南方沒有眼淚

謝謝您的問題。我認為，小米手機缺貨有時間期限的，缺貨與手機高價沒有必然聯繫。

小米10可能不是沖銷量的。在雷軍眼裡，小米10是衝擊高端市場的急先鋒，有一定的市場風險，所以不能對其銷量抱有過高預期。用戶未必接受價格，但接受小米10就算成功了。在疫情中，雷軍搶先發布小米 10，是對自己、手機行業的提振與鼓舞，是一種宣告。所以，基於這樣的定位和小米9的教訓，雷軍提前幾個月備貨部署小米10產能，應該是夠用的。產能部署與生產是兩個環節，下面說生產。

追科技的風箏

您好，我來回答您提出的問題。

Q：小米手機的一個特點是缺貨，現在高價版米10上市了，會更缺貨嗎？

R：小科認為有可能會缺貨，但是不會太嚴重。

缺貨背景：

確實小米的旗艦手機剛發佈的時候，一般都是缺貨，給人造成了雷軍飢餓營銷的印象，以這次的小米10為例，首賣1分鐘內全平臺銷售額就突破了2億元，也就是說在1分鐘內售出了5萬臺，官方公佈的一份戰報顯示，2月14日的“小米天貓超級品牌日”日銷售額破3億，其中“十年夢幻之作”小米10的首賣表現非常亮眼。

對比以下小米以往的機型：

2011年9月5日，小米手機1正式開放網絡預訂，兩天內預訂超30萬臺；

2012年5月18日，小米手機1青春版 開放購買，限量15萬臺；

2012年8月23日，小米手機1S第一輪20萬臺開放購買，30分鐘售罄；

2012年10月30日，小米手機2首輪5萬臺開放購買，2分51秒售罄；

2013年04月9日，小米手機2S首批20萬臺開放購買。

缺貨原因：

除了網友認為認為的飢餓營銷，小科認為小米的資金鍊和供應鏈也有一部分關係。雷軍講到小米目前的商業模式的直接結果就是供應短缺，因為小米的商業模式是將智能手機的銷售利潤控制在1%到2%之間，換言之小米無法承擔過多的庫存量，以防萬一銷售不完。一旦小米預估出錯那麼就將導致公司陷入困境，資金鍊斷了，而小米又不願意出讓股票，那麼小米將面臨破產的風險。而且帶動的供應商鏈也是缺貨的一大關鍵。

米10會缺貨麼？

小科認為，受疫情影響，確實會影響小米的生產進度。而且雷軍在接手媒體採訪時說道“在這種疫情情況下，不受影響不可能”，雖然之前已經做了準備，但因為多產線緣故，一兩週後可能還是會缺貨。而且小科認為由於米10的高價位，加上小米的商業模式，筆者認為小米不會備貨太多，一旦預測失敗，市場量不大，那麼這個是小米承受不起的。所以如果市場量反饋效果良好，那麼會缺貨。但是換另一個性能角度來說，雷軍表示：“性價比是指同樣的性能，價格更優，同樣的價錢，性能更優。”雖然米10的性能是不錯的，但是突然的高價位確實超出了一般米粉的接受預期，所以有可能望而卻步。加之近年內的國人情懷問題，華為的機會也會大一些，而且米10的一些功能比如WiFi6要普及還需要一段時間。所以競爭程度也會很大。

小結：以上就是小科的想法，米10有可能會缺貨，但是缺貨的程度不會太嚴重。小夥伴認為呢？即將發佈的幾款手機會不會對米10衝擊很大呢？

科技愛好者一枚

想買小米10的，趕緊去鹹魚二手平臺購買，很多很多，拆開過的，原包裝的都有，價格便宜幾百到一千！不是買不到新機嗎？怎麼一夜之間都成了二手貨？這是啥情況啊？難道銷量也可以造假？

休閒少爺安得列206

不是缺貨，是質量不行

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 368, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/2f45e00087c9b570c3577\

抺吥去de記憶

小米最近發佈了小米10Pro，2月18日正式開售。小米10 Pro 採用6.67英寸 Pro 級定製高端曲面原色屏，擁有 90Hz 刷新率與 180Hz 觸控採樣率，支持 DC 調光，通過萊茵護眼認證。配置方面，小米10 Pro 搭載高通驍龍865處理器，支持 SA / NSA 雙模雙卡全網通與 WiFi6 ，配備 LPDDR 5 內存與UFS3.0，內置 4500mAh 電池，支持 50W 有線極速閃充。相機方面，小米10 Pro 採用全面提升的1億鏡頭，標配8P鏡頭，採用 108MP+12MP+20MP+超長焦鏡頭後置四攝方案，擁有電影畫幅、新增動態魔法換天、超級夜景等功能。價格方面，小米10 Pro 的 8GB+256GB 版本售價4999元，12GB+256GB 售價5499元12GB+512GB 售價5999元，從配置上講確實很強大，價格也很高。

