琅琊榜首張大仙

很明顯，在疫情如此嚴重的情況下，房地產行業也是打擊不小，曹德旺（福耀董事長）說過，任何一個公司他的現金流支持都不會超過三個月，所以，在這種情況下，恆大想出了全民皆銷售的營銷模式，而且所有房源都是七五折銷售，還給了一系列相當優惠的措施，不僅提高了對房屋的銷售業績起到了很好的效果，最主要的是快速回籠資金，不管你最後買不買房，這些資金都可以無利息用到5.1，當然你最終選擇買房，他只是比之前少賺點而已，它的這個操作跟徐崢將電影賣給字節跳動一樣，非常時期的非常辦法，有可能就比別人發展更進一步！

理財之養基記

恆大網上銷售火熱，說明了作為全國數一數二的房地商，在疫情之下，通過改變營銷方式來賣房。

為什麼會銷售火熱呢？

首先我們來看看恆大的促銷策略：購房者只需在它平臺上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有“最低價購房”權益。如購買樓盤價格下調，可獲補差價，並可享受“無理由退房”權益保證。

這些促銷活動其實是很吸引消費者的，第一，只需交5千定金，這比線下要交得少很多，大多數普通人5千定金是有的。二，若是在5月10前，房價下跌補差價，這消除了購房者的擔憂。三，網上買房享受無理由退房，畢竟疫情在4月、5月，應該得到全面控制甚至消失了，那麼購房者有實地看房的機會，如果不滿意，還可以退房。

網上銷售火熱，然而買房還是需要實地看房才能決定購房意向，消費者的習慣還不會一下子轉變過來，比如周圍配套設施、交通情況還需現場查看。但恆大走出了網上買房這一步，能快速回籠資金、緩解庫存壓力，對於房地產商來說，已經很不錯了。

財思思

趕緊把房子處理掉，不管賣汽車還是賣汽水，趕快轉型。折騰房子30年，這在世界經濟史上都是奇葩了，再折騰下去，不符合時代要求，也不符合經濟規律。實際上有比房地產更好的投資標的，只是轉型需要一個節點。誰也沒想到，這個節點居然來的這麼巧，而且以這種特殊的方式出現。當然這個節點並不是說房價要降多少，而是說房子還能賣多少？即便是恆大打的骨折的優惠，在這種特殊時期也沒多大效果。既然能打七五折，會不會有更低的折扣？一旦出現降價預期，炒房的提前退出，剛需則會持續觀望。恆大積累了這麼多年，即便不做房地產，其他行業也有機會。房地產行業最大的利潤來源不在銷售端，而是在服務端。只不過國內的開發商都喜歡掙快錢，看不到這個行業的長遠價值。這一次倒下的開發商不想翻身了。

網逅餘生

財經社區來跟大家說一下我的看法！

先說恆大集團，截止今天2月16號，恆大的銷售額已經超過580億元，網上銷售房屋4萬多套，在次刷新我們的世界觀。我發現今年出現很多新的商業模式，比如說電影 囧媽 被字節跳動買下版權在字節跳動旗下平臺免費觀看來引流。然後這裡又是恆大在網上售房如此成功，這都是前無古人的事情。

在網上銷售可以給客戶最大的優惠

恆大在網上售房為何如此成功？價格低具有很大的功勞，不是因為恆大讓利了多少，其實恆大可以說賺的不比以往少，主要是少了中間幾道工序，比如在網上售房不用給房產中介公司或者不用給售賣員底薪個提成。他將這個提成設置成了一個獎勵機制，每個人推薦的別人來，在網上買房了都有獎勵。使得這個獎勵機制變的更加靈活，運用範圍更加廣範，並且你看看上面這張圖片，提成更低吧。這是對於在網絡上幫恆大推銷房的人的獎勵。

接下來是我們買房的客戶，因為中間少了很多人工、中介提成的成本，使得房地產商可以把價格壓低，這樣通過供求和價格的關係，銷售量就會上漲。在這個活動中，恆大地產給出了這樣的條件，交5000訂金，然後5000抵20000元，並且還會有一些其他的福利。還有一個特別重要的，無理由退房。大家不要看到他圖片上面已經發了這麼多佣金了，那是他為他app宣傳的宣傳費用，就是用到網上售車方面也是這樣的，需要先拿出一部分少來宣傳。

在網上銷售汽車也是中間省去了很多工序，經銷商和員工這些利潤可以在買的時候消去，就可以更加便宜的賣汽車，那麼必定都會增加銷售額。大家不要說很多汽車品牌商為了宣傳前期需要投入很多錢來獲得很多用戶，很多汽車商都沒有這麼多現金，那麼其實你沒了解，大多數品牌都是幾個公司的子品牌。比如大眾集團和豐田集團，旗下就有數十個子品牌。大眾集團旗下有包括賓利、保時捷、奧迪等知名品牌。所以他們在做線上是完全有實力的。

