紅哥精品
問題造那麼多房子誰來住，一兩套房子有多了還造，房子已經到了炒了，不是住了那麼簡單了
山裡總司令
近段時間，大家被恆大75折售房的廣告給刷屏了。對於認為房屋銷售基本原價，最多隻打95折或9折的老百姓來說，感覺房價就像路邊小販揮淚大甩賣般，幾乎快支撐不住了。所以房價拐點論又佔據了輿論的制高點。
事實真是這樣的嗎？那我們來仔細看看真實情況到底是怎麼樣的。
如果對於恆大有所瞭解，每年房屋銷售的淡季，他們會在房屋銷售不好的地區推出部分85折房源。也就是說年後的淡季所打的75折只是在往年正常操作的基礎上僅僅再少了一折。而且這少掉的一折房價還不完全是恆大少掉的利潤。
為什麼這麼說呢？正常房產銷售過程中是有銷售費用的，這包括銷售人員提成，廣告費用，管理費用等。合計佔到了房屋售價約8%左右。而網絡售房，這部分支出被大面積省下來了。
再看恆大負債率在92%左右。疫情當下，建房、售房工作幾近癱瘓。而且，就算疫情之後，其銷售也只會慢慢回升。那麼，在這種情況與其面臨償付財務利息和逾期費用，不如把這部分費用直接讓利給購房者。
所以三個因素想加，使得75折售房並不是因為房價產生拐點，房產商的提前應對機制。
再深入一點看看恆大此次參與打折的樓盤，更是印證了這個觀點。基本上這些樓盤都是已建成，且相對銷售狀況較差的一些現房。期房和銷售較好的樓盤並未參與。如果是房產商提前預知房價拐點的話，那麼是不會惜售這部分房源的。
綜上所述，近段房產商的行為與其說是房價的拐點，不如說大有可能會成為以後房地產商售房方式的革新。
記得2016年股市採用熔斷機制那樣，結果四天時間人均虧損16萬，結果被政府立馬叫停。房價也是同樣的道理，如果只是單一指標對比國外，確實房價看似過高。但是，高房價所在當時發展期間給各地政府提供了充裕的建設資金。同時，也是老百姓所擁有的財富的最重要的一部分。所以，在近幾年房價調控過程中，基本政策還是穩字當頭。個人分析應該更多是維持房價低增長的同時用相對高增長的gdp拉平房價。
救贖者vlog
恆大一出手就是王炸，把地產圈炸蒙了！
這得從2月16日恆大發的一份公司文件說起！
來看第一條，2月18日至2月29日，全國各在售樓盤住宅（含公寓和寫字樓）可享受75折優惠。再來看一條，單棟樓去化率達到90%以上的，可在額外享受94折優惠。居然還有折上折！
恆大看似一出手就是王炸，把地產圈炸的外焦裡嫩，非常成功地吸引來無數的關注，引來的流量槓槓的，瞬間到達了巔峰，成為地產圈最靚的仔。
一位地產圈人士這樣說：“恆大全國75折，走自己的路，讓同行無路可走……這是逼死其他中小房企入死局？！”
有人問：“樓市拐點了不？”
王炸之前，早已經小炸了一把
恆大早在春節後就打響了營銷的第一槍，推出“網上購房”大禮包。
咱們解讀下這個玩法
1、定金5000元，與恆大簽訂協議訂1套房子。如果你自己履行購房協議，直接買下這套房，之前的定金5000元可以直接抵2萬元房款。
2、5月10日之前，如果你推薦別人買下這套房子，你將獲得5000元的定金退款+10000元的推薦購房獎勵+恆房通1%佣金獎勵。
3、5月10日之前，如果你決定不買這套房，也沒能推薦出去，但是恆大的置業顧問將這套房子賣給了別人，你也將獲得5000元的定金退款+5000元賣房獎勵。
4、如果房子誰都沒賣出去，那你也可以無理由退房給恆大，拿回5000元定金退款，如果你推薦5個人註冊恆房通，還能額外得500元。
貌似和恆大簽下買房協議，暫時投出去的這5000元都好像只賺不虧！這個活動開始以後，可以說是一石激起千層浪！而且從效果看，那是相當不錯的，網上購房僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。