中國在建國初期，由於物質產品產能有限，不能滿足個人的消費需求。那個時候不是有錢就能買到東西的，出現了：糧票、布票等來限制消費。但是隨著改革開放的進行，中國的生產力大幅提高，人們日常生活的需要早已能滿足，特別是近些年生產過剩已非常嚴重，現在如果想要找出有什麼東西真的是搶不著、買不到，恐怕只有火車票和茅臺酒了。

所以，像小米手機這種長期“缺貨”的現象一定是假象，否則小米就有兩個選擇：一是漲價，二是增加產能，這兩種選擇都會有非常好的結果：一是小米成為世界上最賺錢的手機公司；二是小米成為世界上銷量最高的手機公司。現在的結果小米兩個都不是，可見它不是真的缺貨，而是有其他原因的，下面我們來分析一下：

飢餓營銷

小米慣用的營銷方式，這個是符合消費者心理學的。消費者都有從眾和佔便宜的心理，買小米手機經常需要“搶”，消費者會認為大家都在搶的東西是好東西，如果我能搶到，我就是佔到了便宜。殊不知，在這樣一種營銷方式下，消費者會從理性消費變成衝動消費，小米的營銷目的也就達到了。

銷量預估不準

銷量預估不準也可以說是銷量預估不自信。很多人感覺像手機這種高科技的東西，好像什麼人都能做（比如錘子手機），其實這得益於全產業鏈的完善和分工的專業。手機廠商其實只需要做產品設計和營銷就可以，系統有安卓、芯片有高通、攝像頭有索尼、屏幕有三星、代工組裝有富士康等等。每個手機廠商都會盡可能的利用供應鏈做輕資產運作，也就是說手機廠商類似“空手套白狼”，其實投入資金不多。

在這個過程中，庫存是最大的成本，各大品牌不斷有新品發佈，每款新品的熱度時間都不長，過了熱度時間就需要降價處理，有可能吃掉本來就不高的利潤，甚至虧損。所以每個廠商在預估銷量的時候總是更保守，寧可不夠賣也不能有庫存賣不掉，很多品牌採取預售的方式也都是為了解決庫存。

上游核心零部件產能不足

現在手機品牌核心零部件包括系統都是外購，導致同質化嚴重，要想脫穎而出往往需要藉助上游核心零部件作為宣傳賣點，比如：索尼攝像頭、高通驍龍處理器、三星OLED屏幕等都頻繁出現在手機新品的宣傳語中。上游這些知名廠商已經佔據了核心技術，有很高的技術壁壘，其他同類廠商很難複製，它們的產品會出現供不應求的情況。比如三星壟斷了OLED屏90%以上的市場，其他品牌廠商在購買的時候就不是有錢就行的，關鍵看三星想賣給你多少。所以因為上游核心零部件產能不足導致手機產品缺貨也是很有可能的，而這個因素又不是手機廠家自己能控制的。

小米10高價版最低售價4999元，已經屬於高價機型。小米的品牌定位一直是性價比，品牌溢價不高，這個價位已經到了小米品牌能支撐的極限價位。從這個方面看小米10高價版不會太缺貨，如果缺貨我們不妨再等等，沒準過一段時間就能降價購買了。

藍景源

小米手機的“特色”就是缺貨，現在全新升級的小米10上市了，會更缺貨嗎？，答案是肯定的，但是其缺貨程度並沒有想象中的那麼難搶，我們從以下兩個點分析：

小米10相比較起來會更缺貨

• 因素一：小米10是小米十週年大作，但同時也是小米品牌真正意義上的第一款高端機，但是小米對於這一次高端之路心裡一樣沒有底，所以在備貨上還是比較保守。試想一下，一個做性價比的品牌，突然宣佈做高端旗艦了，這會有多少人買賬？所以在這種情況下不會貿然下很多訂單，還是按量生產，根據市場做調整。

• 因素二：今年的因為新冠，節前都還好，但節後疫情爆發後，很多地方的生產都受到影響。富士康這麼大的加工廠到現在都只是小部分復工，所以在這種情況下，生產進度和出貨量自然大打折扣，缺貨狀態更是“雪上加霜”。

• 因素三：為何每一次小米的新品都要搶購，因為每到新的一年，整個供應鏈都做了調整，在這種情況下小米為了保證足夠的利潤，自然在初期很保守，等一段時間後各個環節的單價下調後再大批量生產，這也就是為什麼小米10年了，依然無法實現現貨銷售的原因。

