-Ywh

不得不說，恆大緊跟上了互聯網賣房的潮流，在這個房產普遍銷售不出去的抗擊疫情的時期，獲得了大量的現金流，也讓恆大更火了。

恆大網上銷售火爆

恆大集團作為房產企業，在房產營銷方面進行了創新，試水電商銷售房產。從2月13日開始，恆大啟動了網上購房的嘗試，成為全國首家推行“網上購房”的房企。恆大在電商方面提供的服務包括VR看房、網上選房、網上購房等服務。

同時，恆大考慮到房產電商銷售的情況，消除購房者後顧之憂，恆大在售樓盤推出最低價購房和無理由退房的“雙保險”，而且訂金5000元也是可以無理由退款的。

恆大推出這樣的銷售政策以後，全國恆大電商銷售還是比較火爆的，短短兩三天，就認購了47540套的房產，總價值約580億元。

2020年房產價格可能會出現調整態勢

2020年房產價格可能會出現調整態勢。受到疫情的影響，現在房產商整體上還是比較困難的，可能今年一兩個月都是沒有銷售收入的。一些大型的房產商由於資金儲備充裕，還能夠渡過這樣的苦難局面，但是一些中小型的房產商可能就會面臨非常困難的局面了。

現在恆大已經開始了網上銷售，而且全面推出了75折賣房的網絡銷售政策，這樣的政策也是恆大為了更好的適應目前的局面，以期望儘快回收現金流的一個舉措。恆大已經開始促銷了，這可能預示著2020年房產市場價格可能會出現調整的態勢。

結論

綜上所述，恆大全面開始網絡銷售，打75折銷售，也是開始試水房產電商銷售，也取得不錯的效果。這個也預示著2020年可能房產企業會面臨比較困難的局面，2020年房產市場有可能會出現調整的態勢。

睿思天下

大家好，我是勇談。今天一大早就看到了恆大發布的一則“5000元定房”的廣告，不僅僅有拉新有獎，而且對於定房者在5月10日之前購買可以抵扣2萬元，不買了可以退等。似乎恆大把所有購房者的疑慮都想到了，那麼恆大這樣做到底為何呢？無疑從側面反映了恆大現金流的問題或者說恆大對於今年房地產市場走勢整體不看好。藉此機會簡單談談我的觀察。

恆大此次無底線的線上售房到底為何？負債率高，缺錢是真的

恆大此次線下購房的廣告出來後很多人的感覺都是“5000元就可以買恆大的房”，事實情況真的是這樣嗎？恆大此次操作不由得使我想起了8年前認識的一個做中小學輔導培訓哥們的操作，面對家長最為重視的小升初和中考考試，這個哥們率先在業內開始了“簽訂內部協議”內容簡單來說就是隻要報名了他們的指定課程，如果小升初或者中考成績不理想可以全額退款。後來我就有疑問了“有家長會籤嗎？”事實證明真的有，自然也有成績沒有達到理想的。最後怎麼辦？扯皮，推諉一般的人是不會跟他計較的，想要退費不可能，除非走法律途徑。恆大此次操作其實跟我之前認識的這個哥們有點類似，要麼是“想錢想瘋了”要麼是“留有後手”。那麼恆大此次廣告大家要不要信？要不要跟？幾點愚見：

第二、不要說恆大不缺錢，恆大地產的負債率其實一點都不低，畢竟恆大依靠地產業務涉足了太多行業。根據2018年中國上市房企淨負債排行榜來看，恆大以5582.4億元高居榜首，比第二位融創高出了4000億。當然這也與恆大開始的各種轉型有關係，畢竟對於恆大來說做足球、造汽車等這些業務目前還是處於賠錢狀態，只有恆大地產還是賺錢項目。尤其是2020年很多債務年中就要到期（大約46%的債務）就要到期，恆大要想不出現違約風波只有想方設法搞錢。要知道不少大企業倒閉破產都是因為一次債務違約引發的擠兌。