恆大這條鯰魚，瞬間攪動了市場。富力集團也反應非常快，馬上推出了“好房子，網購吧”創新營銷活動，有樣學樣，立刻學了起來！
富力提供的“優惠大禮包”分四種情形設定：
第一種情形，客戶本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，認購定金3,000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20,000元優惠；
第二種情形，客戶推薦他人購買該套房產，將獲得3,000元的定金退款，同時獲得10,000元的推薦購房獎勵，並且疊加“富力好房”1%佣金獎勵；
第三種情形，客戶設定期限內如果決定不購買該套房產，也沒能推薦出去，但是富力置業顧問將該套房產賣給了別人，客戶也將獲得3,000元的定金退款+3,000元補償金；
第四種情形，該房源客戶最終並未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認購定金3,000元。
看到了吧，富力不要太直接，簡直就是赤裸裸的“山寨”恆大，而且訂房只需要3000元。不過市場競爭嘛，這個玩法也不是你恆大的專利。你能這樣玩，我也行！接著陸續又有一些房企跟進，有了類似的玩法。
正當大家很嗨，覺得跟上了恆大節奏，哪知道，恆大順勢又拋了王炸，也就是開頭說的75折賣房這個活動！徹底把這次事件推向了高潮！留下了其它的小夥伴們在風中凌亂！
恆大的這次降價預示著樓市的拐點麼？
恆大的“騷氣”操作，其實並不是要逼死其它中小房企。市場競爭嘛，打折只是一種手段，況且雖然恆大在全國都有佈局，有的城市並沒有參與，即使參與的城市打了75折，別的房企可以做差異競爭。即使做不了差異競爭，也不能說明什麼。這幾年的情況就是大魚吃小魚，呈現強者恆強的趨勢，這本身就是市場法則！
這次，其實還有一些背後的故事，我們詢問了一些恆大的工作人員，並不是全國所有的項目都打折，也就是有些項目是不參與這個活動的。而且恆大的75折的活動，早前就有，這次是趁著這一波熱度徹底讓它火上了天！
因此恆大並不是全線的降價，它是根據實際情況，設計了一次成功的營銷。我們前邊也分析過，疫情當前，不少城市的樓市短期肯定是利空的。售樓處都關著門，哪來的成交量。無論大小房企都缺錢，恆大也只是根據自身的情況作了調整。這次事件，並不是樓市的拐點，況且這個活動也就十來天，如果說開發商們沒有期限的都普遍能打7.5折的時候，那才是我們必須關注的，而這次顯然不是！
小吳說未來
最近由恆大地產推出的網上看房買房在業界引起軒然大波，恆大在疫情期間的這波操作，不僅收穫了驚人的收入，還讓人們看到了網購房屋的方向。
此次疫情對經濟的影響是全方位的，尤其像地產這種大宗商品，屬於線下深度體驗方能成交的行業，但疫情讓人們宅在家裡，無法到售樓中心或者實際樓盤處進行考察，而房地產是資金密集型行業，也是高負債率行業，實力再大的房企也忍受不了銷售的停滯，所以各地產商絞盡腦汁希望在疫情期間能讓銷售有所突破，但顯然，目前操作最成功，也賺足了收益和眼球的只有恆大一家。
恆大的這次操作，把房屋當做了普通消費品，利用網絡的傳播力，並加入了分享獲利的商業模式，再通過七五折售房的字眼，引發了全國在網上的一次購買熱潮，其中的價格有多少水分不得而知，但至少可以表明，這次疫情有可能會改變人們傳統購房的方法和手段。