如果線上賣車的話，要平衡經銷商和總公司的利潤

為什麼說要平衡總公司跟經銷商的利潤呢！這裡面就是汽車行業和房地產行業的區別了。像恆大集團，他們所有的開發項目都是公司自我開發的，所有下達的政策可以統一。那汽車公司呢！他們下面的4s點大多都是加盟的，如果說不考慮這些下面的4s店，光想著自己發財的話，那下面的4s店都要全部餓死，因為你給出的一個價格，可能會讓旗下4s店賺不到錢，所以汽車商要跟加盟的4s店協定一個合同，雙方可以雙贏的合同！比如你在網上訂車的價格要跟4s店相差不多，但是可以提供一些關於車的福利，這些福利支持大家去最近的4s點領取，然後汽車商給4s店錢之類的。可能我想的這個不太現實，但是我想表達的就是這個意思，就是需要去達成一種互贏的一種模式，才能得以成功的實現這個計劃。

最後總結一下：網上賣車是可行的，並且以後也會在現實中實現，但是裡面的細節絕對不能招搬賣房的模式。畢竟加盟的4s店與汽車商家的利潤點都要考慮到。但是肯定會更加便於我們，網上賣房的成功必定會延續到賣車。

財經社區

網上售房是個新招，恆大首個吃螃蟹，目前看來效果不錯，也得到廣大網友的捧場，3天認購4.75萬套。但最終成交量有多少還有待觀察，畢竟這只是交了認購定金，而且還可以返還。勿容置疑，在這個特殊時段，大家都呆在家裡出不去的情況下，恆大給大家購房提供了方便。也給房產銷售帶來新方向，線上銷售。至於以後會不會房產銷售帶來革命性的變化呢？還需要時間的證明，我覺得經過不斷地完善，以後這將是一種趨勢。至於在網上賣汽車，現在網上已經很常見了。

泉動天下

首先，值得肯定的是恆大在銷售方面做出了創新。主要是三點，一、恆大所有在售樓盤全部可以在“恆房通”平臺上完成VR看房、選房和購房等全程操作；二、無理由退房。三、最低價鎖定。

雖然最終的房產成交數據還不清楚，但恆大通過這次活動實現以下目的。

一，極大緩解現金流壓力，3天鎖定了580億的銷售，並收定金20多億。

二，免費營銷。為了掙佣金，付款者會幫忙推薦親戚朋友買，相當於請了無數個兼職銷售。

三，降低營銷成本，因為所有環節都在網上進行，節省了大量的人員成本。

四，打造以地產銷售為主體的大宗商品線上平臺。恆房通現已成為成交量最大的房地產銷售平臺，未來有可能銷售其他房企的樓盤，更有可能成為包括汽車等大宗商品的超級交易平臺。

五，穩定市場信心，提高品牌知名度。

六，釋放利好，穩定股價和投資者信心！

邏輯股市兵哥

網上銷售不奇怪，但是恆大網上3天如此好的銷售業績，還是令人稱讚和出於意料的。

線上購物20多年了，幾乎大多數的東西都能在網上買著，但是對於房子，汽車等大件，儘管網上也有出售，但是似乎銷售一直比較慘淡。再加上其價格較貴，一般耗盡家庭很多財力，所以大家購買的時候都比較慎重，往往實際考察多次才會最後下手。

因此，恆大這次試點，短期取得如此成績和成效，還確實令人為之一振。想了半天都不得其解，最後看了媒體的報道，才瞭解到還是有些殺手鐧的。

我們看看恆大都使了哪些措施:

首先，推廣手段

這是前提，因為你看房總的有個平臺吧，實際上更大的平臺應該早就有了，只不過沒有這次這麼任務之重。非常時期，APP大肆推廣，而且推廣還有獎勵。除了推廣平臺之外，還可以推薦他人買房，同樣有推薦獎勵。

其次，營銷手段

除了推廣營銷之外，恆大的營銷當中使用了很多的殺手鐧。比如購房定金只有5000元，這個對很多想購房人來說，還是能接受的。

此外，保價。為了保障消費者最低價購房，恆大還提供行業最長的“保價服務”：自《商品房買賣合同》簽署之日起至5月10日期間，客戶享有最低價購房權益，如5月10日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價，最長可達88天的“保價期”無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。

第三，定心丸之外的無理由退房

還有就是，無理由退房。恆大首創了無理由退房，免除了購房者的後顧之憂。作為“長期國策”和最強定心丸，無理由退房政策繼續適用了於此次“網上購房”，即購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。

