流浪帆舟
【靈獸山】觀點：現在市場魚龍混雜，以圈錢為目的的商業行為並不鮮見，比如連鎖加盟行業。快消品是民生消費的最大行業，品類繁多良莠不齊，競爭十分殘酷，找到靠譜和有成長機會的品牌廠家需要從多個維度研判，除了基本的廠家資質和能力以及合作模式，最重要的是廠家產品的能力。
一、梳理自身快消品領域的能力和資源，評估優勢明確定位，先做到自己要靠譜
想要找合作伙伴，先要拿出自己的價值做為交換、談判與合作的砝碼，避免被忽悠被割韭菜。有意快消行業起碼自己是有經驗的，梳理下自己的資源有什麼，比如商超和便利店渠道的人脈關係。看看自己的優勢在哪，比如市場洞察力或者擅長社群運營，這都是能力的體現。
梳理就是評估自己的過程，目的是要給自己更精準的定位，讓選擇更加靠譜和高效，想找靠譜廠家自己先要靠譜，否則不論廠家如何，事是很難做成的。比如評估結果覺得自己優勢是在渠道和對消費者的理解，而不擅長營銷和產品，這就需要準確定位了。
二、找到適合的快消品行業細分市場，規劃並制定預期目標，尋找產品及廠家
如果說定位是讓自己靠譜，那在如海的快消行業找到細分市場或者市場機會，就是對未來明確方向。比如健康產業增長快速市場龐大，但這個領域無論產品和操作都有些亂，需要找準某一個領域操作。
心理有個預期做個規劃，有了方向事情才可能落地。不要妄想先找多個廠家邊談邊選再製定規劃，這種方式只是作為了解情況的方法，是市場調研的部分。
規劃和預期以及定位的結合，會體現在自己準備投入資金多少，需不需要團隊、在那些方面完善補齊短板。其實就是心裡有個數，由此有方向的尋找廠家和產品，才算靠譜。
三、深度瞭解廠家的能力和運營模式，論證並測算招商政策的合理性和價值性
在尋求快消行業廠家時，一般會多家選擇和比較。首先是對產品的論證，而不是招商政策。如果產品力較強並與細分市場銜接較好，可以是繼續洽談的基礎，當然產品需要進行市場論證和測試。廠家招商是區域型的不止一家，多橫向瞭解。
招商政策包括很多方面，大概有渠道拓展政策、營銷支持政策，售後服務、訂貨和結算等方面。這其中花錢、營銷和售後最為關鍵，比如產品全渠道營銷的支持力度，以及費用支付和分擔等，需要制定合理的遊戲規則，有一點提醒現在所有的生意都應該是合作性質，而不是買賣關係，這樣風險會降低一些。
到廠家實地考察是必須的，註冊地和生產地，廠家實力和證照資質，當地口碑和流水線，如果是貿易公司或者快消品實體店招商，也需要實地考察，不要相信報表測算。考察能發現廠家的各種流量和營收情況，比如物流車輛、原料採購、店鋪人流和客單等等，最終評估出招商廠家的實質。
四、建議與結語
想找到靠譜廠家，自己先不要給對方忽悠的機會，要懂行更要深入對方的經營去了解。從對方的經營源頭、到最後銷售的各個環節都要摸透。我身邊經常有朋友拿個產品來諮詢，但大部分都不靠譜，因為朋友首先沒有規劃和目標，而只是被動接受。快消是一個系統性行業，在此基礎上在多渠道銷售，而不是有個產品就賣。
另外招商也好、代理也好，還是聯盟，都是基於招商廠家的運營能力，而不是政策、優惠、話術以及未來描述。因此文中多次提到自己要懂行，有經驗的重要性，否則風險很大。
我是靈獸山，20年零售踐行者，100餘家零售諮詢項目！關注戰略、增長、升維轉型、社交裂變、流程再造、供應鏈管理。歡迎關注！皆是原創！期待互動！靈獸山
1.首先要確定自己的快消品是什麼產品，做到要了解自 己的所要做的快消品，這叫做知己。
2.其次要鎖定快消品供應商分佈的區域，供應在那個區域分佈比較集中，這個在自己的頭腦中…
3.再次要將快消品生產的廠家列出表格，準備一個個的分析其綜合的供貨，服務和售後能力。
4.提前和快消品生產廠家進行預約，準備進行拜訪，要對供應商的資質，規模和實力進行摸底調研。
5.拜訪供應商，帶好紙筆，電腦和手機，做好記錄，與供應商談話，要記錄詳細。
6.簽訂合同，針對每一個細節都要好好審核，不要讓自己的吃虧，保證自己的利益的完整性。
7.考核供應商的售後能力，對於售後能力做出評估，然後進行長期合作大的打算和計劃。
注意事項
調研要到位
合同要注意細節