正如前面所說，地產是資金密集型行業，因此回籠資金和去化率是地產的命脈，此次由恆大引發的網上購房潮，不是房地產的拐點的到來，而是保命的基本做法，相當於提前透支房屋消費增強現金流。因為此次疫情只是中國經濟發展過程中的一次插曲，說大點是一次黑天鵝事件，但它無法更改經濟發展的軌道。
這些年說房地產拐點的到來已經很多次，沒有到來的主要原因是中國的城鎮化建設還沒有結束，所以在沒結束前拐點還不會出現，房地產在一定時期內依然是中國的主要支柱性行業。
惠森財商達人會
總體而言，疫情過後房價會有所下降，但是，第一，降價不會太大，第二，降價時間不會太長。
地產商都在想辦法賣房主要是受疫情影響最大了，地產商資金鍊受到影響了，降價促銷也主要是為了回籠資金，但不一定是房地產下降的拐點，因為建房總成本在那擺著呢，地產商不可能賠本銷售！
房價平穩仍是即有企業成本、剛需不減的因素，更有國家政策的因素。
“疫情”期間，許多行業尋求新的生存方式，房企開發商也不例外。比如“恆大7.5折賣房”的話題登上了今日頭條的熱搜榜，成為2020年火爆全網的房企。恆大平日的最低折扣9.5折也變成7.5折了，其實，在恆大，並不是所有的項目都是7.5折，北京的恆大項目紋絲不動，甚至更有某些恆大盤漲價出售的，而且有的地方的銷售價格變動是有幅度限制的。
恆大利用網上售樓只是一種營銷模式，只有廣東等局部地區受益較大。
2018年以來，房企都是有難處的，在這網絡銷售紅火的時代，線上直播賣房卻一直火不起來，很簡單，房子是大宗高價商品，需要實地考察，所以網銷不太現實，房子要是賣不出去，資金回籠成了難題，房企生存就有了壓力。有壓力就有動力，尋求新形式也是一種策略。但在疫情期間，利用網銷擴大一些影響造一下勢還是很有必要的，主要是為疫後賣房創造條件。
隨著疫情得到有效控制，實體售樓處應該會相繼開放的，各行各業的人員也都會逐漸復位，房地產也慢慢走向正規！
2020華小管
先說說恆大。為什麼這樣做呢?
恆大上半年到期債務太多135%的比例。加上他的地段一般不好，本就該是折後價格。也就是說在上半年他有巨大的現金流壓力，需要還款。
但實際上是不是這麼簡單呢?不！恆大隻是在做房產雙十一忽人。
恆大現在實行5K模式是“半全員營銷+半直銷 現在加上75折,相當於把每個剛入門的直銷員都升級成了皇冠大使好比為安利直銷的直銷員等級,採購成本更低。5K模式本質是一次恆房通、炒房團和退房率的循環平衡,疫情當頭,融資解決現金流快於銷售回款,既然該想到的都想到了,則可以理解為恆大這次是次重拳出擊的融資,時間換空間。既然是時間換空間,拿到預期的“融資”是唯一目的,銷售額淨值、有質量的回款都沒那麼重要。重點是:所有房地產商都怕疫情過後，房價一地雞毛。敢於這樣豪賭,唯一的願意就是政策，政策是恆大模式唯一的救命稻草,疫情當下和之後,政策必須延續性的穩經濟、穩樓市,目前看會的,任澤平老師的年薪給的不虧
平時也很多盤85折,調高點表價,打個75折,其實也沒那麼血腥和誇張,但噱頭十足,這招電商雙十的時候大家都不陌生,客觀去認識,每個盤去對比是否足夠有誠意是很有意思的一件事。
那麼說到其他的房產企業。除了萬科保利這樣的，基本也面臨同樣的債務問題，因為恆大的原因不得不跟隨。
圖片是恆大的文件截圖，可以看看。
南山摩詰
最近對地產利好的消息不斷，明眼人都看出來是國家真遇見難處了，只能把不聽話的“大兒子”叫回來抵抗天災。我覺得不出意外，半年的時間應該是最好的窗口期，無論是對買房的還是賣房的或是“ZF”。目前的經濟總量和服務業的佔比，這次YQ帶來的損失會是天文數字，要想完成十三五的收官目標，我估計今年能發動的手段應該沒有什麼保留了，希望熬了這幾年的從業者能苦盡甘來，即賺錢也幫國家度過難關。
