2020-02-18 22:48:54 佚名

悠然

根据2019年最新的国内市场份额数据显示，荣耀手机占据国内约13%的市场份额，而小米目前在国内市场的份额则在12%左右，荣耀领先了1个百分点左右，另外在根据去年2018年全年的数据来看，荣耀在国内的市场份额在8.7%左右而小米则在7.3%左右，荣耀同样保持领先。由此可见连续两年荣耀的国内市场占有率都超越了小米。作为子品牌，能达到这个成绩已经是非常了不起了，那么荣耀究竟为什么能够逆袭小米，我们来谈一谈原因。

荣耀继承华为的品牌影响力，在品牌塑造方面具备天然优势

虽然目前荣耀手机在机身上已经不再有华为的LOGO，但是这两家企业的销售渠道以及宣传渠道基本还是绑在一起的，大家再提起荣耀手机的时候也会将它和华为做关联，这对于提升荣耀手机的品牌形象能够起到非常不错的效果，可以说是站在巨人的肩膀上。

可不要忽略这种品牌影响力对于消费者购买倾向的驱动力。当手机本身硬件方面不再具备独特差异性的时候，品牌属性的差异就会凸显出来，这一点在中端以及低端手机市场体现的最为明显。而小米作为主打性价比的手机，在品牌塑造方面一直就有问题，没有高端机器以及独特卖点做支撑，在品牌属性这个方面明显要弱上一层。

这里用买车来打一个比方，摆在你面前的有两台汽车一台是大众一台是众泰，三大件完全一样，众泰内饰稍好，价格一样，你会选择谁呢？个人认为90%的人都会买大众吧？这就是LOGO的价值。没道理但是很现实。

个人认为，去年荣耀市场份额大增有一半的因素都是因为品牌影响力的问题，这就是为什么小米一直谋求高端化的主要原因。

荣耀拥有华为的技术做支撑，在做性价比的同时还拥有独特的技术特色

虽然荣耀一直称呼华为为友商，但是其实只是一种调侃罢了，从源头上来讲，荣耀就是华为的一个子品牌，子系列，所以荣耀可以继承华为所有的技术，譬如麒麟处理器，拍照算法，快充，系统等等，这些具备差异化的配置可以为荣耀增添很多独特的卖点以及一些新的营销策略。

去年的荣耀9X就是一款很好的例证，荣耀9X所搭载的麒麟810在2019年可谓是除了三款旗舰处理器之外综合表现最强大的中高端SOC，在荣耀9X发布之前很难想象这样一款SOC竟然会搭载到一款起售价格只需要1399元的机器上。

这就是由于技术优势所营造出的独特产品力。而反观小米则是在一个月后才带来了搭载联发科G90T的红米Note8Pro，而且G90T在综合表现方面根本没办法和麒麟810做比较，所以去年红米Note8Pro的销售情况远不如荣耀9X，这一点从JD自营平台评论数就能看出来，荣耀9X评论数高达106万+，而红米Note8Pro则只有47万+，仅一个平台的差距就达到了2.2倍。

荣耀本身也有隐忧

总而言之，荣耀目前的表现确实足够抢眼，但是也是有自己的问题的，备考华为这棵大树确实好乘凉，但是久而久之就会造成品牌不具备独特性，产品单调的问题，譬如今年的荣耀V30系列就只是华为技术的简单下方罢了，其他方面毫无特色销售量甚至不如华为套娃版的华为Nova6系列，这就是荣耀目前所面临的问题。其实在多品牌好略方面，OPPO系是玩的最好的，分离出来的一加已经打牢了根基，品牌也打造出了独特的产品价值，这可能才是一个子品牌应该有的方向。

