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公号: 吕子杰有话职说（lzjitalk）
厨师有菜谱，职场有职谱。
有关职场、管理、企业经营，你想知道的，我所知道的，都将在这里呈现。
上一篇文章里面谈到现金流的问题，我们探讨的焦点在掌握企业现金流的状态并且评估现金状态影响经营的程度。当然我也分享了怎么减少现金流支出和创造现金流入的几个做法。
在这篇文章中，我将协助企业经营者找到增加现金流入的具体方式。
在应对本次武汉肺炎危机时，很多企业经营者和专家第一直觉就是赶快将实体经营模式转换成在线的经营，但是坦白说，在线经营没有想的那么容易，也不会是渡过这次危机的万灵丹。就我的经验来看，一个没有在线经营DNA或是基础的公司，基本上无法靠转型在线销售模式来度过此次危机。
当然，我的意思并不是说企业发展在线经营模式不重要或是不需要，但是经营者必须要知道在线经营没有那么容易成功。没有平台的基础、没有在线经营的经验、没有想清楚经营模式，在线转型很难在短期间内得到回报。所以，要一个从来没有做过在线经营的实体企业，在短时间内改变为以在线为核心的经营企业，基本上是站着说话不腰疼。
这个阶段，企业需要避免急病乱投医的行为，把资源放在没有把握的投资或是投入上，只会消耗你的现金流。
那么在这个时期，中小型企业或是小微企业到底该如何创造积极的现金流入呢?
在我们往下探讨前，企业务必先做一个自我的评估，就是哪些产品与服务是这个阶段可以稳定提供的。
为什么要做这样的评估？
这是因为在转型创造的过程中最担心的是需求起来了，但是却没有办法提供稳定的产品或是服务，那么所有的努力就变成无意义的浪费。因此对于稳定的产品或服务的评估就变得非常重要了。
在确认产品与服务后，这个阶段可以采用下列12种方式尝试创造积极营业收入：
1. 实施全员营销
让公司的全体员工都扮演销售的角色。这件事最简单的做法就是让员工透过自己的朋友圈进行销售推广。但是如果希望这件事做得好，则需要几个必要的条件：1）定期提供员工可以转发的优质素材；2）提供员工在线经营指导；3）给员工足够的促销动力，即激励政策；4）提供完整的客服与出货支持。
简单的说就是把员工销售的动作“小白化”，让员工轻松简单的完成营销动作。
2. 提供吸引力高的优惠措施
在这个阶段提供超级高的优惠措施，其实只要终端售价高于直接成本，就可以销售。微小的折扣在这阶段不容易产生效果，反而“价格破坏”能够较快的产生较佳效益。
3. 发行超值预售卡
如果需要紧急的现金来源，发行超值预售卡是个不错的选择。注意是预售而不是储值，这两个概念是不一样的。
另外，在预售的时候，商品与服务的给付需要分批次来进行。这个部分可以减轻企业成本压力，并产生快速可用的现金流。
4. 寻找可以合作的通路或是渠道
快速寻找可以提供销售机会的通路或是渠道，不管是长期的还是临时的都会有所帮助。
5. 帮客户找到更快速消耗服务或产品的方法
透过产品的新用途、新使用模式与体验方式的组合，帮助老客户更快速地消耗服务或是产品。
这边要提醒的部分是，新用途与新方法运用在新客户或是陌生客户上的效果比较不容易发挥，因为用户对产品的信赖度会影响教育与推广的成效。
6. 透过老客户转换为渠道商
可以思考将老客户转换为推广渠道。因为老客户是口碑非常好的传递者，教育与转换的成本较低，也相对比较容易。因此可以尝试将老客户转换为渠道商。
但和第1条“全员营销”相同的是：1）需要提供这些准渠道必要的支持与协助；2）提供足够的激励措施；3）提供简便的渠道销售模式(零库存积压，无需对方太多投入) ；4）提供多样的加盟模式。
7. 善用吸客、锁客、扩客的系列措施
当提供优惠措施的时候，需要同时思考吸客、锁客、扩客的措施。
吸客指的是如何让客户有兴趣尝试。锁客指的是如何让客户愿意持续地来交易，而不会被竞争对手抢走。扩客指的是让客户愿意帮你介绍新用户。
8. 和其他产品进行搭售或将自己的产品包在别人产品里
可以将别人的产品和自己的商品组合以形成新的产品。
不过，合作产品的选择需要注意几个原则：1）高知名度的产品；2）产品的目标客户群一致；3）产品的使用没有排他性、互斥性或是可取代性。
9. 联合相同目标客户的产品与服务，进行整合交换与营销
当两个不同的产品具有相同目标客户对象的时候，双方就可以进行产品与服务的整合，做客户交换和联合营销。当然，两个产品同样需要没有排他性、互斥性与可取代性。
10.发展忠诚客户的管理体系
如果原来没有的话，这时候可以发展忠诚客户的管理体系，这样的计划将会有机会刺激客户购买使用，并稳定使用。
11.善用游戏化的机制进行产品推广
游戏化是个很好的概念，因为人人都喜欢玩游戏，如果能善用游戏化的措施来进行促销，将会对销售产生积极的作用。
12.创造促销的借口或理由
为促销创造借口。通常这类的借口可以和节庆有关，譬如情人节、母亲节、圣诞节；也可以和会员有关，譬如会员日；和企业自我庆祝有关，譬如周年庆……
不论如何总有一个你可以用的理由，但记得在用这样借口的时候，组织的预热很重要。
以上，就是能够较快速帮企业创造现金流的12种方式，交付各位伙伴，以作探讨。
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