导读：2016年12月，教育部等11部门联合发布了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，将研学纳入日常教学活动中，研学旅行将成为学校教育和课堂教育的延伸，从此研学旅行被推上了热搜。无数人都嗅到了其中商机，蜂拥而至。企业，高校，行业联盟，研学营销号，研学培训机构如雨后春笋般蓬勃发展。研学旅行由于行业发展时间短，研学旅行公司鱼龙混杂，行业也暴露了诸多问题，如质量评价没有标准，研学导师缺乏，质量无法得到保障，课程开发套路化，缺少创意及系统化运营等。
同样在另一片战场上，产业互联网概念也打响了颠覆商业世界的号角，2019年腾讯小马哥在两会期间的一句，消费互联网流量红利将尽，市场下沉成为主基调，“互联网的下半场属于产业互联网”并调整了腾讯的组织架构，让无数互联网企业和行业大佬惊出一身冷汗，这被广泛认为是掀起了第三次互联网浪潮。商业世界造词容易，但真正理解产业互联网的人少之又少，按产业互联网思维打造出的企业也是凤毛麟角，甚至目前为止产业互联网很多概念投资方法论还存在大量分歧。
基于研学旅行行业特征结合产业互联网思维，将二者链接，从特征，顺序，频次，量级，产品五个维度进行分析，希望碰撞出新的商业思维。
产业互联网&研学旅行
特征
对于产业互联网而言，“产业＋互联网”它的主体是“产业”自身，而不是互联网。长尾化、入口化、免费、去中间化、低价、贴补用户……这些都不是产业互联网的必要特征，只是一些可能性和碎片。很多人阐述产业互联网是接口思维，是产业路由器。那么，产业互联网的特征，到底是什么呢？如果一定要抽象出一条，那么就是O2O，或者说成“O and O”——“线上线下一体化运营”。假设一个家长帮孩子报名了研学旅行体验之旅，他是通过网上某研学旅行平台做的预约，线上缴费，收到了完整的研学计划和课程表，之后他又参加了线下的开营仪式，开始线下体验研学之旅，每日研学旅行的照片，剪辑的视频，研学导师对学生的的评价，学生自己的研学感想都及时的反馈在研学平台上，形成研学日记，任何人都可以实时观看，结营仪式上，根据平台分发的全网投票，评选出优秀研学导师和研学旅行优秀学生。这个学生的研学旅行之旅，是线上还是线下呢？他的这笔学费收入，应该算作线下收入，还是线上收入呢？显然，都不是，因为这是一个线上线下的场景转化。
未来的产业加上互联网，线下和线上的边界会逐步模糊，任何一个动作几乎都是线下和线上配合完成的，这就是产业互联网的特征，因此未来的研学企业，如果想要打造一个研学旅行生态企业，产业互联网的特征需要深度思考。
产业互联网&研学旅行
顺序
对于研学旅行这种新型产品，信息非标准化、课程非标准化，甚至服务也非标准化。这是一个看着简单，但线下业务链冗长和重度的行业。从研学旅行的产业链来看，供给端有博物馆，人文地标，景区，研学基地等，需求端有服务商，渠道商，含旅行社，研学公司等，客户是学校及家庭，同时涉及到食住行游购娱等关联行业等。未来几年，研学旅行必将进入品牌认知、资源获取效率、成交转化效率三大核心竞争力的血拼，而线上部分只是这个行业的冰山一角，还有一部分客群是从学校整体抓取，这也是研学旅行特别之处。互联网的常规打法，企业第一印象就是产品——Web端网站、移动端APP，将研学路线，研学基地，国外冬令营，夏令营产品堆砌，以为就可以搭建研学旅行互联网平台了。很多企业天真的认为线上常见的打法、套路和资本模式，试图短、频、快地就可以快速占领研学旅行市场因此这些被各种互联网人士“忽悠”的商业模式，结果都不会太好。因此，研学旅行按产业互联网的最佳顺序，不是从线上走到线下，而是从线下走到线上。需要考虑清楚研学旅行产业链的供给端，需求端，网络工具应用的同时，首先要把研学旅行线下业务做扎实。
产业互联网&研学旅行
频次
对于产业互联网而言，要深刻的审视行业是“低频消费”还是“高频消费”为首要任务，不同的频次，决定了完全不同的产业互联网的方向和策略。对于“高频业务”主要是做业务留存，一般是用互联网平台或者工具把用户锁定在自己的客户端上，促进高频次的使用进而获取商业价值，滴滴，饿了么都是类似。
