普及作出了巨大貢獻。

就目前來看，保險代理人制度還會存在，可以說會永遠持續下去。

現階段的壽險產品有以下特點：

隱性需求。壽險是什麼、有什麼用、是非有不可、馬上就得有的嗎。

產品複雜。你能看下去、真正看懂並接受嗎？

市場處於培育期。保險深度和密度都處於很低水平。

所以，要打開這個市場，需要先做的第一件事兒不是做大，而是市場教育（也可以說是消費者教育、保險認知）的問題，也就是先得解決“買不買”的問題。而市場教育這個事情，目前還沒有任何方式能替代人工面對面的方式，因此，代理人模式目前無可替代。

如果面對的目標市場已經不存在對保險的認知問題，而且產品簡化，那麼需要解決的問題，將由“買不買”轉化成“怎麼買”，這種情況下，代理人模式的優勢將大大降低。

以上是我的回答 ，歡迎討論。

保事哥

保險代理人與保險公司之間是否存在勞動關係？

日常生活中，經常有朋友問我，保險公司的銷售人員，為啥普遍不交社保和公積金，也沒有簽訂勞動合同？

今天統一做個彙總解答。

根據 2009年2月28日第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議修訂，

2009年10月1日施行的《保險法》第一百一十七條規定：

保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。

保險代理人作為自然人時，具有保險代理人資格，是獨立承擔民事責任的主體，與保險公司是平等的民事主體，雙方簽訂的代理合同不具有勞動權利義務的內容。

儘管保險代理人（自然人）與保險公司簽訂的聘用合同包含必須遵守保險公司規章制度的內容，如對保險代理人（自然人）實行考勤以及參加公司有關會議，但保險代理人（自然人）是依據保險公司的委託，在保險公司的授權範圍內開展保險業務，並向保險公司收取手續費的個人。

保險代理人的勞動報酬也是保險公司根據代理人的業務量支付佣金而不是約定的工資額，且佣金不受國家最低工資約束。

保險公司更沒有勞動法意義上的為代理人繳納社會保險等義務。

因此，保險代理人與保險公司之間是代理關係而非勞動關係。

如果保險公司與保險代理人並未簽訂代理合同， 而是簡訂了具有勞動權利義務內容的合同的，雙方的關係應為勞動關係。

或者雙方雖未簽訂勞動合同，但勞動者事實上是接受保險公司管理、指揮和監督，提供的有償勞動是公司業務的組成部分，而且公司向勞動者提供了基本的勞動條件，則可以確認雙方存在勞動關係。

泛思微

最多十年，五年就死掉大半。因為互聯網保險的發展，使保險透明化，簡易化。

你30幾歲，找代理人買個30萬保額重大疾病，一年就是上萬的保費；

而你在互聯網買相互寶，才30幾塊，如果你知道兩者的性價比，除非腦袋被驢踢了，你才找代理人。

Taylor2019

現在監管機構在探索和試點，代理人制度會長期存在，只是其中的方式會有重要的變化，只是值得期待的！代理人制度實際上就是市場化的方式，這個方向是正確的，也是大有可為的，但是在配套制度和管理方式上需要不斷改革，探索一條能夠適應市場發展的路子。解決代理人基本保障和留存的問題，一定程度上就解決了專業度和客戶服務質量的問題了。

對於在保險行業從事了10多年的人來說，把自己最青春的歲月交給了這個行業，最保險的熱愛是真摯的，也期待著國家和各家公司能夠不斷探索，給予代理人制度新的活力，給予代理人更多的發展機會，造福行業和客戶。

愛笑的童家偉同學

保險代理人估計10年內消失，保險經紀人和自助選購保險將代替代理人，代理人大多聽話照做，公司讓賣什麼險種就賣什麼，不是以客戶的自身需求為導向，不是以客戶為中心。代理人這些行為，已經不符合時代發展了。消失只是時間問題。

慧安保

未來保險的走向仍然是代理制，只不過權重會向網上和保險中介傾斜，就像網上的淘寶和現實中的大潤發這種超市一樣，生產商和超市產銷分離是趨勢，畢竟買東西比價格，比質量是永恆不變的，你在超市裡面能夠多家對比，但是你在單獨一個直營店裡面只能是同一家公司產品對比，同一家公司產品有天花板，但是保險中介則在天花板上還有閣樓，有更多的選擇性

保有所依

大眾看品牌，行家看品質。

可以說所有行業都差不多。

都去看品牌，勢必形成寡頭壟斷，少數先行者會看品質，才能破局引發競爭。

市場這麼大，需求各異，各取所需。

再好的東西，讓所有人都接受，需要時間。

代理之類，是為廠家找銷路。

經紀顧問，是為客戶找產品。

兩者各為其主，並不矛盾。

浩天保工作室

這種事情很難預測，只是一個平凡人，沒有這麼強大的預料能力。而且未來是多遠？服務人員永遠需要。

一輝83820753

根據國外發展情況，結合國內政策型大環境，代理制只會在市場佔比上略有下降而已

關鍵字: 保險 代理人 財經