疫情之下，全国各地主动或被要求暂停售楼处和房产中介门店的营业，西安并不孤单。
年前和房产圈朋友的闲聊中，满是对年后楼市阳春的憧憬。“新冠”突发，打脸了，楼市阳春成了痴人说梦。
打破往年的惯性节奏，谈什么返乡置业，年后房价上调，正月十五都过了，售楼部还开不了门。施工暂停、线下营销暂停，计划全被打乱，房企“线上售楼”“回馈福利”走了一波又一波，等待下人心惶惶，各种楼市预判横空出世。
连地产大佬们都只能老实待在家里思考。用陕西话说“还真把人鼓住了”。地产和地产人都是压力重重却只能按兵不动。
其实，也不要太悲观，疫情之下，多关注生命健康，各行各业都歇业了，你不是最惨的。
1.小阳春成泡影，影响多大看疫情时长
此次疫情，作为经济引擎行业房地产必受重创。短期内的影响已经看见了，确实不乐观，对于有实力的企业，资金周转或成问题，更何况负债较多的小企业。
对楼市的影响程度，看疫情的持续时间。短了，大家撑一撑就过去了。长了，挑战性增加。延迟开工，房企没有收入，还要支付巨额利息，有可能面临资金链断裂的风险。出现大鱼吃小鱼局面也不意外，若疫情持续时间较长，并购现象不免成自救的最后一根稻草。
小阳春明显已经泡汤。目前来看，已经撑过第一个14天，按照钟南山院士的判断，疫情“拐点”还需再等等。在控疫情的关键时刻不能功亏一篑，于是第二个14天已经开始，管控力度更加严格，第三个14天会不会到来还不好说。三月份能正式进入“上班状态”已成最理想的效果。
看似赶上“金三银四”，别抱太大希望。对于地产人来说，整个三月份应该在各种开会、部署、调整中度过了。这些只是不出意外的设想，重拾信心、心理压力释放同样需要时间。
2.政府定会救市，前提是你得熬得过
2003年“非典“疫情过后，为提振经济，楼市调控曾迎来放松、获得新一轮发展机遇。
类似的情形再次上演，国家肯定会想办法重振经济，2月8日，西安市人民政府发布“21条”，在免租、免税、贴息、社保缓缴等多方面帮助企业共渡难关，房参推测楼市调控政策即将接踵而至。
首先能想到的就是限购政策的放松。去年西安楼市一度加大限购筹码，临潼纳入限购范围后，其它边缘区域已随时在做准备，目前来看是过分担忧了。
国家大概率会出台相关政策刺激楼市，比如放宽限购、降准降息，甚至在三四线城市的购房补贴等等。这就是前面提到的疫情面前，不要过度悲观。前提是，你得熬得过这段非常时期。
3.房价稳中或降，但不要幻想抄底
对于老百姓来讲，他们最关心的还是房价。前几天微信群里有人说“房价要是大幅下降，我现在穿着防护服去买”，玩笑中透露出需求。疫情重灾区的人们可能暂时无心购房，但就西安来说，过了这段时期，市场回归常态。
客户的需求每年都是恒定的，如果一季度需求不能释放，肯定会在二季度进行释放。当然，房企也会放下高姿态，优惠让利，大力去库存，缓解资金压力。房价维稳中个别盘小幅下调价格也有可能，买房是个机会，但不要幻想抄底。疫情结束2-3个月，最长半年时间，楼市涛声依旧。
4.疫情或许会倒逼房企产品变革
除了加速房企的优胜劣汰外，通过这次疫情，“命比房贵、健康为大”成了公认的硬道理。“健康社区”“生态住宅”“绿色住宅”会更加受到购房者的青睐，房企是该好好考虑产品更新了。未来购房者买房的观点或许会有改观，更倾向于居住舒适度和服务体验。
疫情发生以来，西安各大小区物业的表现直接体现当初购买的房子的价值。所以，后续开发商在产品规划方面应该多注重便民健康服务。
或许正是考验房企实力、迎接新机遇的好时机。
5.房地产远远不是最惨的行业
疫情之下，餐饮、旅游、服务、养殖等消费型行业和劳动密集行业受到了极大的冲击。
据悉，受到疫情的影响，餐饮零售业在春节的7天里将损失高达5000亿元。前几天，餐饮零售业龙头企业-西贝餐饮，一个在全国60多个城市里有着400多家门店，拥有超过2万名的员工的企业，对外宣称，目前公司账面上只剩下几个亿，只够支撑3个月。
相比这些行业，房地产受影响有限，且是可以及时挽救的。疫情爆发于传统销售淡季，短期对行业有一定负面影响，而整体购房需求只会有所延后，并不会消失。
6.地产营销人的出路在哪？
从朋友圈看到，地产营销们早就开始“云”办公了。卖房不同于普通商品，是个大件，需要面对面与客户接触。
“线上看房”只能被看作特殊时期用来增加客户粘性的工具，真正成交的恐怕寥寥无几。这种模式或许在将来能奏效，但是没有一点准备突然而至，看热闹的多。地产人也很矛盾，待在家里一天，企业不仅不赚钱，亏出的利息就够你我想象了。但是没有这些线上的动静，连自己都安慰不了。
空有一腔热血，奈何落到“纸上谈兵”，营销端的人肯定急，压力前所未有。营销节奏极难把控，销售难度增大，一季度业绩也会很难看。没办法，你得扛！但还是那句话，不要太悲观，全年销售任务下调也不是没有可能。
这时候，地产营销人更应该做的是夯实内功，随时准备出击：精炼团队、制定详细的营销方案；和客户搞好关系，患难情最真情；品牌宣传口多发声，增加客户粘性；找合作，媒体、拓客等需要的渠道趁着有时间，可以提前维系；做实实在在的事，疫情期间的物业动作，给潜在客户安全感……能做的太多了。不管什么形势，蓄客不要停，售楼部开了，客户就来了。
当然除了应对措施，地产人也该保护好自己，等着“解封”，等着政策春风来。
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