受本次疫情影響，眾多房企售樓處暫停線下銷售活動，全國商品房銷售陷入低谷。目前已有超九成百強房企啟動了線上售房渠道。
其中，恆大更是率先推出的一系列創新營銷舉措。2月13日，恆大實行全國所有樓盤網上售賣，不僅提供“線上看房+選房+認購”一站式服務，更有定金5000元享多重優惠、最低價購房保障、無理由退房、推薦獎勵等多重重磅福利。2月16日，恆大優惠再次加碼，將從2月18日開始，全國樓盤啟動75折特大優惠。
繼此次恆大推出空前的讓利促銷活動後，不少房企也紛紛跟風出臺“恆大式”線上售樓營銷政策。據億翰智庫統計，全國範圍內已經有十餘家房企系統性地出臺了特大線上購房優惠政策。
表：部分房企出臺的“恆大式”營銷政策
創新營銷模式，吸引客戶線上成交
不同於以往各大房企在雙11、雙12等時間節點開展的線上營銷，
本次房企的線上營銷活動更具有創新性，影響更大。更多房企推出自營購房平臺。在此之前，很多房企更傾向直接與京東、天貓等電商平臺合作。而本次房企的線上營銷平臺，大多是自家推出的購房APP或小程序，如富力地產的“富力好房”，實地地產的“貝殼樹”、海倫堡的“海房寶”等。這對房企銷售向線上轉型具有極大的推動作用。
“無理由退房”打消消費者顧慮。在這種特殊時期，開發商採用無理由退房營銷策略，可有效地解決置業者對產品質量及價格保障方面的顧慮，也有助於打造企業良好的市場口碑。
優惠力度更大範圍更廣。由於此前，房企線上購房的推廣力度不夠，優惠力度少，導致流量不足，吸引力弱。此次營銷的優惠範圍由零星項目推廣到了區域甚至全國範圍內，可以吸引更多有潛力的購房者。除此之外，由認購金轉為購房優惠的營銷舉措，可以更好地鎖定客戶，提高成交率。
除以上普遍採用的營銷方式外，“差額補償”屬於力度更大的營銷手法，它們目前最主要由恆大和富力地產採用。
“恆大式”效果初現，或可有效緩解企業銷售壓力
在本次疫情的衝擊下，房企被迫關閉線下售樓處，導致房地產行業銷售受到嚴重影響。對很多房企來說，庫存去化壓力變得更大，通過房屋銷售回籠資金的需求變得更為迫切，尋找有效的銷售渠道成為當下最緊要的問題。
2月13日，恆大率先全面實施“網上營銷”，並推出多重優惠政策。實施僅三天，客戶認購套數近5萬套，總價值約580億，“恆房通”新增用戶300多萬人，累計用戶已超1000萬。在2月16日，世茂海峽推出類似的線上營銷活動，兩天內通過線上平臺累計成交692套，銷售10.22億元。
目前來看，“恆大式”線上營銷已取得初步效果，對企業銷售壓力的緩解將起到重要作用。同時，通過繳納定金鎖定房源等舉措將為房企培育潛在客戶，為疫情後銷售轉化做鋪墊。而疫情結束之後，線上銷售模式也仍將是房企營銷的一個補充展示渠道，相比於房天下、貝殼等第三方平臺，自有線上平臺能更直觀的展示房源，且有助於房企品牌的提升。預計疫情之後，線上將成為房企營銷能力競爭的新戰場。
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