2020年的房價先跌後穩基本是明朗的，恆大此次操作的原因大家要懂得

就像開頭講的一樣恆大的廣告其實可以解讀為很多意思，一方面是差錢；一方面是確實對於2020年的房地產形勢不看好。“淡季做市場，旺季做銷量”恆大無疑是在做市場的階段，幾點觀察：

第一、恆大可以做出這麼多的承諾目的很簡單就是想要免費使用大家的5000元，積少成多的道理大家都懂得。還是一個很簡單的例子，此時的5000元要想退回必須等到3個月後；哪怕3個月後的成交率只有20%，恆大也可以回籠一大筆首付款，大家要記得這時候的首付款基本都是十萬起步的，那麼恆大現金流就得到緩解了。

第二、恆大此次線上售房的關鍵點還是在於積累了多少“定房者”，也就是有多少人繳納了5000元定金，用定金來鎖客戶是房企慣用的方法。撇開恆大的做法是否合適，不得不說恆大此次操作的打破了多年來房地產行業的行規，相信此後會有不少房企跟風。這會不會成為掀起房地產市場改革的一部分？大家拭目以待。

那麼大家要不要上恆大的“船”？還是一句話，有需求的朋友可以試試

恆大地產負債率高是事實，但是你要說會出現突然破產清算或者怎麼樣概率不大。畢竟恆大在做事情，起碼敢為人先。買恆大房最大的風險無非就是後期房屋延期或者質量上有瑕疵，你要說交付不了房？我倒覺得不會。要不要藉助這次機會上恆大的“船”？幾點愚見：

第一、有需求的朋友可以賭一把，畢竟從協議和承諾書來看購房者的權益是得到保障的。對於購房者來說無非就是拿出了5000元錢讓恆大免費使用了3個月而已，關鍵是繳納定金的時候這些協議要看清楚。當然不排除在各個分公司執行過程中出現執行不同的問題，這點大家需要問清楚再交錢。

第二、投資的朋友就謹慎點吧，從觀察來看恆大的房產投資意義不大，周邊配套普遍欠缺。恆大的房產除去在廣東和南方有些城市所處的地理位置不錯外，其他很多城市的房產位置都欠佳。郊區便宜拿地儘量獲得高收益是我對恆大地產的整體看法，投資房產最重要的其實還是周邊配套，但是無疑恆大周邊配套還很欠缺。

綜上，此次疫情後很多房企都坐不住了，但是沒想到恆大是首先坐不住的一線房企，這也跟其負債率過高，年中要還債有很大關係。一線房企都對於2020年的房地產市場沒有信心了，想必在房產調控不放鬆（取消限購、限貸、限售和融資端調控）的情況下，房企確實不好過。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。

勇談房產壹貳叄

樓主說的不清楚，恆大廣告多了去了，不知道哪一個廣告會說明今年房價會下跌。

因為受到疫病衝擊，很多嚴禁新樓盤發售，等於是線上交易基本暫停，樓市交易處於停滯，地產行業屬於資金密集型行業，禁止線下交易，這對於部分資金鍊緊張的開發商而言，是一個嚴峻的考驗，意味著可能現金流斷裂，也意味著貸款無法償還。

購買地產不是買白菜，購房者購房受到情緒影響，也受到預期影響，部分購房者可能突然失去經濟來源，或者是預期收入降低，會中斷或者延遲購房，而禁止線下交易，可能意味著後市短線樓房供應集中增加，加上開發商資金鍊緊張，有可能促銷降價，進一步加重市場房價下跌預期，加大市場觀望情緒，

恆大為了打消購房者房價下跌憂慮，擔憂自己買貴了，從而暫時觀望，恆大表示，自簽署合同之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，這一最低價鎖定期最長達88天。

這等於讓購房者徹底買的放心，降價恆大兜底，上漲購房者享有收益，這是一種營銷方式，不代表未來房價就會下跌。

下圖來自於鳳凰網

房價走勢事關多方利益，購房者利益，開發商利益，地方政府利益，儘管對樓市衝擊還沒有集中體現，各地呼籲救市政策已經出現，部分地方已經先人一步，頒佈各種支持地產健康發展的政策，實際上就是穩定地產發展，背後是 穩定房價，