而”研学旅行属于中低频业务，首先要做的就是“转化增强”。传统的模式是线上引流，通过线上各渠道，公众号，抖音，微博等进行引流，目前很多研学机构和研学联盟都在做相关内容的生产，但对于产业互联网概念而言这还远远不够，转化增强还必须包括提供互联网工具，辅助关键角色，如研学机构，学校，研学基地等，提高商业分配的合理性和效率优先，进而增强商业转化率。这次疫情就暴露了旅游产业，特别是目的地及景区的诸多问题，例如运营上，互联网工具，科技产品，智慧服务的应用普及较弱。因此研学旅行企业做的业务系统可以更丰富，服务工具是一个很好的切口，可以更好的赋能研学旅行产业链。
产业互联网&研学旅行
量级
产业规模决定企业规模，在世界五百强面前，网红产业再红都是暗淡的，电影产业再炫酷都是苍白的，在大产业面前都是小玩意。因此我们首先来测算一下研学旅行的市场规模到底有多大，来看一下将来研学旅行公司的天花板。
市场总量：2019年我国义务教育阶段：21.38万所学校，在校人数约1.5亿人，高中以上阶段2.66万所学校，在校人数约7760万人，由于升学等因素，高中以上阶段参与人数按三分一计算约2587万人。
消费主体：普通小学和初中义务教育阶段研学旅行（学校组织）约1.5亿人，义务教育阶段假期（营地，旅行）3000万人，高中阶段研学旅行（学校组织）2587万人，高中阶段假期旅行（营地，旅行）1552万人，高等教育阶段实践课程380万人。
消费总额：研学旅行（学校组织）：平均6天*150元*1.76亿人=1584亿元，主题出行（个人行为）：平均1次*3000元*0.46亿人＝1380亿元，实践课程（高校组织）：平均3次*2000元*0.04亿=240亿元。
直接消费：3204亿元，间接带动1.6万亿元。2019年旅游总收入预估为5.6万亿元，研学旅行占旅游收入的5.7％，间接带动占旅游收入的28.5％。由此可见研学旅行作为新型业态，未来还是值得期待，必将出现行业领军企业，从IPO和再融资审批中的产业偏好，研学旅行这种教育＋旅行的行业概念也是受到追捧，但研学旅行企业未来想要有所作为，一定要链接产业链的上下游，把产业量级做的更大。
产业互联网&研学旅行
产品
对于“产品”而言是个涵盖面较广的词汇，这里我不讲研学旅行的课程产品，也不讲有关联性的研学体验产品，目前行业研学旅行课程和产品都还在探索期，虽然有很多高校教育专家及文旅专家的参与，但都还没有达到系统化，精细化的标准，特别是研学导师的缺失，研学的评估及运营都还在行业初级阶段。
产业互联网结合研学旅行，我更想说的是针对某一个能解决核心问题的方案而匹配上的工具。这里我举例一个产品，谷哩印象这家公司，它是一个以研学旅行跟拍为核心的产品。由于研学旅行的决策者和体验者不是同一人，因此用户端分为两类一个是学生，一个是家长，因此研学旅行过程中美好的瞬间，以图像及短视频的方式实时反馈给在远方的家长。跟拍的数据在g！photo数据平台上，会自动生成研学旅行成长日记及相册，并带有人脸识别，投票等功能，家长可以实时了解孩子研学动态，附加的功能也更好的跟用户产生了粘性。因此针对研学旅行，如何抓住用户痛点、找到解决方案、进而定制出匹配这个解决方案工具产品，才是最合理的方法论 ，我相信这样的研学旅行产品会越来越多，更好的赋能企业，帮助其提高转化率、复购率、转介绍率等。
产业互联网&研学旅行
愿景
互联网的下半场，是回归核心技术、回归真实能力、回归对产业的透彻理解和为产业真正创造价值的下半场，很多企业需要建立
产业思维和产业认知。互联网的下半场也是“去忽悠”“去概念”的下半场。无论是线下还是线上，都要敬畏行业，深度沉淀与经营。未来的教育改革是必然，研学旅行恰恰是教育改革最好的途径之一，知识无论你学或不学它就在那，科技你用或不用，它都会被迭代推出，但我们人类未来的教育，最重要的是让孩子保持一颗好奇心，培养终身学习的能力，带着爱，善待眼前的每一天。
研学旅行这种实践教育+文旅资源的新课题，我相信未来会有更多的商业模式出现，值得期待。至于产业互联网的未来也毋庸置疑，未来会有更多的独角兽企业出现。
商务合作—微博：@李可为李
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