创业公社总部

危机危机、危中藏机。企业的发展就是在这些危机中不断前行的。

五步化解危机：稳定情绪→集思广益→缩减开支→重新布局→灵魂拷问

1、稳定情绪。不管再难，对于老板来说，这一步很重要。困难已经出现，不平静也没用。况且，做公司本来就会遇到很多不可预测的困难，这次相对大一点而已。只要思想不滑坡，办法总比困难多。

2、集思广益。借这次危机跨越过程，提升骨干团队战斗力和凝聚力，甚至有些内部矛盾可能就可以趁这个机会解决掉，好好利用。

3、缩减支出。市场消费信心预估6个月才能完全恢复，且这次疫情会让很大一部分人今后消费理念会起一些变化，所以根据你自己行业做个评估，尽可能缩减规模和支出，保住不死。

4、重新布局。这次疫情一定会让很多基础很弱的同行死掉，也会有很多消费习惯的变化，赶快趁这段时间在销售端和产品研发端重新布局，争取在不久的将来就可以转危为机。

5、灵魂拷问。多数在这个时期非常艰难的企业，根基都不牢固，我指的不是资金实力。作为企业老板，有问过这三个问题否：这个公司存在的价值吗？核心竞争力在哪里？想要将公司推到什么高度去？也就是我们常说的使命愿景价值观。这三个问题的作用在平时是不太容易突显出来的，越是危机时或重大决策时，才能发挥作用。可见这灵魂三问的威力。你完全可以趁这次危机，将自己的公司在这个角度上做个升级。

越是厉害的人，越会利用危机强大自己。愿你能抓住这次机会！

潘敏A

随着疫情的发展，加上封城、封路导致交通不便，企业复工更多地状况只能是线上办公，没有开源，每天却要大量支出，中小企业面临巨大挑战。面对疫情，企业如何突破重围，建议有三：

第一，保住或创造现金流！

说到现金流，老板第一反应就是“生意都没得做了，哪来的现金流？”确实，受疫情影响，现在很多行业生意是做不成了，但是，不只是你没有现金流，是大家都没有现金流。

1.这一场突如其来的危机，一方面是在检验中小企业的曾经实力，看谁能撑得更久，但另一方面，也是在比拼企业的核心竞争力，那就是老板的现金流思维。最近和很多老板微信聊天，听到不止一个人在感叹：要是早知道有这么一场危机，公司账上就要多留一点资金。人无远虑，必有近忧。如果账上有钱，就要捂住钱袋子，一分钱做十分钱花；如果没钱，就要砍掉成本，缩减开支，想办法创造开源的渠道，建立现金流通道。

2.疫情期间，大家都动不了，恰恰是所有人学习和沉淀的时候，等到可以做生意了，就看谁内功修炼的更好，那才是见真章的时候。大自然优胜劣汰的法则从未改变，就像澳洲的大火烧了4个多月，终于被一场持续的大雨浇灭，生命再次复苏。这次疫情就是一次对中小企业的试金石。

第二，留住核心骨干和优秀人才！

1.不论遇到多大的困境，老板自己首先不要慌，心态要好，多和团队做沟通，要把自己的难处和员工们进行分享，不要为了面子什么都不说，争取得到全员的大力支持。同时制定好疫情期间的工作计划，这个时候人心、信心比黄金更重要。

2.经济不好，不可能留下所有的员工，那一定要留下核心骨干和优秀人才。当年有人问毛主席：红旗还能扛多久？主席说：星星之火，可以燎原！当年史玉柱东山再起之时，凭借的不仅仅是个人的能力，而是十几个高管的鼎力支持，才创建了后来的脑白金和巨人集团。

3.员工为什么愿意跟随老板，不仅仅是酬劳，更重的是老板的远见和格局。员工离开公司一般是两个原因：一是钱没有给够，二是心不在一起。三流人才靠公司酬劳吸引，二流人才靠人格魅力吸引，一流人才靠梦想和未来吸引。

