所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块。无论多少个念头，只包括这两个板块，
第一个板块，叫需求力，叫人性的需求力，需求就是你脑子里想要的东西，需求力
第二个板块，阻碍力，人的思维系统是需求力和阻碍力，
客户不成交是因为需求力没有那么大，阻碍力反而大，员工不好好干，是因为需求力不大，阻碍力大，交钱是因为需求力大，阻碍力小，能不能理解？
思维永远只由需求力和阻碍力组成，有人问了，需求力阻碍力不懂呀，人性需求什么东西，什么是他的需求力，慢慢讲，解决人思维的问题，让客户买单，让员工有劲，让你做事有条理，
只需要放大客户的需求力，放大他的欲望，放大员工的欲望减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍力。
需求力是什么？需求力只有三个点，
物质，精神，灵魂，
你说客户买东西满足什么需求？物质需求，精神需求，文化产品，你买华为他买苹果，为啥？感觉好，精神爽…精神需求…
最高级的需求是什么？
灵魂的需求
人最本质的需求就是灵魂的需求，所以你想让客户有痒点，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，增强他的组织层面的引导，精神层面的引导。
思维包括两个点，需求力和阻碍力，
需求力包括物质、精神和灵魂层面上的需求这三个点，
阻碍力就是导致客户不成交，导致员工不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结，如果解决阻碍力就成交了。
阻碍力是什么东西？是什么阻碍了他掏钱？世界上最难的事情就是把钱包里的钱掏出来。需求力强阻碍力小，就掏钱了…
什么导致了阻碍力？
阻碍力形成只有两个点，
第一个点，对未知的恐惧，
当你去扫码付款9.9时，如果你很确定一件事情，对外界的恐惧，有没有恐惧，害怕不害怕？不害怕，就当买包烟抽了，
但当二维码换成了900元，9000元，90000元呢？你怕不怕？你就对未来不确定了，因为你不知道交钱后能不能一定得到我想要的东西，所以就害怕了，一害怕就不掏钱了，这就是阻碍力，能听懂吧？
一害怕就把钱包悟上了，全部是对未知的恐惧，我给你收9万的时候，我这个东西到底值不值九万，谁也不知道，如果你知道你很确定未来能得到值得的话就掏钱没有问题，但你觉得不确定，觉得有风险。
全部都是因为对未来的未知，就像我们大部分人，对未来充满了恐惧，明年，下个月，纠结彷徨和痛苦，不清楚未来到底怎么样，所以这是阻碍力的第一个组成部分。
第二个组成部分，
就是懒惰，懒惰也导致阻碍力，
举例，如果不收9.9只收一块钱，阻碍力很小，也不害怕，一块钱就当扔了，
动力还是那么大，如果流程非常复杂，要先加A再加B再加C好友，最后才能进群，流程一长了就复杂，就懒，人性都是懒惰的，懒惰怎么来的？因为复杂，
所以，我们最近要做的整个体系的三三机制，我们要把人养的非常懒，懒到动动手指发个好友圈就能赚钱，让他很简单阻力就会很小，所以再放大他的需求力，动力就会很大，就组成了思维状态很带劲，觉得睡觉都是浪费时间，这种思维引导下，行动会怎么样？就到了行动的板块。
所以思维是核心，行动就秉持简单的逻辑，简单重复标准
行动的核心：简单、重复、标准化，操作起来很简单、能复制、很标准，这样的行动才能干事情。每天一天一个做法，那叫艺术家，艺术家每张画产量都很少，一生的产量很小，没办法去复制，这就是思维行动和结果。
最后讲三角形框架最后一个角
结果。
结果是你想就能想来的吗？结果是想完了做，做完了才有的
记住，结果只是思维和行动的产物。
结果只是一个点，结果即存在又不存在。
无需关注结果，在正确的方向里面，标准的行动，结果自然来了，不用去考虑别的。
一定要就给你呀？我一定要赚10万，你要我就给你啊，10万是怎么来的？成功是怎么来的？
成功是行动出来的，行动是怎么来的？
得有充足的需求力，非常小的阻碍力，你再看后边的东西之前，首先要了解人心里是怎么想的。
首先了解人是怎么想的，我很清楚，就进来的这些人，我把门槛提到199. 你们这些人2/3的人都走了，为什么？因为阻力大了嘛，能听懂吧，所以必须降低阻力，你们就进来了，
所以你知道我设计的流程，
所有的套路都是怎么来的？都是是基于这些框架来的吧，
所以你无需关注结果，
但是结果会影响思维，
这个三角形是正循环的呀，不管正循环还是负循环，总之它是循环的，结果会影响思维，就又回去了，又回到思维这个点，
举个例子，如果站长脑子里面相信了我们，他的思维里，需求力很大，阻碍力很小，按照我们的方法设计了自己的行动。然后，行动了执行了这个简单标准的动作…
然后每天干什么、干什么…干简单的，他做了这些简单的动作以后…
如果没有好的结果，没有赚到钱怎么办，就会影响他下一个回合的思维和判断，没拿到结果，思维里就会想，这个东西不合适，他觉得不合适，接着他的行动会怎么样，他还有执行力吗？就没有执行力了。没有执行力，没有行动，那就更不会有结果，结果会更糟，脑子里想的就会更糟，行动更糟，思维更遭，行动更遭，恶性循环由此开始，反之，亦如此，
所以很明确的时候，是不行动就更加强了，行动更强，是不是结果就更好，所以这个是正循环，所以长大是这样长大的，成长是这样成长的，成功也是这样成功的，能不能听懂？这就是我们今天晚上要解决的人的问题。
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