end 希望可以帮到你

小伊评科技

本人是做游戏开发的，希望我的回答能令你满意。

销量好，需要几个要素：产品过硬、品牌信赖、营销得当

首先说产品过硬，测试过很多手机的我有深刻感触：

1、配置：荣耀和小米手机在同段位下，小米的纸面配置会好一些；

2、质量：由于小米没有自己的工厂以及为了平衡投入产出比，整体质量差一些，体现在使用中就是——故障率高、不耐用；

3、使用体验：质量上的差异直接会影响体验，断流、死机、广告过多等等因素使小米手机在使用体验上败与荣耀。

然后再看品牌信赖：

依托于华为这棵大树的荣耀，在品牌上先天就有优势。这个优势具体体现在品牌“净推荐值（NPS）”上，据报道荣耀的NPS国内最高。

至于信赖，主要看售后服务。大家可以去官网查一下，小米的售后服务点少于华为的一半。服务质量决定口碑，而口碑对销量的影响就很直接了。

最后说说营销：

小米是一家营销驱动型公司，华为曾经学了好几年他的营销方式和手段，在高超的营销能力下，小米甚至曾经占据国内市占率头名的宝座。但后来卢伟冰投靠小米，他的到来直接拉低了小米的品牌形象。在他的影响下，小米众高管在网上与友商贴身搏斗，玩梗、带节奏等手法信手拈来，而这些无异于街头小贩的营销手段慢慢降低着普通用户对小米的好感。

而荣耀则不同，他的打法一直是产品贴身——紧跟友商节奏和热点，打友商供货能力不足的时间差，一举成功。

总的来说，小米如果想在销量上反超荣耀，需要在手机质量、售后服务和营销手段上多下功夫。

不然，小米再无出头之日。

AR老猫

说句内行的话，水军的原因，本人喜欢研究电子产品手机之类的，手机也用过好多的，从最开始的杂牌机，oppo 小米魅族华为 vivo 三星 LG 等等，其实吧手机都是大同小异的，举例子来说像现在的手机配置，UI，大小等等确实不一样，但是对于我们普通人来讲，什么手机都一样用，只不过这两年我们都普遍都用国产机了，国产中耳熟能详的就那些，我就不多说呢，很多都拿华为和小米两个厂商之间比较，建议你看一下红米k30 5G版新出的手机京东评价特别搞笑的人家红米手机刚出来几天，就有买家评价黑小米的，一看就是水军，截图放不下，还有好多黑小米的评价，当真正有人去想买手机时候，一去看评价，真的不知道如何抉择了，我建议啊买手机不要去看买家评价，并不很真实，想买手机直接根据自己需求，自己承受的价格，想买什么就买好了。

我在1997

荣耀成立于2011年，正式独立于华为手机体系运作是2013年底。2013年小米手机的销量已经达到1870万部，增长飞快，如日中天。而2013年荣耀总共才卖了300万台手机，跟小米差距甚远。

然而，到了2017年，荣耀的总销量就基本和小米相当，2018年，无论在国内还是总销量，都稳稳地碾压小米。短短的四五年，荣耀就实现了反超，其中原因是多方面的，具体来说有以下几点：

第一，华为强大的技术底蕴给了荣耀巨大的支撑。小米一开始的领先是市场营销的领先，但市场竞争是长期的，在长期的竞争中，公司的综合实力就起到关键性作用。

第二，荣耀的产品和营销策略得当。从一开始的跟随，主攻线上和性价比，到齐头并进，再到反超。每个时间段都有清晰的产品路线规划。所以短短几年，从一开始荣耀碰瓷小米变成了现在小米天天碰瓷荣耀。荣耀的数字系列，V系列，畅玩系列，X系列。每个系列都有清晰的定位和卖点。产品扎实，市场营销的功夫也扎实，这一点可以和OPPO和VIVO媲美。小米虽然在一开始网络营销加KOL上领先一步，但这个能力并不独特和稀缺，荣耀很快复制并超越。小米在产品线规划以及概念提炼上相对弱一些，反复强调性价比，除了这个还经常讲什么黑科技，这些对销售拉动力就弱一些。凡此种种，时间一长，就会在销量上体现出来。

第三，荣耀依托于华为公司的线上线下并举的渠道策略，以及强大的执行力，在国内市场的这一仗上又彰显了威力。荣耀虽然和小米对标，一开始做跟随者主打线上，但很快就开始向线下布局。从2016年起就看到处处快小米一招。荣耀的MAGIC手机，虽然销量上不算成功，但也不失为一个有益的尝试。

所以综合以上，荣耀在四年不到的时间完成了模仿跟随，正面硬刚，到全面超越的这个历程。在市场上也变成了小米最头痛的一个对手，所以能把雷军逼到爆出"生死看淡，不服就干”这句话。

