时光潋滟滴墨盛放1
刚刚进职场那会，长辈们会说，多交一些朋友，出路更广。在中国，多交朋友多条路是一件众人皆知的“常识”。
这也是为什么从小到大，很多父母会对我们说，做人要开朗点，不要太内向了，多交一些朋友，不要总是闷在家里。
但这一说法，并不完全正确。即使是名言名句，也不是万金油，还要看名言名句背后的故事。
多条朋友多条路，并不适用于整个职场生涯。当我们有足够的资源，有价值物跟对方等价交换，多条朋友多条路才行得通。
一、职场人脉的本质是，与他人进行等价交换。
在我们刚刚进入职场的时候，我们有两个选项。选项A:专攻工作，提高自己的工作能力。选项B:边工作边建立人脉圈，齐头并进。
那么，确立了两个选项之后，我们来把时间往前推移一下。
选项A:你有足够的工作能力，同事们都有求于你，忙着给你递名片。
选项B:你的工作能力一般般，还要忙着和其他人交换名片。交换名片之后，却很少能联系到人。
现在，哪一个选项比较好呢？我认为选项A比较好。人脉的本质是等价交换，我们身上有对方想要的东西。对方身上有我们想要的东西，两个人可以交换。有来有往，还有下一次合作。
如果是单方面的给予或者索取，很难会有下一次合作。人脉具有平等性，而非一方巴结另一方。
二、建立人脉的首要前提是，自身有足够多的价值物。
前面我们说了，人脉的本质是等价交换。那么，在我们建立人脉之前，需要思考的是，如何才能拥有可以与他人进行交换的价值物?
价值物具体有哪一些呢？我们可以从以下几个方面考虑:
1.工作能力不错，能够帮助对方解决问题。打个比方，同事工作中遇到了困难，你在旁边帮忙出谋划策，替他解围。
2.手中的资源比较多，能够给对方一些资源。资源的种类多样，有时间，有金钱，有项目资源，职场知识等等。
3.消息来源广，能够替他人牵线搭桥。有些时候，消息代表金钱。即使你手中没有资源，但是你知道哪里有资源，牵线搭桥后，双方都会感谢你。
当然，价值物并非高价值物。我们可以降纬打击，手中的资源也许微不足道，但总有些人会需要。比方说，大公司的有关知识，就是小公司人迫切需要知道的。
三、如何建立职场人脉圈？
再有足够多的价值物之后，我们需要思考，如何构建职场人脉圈？
良好的人际关系，能够让我们的消息变得更加灵通。还能够在我们遇到困难的时候，帮助我们脱离险境。
我们可以把人际关系网络分为运营关系，个人关系，战略关系。
1.运营关系:可以帮助我们处理当前的内部事务。打好与同事和领导的关系，可以让我们在工作之中更加如鱼得水。
2.个人关系:可以提高个人的发展空间。可以通过工作、校友会、俱乐部、慈善机构等渠道去认识不同的人。不仅可以带来志趣相投的朋友，还能提供重要的意见，扩展我们工作之外的职场事业。
3.战略关系:帮助我们找到新的商业方向。战略关系网需要我们在公司外部经营上花费时间和精力，还需要去参加更多的工作以外的活动，来提升我们的外在表现力。
大部分人的人脉圈更多的是集中在运营关系，以至于当行业衰退，不知道该去往何处。而建立个人关系和战略关系，能够给我们更多的职场可能性。
H一直走
这让我想起了一个表哥， 这个表哥做销售的， 天天有一帮朋友吃喝玩乐，认识各种各样的人，可是就是没有赚到钱。
每次一吃饭，就听他在吹牛，什么那天跟一个老总一起吃饭喝酒，聊的都是几千万的项目，上次还跟某个领导一起吃饭喝酒，准备对他的生意进行扶持。
后来我们知道，原来这个表哥认识了一帮人， 大家一起玩，需要有人喝酒的时候，就把表哥叫过去陪酒，当然认识的都是一些大佬，人家生意做了，表哥就只剩下喝到了酒。 至于谈的生意，表哥没有一单，一来不便挖墙脚，二来实力不足。
人脉是需要利益交换的，你没能力，换来就是一堆名字，一堆吹牛的话题
