張僮珀
恆大率先拉起了打折促銷的序幕，這次疫情影響，房子成交量明顯下滑。開發商資金壓力也明顯增大，因此網上賣房打折促銷是最好的方式。2018年恆大就說要“現金為王”，這次75折真是力度很大，似乎2009年的房價大跌又來了。
當年是救市，反轉大漲。這次不一樣，沒法大漲了，能維持不跌就不錯了。恆大很厲害的一點事，總是能把自己每年的營銷套路作為熱點廣告。恆大每年都打折，一般打8折左右，去年其實也有78折，可能這次更加優惠覆蓋全面一些。
其他房企應該會跟進的，畢竟現在這種情況，想要讓房子交易量提升，最便捷有效的方式是降價了。很多人表示這是開發商得套路，因此開發商在賣房之前，要上報一個“最高售價”給房管部門批准報備，這就是備案價，一般來說開盤價只能比備案價低，不能比備案價高。
所以開發商為了防止將來市場漲價賣虧了，備案價總會盡可能的高，實際開盤的時候就會出現樓價打折。至於能不能買房撿漏獲利，還得看你的運氣了。有的樓盤尾盤清理，或者是樓層不太好，但是你不建議的話，可以入手撿漏。
我房網
恆大75折賣房很正常啊，恆大的樓盤促銷就像女朋友的例假一樣，不來不正常，所以這次促銷也正常，沒必要大驚小怪的，恆大連六折促銷都做過，何況是七五折。
記得初次看到這種促銷的時候我還非常激動，七五折啊，我年前看看那套100平米的房子，12000元/㎡，總價是120萬，現在豈不是隻需要90萬？真是喜出望外啊，便宜了30萬，恆大硬給我生出一輛A4的錢。
於是我屁顛顛跑到售樓部，你好，麻煩你給我算下按照目前的折扣力度，100㎡這套房子多少錢？
置業顧問按著手機上的計算器說道：原價16250元/㎡，16250*100*0.75=121.8750萬元
我：原價不是16250元？不是12000元？你這算下來我不是還吃虧了嗎？
置業顧問說道：你上次來其實我們也在搞活動，12000元/平米是活動之後的價格，這次75折肯定不會按照你活動價格來計算，你說一套房子我一下給你降個30萬，前幾期業主怎麼辦，促銷嘛，雙11和618都是這樣嘛，付費流量（硬廣 軟文）+免費流量（自然流量曝光）+活動流量（促銷的引流）+內容流量（媒體的跟風炒作），我可以通過過75折優惠做到對新客的拉新，在對到訪客戶的潛客進行項目的見解進行轉化，對於猶豫期的老客進行逼定，精細化運營之物盡其用，人盡其才，挺好，你看你考慮不，如果你確定要買，我可以給你再申請下優惠。
尼瑪......