但為何小米10並沒有想象中那麼難搶呢？

• 因素一：受疫情控制，今年的銷售重點只能在線上，但是很多地方被管控了，很多快遞都無法按時送達，這種情況下，大家的購買熱情有一定縮減。

• 因素二：受疫情的影響，很多消費者收入縮減，並且到今天為止很多地方都沒有復工，在這種情況下，花錢更是要悠著點，所以即使再喜歡這款手機那也忍著點，畢竟生活的基本開支要先保障。
• 因素三：小米10這次價格漲價了不少，有些米粉能接受，但有些不能接受。為了考慮到大家的消費，小米10甚至還支持免息分期，這既是刺激消費，也是為那些想買又差錢的人解決一個難題。

綜合以上幾點來看，小米10這一次在總價上升的情況下，也更有底氣了。雖說有一些七七八八的原因，但第一輪的銷售情況來看，提前支付定金預約的，購買還是沒問題。只要掐著點去買，不再是秒無，整體來說還是穩中有進。並沒有想象中的那麼缺貨。

先森數碼

鹹魚那邊低於發佈價兩百出售，這個是不合常規的，所有手機有沒試過這種情況？應該是沒有吧？而且支持24期花唄分期，相信產量會很多。但是我沒興趣。因為小米這幾年出的手機都是瘸腿的，把小米用戶往紅米放，把紅米獨立起來，今年來個配置水桶機，不斷碰瓷華為提高熱度，科普，給小米6用戶在網絡上套高帽，意圖很明顯，想以前的用戶購買和讓紅米迴流小米。所以總覺得不會缺貨。但我不喜歡這樣營銷。

來了一個大傢伙

會缺貨，但不會更缺貨，深入瞭解下小米，你就明白小米為啥老是缺貨了。

售價太低導致利潤太少

小米從誕生開始，就以性價比著稱，導致利潤薄弱，靠走量去盈利。這也導致在供應商那裡沒有話語權，因為你沒錢付太多定金。商人都是唯利是圖的，誰給的錢多，就先幫誰生產。第二個利潤太少不敢壓貨，如果產生庫存，最後都是自己買單，所有隻看這兩種，小米就不可能不缺貨，就算有現貨，也不可能是大量的。

小米10會更缺貨？

小米10會缺貨，但不會更缺貨。小米10是小米開始自我拯救的第一款高端手機，手機行業已是紅海，靠低價策略已然行不通，損不到人還不利己。而且出現樂視事件和錘子事件後，供應商們都是認錢不認人了，所有小米10定價3999起。雖然也是堆貨，但小米必須踏出這一步，利用高利潤投入研發和生產，這才是良性循環。

如果小米10這一戰穩住了，擺脫了在人們心中低價的印象，那才有後面的發展。所以以後大概買不到低價的小米了，低價只能考慮紅米。

我是非著名攻城獅，歡迎點贊留言關注我，希望我的回答對你有用！

非著名攻城獅

是的，不耍猴，非小米。小米手機自誕生以來，就一直被貼上了“愛耍猴”的標籤，而且它不但是在中國這麼搞，出了中國在海外也是這麼搞，可以說，小米是真正的民族企業，在耍猴方面也並沒有崇洋媚外，國內和國外的消費者都是同樣對待。

比如，小米手機在臺灣發售時，也是延續了網上低價搶購的風格，當然也是一秒不到的時間就被全部搶完。臺灣人只是些小島居民，沒見過這種大場面，他們於是感到有些好奇，就扒了小米手機的網站，卻發現，網站上根本就沒有擺上任何的手機讓人搶購，而是自動的不到一秒就顯示已經全部售完，也就是不管你搶？還是不搶？結果都一樣！就算所有人都不搶，也是顯示不到一秒就被全部搶完！大家都明白我的意思吧？嗯，臺灣那邊的人當然也明白，只是臺灣還沒被咱們統一，所以他們也就不會對小米特別客氣，因此，對它這種的耍猴行為開出了重額罰單。

小米雖然當時的解釋是技術失誤，不過也勇於接受了臺灣方面給予的罰單。願“耍”服輸嘛！是吧？街頭耍猴的藝人都能理解這一點，畢竟他們有時也難免被猴子擾破臉。

當然，對於小米來說，失誤一次不重要，誰的一生沒有失誤過？是吧？重要的不是你失誤過多少次，而是要跌倒了再跑起來。

小米當然也是知恥而後勇，又把小米手機帶到了歐洲去發售，頭一站就是曾經的日不落帝國——英國。小米手機在英國也是先從網上整點搶購手機開始，畢竟小米耐手機的套路就是這樣。然後呢？嗯，也是不到一秒就被全部搶完！英國人也很好奇，不到一秒就被全部搶完！怎麼會有這麼多英國人在同一時間搶小米？於是，有幾個英國的黑客就侵入了小米手機搶購網站的後臺，發現也是根本就沒有提供任何手機售賣，只是一個程序從整點開始自動運行，然後在30秒左右就顯示已經全部售完的字樣。——這種先進的銷售手段，被英國的黑客們當做是新世紀的笑話，連續嘲笑了小米好幾個月。