有的人， 混迹各种圈子，参加各种大会，各种聚会，跟各种人换名片，换微信，然后就发现微信里面，通讯录里面躺着各种名人，牛人，这样一起吃饭的时候，这个人就开始吹牛了。
这个牛人我认识，我跟他一起合过影，分享着牛人的花边小消息，让别人觉得你好牛啊，认识这么多人， 可是这个牛人真的只是一起合过影，一起在聚会上认识交换了名片而且，根本就没有更多的交流。
而这些名人，牛人根本就不记得你，于是又别人来找你，说你认识这么多牛人，帮忙一些事情的时候，这就尴尬了，因为根本就没有办法帮忙。
人脉是利益交换，你没有能力，是不长久的
何谓人脉，人脉是一种资源，现在进入了资源整合的时代，要资源整合，形成一张网络，就需要你在这种网络上是有用的， 将有价值的资源整合在一起才是最佳生产力的体现。
如果你有能力，就能够整合资源，再差一点，你至少可以链接资源，被别人整合，那你这个节点就是有用的，人脉的价值就体现出来了，能够变现或者让自己增值。
如果没有能力，你在第一次链接以后，人家就跳过了你，以后就没有你什么事情， 当然吃饭喝酒还是可以的，一起做事就没有机会了。
而广义上，资源如果能够为大众带来更多有利价值和改变，为社会进步起到推动作用才具有人脉就是财富的真正价值。
还有一个问题就是，如果花了太多时间到所谓的培养人脉上，你就么有时间提升能力，那这样没有价值的提升，人们也就不会跟你进一步交往，这个人脉就不长久。
强大自己，自然有人过来交往
其实有句话，说的很好，“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”， 当你有能力，有资源的时候，自然有人会找过来跟你联络，当你什么都没有的时候，你主动找人家，只会冷脸贴了人家的热屁股， 无用。
我哥的生意是做五金配件的，原来自己在家里，手工生产，自产自销，过得还可以，一家人过日子，对于供应商，有想过去找他们谈， 看看能不能一个月结算一次，一听说销量，人家直接就不谈了。
现在，他开了厂， 一个月销量到达了10万，这个时候，就由供应商自动过来， 可以先供货，后面结算，而且有些东西，可以由供应商来做，还有就是做类似产品的过来，希望利用我哥的销售渠道，把他们的产品加进来。
当你实力增强以后，各种各样的合作机会就来了， 这些都是自动找过来的，不用你主动去谈。
所以啊，没有能力的人脉，要来无用，当你自己强大了，自然机会就来了，当然不是说人脉不重要，只是不能放到最高优先级。
阿布的分享
先讲一个故事：
浩浩大学刚毕业时就从父母手上拿来了20多万，在老家县城加盟了一家净化器的店。他每周7天，至少有4天晚上是在酒桌上度过的。
我问他是因为喜欢喝酒吗？他说：不是因为喜欢喝酒，而是为了拓展业务。
看起来这句话没问题，但其实他的业绩最后80%都不是来自于这些朋友。
其实，当我们还不是某个圈子的时候， 刻意的去加入某个更高层的圈子，对我们并不一定有多大的帮助。
一、人脉不是培养来的，是交换来的。
不知道你是否听过有人说过：人脉就是钱脉。因为认识了某某人，才搞定了某某事。
很多人在听到这句话的时候深以为然，但其实你不知道，人家之所以认识某某人，是因为某某人也从他身上获得同等的价值。
真正的人脉，并不是培养出来的，是价值的交换。
当一个人在刻意的培养人脉的时候，其实就是认为人脉需要越多越好。
但很多时候，人脉并不是说你朋友圈要有多少多少人。
我有个同事，朋友圈好几千人，结果年前因为需要找个招商，几千人的朋友圈还不如另一个同事认识的一个人。
更何况，当你人脉数量太多的时候，你会消耗更多的精力去维护，但其实这个时候所有的人脉质量都不太高。
三、没能力时，培养人脉是浪费精力。