Simon叔的商业观察

感谢您的阅读！

荣耀老熊直接发微博，点出小米销量的一大软肋——

1，为什么2019年在中国市场，荣耀销量大于所有小米加上红米的？

2，为什么5G手机的销量，荣耀V30大于所有小米加上红米的？

雷军曾经在一段采访中，就提到——友商的一个子品牌，从它成立之初就针对小米。这就是为什么在去年的时候雷军推出了“生死看淡，不服就干。”的著名口号，对于雷军来说，荣耀和小米可能现在已经是敌对。

我们纵观这一次小米10的发布，确实发现了小米的高管，在很多地方都开始针对华为荣耀；然而，荣耀方面其实并没有退缩，荣耀老熊的一些微博，也确实很有针对性。

回过头来，为什么荣耀的销量反而大于小米销量呢？我的看法是——归功于华为。

我们知道华为这些年，随着在硬件技术上的不断提升，特别是麒麟处理器和方舟编译器，Turbo技术的不断提升，让我们对于华为技术的认可度提升。

其次，华为在国际市场上，被美国的一些压力，让我们更多人形成了“同仇敌忾”，特别很多西方国家的5G上拒绝使用华为设备。

最后，华为在国际市场的地位不断提升，华为已经成为了国际三大手机品牌之一，国际的销量已经超过苹果成为第二，这方面对于我们使用华为也产生了激励作用。

华为本身的手机品牌价格相对比较高，反而华为的子品牌荣耀，虽然说在一些硬件的搭载上有所缩水，但是处理器和系统，依然保持着优势。

对于一款性价比较高的华为子品牌，消费者还是会倾向于这款品牌，而且荣耀也不断的倾向于年轻消费者，在这种情况下，我们能够了解为什么荣耀手机的销量会很高。

小米虽然这些年发展比较快，但是相对于全国手机销量递减的情况，小米发展确实受到了一些限制！

其实，我觉得小米之所以要走高端，也是因为品牌的溢价因素，荣耀手机的销量大于小米，何尝不是因为华为品牌的溢价呢？这可能就是小米卯足勇气要走高端的主要因素。

LeoGo科技

华为，流量多，自来水多，刚出社会大多数喜欢用小米，小米配置高啊，看起来得劲，用时间长了就知道，问题还是不少，有时候想砸了，撑过这段时间一般都有点钱了，就去换高端的华为，苹果只要用过华为苹果，基本就是铁粉不会在去跳坑小米了，小米新机比较难到手，华为好像不存在，用华为，苹果的人就不会太看重配置而是，直接高端，中端，就是说手里不缺那几个钱，看重的完全是牌子，识别度，影响力。手里拿个华为mate30识别度很高，有装逼的成分，不可否认，拿华为比拿小米有逼格，华为背后的故事更有吸引力，很多人都是比较认可华为老总的，华为是一个有真正技术的中国公司，华为的格局不一样，很多原因都是选择华为的理由，比小米多，最近，小米的高管着实招人烦，小米的战略就是高管打嘴炮码，谢谢点个钻，打字好累

剑客一亿半

华为用最垃圾的零件，却卖给国人最高的价格。最垃圾的马达，最垃圾的屏幕，最垃圾的充电速度，中国人会用屁股和砖头支持他！滚粗，华为！民族企业？用下三滥的手段打压中兴的事忘了？去恁妈得，忽悠爹，嗡嗡嗡门，内存门,单反拍照门,疏油层门,塑料卡托门,肛裂门,蓝屏门,保时捷门,月亮门,快充门,跑分门,假5G门，漏音门，音量键门，海军门等251种门把高价劣质的牢厂永远钉在耻辱柱上！[酷拽][酷拽][酷拽][酷拽]

用户586848014393

2019年全球智能手机品牌出货量来看，三星依旧是全球老大2.95亿台；华为超过苹果，总出货量2.4亿台；苹果全球排名第三名，出货量1.9亿台，但是不要忘了iPhone是以均价700美元卖出的；小米排名比较稳定，全球第四，出货量1.25亿台；第五名OPPO，1.14亿台；至于vivo、魅族、锤子等等其它手机品牌，加起来总计4亿台左右。

那么按照华为+荣耀2.4亿台，小米+红米1.25亿台来说，荣耀单品牌销量超过小米没有太大问题。毕竟华为自家的P系列和M系列销量不过千万级别，单靠Nova、畅享、麦芒三个智商机器冲一亿？不太现实。

