逆流YY
恒大每年都有促销活动，不过看恒大此次宣传的力度可知疫情真的是影响巨大，在几乎所有城市的售楼部关停以后，恒大也需要多渠道滚动现金流，此刻倒不是比拼谁家规模大，排名高了，而是谁家现金流更充足，谁就和你有底气熬过这个寒冬。
往年看恒大的房子总是觉得位置不大好，价格也不便宜，虽然是精装修，可是嫌老气，不喜欢，兜兜转转几年，每次想买的时候总是赶不上促销，等去了促销要么力度不大了，要么想要的楼层和户型没有了，最后还是买了别家的毛坯房，届时可以按照自己想法去装修。
这两天看到好多头条推送恒大降价，评论基本清一色鼓励赶紧买，可是真的是薅羊毛的时机嘛？不尽然，有的城市确实降价了，但是他是在1月在售基础上打折25%嘛？好像不对，有的城市压根就不参与，像我们这三线小城，明明在售好几个盘，此次却只是商铺参与活动……所以大家都想降价，可是不一定能薅到羊毛，买房子是大事儿，如果确实喜欢，又有折扣（不一定真的75折），加上确实需要，那就赶紧下手吧，万一疫情过后来个小阳春，那又亏了，哈哈哈
Tang小宝
您好，我是@小强讲买卖房产知识 ，前两天我刚回答一个关于恒大最近这个事情的一个问题，跟您这个很类似，所以我把我的观点拿到您这儿来：
这两天房产圈最火的一件事莫过于恒大推出的“全民经纪人”、“在家没事赚现金”、“全系楼盘7.5折”了。众所周知，这回恒大玩的很大，交5000就能锁定房源，还可以无理由退房，看起来确实诚意满满，但是在我看来，这无疑是个大套路。为啥这个事情这么火？网上购房靠不靠谱？咱得多角度分析。1.为啥网上售房突然火了？2.全系楼盘7.5折是个什么套路？3.这个政策目的何在？4.有没有事实上给到购房者利益和优惠？5.怎么看待这个事情？
1.为啥网上售房突然这么火？其实很简单，自救。本身全国去年一整年房产行业都很低迷，销量较往年同比下滑了不少，很多看过房子的朋友或者关注过新闻的朋友肯定都知道，2019年11月开始，不止恒大，全国各地基本上所有的开发商都开始变相降价售房，我所在的太原，某些项目8月前买和11月后买，同样户型楼层几乎没差的情况下，最多的降价2000多每平米，降幅高达15%以上，这是个很可怕的事情。但是没辙，不降就是个“死”，根本卖不动。其他地方也差不多，尤其一线城市，降幅超过10%的项目不在少数。本来大家都盼望着开年蓄力整一波“金三银四小阳春”，正好赶上了“新冠”这个事情，把所有的计划全打乱了，也把所有有想法和需求的人聚集在家里了。于是乎，为了自救，只能通过网上售房的方法来圈定客户。
2.全系7.5折是个什么套路？很简单，先涨后折。这四个字说出来我都怕挨打，但事实就是这样。这就是套路。自古以来就是买的不如卖的精，没套路怎么引人注意让你上钩呢？没有交三万顶五万，怎么让你感觉捡了便宜呢？没感觉？那就交五万顶十万？还没感觉？那就交五万顶二十万！7.5折也是一样的道理。给你9.8折，你觉得太小气，那就给你9折！不够？那就8折！这下你该心动了吧？可事实上，你真的是买到了比别人便宜了20%的房子吗？并没有。很简单，如果年前卖单价10000，现在可能7500卖给你吗？年前卖的20000，现在可能15000卖给你吗？不可能的！所以，套路就来了，原先卖一万，我现在调高点价啊，然后再打折，我卖13000，再给你打个7.5，好嘛，还是10000.这个就是恒大现在的套路。当然，具体现在楼盘报价和成交价是多少，是真比之前便宜了还是贵了，我们不得而知，但是肯定是这个套路无疑了。人们都有一个心理安慰，看见便宜了，就高兴了，你好我好开发商好，何乐而不为呢？