一个人没有能力时，刻意的去培养和维护人脉，其实最后也只是浅层的认识而已。
当你真正某一天有事情，想要通过这些人脉获得帮助的时候，大都会有各种推脱和是由。
因为你并没有值得别人交往的价值和能力，人家就算当面与你微笑示意，但那也只是点头之交，并不是真正的人脉。
最后，什么是真正的人脉？人脉其实就是愿意帮助你的培养。
这个愿意很重要，有时候即使他能力不够，最后没能帮得上，但是他的这份愿意，其实才是我们应该花精力的。
以上，是我个人的一些观点，希望能为你带来不一样的思考。
Mr张小岩
假期这段时间，天天在家宅着无趣的表弟经常找我聊天。
“就要上班了，我这心情还有点小激动。这几天我就在想，这上班以后我是否应该转变一下在职场中的生存法则。以前我一直认为在职场中，首先是要跟同事和领导搞好关系，在处理问题时就不会那么难，我对人家好，人家也会去帮我，但是我现在发现所谓的好人缘，有时也不一定有用。”
听了表弟的话，发现这小子有长进了，我也来了兴致。
“你怎么突然就开窍了，有什么事情触动到了你啊！”
表弟若有所思地说：“我曾有个同事叫晓婷，她在我们公司都干了5年，在公司中同事经常让她帮忙，只要她能帮到的，都不会拒绝。
比如，办公室的矿泉水没有了，那么大一桶水，也不用别人帮忙，就自己费劲弄上去了；办公室有点埋汰了，她总会积极地去打扫，也没人帮她；谁有事先走了，没办完的工作，总会让她帮忙。
有一次，因为她没有仔细审核公司给甲方的物品，导致公司损失了很多钱，领导也因为这件事辞退了她。
这样一个经常帮助同事、乐于助人的人，我想她在离开公司的时候最起码同事也应该会她安慰几句，送送行之类的吧。
可是都没有，在她收拾东西时，也没有人去帮忙或者上前去安慰几句。
经过这件事以后，我就觉得同事之间这种只建立在讨好上的情感是靠不住的。”
没错，在职场上能靠得住的只有自身的价值。
对于，有人说“职场中，你没能力时，少花精力培养人脉”，我也是很赞同这样地说法的。
几年前，我也觉得在职场中，想要升职加薪、快速成长、做成一番事业，一定是要努力去培养人脉的。
这句话虽然没有错，但是需要有个前提条件或者说需要在一定的前提下才能培养有效的人脉。
一、在职场中自身没有能力，培养出来的人脉也是不可靠的。
我们先来想一个问题，什么是人脉？
人脉是指能够给我们带来价值、能帮到我们的一些朋友，而我们培养人脉的目的其实就是与一些能够给我们带来价值的人建立良好的情感关系。
我们想一下，如果自己要建立人脉圈子会选什么样的人呢？
一定会选比自己能力强、知识储备比自己多的人，说白了就是会结交能让自己从这个人身上学到东西的人，只有懂得比自己多，自己才能有兴趣去与这个人交谈。
换句话说，我们建立人脉圈子是你情我愿的事情，不是单方面能决定的，相互之间会在彼此身上得到收获，就会自然而然地建立友谊。
而有一方能力比较弱，跟另一方不是一个等级的，那么这样的友谊就不是平等的，也不会稳妥。
这样建立的人脉也是没有用处的，因为在关键时刻，是很难出手相助的。
二、在职场中，提升自身能力建立利益关系。
助人为乐是我们国家的传统美德，这种美德不是意味着我们在职场唯唯诺诺、大包大揽，我可以帮你一次两次，但是我帮助你是因为我善良，不要觉得是理所应当的。
“老好人”在职场中是不被看好的，没有太拿得出手的能力，只有一味的“出力气”。
在职场中最牢靠的关系，就是相互之间有利益关系了，只要有利益瓜葛，友谊的小船就不会轻易的翻船了。
当自身有了足够强的核心竞争力就相当于有了资本，有了资本，就有理由找投资人对你投资，这就是利益关系，这样的关系是牢靠的，是相互的。