那么你问为什么荣耀超过了小米？我只能说因为小米2018年和2019年连续打了两年的烂牌。

荣耀为小米而生

华为为什么做荣耀？这最早要追溯到2000年初的故事。华为作为通讯服务商，也看中了日益成熟的个人移动终端业务，但是前后砸了10亿元研发费用之后，并没有获得太大的收益，反而是主打小灵通业务的中兴赚了个盆满钵满。从2001年一直到2011年十年时间，华为手机业务一直都被戏称为“充话费送的手机”，全部都是给运营商定制，依靠运营商门店进行销售，安装网络服务就送的机器。

这个拐点，始于2012年余承东全面接手华为个人消费业务。当时的手机市场，诺基亚和摩托罗拉已经无力回天；三星、HTC、苹果三家占领了中高端市场；魅族、OV这些厂商有条不紊在自己擅长的领域开拓用户。这个时候如果你是余承东，应该怎么下这盘棋？

余承东决策很简单：华为要转型做高端机器。2012年，华为销毁了3000万台不赚钱的功能机，开始专注于中高端机器的研发。于是乎有了大家最初看见的华为两款真正意义上的智能机器：Ascend P1 和 Ascend D两款机器。而且得益于华为早起在欧美市场打下的基础，这两款手机率先被外国市场知晓。而真正让华为一炮而响的，是2013年的华为P6手机。

2013年，小米手机推出了红米系列，开始搅局千元机市场。这个时候对于华为来说，最大的问题就在于：如果3000元以上高端市场（2013年）暂时无法发力的情况下，中低端市场还需要有个保底的退路。于是乎，荣耀诞生了。

可以说，荣耀品牌本身，就是华为照着小米模式抄出来，并且贴着小米手机在打的品牌。从2013年一直到现在，大家可以在完善搜索到很多早期荣耀在机器配置、宣传文案、海报上与小米手机撞车的案例。包括余承东在内，从来没有否认过荣耀是受到小米启发而创立的，只是不承认荣耀的诞生是为了防守小米这一事实而已。

来自于华为的支持

那么我们说这么几年，荣耀到底凭什么超过了小米？抛开外界原因，从荣耀系列本身来说，主要有三个：

首先是华为本身芯片的红利期已到。华为目前自研的麒麟系列处理器，从最初的性能差到根本没办法跟高通和苹果芯片相比；到现在拥有了7、8、9三个系列，在NPU和5G基带上领先高通、苹果、三星的局部优势。华为用了7年的时间实现了芯片的自主道路。这样的好处是什么呢？一方面就是成本的降低，小米这样的企业采购芯片每枚可能需要100美元，而华为自己设计的芯片代工只要30美元，成本上可以降低；同时还可以迎来空窗期，比如说目前荣耀5G旗舰V30 Pro，在其它品牌5G手机备货不足等高通发货的情况下，可以最快速抢先占领市场，拿下用户。

其次是拍照上华为旗舰机器的技术下放。其实大家都知道，所谓的“水桶机”只存在于旗舰手机上，处理器、内存、屏幕、拍照、充电、续航都必须做到最好。而中端机器，只需要把其中一两个点做到极致就可以吸引到用户。而荣耀很大程度上，吸收了华为P系列和M系列的拍照技术。最简单的例子就是2019年的荣耀20 Pro这款机器，一部3000元的机器被华为做到了全球拍照第三的位置，无非就是使用了于P30 Pro一样的成像系统和算法，单凭这一点就足够打动不少用户。

最后就是华为本身的品牌影响力。都知道2019年因为某些特殊原因，华为莫名其妙就被披上了很多头衔和标签，成为了中国制造的代表品牌。这样导致的结果并不在线上，毕竟线上买手机的人相对信息接触更全面一些。但是线下购买手机的用户就不同了，遍地开花的华为门店，大多都附带着荣耀的柜台。这样一来当消费者无法承受华为机器的价位时，自然而然就可以由荣耀接手。

其实这种情况并不罕见。还有例子就是三星手机的A系列。如果你查一下全球机型销量的排行榜就可以发现，三星全区第一，但是销量最高的机型不是S也不是Note，而是A系列，因为A系列也是使用了S和Note系列的技术下放，应该是三星最有性价比的机型。