當然，被人嘲諷和嘲笑都不要緊，要緊的是有自己獨特的品味和風格。小米手機就是這麼做的，正所謂，海可枯石可爛，要想小米手機不耍猴，那可真比天要塌下來還難！

汽車方面的豐田的高端品牌雷克薩斯也是這樣，它在中國的銷售模式就是，以廠家的產能不足、且還要保持工匠精神為理由，故意延長交車時間，好讓消費者覺得心癢難耐、奇貨可居，覺得買它就是對了！而且為了能早點提車而主動加價。

告訴你一個數字！據說雷克薩斯在中國只是加價賣車的利潤，就是隻加的價的利潤，就已經超過了20億！

雷克薩斯畢竟不是跟小米一樣，屬於是咱們的民族企業，它居然也敢把中國的消費者當猴耍？可真是猴可忍人也不可忍！我們中國當然也不能保護它！所以中國市場監督局，就對雷克薩斯開出了8700多萬的鉅額罰單！嗯，雷克薩斯也是願“耍”服輸，乖乖的交了罰單，畢竟跟加價賣車的20億利潤相比，這8700萬的罰款只是毛毛雨。

回到正題，不管是小米手機，還是雷克薩斯，它們最主要的賣點就是缺貨，還是人為的缺貨，也就是飢餓營銷。如果真的有一天，不管是小米手機，還是雷克薩斯汽車，都不缺貨了！那到底意味著什麼？你想過沒有？

嗯，如果小米手機和雷克薩斯你什麼時候想買，都能買的到，那就意味著它們倆最吸引人的特質已經不存在了！中國人就是這樣，越是買不到的越想買，越是加價賣的越想要！

所以，如果小米手機和雷克薩斯真的不用再搶和需要加價買，那就意味著它們已經成了普品，你也再難以對它們提起任何的消費慾望和購買興趣，別人也一樣，那就代表它們的銷量會徹底走向更低迷，就像現在，小米的網站上也有很多不用搶的手機，你不是都不想買嗎？同樣，凱迪拉克品牌的汽車一直優惠幅度很大，但很多錢多的沒處花的燒包，卻寧願加價去買技術老舊、動力超級弱雞的雷克薩斯es200，也就是那個進口版的凱美瑞2.0l高配，卻對凱迪拉克不屑一顧。

紅劍魚

小米10已經正式開賣了，據說銷售數據還不錯，開賣兩分鐘銷售了近5萬部，而小米的銷售策略一直都是飢餓營銷，雖然小米10開始走了高端路線，但是小編相信，小米依然不會改變其以往的風格，仍然會弔著消費者的胃口，讓你們為小米去瘋狂。

小米10目前的狀態依然是缺貨中，在第一輪的預售中，據說銷量還可以，當然小米依然不敢大面積的囤貨，將之前生產的小米10銷售一空後，在官方網站上又掛起了預售中，而下一次的開賣時間為，2月21日上午10點。

小米10的產能問題

說小米飢餓營銷，也不能完全算是小米的一種銷售策略，也許小米的生產能力真的有限，根本無法完成大面積的鋪貨，而小米的手機基本上都是富士康代工的，所以富士康的生產能力也決定了小米的供貨能力，對於小米10，其前期肯定是做了一部分的囤貨，但是2020年開年遇到了疫情，像富士康這樣的企業，產能一定會收到影響，所以，小米10的缺貨應該是必然現象。

供貨商的供貨能力

大家知道小米基本上也沒有自己的配件，大部分都要靠外供，而高通驍龍的865芯片，也是2020年新鮮貨，所以供貨上也應該有一定的欠缺，並且現在也不僅僅是小米10一款搭載驍龍865，還有其他幾款機型，綜合起來各種配件的供應能力，也會影響小米10的出貨率。

後期消費者究竟會不會再買賬

雖然小米自己極力的宣傳，小米10已經開啟了高端旗艦路線，價格已經3999起，但是就怕消費者不買賬，不要看前期的銷量，那都沒什麼用，最主要還看接下來的銷售數據，記得小米note當時也說要進軍旗艦路線，但後來也是不了了之，你覺得是高端不重要，重要的是消費者覺得你高端，那才是正確的。

不知道各位覺得小米10會不會成功呢？這次的缺貨，是其產能問題，還是又走了飢餓銷售的路線呢？期待您的評論。

關鍵字: 雷軍 科技 缺貨