開發商啥時候對互聯網+瞭解的這麼深刻？
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強叔說房
你好這個問題網友提的比較多，以下是我的分析。
這樣的營銷手段，叫做“飢餓營銷”。通常是通過限制銷售數量，折扣時間等方式，造成一種“機不過時，失不再來”的緊迫感，促使消費者進行購買。日常生活中比比皆是，相信大家已不再陌生。
綜上所述這是恆大正常的營銷手段，不用大驚小怪。
關於其他房企還會抗著嗎，說法不對。不存在抗不抗只是會不會跟風一起促銷儘快回籠資金。據我猜測會，很多房企已經行動了，只是推廣的力度不一樣，獲客渠道不一樣而已。
和諧孟津
一個恆大ctrl+C，十個房企CTRL+V
一、關於恆大的政策細節，先列舉出來做個覆盤。
1、2月底前，你可以先掏5000元定金，在恆房通上預定一套恆大房。
2、如果5月10日前，你自己買了，這5000元衝抵2萬元房款。你白賺15000元。
3、如果你自己不想買，推薦別人買了，你將得到1%的佣金，以及1萬元現金獎，5000元定金全退。這意味著，假如是100萬總價的房子，你至少掙2萬元。
4、如果你定的房子，別人看上了，恆大就把5000元定金退給你，同時賠償你5000元。也就是說，你賺5000元。
5、如果你推薦新客戶到恆大的售樓處看了，每個新客戶，恆大獎勵你100元，500元封頂。
6、5月10日前，你擁有最低價購房權，如果樓價下調了，恆大補差價給你。
7、如果你買後又後悔了，交房入住前，恆大同意，無理由退房。
二、恆大的金融思維對房產營銷產生了降維打擊，且不論最終成交量如何，但是目前的網絡效果已經出現了。
恆大主要通過前面三條遞進實現最終的目標。
第一步：利益誘惑，以75折低價為噱頭聚攏人氣，拉人頭註冊恆房通
恆大副總裁劉雪飛在發佈會上表示，近期這一輪宣傳，恆房通平臺新發展用戶300多萬
第二步：通過拉人頭獎勵、推薦獎勵，持續做大用戶池
拉人頭後，以房產為標的物，以優惠為手段，吸收客戶資金
第三步：交5000元認購（吸收客戶池客戶資金）
有人要問，恆大這麼吭哧吭哧讓大家交這5000塊，到底是為了啥？
恆大集團副總裁劉雪飛在發佈會上表示，自2月13日全面實施網上銷售3日，恆大集團網上認購47500套，總價值約580億元。數據漂亮極了，別家房企都在喝西北風的時候，恆大發布了3天業績580億的數據
第四步：實現三個戰略目的（振奮資本市場、獲得免費現金流、去化房產）
房子只是一個標的物而已，讓恆大垂涎三尺的，更是免費現金流。5000塊錢看著不多，但是人數多了也是聚沙成塔的效應。
大家可以想想小黃車OFO，200元的押金並不多，但是聚在一起竟然形成了幾億的資金池
三、一個恆大ctrl+C，十個房企CTRL+V
恆大起到了出其不意先聲奪人的效果，其他房企就坐不住了，我們看到很多家房企也在一夜之家跟進了。其中以中南這個用詞最有意思，用了“資本倍增術”這個詞，大家可以細品這個海報內容，是不是特別熟悉？
四、八仙過海，各顯神通
房企用盡各種辦法想活過冬天，這本無可厚非。但對於韭菜們來說，不要盲目推薦，別被利益蒙了眼，自己好才是真的好。
工程造價行業信息分享
恆大75折賣房的消息最近聽的比較多，從內部也有過了解。
我恰好有個同學在恆大的設計部，按道理說設計部跟房產銷售部門還是有區別，但是在恆大可以說是全民皆銷售，就是公司的每個人都可以充當銷售的角色，專職的銷售賣房拿的是工資，其他員工賣房可能就是拿的獎金。但是據我瞭解的消息最高折扣有75折左右的，賣的好的樓盤可能只有95折左右，不是一概而論的。
至於恆大的優惠與各地區其他房產聯繫，我認為是各不影響的，而且素來都有金九銀十的說法，很多行業不僅是地產行業在這兩三個月都會有一定幅度的優惠。然後即便是有優惠，各地產商們都是根據市場的供求關係來調整各樓盤房源的，總的來說還是受市場因素的影響大，而不是由某一個樓盤的優惠政策就會帶動其他樓盤產生連鎖反應的。