因此，我們看到，一個是推廣手段釋放後效果出現，另外就是多種承諾和優惠激發剛性需求者。同時解除後顧之憂，大家購房的意願也會大大提升。當然，這裡的前提是，由於恆大品牌的營銷力，大家對於質量有保證下也有了一定的信心可能。

逆境之下求變通，雖然此前網上賣房效果不理想，但是恆大此次試水還是取得了不錯的成績。這個世界變化太快，不能一味的按部就班，否則真不知道哪天就被淘汰。而面對困境，一定要及時想辦法。

非典之後，淘寶京東火了。此次疫情之後，線上購房和購車會不會打開市場呢？

郭一鳴

恆大的網銷模式不是首創也並非獨創，我身在四線小城，VR看房＋網絡賣房的模式在我們當地房企兩年前就已經出現過。

在此疫情敏感時期恆大采取特殊的賣房手段純屬自救，我覺得無需過度解讀。但是可以明確一點的是：認購不等於成交，至於最後成交量是多少還有待考量。所以對於“3天認購4.8萬套房”、“回籠資金580億”這些數字嚇到。

疫情期間恆大采取網上賣房的方法有哪些好處？

1.去庫存

恆大作為“高週轉”房企，在全國很多城市都有房盤，庫存房源很多，疫情期間成交量斷崖式下跌，採取網銷房源的方式是去庫存的有效手段。

2.資金回籠、穩現金流

資金回籠、穩現金流的來源有兩個方面：其一、房源成交，資金來自購房款。其二、認購金。也就是恆大所說的“5000元購房意向金”。

試想一下，你5000我5000，全國累計起來可是一筆不小的資金。即使最終沒有成交，5000意向金如數奉還，在這期間恆大可以無利息的用一筆不小的資金。這也正是恆大高明的地方。

3.低價拿地、增加土儲

土拍市場難免會收到疫情的影響，從目前看土拍市場比年前冷清了不少，土地價格估計有所回落，正是低價拿地、增加土地儲備的黃金時期。

恆大一方面去庫存、回籠資金，另一方面將回籠的資金投入土拍市場，增加土地儲備，整個鏈條就盤活了。另外，還能有幫助政F穩定土拍市場，何樂而不為呢？

4.賺口碑

眾所周知，疫情期間全國上下總動員，嚴防疫情擴散，嚴禁人員聚集。恆大獨闢蹊徑，拋棄傳統售樓處的售房模式，採取VR看房、網絡銷售、低價促銷的模式，一方面避免人員聚集、避免疫情擴散，另一方面全國房源75折降價銷售，可謂賺足了消費者的口碑。

未來網上賣車可行嗎？

VR的出現實現了遠程看房的可能，有身臨樣板房的感覺。隨著科技的發展，肯定會有一種技術能實現“網絡試駕汽車”的體驗，因此我覺得未來網上售車是可以實現的，而且就在不遠的將來！

總結

從以上分析我們可以看出，恆大通過前期搭建的“恆房通平臺”網絡售賣全國600多個樓盤房源的策略主要是為了延續現金流，同時獲得其他附加值，可以說是“一舉N得”，值得其他房企借鑑。

中年老劉聊財經

兄弟有點兒頭腦的人都曉得這個叫“非法集資”

打假打偽劣

我不看好恆大賣汽車，雖然他們主席是我老鄉。恆大的主業是房地產，以前還籍籍無名，自從許家印花重金買下一支中甲足球隊並簽下多名國腳，創歷史的用一年衝超成功，並在中超首年登頂，使得恆大的知名度一下子傳播開來，家喻戶曉，後面的光輝業績我就不多說了。恆大在房地產取得成功以後開始向其它領域進軍，早幾年賣過糧油、礦泉水等，但最後以鉅虧甩賣資產告終。還成立了恆大人壽賣保險，發展的狀況也無從知曉。近幾年恆大開始涉足汽車領域，先是投資賈躍亭的FF法拉利，最後因控股權問題而鬧得不歡而散，而後不斷傳出許家印要投資3000億建汽車生產基地，一年要生產多少輛多少輛汽車，還收購了一家汽車經銷商，看起來要準備在汽車領域大幹一場。不過我並不看好他。理由是汽車製造業門檻較高，中國在引入外國汽車生產技術的幾十年裡並沒有取得突破性成就，無論是技術還是市場都牢牢掌握在外資老牌汽車生產廠商手中，不是光靠砸錢就行的，老百姓能買恆大的房子卻未必會買恆大的汽車。房地產是暴利行業，而汽車業很可能讓他折戟沉沙。

關鍵字: 曹德旺 恆大 銷售