3.目的何在？我个人认为，恒大最根本的目的并不是取得多高的销售额，因为线上售房还非常不成熟，而且交5000就可以锁定房源的政策也给购房者留下了后期退房的便利。所以我认为恒大这次的最大目的是以此契机，给自己做了一波广告，扬了名声。这是高于销售额的一种收获。全民注册恒房通，恒房通注册量过千万，这就是一千万个潜在客户资源，况且这千万级的客户资源还会源源不断的发展身边的人，这才是最可怕的；网络上铺天盖地的7.5折，扬出了恒大豪气的一面。多少亿的成交额，那都是虚幻的数字，最重要的是潜在客户资源、爆发式的知名度和大刀割肉的土豪气质被更多人熟知了。
4.购房者得利了吗？我认为并没有在事实上得到多大优惠。还是我上面说的，不管是多少折，不管是交多少顶多少，房子该卖多少钱还卖多少钱，并没有因为7.5折而让客户少掏了25%的房款，购房者并没有在事实上得利。唯一可以算的上“得利”的，是购房者一下坚定了购房信心，观望的被刺激的果断下手，对比的被刺激的果断签约，这对购房者来说也算是个好事吧！毕竟错过这一波市场低迷期，房市回暖以后，价格肯定比现在要高。
5.怎么看待这个事情？
1.网上售房，是大势所趋，是社会发展的必然方向，越来越多的开发商会采取网上售房的方式来提升市占，也会有越来越多的开发商效仿恒大这次“大刀割肉式”的营销方案，购房者足不出户就可以遍览全国房源。
2.消费者要理性看待折扣这个事情，没有无缘无故的让利，也没有白白掉的大馅儿饼，买房还是要看自己需求，要看什么房子适合自己，而不是被折扣迷了眼。
3.如果有赚外快的机会，当然要抓住（尽管这可能会影响到我这样的中介从业人员的业绩）。
4.跟着恒大学营销，准没错。
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小强讲房产买卖知识
这就是许家印的高明之处！用5000块，化解了恒大的危机！昨天，恒大公布了一组数据，3天卖掉47500套房，总价580亿。这让所有房产商，措手不及。其实仔细一看，就恍然大悟，47500套房只是收了5000定金。在5月10日之前，要是确定买，就能抵扣2万房款。如果不买，就让朋友买，恒大还给奖励。如果你定的房子，被别人买了，恒大倒给你5000。也就是说，这5000交了，无论如何，恒大都不会让你亏，甚至还能赚钱。然而对于恒大，3天光靠定金，就回笼2个亿，而且才刚刚开始。昨天，恒大还宣布7.5折卖房。现在，恒大包括所有房产商，最需要的就是资金，解决不能回款的危机。很明显，恒大已经赢了。其他房产商怎么办，到底跟不跟，我们拭目以待！
砍柴要抓紧
我认为目前的情况实实在在打75折这种事情是不会存在的，原因有两点：
第一，他破坏了目前的房地产的价格体系，就算恒大肯这样销售，那么其他同行也不会答应。从目前其他地产商的动静来看，似乎并没有跟随打折的意愿，就说明此次75折降价只是一个噱头，真正的优惠力度肯定没有那么大，但总的来说优惠还是有的。
第二，百度恒大打折，你会发现每年恒大都在打折，2016年8折；2018年75折；2019年78折词条比比皆是。所以，恒大此番打折真的只是一个噱头而已。
波大人
嘘头！！
恒大宣布全国75折卖房，其实这种优惠恒大、碧桂园经常搞，如果关注这些开发商就会知道。
例如原开盘价7000+，现在搞个1000+，在给购房者一个折扣。75折其实就是一个噱头，全国真正能打75折的楼盘少之又少。第一很多恒大楼盘不不参加活动，第二号称打75折的楼盘，很多只是在原来价格上降个一点点就号称75折。
刘住自由9527
一，说明了恒大这种负债很高的企业很难抗下去了。这几年恒大高速扩张，各种贷款融资少不了，还款压力巨大，现在疫情期间基本上零收入，恒大急需现金入帐。
二，也说明恒大对后市的判断很悲观。为什么不是九折？为什么不是八五折？恒大是觉得九折已经不会吸引人来购房了，而且他们知道别的房企也很难，马上也会降价促销，与其一点点的跟着降，不如一下来个狠的，一次降到位，争取自己能活下来。
