开店选址参谋

建议是不。

首先，你连问题都表达不清楚。“有一兄弟要拉我合伙做我目前的行业”，你目前的行业，你不是干着吗？你兄弟是拉你入伙还是想入你的伙?

这智商绝对等着被骗了。别想着他的钱白给你，你不是他爹不是他儿子，你的智商也不配。

听着不舒服，道理是深刻的，请认真思考。

其次，就没有什么其次！

最后，最后你就是被骗。

遥远的TA4

不是我喜欢把人往下三滥的方向去联想，而是这位兄弟账算得精明，如果我是你，坚决不合作。

不合作的原因有四点：

1）了解行业的是你，眼下能创造利润的是你，如果自己已经有一个小规模的门店或公司在运作，那么这个公司产生的利润都属于自己。既然基于自己的行业经验、积攒的采销渠道，又为什么要跟别人合作呢？最后反而只能拿到40%的利润。

2）事出反常必有妖，用脚丫子想也知道你这个兄弟拉你入伙的原因是因为利益，是因为看到你这行能赚到钱才想与你投资的。但因为自己没有行业经验、没有渠道，所以只能与你合作。如果不与你合作，哪怕他有钱，想要入行也是需要支付一笔学费来摸索的，先不说到底会不会赚钱，首先与你合作，人家就省下一大笔钱。

3）最搞笑的就是这个净利润，既然自己之前就在行业里摸爬滚打，对行业的现状、利润肯定也是了解的，试问在这种情况下，这个兄弟还能谈到净利润，真是笑掉大牙。说句不好听的，这种名义上的合伙，一没合同、二不立字据的，前期可能你会拿到40%的净利润，等人家学会之后直接把你踢开，你一点毛病都找不出来。

4）两人合伙的买卖是需要注意的，所谓的净利润40%是多少？财务记账由谁来做？门店损耗、费用、成本怎么扣除？这都是需要弄清楚的。说句不好听的，如果我是你这个哥们儿，与你合伙做生意，我把住进销台账，明明是赚钱的账目，也能给你做成亏损状态。所谓的40%的净利润完全就是个笑话。

综上，如果真的是好兄弟，可能是我想象力太丰富了。但如果只是普通朋友，合作可以，一切落实到纸上，合作经营的项目直接以公司的形式体现，所有的账目走对公账户，并且在股权、利润分配上要写清楚。如果只是口头约定的话，被坑的肯定是你。

最后，甚至连朋友都做不成。

实体店老王

我们以前那做专业的策划咨询服务，就出过类似于这样的事儿，当时因为项目也很有潜力，大家的关系呢也都不错，所以呢，我们就用策划服务来做入股，那你要知道啊，入股的股权要比你这个净利润分成可能更要有现实的意义，因为股东只要全体股东会通过，那就可以给股东象征性的分红，对吧？那可是那问题就会出现了，公司不断的扩大投资规模，就是不断的传统性的加大广告投资成本，那这样，你这个总盘永远没有利润，但是大股东追求的是规模化和持久化，这样的就相当于把你这个小股东啊绑在了他这个战车上，你就永远要给人家做免费的服务啊，而且还是你的责任！后来呢，我们就把股份退出，然后改成流水，占流水的提成比！

嗯，你这个提到了一个净利润，这个就更复杂了，即使这个项目赚钱，但是呢不断地增加投入成本，总盘是永远是亏的，但是对于项目的本身就会产生很多无形资产，比如说会员资产，渠道资产，品牌资产，但很多无形资产是无法通过财务报表的形式呈现，因为又没有到了清盘的阶段，所以这个净利润有可能是一辈子都不可能实现的！

我的建议啊！现在合伙是尽量从简单的业务链条入手，最好是要流水，那当然了，一个新项目没有流水的情况下，这个就需要你来充分考虑了，有成熟的流水，我们要流水的比率就少一些，没有成熟的流水，我们流水的比例前期可以要的多一些！还有提醒一点，不要把生活当中的情感融入到商业合作当中，商业是商业，哥们感情是哥们感情两回事儿！

