疫情之下,房地产销售几乎陷入停滞状态。
售楼部和中介机构关门,人人关在家中不能看房。瑟瑟寒流下的恒大地产搞起了新玩法,接轨网络:2月13日开始,恒大全国所有楼盘在网上卖房,VR看房,网上选房、购房一站式服务。
买房这种人生大事,不去实地踩盘,谁会轻易在网上下单?
恒大高明的地方在后面:购房优惠政策、兼职销售员赚佣金、无理由退款。
解读一下这个合同:
自2月13日起,掏5000元定金预定一套恒大的房子;
5月10日前,确定买房,5000元定金冲抵2万元房款,购房者省了15000元,如果楼价下调,恒大补差价;
房子不想买了可以推荐给熟人,如果对方买了,除了退给你5000元定金,恒大还会给你1%的佣金和1万元奖金;如果你能推荐新客户到恒大售楼处看房,恒大按每人100元奖励你,500元封顶;
你定的房子被第三方抢着买走了?没关系,恒大退你5000元定金,再赔偿你5000元。
如果你买了后又后悔了,交房入住前,恒大同意无理由退房。
明面上看恒大是在撒钱,其实背后的小九九是:恒大缺钱了。
恒大看似财大气粗,实际上都是从银行借来的钱,他是一家高杠杆公司,财报显示其净负债权益比超过150%,长短期借款近8000亿,光利息每天一个小目标都不够。
赶上新冠肺炎,工地无法开工、房子无法出售,恒大的现金流很紧张了,所以你看的是恒大的优惠政策,恒大看的是你兜里的5000定金。
房子只要卖掉了恒大就赚钱,无非把给中介的佣金给了你,何乐而不为?
房子卖不掉,恒大白用几个月的5000元免息贷款,别小看这5000元,“恒大集团全面实施网上销售”新闻发布会上称:
恒大实施全面“网上购房”仅3天,各项销售数据呈爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿。
就3天,2.3亿到手,就问你服不服?
即便房价下跌,恒大还是把房子卖掉了,无非是打个折,早在几个月前,恒大的房子就开始打折销售了。
至于你买的房子被别人抢买走了,就当前地产形势,这种概率有多大?
恒大的玩法太高明了,设计这套模式的人真他娘的是个人才。
除了缓解现金流,恒大还做了一次免费的营销,人人都能成为恒大的销售,销量上去了,恒大明天的股价,是不是也得上去?
高手,这是高手!
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