恒大在京还真有在售的，在东坝。之前的售价八万八一平，属于觉得有点贵，但新房又都是这个价。如果真的降到六万六，那就跟周边二手房接近了，属于真香的那种了。
小葛蜀黍
恒大的核心竞争力在于对地产周期的把握，回笼资金是他的首要前提，高负债率是它的资金优势，同时也是最大隐患。
首先全国角度看，地产行情会有一波下行趋势，这从最近各大城市先后松绑限购政策也可以得到佐证；
第二，接下来的一个季度，趁房地产融资收紧的档口，又到了优势房企的拿地窗口期。 对于普通购房者来说，仿佛又走到了十字路口，该不该买房，如何买房，成为摆在眼前的一个大问题。
接下来，我试着从不同购房者的角度，说说自己的看法。刚需购买者应该果断出手，原因在于你永远不会知道房价低点在哪里，但是你却在这个时间点需要房子，趁现在降价赶紧入场。其次改善类客户不用急，因为行情低迷会持续一段时间，等市场起稳在考虑买房再卖更能从容不迫。
请叫我雷锋623
今年疫情严重，对楼市也产生了影响。各开发商为了刺激需求，提高成交额，都各行本事，发出各种各样的营销手段，例如碧桂园的凤凰云购房无条件退换; 恒大的75折;全能购房卡等，恒大的营销效果最成功，受到大众高度关注直上热搜，那恒大的这波操作是真的优惠还是仅仅是噱头呢？
我北京的同学下载了恒房通APP，找到了距离最近的东五环恒大华府项目，但对方客服在电话里说：很遗憾您关注的这个高端盘目前没有七五折。再找距离第二近的楼盘，已经在天津了。后来仔细看了看恒房通才发现，上海恒大唯一在售的楼盘在青浦的边缘，不参加七五折优惠；距深圳市最近的项目在汕尾，距广州市最近的盘在清远，同样都没有七五折。回想一下，上次一线城市出现七五折的楼盘，远在2008年。从那以后，北上广便不再有楼盘营销所谓的折扣了。
因此在这些楼盘折扣面前，我们作为消费者要保持理性，尤其是低价折扣面前，更要保持理性，要认真甄别出这些营销手段，因为房子是高价的消费品也是高成本的商品，按照楼房成本利润测算公式，如果按照七五折出售那么利润基本为负，所以要么开发商将所有楼盘后台涨价后才再七五折销售出去，最终售价实际上没有优惠;要么折扣仅限于之前本就卖不出去的楼盘，借疫情放大宣传面，引起消费者注意。不然疫情之前已经购买楼盘的业主怎么办，他们买贵太多，反过来如果现在我们就以七五折入手了，那之后是不是有可能会有七折甚至更低的优惠呢？
所以要买房我们应该更多看重楼盘得地段配套等硬件，这些硬件是不是值得这个价格，因为一分价钱一分货，真正好的楼盘是不会低价抛卖的。（仅代表个人见解）
广州卖房的F同学
💛最近收到有客户在说恒大的房源75折的消息！那我们来分析一下这个事情🤔宣传一出来很多人惊呼恒大许老板疯了全国楼盘齐胸一斩：75折！都在寻思众多开发商要不要跟进？不得不说许老板还是比较聪明总是能把自己每年的营销套路作为热点广告恒大每年都打折一般打8折左右最多最多也就是78折。朝三暮四一下，不仅赚足了眼球还在第一波的时候收割韭菜抢到现金流。恒大很多项目多集中在2-8线城市一波骚操作，从数据上看也卖疯了。因此，恒大也被京房子称为房产界的“脑白金”许老板也是房产界的史玉柱。都是高人。你问我 ：小许，那能不能买啊？我的回答：肯定可以！！捡漏是不挑时候的 而且现在是无理由退房 主动权还是在自己手中！！😎
葉落梧桐树
打折历来就是恒大的把戏。恒大每次打折的套路都很类似，一是先放出一个亮瞎眼的折扣，二是叠加一大堆优惠，三是无理由退房。
认真比对一下，会发现这次的打折活动毫无新义，是恒大多年来打折套路的翻版，可谓一招鲜吃遍天。不过这次恒大旧瓶装新酒，又大获成功，得益于四点：
一是折扣降至新低，变成了75折；
二是疫情期间提前启动抢跑，赚足了关注度；
三是新增了剧情，提前做了一个5000元锁定的热身活动，让过程变的一波三折，更加好看了；
四是花巨资做了一大波推广造势。