4.员工永远在思考一件事：这个老板我值不值得跟随。疫情到来，就是检验老板经营能力最好的时机。所以，建议中小企业老板利用这段时间好好思考，做好企业未来5-10年的战略规划，通过未来和梦想留人才。老板能给到员工什么，就会留下什么样的人才。

第三，积极创新商业模式！

1.每一次危机到来的时候，也是行业转型升级的时候。企业要从危机中看到转型的机会，创新商业模式，重构企业价值链。这次疫情严重，很多行业停止经营。等到疫情一过，起点都会差不多，这个时候企业要做的第一件事就是开源，如何开拓市场，如何开发客户，如何做好营销？当今企业的竞争，就是商业模式创新的竞争。

2.通过这次疫情的洗礼，很多人觉得自己“活明白了”。就像汶川地震之后，四川人民的消费观念也变了。因此，大众对消费层面会有新的思考，消费者对品质的认知，品牌的认知，模式的认知会更上一个层次，如果企业还在用过去的经营方式做着今天的市场，那他将看不到明天的太阳。

3.我们卖的不再是产品，有可能是一种全新的生活方式；我们卖的不是价格，有可能是给予用户更大的价值；我们开拓的不仅仅是渠道，有可能用户价值决定企业未来价值。

当然，还有很多方面的事情要做，经营企业是个大工程，不是一朝一夕的事。站在未来看当下，困难只是暂时的，未来只会越来越好！祝愿中小企业老板化危机为转机，突围成功！

金城商业杂谈

【星雨的观点】这场突如其来的疫情，势必会给我国的经济社会发展带来的一定的影响。特别是作为经济发展重要组成部分的中小企业，在这次疫情危机中，遭遇了前所未有的困难。

如何直面困难，化解危机，在危机中求得生存和发展，是当前中小企业必须破解的难题。

接下来，我将从中小企业的特点、疫情对中小企业的影响、如何化解危机3个方面，进行分析和解答。

一、中小企业的发展现状和特点

中小企业在我国历来是推动经济发展、构造市场经济主体和促进社会稳定的重要力量。改革开放以来，我国中小企业发展迅速，已成为国民经济发展中不可或缺的重要组成部分。具体表现在：

• 数量多：据《中国产业调研网》数据显示，目前，中小企业占到全国企业总数的99.7%，其中小型微型企业占97.3%。
  

• 行业领域广：中小企业目前所生产经营的行业，几乎横跨了所有的产业领域。无论是传统型产业，还是新兴科技型产业，都有大量的中小企业活跃其中。

• 发展贡献大：中小企业创造的最终产品和服务相当于国内生产总值的 60%，上缴利税占 50%。发明专利的65%、企业技术创新的 75% 以上和新产品开发的 80% 以上，都是由中小企业完成的。

• 提供就业岗位多：中小企业历来都是解决就业的主体，目前提供城镇就业岗位超过 80%。

从中小企业自身来看，在发展中，既具有着一定独特的优势，也存在着不少的劣势。

优势：

星雨如风

企业开工要听当地政府部门的。如果适合开工条件，如果我是一个企业领导会从一下几个方面开展工作。

1，从人员的安全抓起。全厂人员发放口罩，上班时全部带口罩工作。员工进工厂大门必须测体温，体温合格才能进厂。场内公共区每天消费毒。

2，复审签订的合同。重新进行合同评审。对近期交货的合同，和客货沟通。说服客户因“不可抗力的因素”，请求向后延期。这样可暂时节约资金和生产资料。用于急待交货的客户。这环节很重要！