我是孙洪鹤，每天都抽出时间给大家分享一些热门的问题啊， 希望我的经历和总结能够给我们创业者帮助，希望大家能够成为好朋友吧！

孙洪鹤

也不知道您说的目前的行业指什么？反正不管怎样，我都觉得这个说法有些托大，竟然可以将行业净利润的40%给你？还不用你投资金进去，那你就是吃干股呢！

可以想象，像如此高收益的行业，在当前还是十分罕见的，人家都愿意拿出40%的净利润给你分，他自己也不可能白忙活啊，最起码也和你一样分40%吧，也就是说净利润至少得超过80%才行。

说实话，我很羡慕嫉妒恨的，也很想加入你们的行业干一场，不知道要不要我？因为这简直就是去“淘宝”一样，你还犹豫不决，也不知道为什么？因为你自己声称要合伙“做我目前的行业”，这就说明你应该了解你们的行业，也应该知道你们行业的净利润大概多少？相反，我们至今一头雾水，都不知道具体什么行业？

你问我们要不要答应？要不要去？其实真是有些为难我们大家，因为你提供的参数太少了，为人谋总得知道谋什么吧？

总之，我个人仅凭你目前所提供的信息分析来说，这是一件有大利益的项目。除此之外，按照一般的投资收益分析来看，有些不靠谱。当前我并不了解具体行业，也不能直接武断地说这是骗局。毕竟有些行业的利润超乎想象，比如说医院、私立学校等。

东震木

很明显你这位兄弟是想利用你目前对相关行业的成功经验和他一起合作，但是他也考虑到可能你不会与他合作，又缺少你这样有经验的合作人士才用干股的形式让你入股。

针对这种情况，其实对方是需要从你那边得到资源的，而他说白了就是属于纯投资的方式在你这边得到资源的同时也能学习到相关行业的成功经验，至于要不要答应在于您对这个人的认识。毕竟合伙做生意存在诸多的因素影响。

有两点问题需要思考。

第一，为何给你高利润。

净利润的40%，可以说你占到了接近一半的股份，给你这么大的收益目的是为什么？如果前期是为了向你学习这行业的相关经验，或者通过你来带动前期的生意，那这种合作到了中后期是否会存在变化？

而且对方成本投资应该不小，别人也是为了赚钱。自己没有渠道，没有经验的前提下和你合作一旦对方熟能生巧之后是否存在着把你股份收回的可能性。

第二，对合作人的了解。

要创业并不难，只要有资金有资源，有团队即可成功，但是要把一件事情做好是非常困难的，你目前能在相关的行业立足更多是您在行业中摸爬滚打累积出来的经验和资源，如果合作人仅仅是前期利用你，后期是得不到利益的保障的。这种合作其实是名义上的合伙人，后面肯定翻脸，是否需要相关协议约束。

也就是说如果和性格不合或者存在着一些其他目的的人与你合作，那么后期你们的合作关系不会持久，更重要的是万一合作出现了亏损，如何来处理亏损的情况也是问题。

总之，能给以40%的净利润就说明了你的兄弟对这个行业是想迫切的进入，也是希望从你这边得到资源跟相关的经验。但是对于你而言，如果把资源跟经验分享出去后期是否会存在着变数也是需要考虑的。

金美圆的财经笔记

对于合伙企业尤其是好兄弟之间，是比较难长久的。要不要合伙还是要自己仔细斟酌。无非是从付出回报方面考虑。俗话说得好，有钱出钱没钱出力。不出资那就出脑力。而脑力劳动又是比较难以衡量的，只有靠自己参考行业去做评估。

企业只要不倒闭，股东是经常换来换去的，铁打的营盘流水的兵，企业亦如此。看题主的意思，也就是两个人合伙做生意，只是你不用出本金，你的兄弟是看上你在这个行业的技术地位或者先入优势。

首先，做合伙制企业我觉得最重要的就是先有协议，无论何如要先有协议约定。

至于你和你兄弟之间怎么去协商，光凭这点信息肯定不够给你提供任何参考性建设性的建议。为了保护自己和你兄弟各自的利益，那就是用签署具有法律效用的协议，明确各自的责权利——责任权利利益三者对等。

第二，有了协议以后，就能着手开始做事了，因为解决了后顾之忧。

你兄弟不会无缘无故的投资你，说明你是有价值的。他出资投资，你享受净利润的40%，就看你的赚钱能力而缺少一定的资金了。我相信这一方面大多是要取决于你了。你要是能力强加上他的资金珠联璧合，盈利能力是应该更强的，否则你完全可以自己的小额资金来运作个体有限公司的。

