面對特殊時期，五糧液在全力做好疫情防控工作的同時，持續推進市場營銷工作部署。
酒說（微信號：jiushuo99）記者最新獲悉，近日五糧液品牌事業部對各營銷戰區發佈了《關於精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》（以下簡稱通知）。
通知要求營銷戰區要結合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近日重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。
值得關注的是，據市場調查顯示，五糧液今年1月份渠道備貨、動銷情況好於預期，經銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。為滿足市場需求，五糧液經銷商還提前執行了2月份合同計劃。
在此行情基礎上，五糧液方面最新要求，“各營銷戰區要強化3月份計劃配額調節預案，對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切。”
那麼，結合疫情形勢和營銷節奏，五糧液方面提出的“精準施策，不搞一刀切”釋放怎樣的信號？為此又提供了哪些相應舉措？
5項要點工作，強化市場精細化管理
第一，加強市場調研與分析：重點關注消費動銷情況。
結合早前的市場情況和疫情防控形勢，五糧液方面在通知中指出：“為進一步加強市場精細化管理，各營銷戰區務必繼續強化經銷商和終端的進銷存調查與分析，尤其要研究消費動銷情況，協助經銷商提前準備，迎接疫情後各種補償性消費的到來，真正做好區域市場長期、良性、可持續發展。”
第二，加強計劃配額的優化：精準施策，不搞一刀切。
在通知中，五糧液方面要求各營銷戰區要強化3月份計劃配額調節預案，對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切。
第三，加快市場費用核報：兩個工作日完成。
五糧液各營銷戰區要在2月22日前，上報經銷商2019年未核報市場費用、2020年元旦春節活動費用核報材料；五糧液將在經銷商票據到達公司之日起，兩個工作日內完成核報。
第四，及時兌現終端積分獎勵：2月底前到位。
五糧液公司將在近日下發2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標評比排名獎勵執行方案，各營銷戰區要按照方案的要求，快速、準確落實，確保在2月份之內獎品全部兌現到位。
第五，切實加強客戶服務：傾聽市場心聲，切實解決市場問題。
在疫情期間，各營銷戰區要切實轉變工作作風，密切關注疫情發展態勢、行業市場動向、以及商家的復工復產情況，加強與經銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實幫助商家解決實際困難和問題。
明確信號！精準施策，不搞一刀切
事實上，在上述的5項要點工作中，五糧液“加強計劃配額的優化，精準施策，不搞一刀切”的部署，不僅成為工作的重中之重，而且向商家和市場傳遞出強烈信號。
特別對於“精準施策”，五糧液方面根據商家的實際情況，做出了明確細緻的安排：
一是重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意願的經銷商；
二是對於有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額；
三是對於有能力但有短期資金週轉困難的經銷商，提報五品部，由五品部會同財務公司和合作銀行，提供定製化的金融支持。
此外，五糧液各營銷戰區要有序、有力、有效、親自做好大客戶的團購工作，絕不允許簡單向經銷商硬性下達團購指標任務。
有業內人士表示，針對不同商家、不同情況進行精準施策，體現了五糧液充分傾聽市場聲音，立足廠商共識的角度出發，因勢利導、順勢而為，用暖心之舉、務實之策，贏得大家共克時艱的齊心努力。
作為商家來說，受到疫情影響，很多公司的經營都承受著不小壓力。此時，五糧液方面採取“精準施策”的思路和對策，嚴格“杜絕一刀切”的做法，積極優化計劃配額，對商家及時減壓的同時，充分體現了五糧液“共商 共建 共享”的價值理念和實際行動。
結合早前提出的進一步突出加強計劃、渠道、結構“三個優化”，加快機制、團隊、數字化“三個轉型”,提升市場應對水平的要求，對渠道經銷商可能存在的資金壓力進行提早預判和應對，加大供應鏈金融支持，更是五糧液扶商、助商的關鍵舉措。
來自資本方面的專家表示，五糧液務實的政策讓經銷商更有信心，對穩定批價很有幫助。積極做好預案、抓住補償性消費的機會，能夠儘量降低疫情對商家和市場造成的負面影響，同時也將大大增強五糧液的競爭優勢。
五糧液的科學舉措，或將引發特殊時期白酒行業的“蝴蝶效應”。作為中國白酒的領軍酒企，五糧液以“精準施策，不搞一刀切”的堅定舉措，不僅為商家和市場帶來定心丸，更通過科學應對和有效部署，為疫情後的市場發展和營銷發力解決了潛在問題，進一步掌握了優勢競爭的主動權。同時，五糧液的系統性對策，也將更好地引導白酒行業共克時艱，為行業注入更強勁的發展驅動力。（轉載自《酒說》）
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