因此，当有人对我说，“在职场中，没能力时，要少花精力培养人脉上”时，我是赞同的，但是要有先决条件。
职场如战场，没有能力就相当于没有话语权，建立的人脉也可能是不可靠的，想建立有效的、有价值的人脉圈，我们要从提升自身能力开始。
自然法则中讲到“你是什么样的人，就会吸引什么样的人，”是不变的真理。
鱼堂主爱思考
《增广贤文》里有两句话：言轻莫劝人 ，无钱莫入众。劝导我们在人际交往上要量力而行，王宝强在《hello，树先生》里扮演一个农村无业青年，没本事没地位，却想让别人“给个面子”，对方轻蔑地回句“你算老几”。在位卑言轻，遭人歧视的最后，他疯了。职场上更是如此，没本事之前却非要谈人脉，最终只会闹笑话，适得其反。
一、人脉之交讲的是平等，互惠互利
见过几次面就算得上朋友？一起吃过几顿饭就是人脉？参加过培训和会议就算加入了行业圈子？抱着这种想法去结交人脉，换来的只会是别人的轻蔑。中国人总是喜欢明面上的客套，对客人好生招待，把表面功夫做到位，这些可说不上是人脉交情，只能说是礼仪相待。而人脉是，我们有难时，可寻求帮助的人。
要真正说得上是人脉的，不是两人交情多深厚，而是两人地位差距没那么大，且能够做到互惠互利。不然，一味地寻求别人的帮助，自己也无能为对方提供什么，最后只会惹来对方的厌恶。比如大明和小强是高中好友，感情深厚，多年来一直保持联系，后小强在某公司当上高层，大明做销售，知道小强人脉广，经常找小强牵线推广公司产品，偶尔请对方吃顿饭。小强没说什么，只是慢慢断绝和大明的联系，并拉入联络人黑名单。
二、没本事没价值，结交的只能是善缘，还是先学会融入同等层次的圈子
一个人地位卑微，且没啥本事，能结交的朋友也只能说是善缘，即朋友出于彼此的尊重，保持正常的来往罢了。职场则更加残酷，本就是谈利益的地方，你有权有能力，大家自然尊重你，你还没到那个层次，就要摆好自己的位置。所以，没本事前，少说多做，别人认可你了，自然就会邀请你加入圈子。
职场上的人脉，会自然形成行业圈子，员工有员工的圈子，领导有领导的圈子，要想积累人脉，就先得融入自己层次相当的圈子，在圈子里吃得香，人脉就有了。当然，在圈子里吃得香，你就得有让别人敬佩的地方，过人的专业技能，成功的项目成绩等等。要想加入同等层次的圈子，除了在公司人广结人缘之外，也要适当走出去，参加培训，训练营，同行交流会等。
三、要结交更高层次的人脉，必先提供价值，再让自己进阶
有时候地位不相当，我们也能结交几个更高层次的人脉，给我们的职业发展带来助力，如公司领导，职场前辈，行业导师等等。能做到这点，除了前期做好关系基础外，还得为对方输出价值，获得对方的认可。比如工作上能帮领导解决问题，创造利益，私底下和领导交好，领导自然就愿意扶持；长期参加某个导师的培训，帮导师做宣传，私下多交流，导师也会给予更多帮助等。
结交好这些人脉，然后让自己不断进阶成长，等到和对方站在同一高度，就会更好地互惠互利，人脉关系就更稳固。
学习委猿
朋友的公司里有这样一个人，暂且就称呼他小宋好了。
小宋这个人刚参加工作不到一年，没有太多工作上的成就，能力也比较一般，自身也没有什么特别出彩的特点，属于那种“扔到人群里就找不到”的一般职场人。
但是小宋对于人脉却是极为看重，你很难想象到，一个工作还不满一年的人，有两个微信，而且其中一个微信已经加满了5000个好友。
只要是有点名气，或者是行业里能叫出名字的人，小宋都能从自己的微信里把他给翻出来，用他自己的话来讲，结交关系、培养人脉才是自己的“第一工作”，可以说小宋对于人脉的执著，已经达到了一个“痴迷”的程度。
而且小宋本人，也是经常向我们炫耀，自己认识谁谁谁，和谁谁谁一起吃过饭等等。