3，紧急盘点厂内库存剩余的生产资料。由生产部门评估出在未有后期生产资料支持下，能坚持多少天。

4，企业的运行与上下游关系十分密切。就像链条一样“一环紧扣一环”。紧急与提供原材料和标准件的企业联系。争取得到最大的支持。能得到优先供应。保证生产正常运行。

5，稳定员工的人心。关心员工的生活。拿出一定的补贴改善伙食。

6，与政府部门沟通，希望得到更大的支持！

7，与银行沟通，希望在特殊时期得到更大的支持。

8，密切关注疫情的发展。及时调整生产经营策略。

我相信，在各方的支持下会渡过难关。

剑雨1358

这个问题很大，既然是作为企业来看到问题，那我就试着站在老板的角度尝试去化解（站在合法的角度）。

一、缩减成本

1、场地成本。与物业方协商减免物业费、房租费等；停缴宽带费用；

2、管理成本。所有员工在复工前休年假以及周六日假，工资先发基本工资，社保缓交；二、寻求补助

1、向银行、信贷机构申请贷款

2、向政府机构申请相关补助。比如向人社局申请稳岗补贴

三、变卖资产变现

1、自持物业、股票、现金变卖

2、追回债务

四、经营模式调整（仅限于可进行线上业务的相关行业）

1、培训行业，转线上培训，ELEARNING，租赁线上服务器进行拓客、授课

2、餐饮行业，转外卖，加入外卖平台开展外卖

最后，建议中小型企业如果复工，一定要向当地人社部门进行复工申请，在符合相关复工要求，通过人社部门的批准后再进行复工。否则一旦发生员工感染事件，会给企业带来巨大影响。

小李在广州

疫情期间，各大平台日活用户都有很大程度的增长，此次疫情作为一场危机就像一个硬币，一面是挑战，另一面是机遇。换句话说，这次疫情也是中小微企业转战线上营销布局的重要机遇。而面对如何转型线上引流卖货的攻略没有10000篇也有8000篇，很多中小微企业主也因此制定了抖音短视频带货、直播卖货、社群营销、私域流量的概念了，却有着一个共同的疑惑，为什么我的产品上线后尝试了这些线上玩法却没有流量？

△所有互联网的运营手法都值得重新再做一遍

对于任何线上流量获取而言都离不了一个词：运营。而所有互联网的运营手法都值得在中小微企业重新梳理再做一遍，而这种线上玩法取之不尽。其核心流程为：引流—吸粉—卖货。值得强调的是，绝大多数的成交不是因为广告，而是基于信任。大家为什么更愿意去相信有一定口碑认知度的产品？因为这类产品具有信任背书。

△营销的本质是建立信任的过程

△线上卖货的转化路径需要遵循的公式思路

微头条引流吸粉

可以选取与产品相关的热点进行内容打造，享受话题所带来的流量。

微博引流吸粉

1/蹭热点、蹭明星热度与微头条玩法一致。

2/关键词及话题榜的热门排名。

3/热门文章出现位置与热门微博相同，出现几率微博APP＞微博网页端。

4/微博视频文案匹配热点/明星/产品关键词，利用视频机制让其不停滚动获取曝光。

小红书引流吸粉

1/选取与产品相关的热度话题进行内容创作，享受带来的大量流量曝光。

2/根据事实热门话题来选择合适的文案、图片来获取关注

3/目前小红书多是以短视频、VLOG为主，同样是根据点赞评论喜欢作为综合排名的依

社群合作带货

1/小区群带货

2/与用户群体高度相似的社群进行合作。

操作实例：藏地金科选择与行业相关度高的社群合作，其中与成都子非餐厅的高端会员社群合作，一个月卖出近10万的藏地金稞。

闲鱼引流卖货

商品在闲鱼发布后，不仅享受闲鱼内部的曝光，也可以享受淘宝的曝光。

本文较为粗浅的为大家解读了以上几大平台的主流玩法，另有抖音短视频卖货、网红直播带货等，想要了解更深，请移步到万字干货篇：中小微企业线上引流卖货全解析，借自媒体矩阵打造“品牌流量池”

https://www.toutiao.com/i6795153324602556931/

写在最后

疫情这个外部环境是无法改变的，而能改变的是，每一天您比别人多做了什么。

钉子网

第一，提高我们对于危机的认知力，提高应对危机的心力。

第二，认知清楚，才能决策正确，才能转危为机。

第三，创始人心力强，才能稳定军心，才能顺利转型。

第四，跑赢同行，你的微观努力，能够部分抵销很多宏观上的影响。很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中，有些体质比较弱的企业可能会消失。