歐陽二剩
今年疫情嚴重，對樓市也產生了影響。各開發商為了刺激需求，提高成交額，都各行本事，發出各種各樣的營銷手段，例如碧桂園的鳳凰雲購房無條件退換; 恆大的75折;全能購房卡等，恆大的營銷效果最成功，受到大眾高度關注直上熱搜，那恆大的這波操作是真的優惠還是僅僅是噱頭呢？
我北京的同學下載了恆房通APP，找到了距離最近的東五環恆大華府項目，但對方客服在電話裡說：很遺憾您關注的這個高端盤目前沒有七五折。再找距離第二近的樓盤，已經在天津了。後來仔細看了看恆房通才發現，上海恆大唯一在售的樓盤在青浦的邊緣，不參加七五折優惠；距深圳市最近的項目在汕尾，距廣州市最近的盤在清遠，同樣都沒有七五折。回想一下，上次一線城市出現七五折的樓盤，遠在2008年。從那以後，北上廣便不再有樓盤營銷所謂的折扣了。
因此在這些樓盤折扣面前，我們作為消費者要保持理性，尤其是低價折扣面前，更要保持理性，要認真甄別出這些營銷手段，因為房子是高價的消費品也是高成本的商品，按照樓房成本利潤測算公式，如果按照七五折出售那麼利潤基本為負，所以要麼開發商將所有樓盤後臺漲價後才再七五折銷售出去，最終售價實際上沒有優惠;要麼折扣僅限於之前本就賣不出去的樓盤，借疫情放大宣傳面，引起消費者注意。不然疫情之前已經購買樓盤的業主怎麼辦，他們買貴太多，反過來如果現在我們就以七五折入手了，那之後是不是有可能會有七折甚至更低的優惠呢？
所以要買房我們應該更多看重樓盤得地段配套等硬件，這些硬件是不是值得這個價格，因為一分價錢一分貨，真正好的樓盤是不會低價拋賣的希望可以幫到樓主。（僅代表個人見解）
廣州賣房的F同學
昨天看到這個恆大打75折賣房這個廣告，我也以為是真實的在原有房價的基礎上打75折呢，以為房價真的要降下來了。然後特意在網上查了下，才發現這個75折售房的廣告不止今年有，去年和前年都有這樣的促銷活動。後來和朋友聊起才知道就是恆大的一種營銷手段，先把房價原有價格提高然後再打折，最後算下來和沒打折之前都差不多，商家的各種套路真的是深不可測啊。
科樂財富管家
恆大的促銷活動年年都搞，但今年促銷力度加大了，時間也提前了，再結合國家房住不炒和限制各種資金流入房地產開發企業的政策，房企資金鍊應非常吃緊，趁其它房企還在觀望時搶先降價回籠資金是明智做法，估計接下來其它房企肯定不想給恆大抬轎，也會跟隨降價促銷，欲購房者，可以多留意留意，今年是剛需購房好時機。
大灣區珠海樓市晏梓
原價5千，打7.5折後單價8千，不接受反駁，我隔壁小區恆大就是這麼幹的
電影的天空
首先肯定的說，恆大做為中國房企的重量性企業，一些企業行為肯定會影響其它企業，有一定的示範作用，有一些企業也會跟著隨之促銷，但大多企業不會75折，並不是扛著，而是認為沒法和恆大比。原因如下：
（1）恆大作為我國最大的房產企業，他的75折促銷 ，在別的企業認為是一種正常的行為，認為恆大需要現金流，需要回款，需要用於其它投資。
（2）認為恆大是世界500強企業，有規模效應，拿地成本低，管理嚴格，可以75折促銷，並且恆大有實力，有能力如此促銷，其它企業由於成本，公司規模不可能如此促銷。
（3）認為恆大做為一家上市公司，公眾公司，年底需要業績，因此衝量銷售。
（4）恆大公司有著自己的市場研究機構，對市場有著自己獨立的判斷，有著早於其它房企的市場敏銳度及預見性，他的促銷自有道理，但大多房企不可能主動如此力度的主動降價促銷。
所以我認為，認可恆大的行為，一部分企業會跟著促銷，但力度不可能75折，另外大部分房企依舊依照自己的計劃行事，不會主動大力度的促銷，只有整個房市降溫，普遍降價，才會為了生存，才會壯士斷腕，被動的有力度的促銷，而不是主動降價。
我是袁哥，請關注我，為你房產答疑解惑。