所以未來房價下跌預期，就目前看，未必就能實現，在經濟下行壓力下，更有動力保證地產發展，一個是推動經濟發展，另一個是穩定房價，穩定地價，從而穩定財政收入。

杜坤維

房價價格下跌是一個趨勢。

首先，今年房地產行業的日子不好過，降價是必須的。

2020年1月TOP100房企單月權益銷售金額共計4262億，同比下滑16.2%。“1月份銷售數據看，大部分房企銷售都出現了下滑，不過這只是開始。我們監測春節前後一週的房地產銷售數據基本接近零，預計未來零成交還會在一段時間成為常態。”易居CEO丁祖昱透露。

今年1月二手房成交量繼續下降，總體1月份下滑了51.3%，降幅遠遠超過了2019年末的水平。

一月份，天津、西安、杭州、濟南、南京、長沙等10個城市都是零交易量。

房子賣不出去，但是企業的債務壓力卻不小。具體債務數據顯示，2月到期金額為672億，佔全年比重為4.6%，3月到期金額環比增84.7%至1240億，且呈逐月上升趨勢，7月到期值達到峰值1490億。

今年只是一個開始，明後年企業的還債壓力更大，這些債務都需要真金白銀的現金去償付，不然就是違約。

事實上，疫情下僅僅39天就有95家房企破產，從對疫情帶來的資金鍊壓力來說，90%的中小企業在2020年將非常難受，尤其是私企。

這個時候賺多少錢是次要的，首先是活著。那麼房企們會想盡辦法把房子賣出去，降價肯定是最好的選擇了。

恆大的陽謀

首先採取降價策略的就是恆大，因為截至2019年6月底，恆大的債務已高達1160億美元，而且公司的借款成本一直在上升。在最新的海外債券發行中，恆大融資20億美元，利息高達12%，只是為了借新還舊。恆大約46%的債務將在今年年中到期。現在趕上新冠肺炎，恆大的現金流非常吃緊。

恆大有強烈的慾望把房子賣出去。

恆大的廣告策略是這樣的：

1、2月底前，先掏5000元定金，預定一套恆大房子。

2、如果5月10日前，你自己確定要買了，這5000元衝抵2萬元房款。你省了15000元。

3、如果你自己不想買，推薦熟人買了，你將得到1%的佣金，以及1萬元現金獎，5000元定金全退。這意味著，假如是200萬總價的房子，你至少掙4萬元。只要你能幫著賣掉，你掙錢！

4、如果你定的房子，別人看上了，要搶著買走，恆大就把5000元定金退給你，同時賠償你5000元。也就是說，你賺5000元。

5、如果你推薦新客戶到恆大的售樓處看了，每個新客戶，恆大獎勵你100元，500元封頂。

6、5月10日前，你擁有最低價購房權，如果樓價下調了，恆大補差價給你。對沖風險！

7、如果你買後又後悔了，交房入住前，恆大同意，無理由退房。

看著這個策略完美的啊，為什麼不買呢？我們來分析一下。

這個遊戲是這樣的，市場價100萬的房子，恆大心裡底價是80萬，那就按90萬賣，如果賣的很好，那就不需要降價了。如果賣的不好，那麼85萬賣，你前面90萬買的我給你補五萬。

如果策略成功，那麼你好我好大家好，畢竟激發了大家的購買熱情，房價就不會降低了，如果策略失敗，那麼補還差價後恆大還是賺錢，最差的你要求退款，好呀，那麼企業這段時間就相當於無息借款五個月，對企業非常划算。

所以我的觀點是恆大的廣告說明了企業的賣房慾望非常強，但是一兩個月還真不一定會降價，但是拉長時間看，房價必將，原因很簡單，有錢的人房子已經太多了，中產階級只是換房，不會拿錢出來買新房，沒錢的人根本買不起，現在疫情下工作已經不好找了，物價還在起飛，用什麼買房呢？用命嗎？