最好，假如有合作的话，在合作中一定要相互配合，开心最为重要，一切按协议来，在不违背协议的情况下互相让步一定会合作愉快的。

总之，合伙制企业在中国很多，不能光凭冲动就合伙，也不能一言不合就散伙。合伙一般能共患难，很少能共富贵的。

股市正途

合伙做项目，甚至不用出本钱，赚了钱还能一起分，只需要出力就好，天下能有这么好的事情吗？我看未必真的有，而且做这个看似不太靠谱的项目，是否能真的实现盈利都是个问题。

现在的经济大环境并不好，身边做淘宝的朋友普遍反馈生意是越来越难做了，每月的营业额都在以明显可以察觉的速度在递减。继续保持这样的态势，或许今后的温饱都会成问题。

其实不仅仅是电商，实体店的情况同样也不太乐观，充当链接各个村落、城市的毛细血管——小县城商业街上的店铺日子也不好过，随处可见店门口张贴的醒目“转租”、“招租”字眼，更为夸张的是：一些刚开张两三个月的新店甚至直接遭遇关门。。。

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即便真的是想要大展身手做个项目、搞投资，在这个时间节点也确实不太妥当。金融危机就像悬在头顶的达摩克利斯之剑，随时都会坠落，一旦发生，整个经济秩序可能都会产生较大的偏差和影响，对于经贸、实体而言也会形成巨大的打击。

所以说，现在想要搞投资，还是洗洗睡吧，多半是搞不出个所以然的。

况且，说得好听合伙做项目，不用掏一分钱，获利了还会将 40% 的净利润分给自己，怎么想都是个“美差事”呀，但是，这样的好事情是建立在能够实现盈利的基础之上的

当然，事情也不能一概而论，即便是大行情悲观的时候，如果有好的想法、点子、新意，有规划、有计划地运营，实现盈利，乃至于大赚一笔还是存在可能性的。只是，这个可能性非常之低，或许 100 个人能够有 1-2 个实现就不错了，更多的都只是炮灰。就像浩浩荡荡的淘宝开店大军中，又有几个是最终能够实现盈利的？

在目前这个阶段还是不要轻易去参与投资为好，还是安安稳稳守住自己的饭碗，先度过眼下这个“经济寒冬”在做其他的打算。

浮云财经观

天上不会掉馅饼，合伙生意不好做。送上门的“好处”，需要仔细考虑后做出判断。

既然有人能找上门寻求合作，必然有所图谋，要么看好你的行业经验，要么看好你的业内资源。这种情况下你就得考虑，所在行业的创业机会多不多，自己有没有实力创业。

创业需要个人能力，情商，人脉，客户资源，资金等等，但是资金并不是最重要的。只要有好的项目，又有靠谱的人才，找到投资人并不难，或者从小做起，有进展后再去拉投资。

净利润40%，简简单单几个字，却是可以做很多文章。既然是40%，又没有谈具体股份，显然这个项目的操控权不在自己手上，在项目中更多扮演一个高级免费打工仔的角色。盈利了拿40%，那么不盈利或者盈利很少呢？

獐子岛扇贝跑路多次我们很多人都知道，那么对于一个新项目新公司来说，利润会不会跑路呢？

但凡一个正常运营的公司，往往都会有两三本帐，上市公司会财务造假，小公司同样擅长。即使真正盈利了，账面上依然亏损，你能拿到钱吗？货款全部收回来了，财务说只收回来一部分，把账目做得复杂点，显然还是无从查起。更不用说赚钱后又去投资扩大规模，资产在增加，但是利润一直看不到。

防人之心不可无，亲兄弟也要明算帐。净利润分配是虚的，股份分配也可能是虚的，只有拿到手的钱才是真正属于自己的。

设想一下，在一个行业深耕多年，积累了大量资源。一旦跟兄弟朋友一起创业，这些资源很多都会交出去，成为他们的资源，那么，自己的利益如何保证？

在行业中游刃有余的话，收入一定不低，如果要去创业，就要有远高于当前收入的要求，起码是当下年收入的2-3倍才行。如果拿不到钱，只是很虚的利润和股份，两三年的时间也许就要被扫地出门了。