京北觀瀾
近日，以恆大為首的房地產大企業都在採用各種手段和方式，打折促銷房子。
這是不僅是受疫情影響，也是房企常態化動作在疫情期間自我放大的表現。
這並不代表房地產市場［拐點］的到來。
1、房企這波迅猛操作，有受疫情影響的成分
房地產開發是一種高槓杆運作的商業模式，大房企如萬科、恆大、碧桂園等本來就是依靠快速銷售、資金高週轉來實現財富遞進的，所以促銷賣房是常態。
而現今又如此猛烈地推出這些賣房促銷措施，確實是受疫情影響，可以說，疫情起到了推波助瀾的作用。
2、疫情發生對房企銷售回款的影響
房企銷售都有一項營銷策略，就是利用［春節返鄉季］搞大促銷，形成一波銷售［旺季］。
疫情發生在春節前，為防控疫情，各地實施了嚴格的隔離與封閉管理措施，賣樓現場接待中心，客戶來不了，而推銷員也走不出去。這可急壞了房企。
疫情發生後，有些本來想買房的客戶，因疫情帶給市場的不確定性的產生了猶豫，就出現［需求延時］的情況。
3、房企想辦法賣房確是為［斷臂求生］
可房企等不及，所以，推出［亮眼］的促銷措施，如恆大率先75折賣房，被稱為［撒錢式賣房］，說明銷售回款和現金流對於房企是多麼重要。
對於像萬科、恆大、碧桂園這樣的大房企來說，現金流和資金鍊不能斷裂。打折促銷是很好的破局點。
只要現金流跟得上，哪怕微利銷售或者保本銷售，也是必要的和必須的。
4、房地產市場［拐點］說不成立
疫情期間，房企通過［網上賣房］，並實施打折促銷，是房企商業模式的階段性表現。
如果沒有疫情，打折促銷也會有的。當然，折扣幅度可能沒有這麼大。
房地產市場發展，不僅關係國計民生，而且對經濟穩定發展起著重要作用，所以受宏觀調控是正常的。
宏觀政策會讓房地產市場穩定發展，在市場穩定的前提保障下，讓房地產市場發揮市場自由調配作用，是可行的和現實的。
房企打折銷售，是為了保障現金流，是在宏觀穩定情況下發揮市場自由調配作用的表現。
從恆大網上賣房6天售出近7萬套房的業績看，房地產市場購買潛力還是很大的。
如果［拐點］出現，那麼，房企打折促銷，也會［無人問津］，這種情況出現，才能稱為［拐點］。
種種事實說明，房地產市場沒有［拐點］跡象，而且，根據目前國家經濟運行和房地產市場發展的良好態勢來判斷，未來10年房地產市場發展仍然穩定。
創智研究院
無所謂拐點房子早就油價無市了全國幾千個城市貴的就那麼幾家不佔總數的10分之一，好多城市也就2000一平米，甚至還有像阜新那樣的鬼城1000一平，小縣城還有更低的，高房價根本就是個偽命題跟剩女一樣
晴朗130612887
最近一週，隨著恆大地產打折銷售的營銷新聞到處氾濫，也看到了很多別的地產商各顯神通在賣房，顯然，，疫情是加速了開發商回籠資金的壓力，因為疫情的原因，成交量暴跌的情況下，開發商的壓力也明顯加大了，在這樣的情況下，想一些促銷的辦法，其實很正常，尤其是恆大這個公司，每年幾乎都有類似的動作，但是很多人比較之後才發現，恆大這一舉動更多的只是營銷手段，真正的降價並不多，先把房價漲上去，然後在打75折，最後算一下，其實才相當於9折，95折而已，這套路和京東的618，天貓的雙11一樣啊，真是666。
不相信？那你去看一下恆大的財報就知道了，恆大每年的利潤率只有百分之十幾而已，現在一下子75折（據說還有7折的），那豈不是虧錢賣房了？但是瞭解恆大的，瞭解虛許老闆的朋友們，你們覺得這可能麼?
所以，房地產的拐點遠沒有到來，還有啊，既然你認為是拐點，那就更不能買房了，因為拐點之後是什麼？