如果我的分析對你有幫助，幫我點個贊。

貧民窟的大富翁

恆大廣告並沒有說今年房價要跌，只是今年房價出現階段性跌價的局面，還是大概率的。

不要小看疫情對房地產的影響，特別是銷量大為縮水的的情況下，房企受到的短期最大影響就是現金流。春節檔已經基本廢掉，現在線上售樓局面的打開，就顯得非常重要。

恆大線上售房出了些新意，確實是力圖打破疫情以來的樓市僵局。銷售停擺的情況，對於資金緊張、負債率高的房企來說，更是雪上加霜，壓力是非常不小的。

無論疫情期間的線上銷售，以及未來疫情結束的線下重啟，“降價讓利”都是對市場最有號召力的招牌。在如此形勢下不降價、通過促銷增量的房企，應是對市場理解力非常有限。

從初步效果看，恆大的營銷策略還是不錯的。據恆大自家的公佈，2月13日-2月15日，恆大通過線上銷售認購出房屋47500套，相當於房屋總價值約580億元。除此之外，恆大還計劃在2月18日啟動特大優惠購房活動，並聲稱這可能是其有史以來最大的優惠活動。

疫情不是讓購房的需求消失了，而是讓購房的行動延遲。如果此時，房企奠出降價大招，是會喚醒大部分需求的。

從2003年的非典時期看，疫情結束的樓市反彈，主要也是靠降價促銷來激發的。

不僅房企急了，其實地方也有點急，近來多地出臺樓市新政便是一證，這些新政的主要內容包括：在疫情一級響應期間內應繳納的土地出讓金相應延緩；企業到期還款困難的，可予以展期或續貸，等等。地方救市之意已有。

房企的促銷自救，必會拉動房價下行。但這種下跌不會是大跌，大跌會影響房地產平穩、健康的總體格局，不會受到政策面支持。

波士財經

恆大此番促銷在疫情爆發的情況下個人認為比一般房企的直播賣房網紅賣房來得更為有效。

1.全民經紀人進一步升級，介紹客戶就有錢賺，成交獎勵更為豐厚；

2.5000訂金，不僅靈活鎖客，而且增加了客戶粘性，可退、可轉、還可獲益；

3.相信疫情過不了多久就將結束，現在提前鎖客，走在大多數房企之前，給恆大促銷點贊；

4.此次大促銷只是恆大以往促銷的升級版而已，恆大代表不了整個行業，短期、特殊時期的促銷也代表不了全年；

所以，不能就恆大或者幾個企業的促銷行為就簡單的判斷全年房價會跌。

個人判斷，今年的房地產行情的確不容樂觀，原因有如下幾點:

1.自2019年開始尤其半年，整個行情處於下探，提現在成交持續萎縮，這一波下探如果不考慮疫情影響估計也還要持續至少6個月；

2.從05年第一次調控開始至今，波峰波谷交替，每一波週期基本都在18-24個月，房價略有起伏，但整體依然持續向上；

3.宏觀經濟一直持續穩定向上，但突發的疫情必將影響今年的經濟發展，而且影響比較大，各行各業都會受到嚴重影響；

4.目前有多個地區出臺所謂的救市政策，個人分析房地產“救市”政策出臺並非就是單一的拯救樓市，而是藉機刺激整體經濟發展；

5.供應量 繼續加大，去庫存壓力巨大，突發疫情嚴重影響一季度甚至二季度的去化；

6.房地產企業為緩解資金壓力努力回籠，預計今年促銷打折會是常態；

綜上分析，2020年樓市將是促銷打折年，跑量、回款是地產企業重中之重，房價必然會有所下調，消費者不要奢望大幅降價，按自身條件和需要，今年應該是不錯的買房時機。

談房說地

今年房價百分之百會跌，就看跌多少的問題了

will1987

2月13日，恆大宣佈在全國所有項目實施網上購房，僅需5000元定金，購房者便可“宅”在家體驗到網上VR看房、網上選房認購等的一站式服務。

恆大推出了購房“雙保險”，牢牢把握購房者怕買貴、買錯的最大顧慮，進行保障最低價、買貴補差價，然後無理由退房兜底，讓購房者可以安心置業。

其實這個消息對於市場的熱度並不高，只是 作為開發商對於當今房地產一個“自救”的措施吧。

我們要知道，從去年開始房地產就已經有了一個明顯的拐點，大批量的一線和新一線房價出現了回調。而對於三四五線來說雖然房價依然高高在上，可卻是一個有價無市的狀態。

在2019年的上半年裡，就有270家房地產企業倒閉，雖然這些都是小魚小蝦，但是信號也是很強烈的。

不過最值得我們注意的是，這個市場上的房地產大佬在幹什麼！

萬達早就已經開始清理房產槓桿，轉型輕資產；

萬科一直在喊著“活下去”的口號；

李嘉誠大量拋售房產，轉移自己的資產；

泰禾轉讓了至少11個房地產的項目給世貿；

華僑城8次轉讓股權；

新城41億甩賣了10個項目；

而富力直接宣佈下半年不拿地了；

就拿地而言，2019年的上半年全國房產企業土地購置面積同比下降了29.4%。

因此在2020年，許多城市會進入一個補跌的行情之中，而房地產可能也會進入一個階段性的“冰點”。

更沒有想到的是，在2020年剛開始，我們就受到了一場疫情的突擊，對於房地產市場自然是一個雪上加霜的局面。

那麼，作為房地產來說，資金流轉才是一個“保命”的結果，因此恆大的做出這一系列的舉動其實就是為了挽回損失，擴充現金流的策略。

所以，2020房價回調是必然的，但是回調的空間根據不同的城市和人口流動性，幅度也是完全不同的。我認為之前已經有過回調的一線和新一線城市出現繼續大幅度回調的概率較低，而對於三四五線則有一定的空間。

關注張大仙，投資不迷路，感謝你的點贊和支持。

琅琊榜首張大仙

今年房價，大概是要跌的。

這次疫情波及全國，對經濟的影響已經顯現。目前還不明確到底影響多少人就業，但肯定有不少人的就業和收入都要受到影響。大家錢袋子受影響，哪還有錢買房。有錢的也得考慮後期還貸問題。

青松與山

恆大最近推出的一系列促銷計劃確實意味著現在房地產面臨著寒冬，但是這不是說今年房價會跌，只能夠證明最近房地產企業確實經營困難而已。

房地產行業從去年開始就一直陷入了經營的低谷，這一方面是因為房地產的拐點已經來到，這意味著房地產以後不會再出現過去十幾年那樣迅速增長的情況，只會出現一個緩慢上漲的幅度，這與大多數行業的盈利基本相符。

而去年由於全國的經濟下行壓力比較大，房地產行業也受到了這樣的影響，但是在下半年開始的財政與貨幣政策雙重支持下，經濟出現了復甦的態勢，房地產行業也受到了這樣的影響，剛剛有所抬頭。今年到來之後疫情的影響讓整體房地產再次上漲受阻，而房地產行業屬於資金流週轉非常緊張的行業之一，所以短期的經營遇到困難就讓房地產企業遭受到了很嚴峻的考驗。

疫情過後可以想象房價短時間內會出現一個補償性的上漲，這是因為疫情持續期間相應的需求被抑制住了，這些需求會在疫情結束後出現明顯的集中爆發。但是很多房地產企業可能現金流都支撐不到那個時候，這就是為什麼像恆大這種企業也要去出臺促銷政策來保證短期的現金流的原因。

不過這不能說明今年的總體房價會跌，雖然短期內由於房地產市場的資金流轉問題，可能會有一定的促銷政策，但是今年房價隨著經濟在疫情過後的增長，很可能出現一個小幅度的上漲，同時疫情過後，房地產補償式的爆發也會帶來上漲，只不過這兩者都會在國家的相應政策調控下，不會有太大規模影響經濟的漲幅。

關鍵字: 房產 恆大 網上