40%的利润更多是在空手套白狼，在一段时间内几乎是在白白付出劳动，不管项目顺利与否，最多两三年时间，双方分歧出现，找到一个理由就会分家，最终自己也许什么都得不到，再回归原来的工作也很难了。

结论，不要答应，除非能拿到两三倍的月薪。如果实力允许，可以考虑自己创业或者找靠谱的人一起创业。

财智成功

信息太少，不好回答。合作也是可选项。

如你想在这行快速做大，但缺资金。那就可试着合作，摸出解决融资之道，再找其他人合作时，条件提高些。

大部份行业，10%人赚钱，20%平本，70%亏本。

10%赚钱的人中又有大部份想做大，但缺钱。

有人拿钱来合作，应笑迎，而非拒绝。

我就属于这10%，试出2个盈利项目，目前缺钱扩展。如有人拿钱来与我合作，我不要40%利只要20%利。

多算大帐少算小帐，多算长远帐少算短期帐，多算隐形帐少算明帐。

腾云水电安装水电改造

现在不知道题主在目前行业内的身份和价值，也不知道是打工还是创业。这两点会对问题回答有一定影响，但不是最主要的。从问题的现实来说，你最后的定位和收益是基于自身价值来实现的，这三点组合在一起，再加上合伙人制度及利益分配机制的贯穿，才能确定要不要答应。如果只是问题本身，肯定是不要答应的。

• 人的价值永远大于资本的价值
  

创造价值的是人，钱更像是催化剂。题主是行业内的专业人士，相信会在用户、产品、渠道、营销等等方面都有自己的资源、能力和认知，并且经验丰富，这个是40%纯利就能打发的吗？你的兄弟应该扮演的角色最多是投资人或者合伙人，而他却有想当实际控制人的意思，也就是他是老板，你是打工的。

• 搞清楚合伙人制度是如何构建的
  

创业项目由不同人员构成，有的是技术大咖、有的有资源、有的有资本、有的擅长市场拓展、有的懂得用户需求、有的研发产品厉害、有的精通互联网营销。还有就是有的投资有的不投资，在这种情况下我问下，如何设置股权？如何搭建合伙人制度？

简单的说，要按照价值、能力、投资、在职和付出综合设定。不要按照投资额占比设定股权，人多时也不要平均股权。还有谁说的算，谁来主导项目发展，那当然是懂业务的主导方向，这个是针对题主的问题，而不是绝对。

1. 基于以上两点，既然题主是这个项目的主力，那和你兄弟的关系就是合伙人。在仅有你俩合伙的情况下，你负责业务，他负责投资，你们在大事件上协商探讨，从而作出决策。
   

2. 根据这个做出股权决定，如果这时候他提出占股60%，你占股40%，虽然不合适但却不是不能接受。但这个40%不是净利润，而是股权。你既然是联合创始人，就有遵从企业章程监管公司业务、财务账务的权利，对成本、毛利等等都有权了解。如此，最后的净利润是多少你拿40%毫无问题。
   
   
3. 而事实上，你兄弟找你是他的需求更大于你，而你的价值远远大于投资。正常的投资逻辑，投资方是不参与经营的，也就是常说的经营权与所有权分离，投资方只参与分红同时有监督的权利。另外股权也不是按照投资比率设定的。比如他投资100万，你不投资，但你俩却各占一半股权，或者他更低，只有20-30%都是合理的。但也要根据实际情况制定吧。

最后，就事论事来说，你的朋友和你想要按照以上的逻辑设定股权比率，可能心理上都没有做好准备。你有专业他有资金，也许你们也相互离不开谁，在只有两个人合伙的情况下，各占50%也是可以的，三个以上合伙人就不能这样平均了，要有一个人是大股东。

再就是一切都要落实到纸面上，签订合同具备法律约束力，公司监管机制到位，没有什么不能做。坦率的说，感觉问题问的还是有些倾向性，能公正的说明是最好的。再提醒一句，创业合伙是要有一些牺牲精神的，和斤斤计较的纯生意人合作，并不是最理想的选项。

關鍵字: 智商 财经 兄弟