逆流YY
剛問的地產，年前7000多一平，現在10000左右，打75折，綜合下來比年前貴200元/平
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您好，我是@小強講買賣房產知識 ，前兩天我剛回答一個關於恆大最近這個事情的一個問題，跟您這個很類似，所以我把我的觀點拿到您這兒來：
這兩天房產圈最火的一件事莫過於恆大推出的“全民經紀人”、“在家沒事賺現金”、“全系樓盤7.5折”了。眾所周知，這回恆大玩的很大，交5000就能鎖定房源，還可以無理由退房，看起來確實誠意滿滿，但是在我看來，這無疑是個大套路。為啥這個事情這麼火？網上購房靠不靠譜？咱得多角度分析。1.為啥網上售房突然火了？2.全系樓盤7.5折是個什麼套路？3.這個政策目的何在？4.有沒有事實上給到購房者利益和優惠？5.怎麼看待這個事情？
1.為啥網上售房突然這麼火？其實很簡單，自救。本身全國去年一整年房產行業都很低迷，銷量較往年同比下滑了不少，很多看過房子的朋友或者關注過新聞的朋友肯定都知道，2019年11月開始，不止恆大，全國各地基本上所有的開發商都開始變相降價售房，我所在的太原，某些項目8月前買和11月後買，同樣戶型樓層幾乎沒差的情況下，最多的降價2000多每平米，降幅高達15%以上，這是個很可怕的事情。但是沒轍，不降就是個“死”，根本賣不動。其他地方也差不多，尤其一線城市，降幅超過10%的項目不在少數。本來大家都盼望著開年蓄力整一波“金三銀四小陽春”，正好趕上了“新冠”這個事情，把所有的計劃全打亂了，也把所有有想法和需求的人聚集在家裡了。於是乎，為了自救，只能通過網上售房的方法來圈定客戶。
2.全系7.5折是個什麼套路？很簡單，先漲後折。這四個字說出來我都怕捱打，但事實就是這樣。這就是套路。自古以來就是買的不如賣的精，沒套路怎麼引人注意讓你上鉤呢？沒有交三萬頂五萬，怎麼讓你感覺撿了便宜呢？沒感覺？那就交五萬頂十萬？還沒感覺？那就交五萬頂二十萬！7.5折也是一樣的道理。給你9.8折，你覺得太小氣，那就給你9折！不夠？那就8折！這下你該心動了吧？可事實上，你真的是買到了比別人便宜了20%的房子嗎？並沒有。很簡單，如果年前賣單價10000，現在可能7500賣給你嗎？年前賣的20000，現在可能15000賣給你嗎？不可能的！所以，套路就來了，原先賣一萬，我現在調高點價啊，然後再打折，我賣13000，再給你打個7.5，好嘛，還是10000.這個就是恆大現在的套路。當然，具體現在樓盤報價和成交價是多少，是真比之前便宜了還是貴了，我們不得而知，但是肯定是這個套路無疑了。人們都有一個心理安慰，看見便宜了，就高興了，你好我好開發商好，何樂而不為呢？
3.目的何在？我個人認為，恆大最根本的目的並不是取得多高的銷售額，因為線上售房還非常不成熟，而且交5000就可以鎖定房源的政策也給購房者留下了後期退房的便利。所以我認為恆大這次的最大目的是以此契機，給自己做了一波廣告，揚了名聲。這是高於銷售額的一種收穫。全民註冊恆房通，恆房通註冊量過千萬，這就是一千萬個潛在客戶資源，況且這千萬級的客戶資源還會源源不斷的發展身邊的人，這才是最可怕的；網絡上鋪天蓋地的7.5折，揚出了恆大豪氣的一面。多少億的成交額，那都是虛幻的數字，最重要的是潛在客戶資源、爆發式的知名度和大刀割肉的土豪氣質被更多人熟知了。
4.購房者得利了嗎？我認為並沒有在事實上得到多大優惠。還是我上面說的，不管是多少折，不管是交多少頂多少，房子該賣多少錢還賣多少錢，並沒有因為7.5折而讓客戶少掏了25%的房款，購房者並沒有在事實上得利。唯一可以算的上“得利”的，是購房者一下堅定了購房信心，觀望的被刺激的果斷下手，對比的被刺激的果斷簽約，這對購房者來說也算是個好事吧！畢竟錯過這一波市場低迷期，房市回暖以後，價格肯定比現在要高。
5.怎麼看待這個事情？