有一次我们的项目遇到了一点困难，想要找一些“外脑”来帮帮忙，经理很自然的联想到了小宋，于是便让他搭个桥，相互认识一下，并且帮助公司完成项目。
然而尴尬的事情出现了，打开小宋的微信，聊天界面停留在刚刚添加时的信息内容，也就是说，两个人完全没有过沟通，此时，经理的心顿时凉了半截。
小宋做了一番自我介绍，说自己是XX公司的职员，顺便表达自己的敬仰，然而对方并没有回复消息。
经理在一旁告诉小宋，还是直接说明来意吧，小宋照做了，可过了很久，对方还是没有消息，看到这样的情况，经理选择了放弃，最终还是自己亲自出面，请了其他的伙伴，帮助我们做成了项目。
通过小宋的这次事件，让我深刻明白了一个道理，那就是：
当你自己没有用的时候，你的人脉也不会有用，不管你认识的是谁，就算认识马云，这也只是一段没用的无效社交关系罢了。
在大多数职场人的字典里，“多个朋友多条路”这句话可谓是一个重要的信条，他们认为关系多了好办事，当自己遇到困难的时候，能有人帮助自己。
然而有这样想法的人，似乎都忘记了一件事：
人脉的本质是互利互惠，是资源的有效互换，同时这也是职场社交的一项根本原则。
说白了，人脉这个东西，重要的并不是数量，而是质量，能够“为我所用”的才能称得上是人脉，而用不动的都只是无效社交而已。
职场里那些对于人脉有着近乎迷信的痴迷者，通常都没有看到两个人脉的误区：
01.每个人能够维持的关系都是有限的
每当小宋向我们炫耀自己的微信好友已经加满了时，我们从来都是笑而不语，因为对任何一个成熟的人来说，内心必定清楚一个事实，那就是：
自己能够维持和培养的人脉关系，其实都是有限的。
人类行为学中有一个著名的“148定律”，也被称作是“邓巴数字”，意思就是一个人能够维持的有效关系人数，最多不超过148个人。
这个已经被全世界都证明的理论，确实说明了我们人际关系数量的上限，也许自己认识的人很多，但是这个关系仅仅停留在“认识”这个层面而已，并没有深层次的交往。
试问一下，你觉得一个仅仅是“认识”的人，能够对你有多少帮助呢？换句话讲，如果你是一个他人“认识”的人，你又会提供多少帮助给被人呢？
02.人脉是0，自己的能力才是0之前的1
客观说，如果非要定义什么是人脉的话，我更加倾向于“人脉是一种”捷径这个说法，我们从他人的身上借力，从而帮助自己攀上高峰。
然而现实的情况是，如果你拒绝去学习去实践，拒绝提升自身的能力和价值，那么没有人会愿意做你的“梯子”，帮助你继续向上攀登。
很多对于人脉有着迷信的人，经常出席各种社交场合，虽然并没多少成长和收获，但可以安慰自己“我在积累人脉”；
在饭桌上觥筹交错，虽然也没谈什么正经事，但可以告诉自己“人脉以后用得上”。
然而要知道的是，人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，借由人脉一步登天是不可能的。
这两个误区是真真实实存在的，有太多的职场人因为看不到这些，最终陷入了迷信人际关系的误区里，从而错过了自我提升的最好时间。
因此，当自己的能力还不足以做到互利互惠、资源交换的时候，过度的看重人脉、结交人脉、培养人脉，反而容易影响自己的成长。
相反，如果我们意识到了这一点，那么不妨从以下三点出发，给自己未来结交人脉，打下坚持的基础：
01.优先培养自己的能力
上述中提到，人脉关系的本质其实就是互利互惠，你自己有能力了，才能对他人有价值。
秉承这一目的和初衷，我们不妨先补足自己的短板，或者是尽可能的放大自己的有点，这样才能让他人看到自己的闪光点，从而在与自己的人脉交往中，让他人发现自己的价值。
所以说，人脉关系的起点，在于能力的培养，先把自己的能力提高，这才是我们去结交人脉之前，应该做足的准备。