小米连续两年发力不足

当然，一个巴掌拍不响，荣耀超过小米，除了自己的优势之外，还有小米自己连续两年发力不足导致的。一个是2018年小米MIX系列全线崩溃；一个是2019年小米数字系列运作失误。

2018年对于小米来说，其实是MIX系列非常关键的一年。在荣耀全面冲击线下市场的情况下，红米的销量持续萎缩。这还不是最可怕的，真正令小米头疼的其实是小米8的口碑，在发布过后全网持续评论是：iPhone X 的复刻款。这对于小米刚刚塑造的品牌形象来说是非常不利的。因此外界在当时把所有的目光都聚焦在了MIX系列上，毕竟MIX第一代和第二代无论是设计还是质量上都为小米塑造了不错的口碑。万万没想到的是，小米MIX第三代从设计和产品定位上翻车了，采用了机械式的侧滑结构，导致厚度增加，并且在产品形态上也并没有升降结构那样吸引消费者。对比起同期的Find X、NEX、Mate 20系列，显得没有竞争力。MIX 3没能够完成小米冲击4000元高端市场的梦想，2019年在某多多平台上，MIX 3的价格掉到了1799元。

2019年小米意识到冲击高端市场的危机感。于是将红米独立成为Redmi品牌，开始专注于冲击销量，而雷军亲自带领小米系列专注于中高端机器。2019年发布的小米9系列，打下了一个良好的开端。不过万万没想到的是，小米在后续机型上面却没有跟上自己的节奏。也就是说整个2019年，小米整个数字系列使用了同一种工业设计风格，造成了消费者审美疲劳。加上2019年手机市场饱和，最终导致出货量低于预期。再一次，小米冲击4000高端机器的梦想破灭。

好的是Redmi品牌运营良好，顶住了小米的销售目标。

2020年，我们可以看见，现在才2月份，小米和荣耀的高管已经开始在微博上互怼。尤其是小米的卢伟冰，开始对荣耀最新的5G机型疯狂进攻。并且小米发布了最新的小米10系列，成功将售价提升到了5000元的档位，并且反响不错。因此2020年，荣耀是不是可以继续保持销量上的优势，就要看小米MIX 4是不是可以彻底打破荣耀的封锁。

PM宋先生

众所周知，在国内中低端市场，荣耀和小米一直在互相缠斗。虽然小米成名更早，并且产品性价比更高，但最近两年，荣耀手机在销量方面已经对小米实现了反超。这令很多小米粉丝都想不明白，荣耀究竟是凭什么战胜小米。其实在笔者看来，荣耀品牌之所以能实现对小米的反超，原因有四点。

第一，供货能力更强。小米手机最被人所津津乐道的便是产品的高性价比，而小米对高性价比卖点的坚持也导致小米产品每次出货量都十分有限，宁可不够也不能多。因为产品本身利润十分担保，一旦产品销量不佳出现滞销问题，那这将会为小米带来会不小的打击。而荣耀则不必担心这一问题，华为托底让荣耀完全可以放心生产，这也就导致用户在买不到小米时选择荣耀。

第二，荣耀品牌口碑更好，虽然荣耀和小米都是互联网手机品牌，但在大多数消费者眼中。荣耀手机已经同华为手机绑定。而小米则是同红米绑在了一起，两个绑定品牌一个专注高端市场，一个主要面向入门级中低端用户。无形之中，小米与荣耀的品牌差距便慢慢拉大，而随着时间的推移以及用户消费能力的提升，荣耀在品牌号召力方面开始反超小米。

第三点，新技术应用更多。小米虽然每年都从营收中拿出不少比重投入到技术研发中，但由于小米与华为的公司体量差距过大，因此，在研发成果数量上小米远远不及华为。而荣誉作为华为手机的在中低端市场的先锋军，可以毫不费力地获得最新技术，因此消费者在购机时往往会选择新技术应用更多的荣耀。

第四点，小米战略重心向海外市场转移。其实小米手机国内销量下降，也可以看作是战略性抛弃，毕竟国内手机市场竞争过于激烈。而且当前市场形态已经趋于稳定，华米OV格局在未来很长一段时间里都不会改变。因此，尽快在全球市场上建立品牌知名度才是小米的当务之急。而就目前来看，小米品牌在海外发展十分成功，不仅在印度长期霸占市场第一，而且在欧洲部分国家也有不错的成绩。