1.網上售房，是大勢所趨，是社會發展的必然方向，越來越多的開發商會採取網上售房的方式來提升市佔，也會有越來越多的開發商效仿恆大這次“大刀割肉式”的營銷方案，購房者足不出戶就可以遍覽全國房源。
2.消費者要理性看待折扣這個事情，沒有無緣無故的讓利，也沒有白白掉的大餡兒餅，買房還是要看自己需求，要看什麼房子適合自己，而不是被折扣迷了眼。
3.如果有賺外快的機會，當然要抓住（儘管這可能會影響到我這樣的中介從業人員的業績）。
4.跟著恆大學營銷，準沒錯。
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小強講房產買賣知識
形象推廣、品牌維護、客戶蓄積等廣告效果大於實際銷售效果！
近期恆大實際銷售會有限，況且恆大非核心區的房子，年前的優惠一直都很大，這次也不會有太多下降幅度，對房價實質性影響不會太大。
唐大春
打折歷來就是恆大的把戲。恆大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個亮瞎眼的折扣，二是疊加一大堆優惠，三是無理由退房。
認真比對一下，會發現這次的打折活動毫無新義，是恆大多年來打折套路的翻版，可謂一招鮮吃遍天。不過這次恆大舊瓶裝新酒，又大獲成功，得益於四點：
一是折扣降至新低，變成了75折；
二是疫情期間提前啟動搶跑，賺足了關注度；
三是新增了劇情，提前做了一個5000元鎖定的熱身活動，讓過程變的一波三折，更加好看了；
四是花巨資做了一大波推廣造勢。
饕餮魑魅魍魎
恆大的核心競爭力在於對地產週期的把握，回籠資金是他的首要前提，高負債率是它的資金優勢，同時也是最大隱患。
首先全國角度看，地產行情會有一波下行趨勢，這從最近各大城市先後鬆綁限購政策也可以得到佐證；
第二，接下來的一個季度，趁房地產融資收緊的檔口，又到了優勢房企的拿地窗口期。 對於普通購房者來說，彷彿又走到了十字路口，該不該買房，如何買房，成為擺在眼前的一個大問題。
接下來，我試著從不同購房者的角度，說說自己的看法。剛需購買者應該果斷出手，原因在於你永遠不會知道房價低點在哪裡，但是你卻在這個時間點需要房子，趁現在降價趕緊入場。其次改善類客戶不用急，因為行情低迷會持續一段時間，等市場起穩在考慮買房再賣更能從容不迫。
請叫我雷鋒623
噓頭！！
恆大宣佈全國75折賣房，其實這種優惠恆大、碧桂園經常搞，如果關注這些開發商就會知道。
例如原開盤價7000+，現在搞個1000+，在給購房者一個折扣。75折其實就是一個噱頭，全國真正能打75折的樓盤少之又少。第一很多恆大樓盤不不參加活動，第二號稱打75折的樓盤，很多隻是在原來價格上降個一點點就號稱75折。
劉住自由9527
我認為目前的情況實實在在打75折這種事情是不會存在的，原因有兩點：
第一，他破壞了目前的房地產的價格體系，就算恆大肯這樣銷售，那麼其他同行也不會答應。從目前其他地產商的動靜來看，似乎並沒有跟隨打折的意願，就說明此次75折降價只是一個噱頭，真正的優惠力度肯定沒有那麼大，但總的來說優惠還是有的。
第二，百度恆大打折，你會發現每年恆大都在打折，2016年8折；2018年75折；2019年78折詞條比比皆是。所以，恆大此番打折真的只是一個噱頭而已。
波大人
我在北京周邊做房地產，很少解除恆大盤。聽朋友說的，75折只是針對特定樓層，好樓層該什麼價還是什麼價，這只是一個銷售噱頭。
A信卓地產左江
恆大從去年已經在去庫存了，以價換量的老套路了，我們還有清楚的認識，恆大的房子大部分佈局在二三線城市，之前拿地的價格還是比較便宜，而且有些地方比較偏，以大灣區為例子，其實價格不算太明顯，平時甚至總價低於現在所給的價格，所以我個人建議，剛需這個時候多對比，相信其他開放商也會跟上，疫情目前情況不太明朗，但是剛需要上船也沒有問題，畢竟一個溫暖的家不是用錢衡量的。在國家穩地價，穩房價的大戰略下房價波動不算太大。但是如果是剛需不妨關注下半年，畢竟年底所有房開都會以價換量。