02.多多学习，保持成长的状态
能力培养是一个相对漫长的过程，没有人可以一口吃成个胖子，而现实的职场情况却告诉我们，等到能力培养起来再去结交人脉，恐怕黄花菜都凉了。
事实上我们忽略了一件事，那就是学习这件事本身，也能够标志着一个人的成长状态。
保持持续的学习和上进，就等同于是让人看到，自身有在成长，有在进步，这种状态对于自己结交人脉，也是非常重要的一点。
因为成长意味着各种可能性，真实的社交当中，没人愿意忽略未来的可能性。
03.建立一些更容易产生联系的人脉
有一句名言是这样说的：
当我们够不到金字塔尖的金苹果时，不妨踮起脚，伸手去摘书上的梨子。
这个道理我们都懂，意思就是不要好高骛远，有些东西虽然好，但是当我们无法触及之时，恐怕也很难为我所用。
在人际关系当中，这个道理也可以直接搬过来应用，你未必要去接触多少大咖、多少牛人，你只需要比你强一点的人就可以了。
通过向这些人学习，你能够让自己成长的更加快速，同时这也是一个阶梯式的发展，不断的向上迈进，一点点结识厉害的人，这样也能帮助我们慢慢的建立起自己的人脉资源。
综上所述，职场中，你没能力时，少花精力培养人脉，这个说法是完全正确的。
而当我们意识到自己的能力，还不足以支撑起我们的人脉社交时，不妨从上述三点出发，先培养自己的能力，然后保持学习的姿态，最后结交比自己强一点的人，这样就是为我们的人脉交际，打下坚实基础的过程。
职男小凡
首先在谈论应该怎么对待人脉之前，我们不妨先搞明白，人脉是什么？
前不久，我有一个朋友就吹嘘说自己有xx大牛微信，知道xx大牛去哪里度假了，自己几个月之前的某个朋友圈还被大牛点赞了……我出于好奇问他，大牛主动找过你吗？朋友尴尬地笑而不语。
所以躺在我们微信通讯录里某个大牛是我们的人脉吗？
就算加了大牛微信，但如果消息仅仅局限于你能看到对方的动态，但这个和微博又有什么区别呢？如果点赞就算互动，那你跟朋友每天不说话仅仅点赞可以吗？
这就是我们人脉的一个误区:一旦自己认识了某个牛人，就仿佛自己也厉害了，似乎普天之下皆为我有。
可能有些执意认为大牛就是人脉的还会反驳，“我有xx大牛的联系方式，有什么难事可以咨询他呀，这难道不算我的人脉嘛”。可是，如果你仅仅想着去麻烦别人来帮助自己，先不论这种行为是否礼貌，恐怕时间久了，你也离被拉黑不远了吧。
所以人脉的本质也就是等价交换。
在你从对方身上获取到有用于自己的资源的时候，自己能提供给对方什么？比起费力结交人脉，不妨自己进行有效的结果展示，让大牛先认识你。这里我有两个建议：
一、 人脉，是你投入一个领域的姿态。
比如你听了某个大牛的演讲觉得很有道理，好好消化大牛的思想，可以及时分享笔记，然后去实践反思，加入点自己的反馈，这肯定比不停追问自己的迷茫更能得到大牛的反馈吧。
这里我分享自己的经验，我在知网上，看到有关女生职业发展的优秀论文，会查阅作者，比如是哪个领域的专家，或者哪个基金会的顾问，然后我找到对方邮箱，就会发一篇“我读了您的论文，有以下想法”的邮件，通常对方会和我加微信，并且保持联系。所以结识大牛，是你投入一个领域的姿态。
二、 不投机，而是天长日久的培养。
还记得北大高材生入职华为写万言书，任正非却把他给辞退了的事件吗？这名新员工原本以为这封万言书能够得到任正非的肯定和赞扬，没想到任正非看了这封万言书后，不仅没有赞扬，反而直接辞退。因为他没有足够的结果证明自己已经达到那样的认知高度，别人靠大半辈子打下的江湖，几个月光靠看就能解决所有的痛点？如果你有比尔盖茨的联系方式，你靠刷新闻摘录了不少经济危机到人工智能的见解，想告诉他，你觉得比尔盖茨会听你的建议吗？