第五，清晰制定出今年的目标。生存和保住份额是今年的目标，而不是盈利。

第六，丘吉尔说过一句话，不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以，创业者要把危机变成你的转机。

健康是福有福人健康

中小企业如何化解危机，说实话这样的疫情十七年之间发生了两次，而这次如此之猛烈让所有的人错手不及，我是搞物流服务行业的，一月31号从北方辽宁省鞍山市起程至2月一日就已经返回广东省中山市东凤镇物流园所在地了，但是重大疫情面前一切服从有关部门的安全安排，留在房间里看新闻，测体温，自觉锻炼（屋里运动），所有的一切都是为了疫情过后重新营业做准备，因为我们的体量小企业，只能这样听命上层指挥，至于新疫情创造出新行业，新点子，我看像我们这样小微企业求生存，再求发展，别掉队就可以了，最后还是祝福同行，各行各业，疫情过后努力发展，争取把损失夺回来，依靠伟大的祖国我们永远是敌人无法战胜的，🇨🇳中国必胜，武汉加油，中国🇨🇳必胜

利信苍鑫乙

在疫情的情情况，对很多中小企业来讲是一个难熬的日子，甚至可以说是一个生死存亡的关键时刻。就算挺过去了，估计也伤了大半元气，要想恢复也需要费很大的劲。

那么，这种生死存亡的关头，只要能够活下来就有希望，那么应该怎么做呢？

1.资金

对于企业来讲，要想活下去，最重要的无非就是资金了。想要节省资金，无非就是开源和节流两种方法。

首先，先看看自己口袋里还有多少钱，把一些必须要付的钱，比如银行的贷款预留出来。然后，再计划，剩下的这些钱如果要支持企业的运营还能撑多久。

开源：

在特殊情况下，可以考虑继续向银行贷款或者提前收回预收款，或者清仓卖货。

节流：

在没有必须的情况下，重新梳理一下企业。非必须的一些预算延迟或者之间砍掉。还有就是，员工工资也是一项非常大的支出，可以和他们商量，近期为了共渡难关，工资较前面要减少，总比辞退，或者企业倒闭大家吃土要好。同时，对一些需要付的款项，和对方商量，是否可以延期或者分期付款，延缓资金的流出。

2.客户

钱的部分解决了，最重要的就是要理清所有的客户。尤其是一些重要客户，忠实客户。最重要的就是核心客户，平时交流比较好的客户情况。

这个时候，虽然并不是需要跑业务，而是要保留客户，维护客户。为自己的未来着想。这个时候，可以多和客户沟通交流，听听他们的想法和意见，看看他们对未来的想法和发展方向，或者和他们共享交流一些有用的信息。

话说，危急时刻见真情，这个时候维护客户，更能够体现企业的格局和眼光。

3.业务

疫情之下，很多企业的业务受到了非常大的影响。比如，最近的西贝等餐饮业受到了重创。如果情况一直这样延续下去的话，企业是非常度过南关的。

那么怎么办呢？

改变业务形式，开发新业务。比如，有些餐饮业开始净菜或者外卖服务。一些公司开展了远程办公业务。这些都是在适应下产生的方法。

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苑燕儿

我不是企业家，不是老板董事长，没有身临其境，对中小企业目前所面临的困境和具体痛点在哪儿，是不知道的，只能站我本人打工者的角度上对企业的舵手们抱一点希望。

乘现在企业还有一息尚存，就不妨当成重新创业的情景，放下(成功者的不该有的)架子和特权，和员工们同吃同住、同甘共苦，重打江山，少些算计，少些忽悠，别让将士们为你寒心，别让员工为为你伤心，好在现企业的基础还存在着，就调整一下心态，疏理一下头脑，勤俭持家，艰苦奋斗。这样在企业的同船所有人员就会拚命地力挽狂澜，如果还和以往一样，领导者们歌舞升平，而为成果洒过血汗的员工(或将士)们一批批在逆淘汰中含泪离去，那么这样的船多翻几条也不会为之惋惜，自生自灭吧！

關鍵字: 财经 危机 稳定情绪