继恒大之后，又有哪些房企加入线上营销战局中？房產頭條網

受本次疫情影响，众多房企售楼处暂停线下销售活动，全国商品房销售陷入低谷。目前已有超九成百强房企启动了线上售房渠道。

其中，恒大更是率先推出的一系列创新营销举措。2月13日，恒大实行全国所有楼盘网上售卖，不仅提供“线上看房+选房+认购”一站式服务，更有定金5000元享多重优惠、最低价购房保障、无理由退房、推荐奖励等多重重磅福利。2月16日，恒大优惠再次加码，将从2月18日开始，全国楼盘启动75折特大优惠。

继此次恒大推出空前的让利促销活动后，不少房企也纷纷跟风出台“恒大式”线上售楼营销政策。据亿翰智库统计，全国范围内已经有十余家房企系统性地出台了特大线上购房优惠政策。

表：部分房企出台的“恒大式”营销政策

创新营销模式，吸引客户线上成交

不同于以往各大房企在双11、双12等时间节点开展的线上营销，

本次房企的线上营销活动更具有创新性，影响更大。

更多房企推出自营购房平台。在此之前，很多房企更倾向直接与京东、天猫等电商平台合作。而本次房企的线上营销平台，大多是自家推出的购房APP或小程序，如富力地产的“富力好房”，实地地产的“贝壳树”、海伦堡的“海房宝”等。这对房企销售向线上转型具有极大的推动作用。

“无理由退房”打消消费者顾虑。在这种特殊时期，开发商采用无理由退房营销策略，可有效地解决置业者对产品质量及价格保障方面的顾虑，也有助于打造企业良好的市场口碑。

优惠力度更大范围更广。由于此前，房企线上购房的推广力度不够，优惠力度少，导致流量不足，吸引力弱。此次营销的优惠范围由零星项目推广到了区域甚至全国范围内，可以吸引更多有潜力的购房者。除此之外，由认购金转为购房优惠的营销举措，可以更好地锁定客户，提高成交率。

除以上普遍采用的营销方式外，“差额补偿”属于力度更大的营销手法，它们目前最主要由恒大和富力地产采用。

“恒大式”效果初现，或可有效缓解企业销售压力

在本次疫情的冲击下，房企被迫关闭线下售楼处，导致房地产行业销售受到严重影响。对很多房企来说，库存去化压力变得更大，通过房屋销售回笼资金的需求变得更为迫切，寻找有效的销售渠道成为当下最紧要的问题。

2月13日，恒大率先全面实施“网上营销”，并推出多重优惠政策。实施仅三天，客户认购套数近5万套，总价值约580亿，“恒房通”新增用户300多万人，累计用户已超1000万。在2月16日，世茂海峡推出类似的线上营销活动，两天内通过线上平台累计成交692套，销售10.22亿元。

目前来看，“恒大式”线上营销已取得初步效果，对企业销售压力的缓解将起到重要作用。同时，通过缴纳定金锁定房源等举措将为房企培育潜在客户，为疫情后销售转化做铺垫。而疫情结束之后，线上销售模式也仍将是房企营销的一个补充展示渠道，相比于房天下、贝壳等第三方平台，自有线上平台能更直观的展示房源，且有助于房企品牌的提升。预计疫情之后，线上将成为房企营销能力竞争的新战场。