社会上通常讲的结识人脉，或者经营人脉，背后总有一丝投机的成分——似乎认识了这么高端的人，我就能有些捷径离开我现在所处的位置。这样投机式的思路，不仅会被拒绝，还让自己心浮气躁。
既然认识的大牛不是人脉，我们难道就只能哼哧哼哧默默努力吗？我认为我们还可以做到以下几点：
1、积极关心行业动态。我们在公司内部的竞争环境，圈子就那么大，比起把自己缩在井底，不如放眼世界战场，寻找更高级更新鲜的经验。比如你们公司是做IT的最近大家在研究项目管理，一直没有什么头绪，你就完全可以看看行业内优秀的范例是怎么样的，什么瀑布开发，敏捷开发，都有专业的经验分享，比起自己无知无畏地探索，不如先听听过来人的经验，再做选择。
2、做事之前先了解需求与痛点。不管是我们自己埋头做事情，还是与他人合作，都不要因为一件事情容易做，就去做这件事，而是因为这件事情值得做，而去做这件事。比方说你现在是公司的销售，公司目前的战略目标是开拓市场，你就需要在新客户拓展的能力上多下功夫，而不是把更多的时间放在旧客户的客情关系上。你的能力的展示如果与大环境相吻合，就是如虎添翼。
希望你勤奋主动的态度加上拿得出手的能力，能为你积攒你希望的人脉。
为好优姐姐
我基本认同这个观点！我在大学时就思考过这个问题，也请教过老师，后来工作这么多年也有一些看法。首先这两者都是不可或缺的，像一个金字塔结构，我的核心观点就是，专业知识核心技能是你的底层建筑，中层是软实力就是思考能力、学习能力、情商等，高层才是人际交往。也就是社交是需要有能力为基础的。
有句话不知大家都听过没，林妹妹是不会嫁给焦大的！很深刻明了的揭示了一个问题，要谈社交需要注意阶层这个问题的，也可以片面理解为我们平常所说的圈子。你所在的圈子对你有一定的限制情况下，一味追求当下圈子里的社交活动也是没太大用的，也没必要费劲心机去学习或者练习什么社交技巧，毕竟林妹妹是不会嫁给焦大的。当然不排除有个别特例情况，可那毕竟是少数
关于人脉和能力这两者具体怎么看待，我给三个建议吧
第一，抓紧学习，深造自己，提升自己的综合能力才是王道。深造自己，从各个方面开始着手。专业知识学习、专业技能学习，这些是立命之本，从事哪方面工作这些是一定要掌握的，但只是基础；每天读一点书，不管哪方面的都看一些，这样博览群书，开阔视野，升华自己；向身边优秀的人学习，三人行，必有我师焉，总有值得自己学习的，这种学习有时候是良好的习惯，有时候是思考的方式，有时候是人格的影响。不管哪种方式，我们都要抓紧时间给自己充电，让自己成为优秀人圈中的一员
第二，让自己优秀起来，才是进入更好圈子的最好途径，不要歪门邪道走捷径。可能这种方式是最难的，但也是最有效的。你若盛开，清风自来，弱国无外交，靠自己的成长自己的强大才能得到你应有的公平社交。如果是靠投机取巧进入，即使你身处那个圈子，也是不长久的，没办法真正得到别人的尊重，德不配位，必有灾殃。
第三，合适的阶段做切合自己的事情。如果我们现在是学生时代，就抓紧学习，不要搞那些乱七八糟的，适当兼职是可以的，但是核心还是学习成长。如果现在处于一个兵的状态，就不要好高骛远，想进入将军的阶层，就先把一个兵做到极致，兵王，你自然会得到你应有的收获。总之一步一个脚印，不要走捷径，即使一时有所得，到最后还是不牢靠
可能有时候我们需要一点社交方面的努力，只要恰如其分的去做就行了，不必刻意在这个上面花无谓的功夫。穷在闹市无人问，富在深山有远亲； 不信且看杯中酒，杯杯先敬有钱人。
真正社交能力的体现，是需要我们自身实力为基础的 。个人拙见，仅供参考。希望对大家能有所帮助！
小皮聊职场
这个问题放到几年前，我是完全不赞同，但现在，阿胖是120%的赞同。
之所以要把这件事拎出来讨论，是因为我发现太多太多的人和几年前的阿胖一样，错误的觉得在职场中，想要升职加薪、快速成长，做成一番事业，一定是要努力去培养人脉的。
一、职场中，你没能力时，培养人脉是无用功
在你没能力时，培养人脉是在做无用功。
为什么这样说呢？我们先来思考一个问题，什么叫做人脉？
所谓人脉是指能够给你带来价值、帮到你的一群朋友，而我们培养人脉的目的其实就是与一群能够给自己带来价值的人建立良好的友谊关系。
现在我们再来想想，你在建立人脉时，一般会选择怎样的人？不要否定，大部分人都会选择比自己优秀的人去结交，因为很显而易见的一个点就是如果一个人比自己优秀，那他一定能够在某些方面给自己带来价值。
所以在职场中，你没能力的时候，少花精力去培养人脉，因为你就算花大精力去培养人脉也只是做无用功，因为别人也想和比自己更优秀的人建立人脉。
那没能力的时候，我们就要花100%的精力去提升能力吗？并非如此，你仍然需要抽出一部分时间去链接朋友，而非结交人脉
二、全力提升能力，同时要连接朋友
我们需要全力以赴的去提升能力，当你在某项能力足够优秀时，自然会有比你更优秀的人脉向你靠近，毕竟人脉的本质是价值交换，比如你懂投资，而某位大神的投资是弱项，你就可以通过你的投资能力去帮到大神，从而与大神建立好人脉。
但是在全力以赴的提升能力同时还需要花一定的时间去链接朋友，为什么要这么做呢？
我们都想结交大神人脉，但你想想，真正能够时时刻刻帮到你的是大神吗？并不是，而是那些和你差不多优秀，甚至不比你优秀的人，他们才能够时时刻刻帮到你，你在提升能力的事实，还要与他们的关系链接好。
直接给他带来盈利的是那些买他产品的人，而买他产品的人通常是五花八门的，如果是卖手机，那大部分人可能就是很普通的人，算不上什么大神，因为手机是个大众化产品了，所以你看，其实能够时时刻刻帮到这个销售的人不是所谓的大神人脉，而是买他手机的人。
那销售如果想要快速升职加薪，在努力提升能力的同时，还要不断的链接朋友，和买他手机的人建立良好的关系，这样他们不仅经常会到你这来买手机，还会推荐朋友来买。
甚至在生活上也是如此，在你缺钱的时候，你那些优秀的人脉可能最多给你指点一些方向，而不如你优秀的一些朋友往往会努力凑钱借给你，帮你解决眼前最烦恼的问题。
这句话没毛病，优秀了才能吸引更多人脉来结交，但是在优秀之前，也需要花部分精力去链接朋友，因为真正能够时刻帮到你的不是所谓比你高人一等的人脉，而是与你差不多，甚至不如你优秀的朋友。
阿胖读书
任何事情要从不同角度来分析。
一、德不配位，必有灾殃。德薄而位尊，智小而谋大；力(小)而任重，鲜不及矣！《周易·系辞下》
古人讲门当户对，不仅讲婚姻，其他方方面面都一样。比如说资源是需要匹配的，财富是需要德行和福报的，能力和职务也是需要匹配的。从这个角度来说，在能力没有到一定程度的时候，应该以提升个人能力有第一要素，当实力到一定境界的时候，人脉自然来。
二、物以类聚，人以群分。
人脉不是你去求来的，遵循吸引力法则，也是吸引而来的。同层次的人脉不需要去培养，低层次人脉没有必要培养，高层次的人脉培养不来。一切以提升自己有主要，能力不断提升，人脉圈不断升级。
三、路遥知马力，日久见人心。
在能力没有到达到一定程度，人脉圈还小的时候，也要耐心培训同一个圈层的人脉，与有共同价值观的朋友，共同学习共同成长，一起提升。这种感情更坚固和可靠。就好比糟糠之妻一样，起于末微，天长地久。
同时也要尝试结交高层次的人脉。不要再穷人圈里做富人，那样你还是穷人。要在富人圈里做穷人，那样也是富人。与比自己能力强的人交往，有助于自己的学习和提升。
更不能看不起比自己差的人，善待每一个人，现在比你差，将来不一定比你差。
