用户64273106807
快消品是快速消费品，市场非常大，拿饮料来做例子，中国14亿人，每天消耗的量很大，如果做快消品行业的朋友，找到好的产品，只要模式好，一旦暴发，是很可观，是一个很好的行业
TANG铭铭
虽然我没有深入的研究过快消品这个行业，但在过去五年的行业招商当中，也多次接触到快消品这个行业，接下来我浅谈一下自己这个行业的的浅见。
随着社会的飞速发展，快消品行业也进入了迅猛发展期。快消品作为人们日常大多数会用到的商品，与人们的生活息息相关。但是，没有良好的营销渠道管理，快速消费品行业由于它的行业特性的限制，很难稳健快速的发展。
快消品本身是指使用周期较快需要被重复购买和使用的产品，主要是通过消费者频繁使用加快产品的消耗速度，通常采取薄利市场批发和零售的方式，通过市场群体的高频次消费来获取利润。
快速消费品行业主要可以分为3个方面：
1、以家庭日用为主的家庭日化用品，例如我们平时使用的洗衣粉、洗面奶、护肤品、沐浴露及洗发水都属于这类范畴；
2、以日常餐饮为主的食品行业，例如我们平时出行或上班学习时所采购的饮料、面包以及瓜子糖块等都属于这一范畴；
3、香烟、酒水、饮料等行业。无需细讲，这个大家都能明白。
当然，快消品也有其自身明显的特点，具体表现在以下三个方面：
1、产品消耗快、留存周期短。快消品多为家居日化用品、烟酒和食品饮料等与人民生活息息相关的产品，快速消费品获利的方式主要是依靠于在市场范围内市场群体的高频次消费。所以说企业通过对产品的不同定位有助于缩短产品的留存周期、刺激消费者对产品的购买。例如，洗发水行业通过开发出去屑、秀发、护发等不同功能的不同品牌，每一种品牌又开发出适合不同年龄段、不同的消费群体、不同的气味的产品，这势必会刺激消费者尝试不同款式洗发水的欲望，从而进一步激发消费者的购买欲望。
2、行业竞争太过激烈，利润空间非常透明。如日常消费品、酒水饮料等一系列的快消品，在具体的市场销售中，无论是批发还是零售，利润空间非常透明。由于激烈的市场竞争，有些商家甚至打出"一件也能享受批发价"的竞争策略。
3、 移动互联网时代的来临，商家应快速革新营销方式，拥抱互联网，统统批发、经销商渠道已经满足不了新时代的消费需求，5g短视频时代的来临，也为快消品行业新的营销模式提供了新的启发和借鉴。
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虽然我没有深入的研究过快消品这个行业，但在过去五年的行业招商当中，也多次接触到快消品这个行业，接下来我浅谈一下自己这个行业的的浅见。
随着社会的飞速发展，快消品行业也进入了迅猛发展期。快消品作为人们日常大多数会用到的商品，与人们的生活息息相关。但是，没有良好的营销渠道管理，快速消费品行业由于它的行业特性的限制，很难稳健快速的发展。
快消品本身是指使用周期较快需要被重复购买和使用的产品，主要是通过消费者频繁使用加快产品的消耗速度，通常采取薄利市场批发和零售的方式，通过市场群体的高频次消费来获取利润。
快速消费品行业主要可以分为3个方面：
1、以家庭日用为主的家庭日化用品，例如我们平时使用的洗衣粉、洗面奶、护肤品、沐浴露及洗发水都属于这类范畴；
2、以日常餐饮为主的食品行业，例如我们平时出行或上班学习时所采购的饮料、面包以及瓜子糖块等都属于这一范畴；
3、香烟、酒水、饮料等行业。无需细讲，这个大家都能明白。
当然，快消品也有其自身明显的特点，具体表现在以下三个方面：
1、产品消耗快、留存周期短。快消品多为家居日化用品、烟酒和食品饮料等与人民生活息息相关的产品，快速消费品获利的方式主要是依靠于在市场范围内市场群体的高频次消费。所以说企业通过对产品的不同定位有助于缩短产品的留存周期、刺激消费者对产品的购买。例如，洗发水行业通过开发出去屑、秀发、护发等不同功能的不同品牌，每一种品牌又开发出适合不同年龄段、不同的消费群体、不同的气味的产品，这势必会刺激消费者尝试不同款式洗发水的欲望，从而进一步激发消费者的购买欲望。
2、行业竞争太过激烈，利润空间非常透明。如日常消费品、酒水饮料等一系列的快消品，在具体的市场销售中，无论是批发还是零售，利润空间非常透明。由于激烈的市场竞争，有些商家甚至打出"一件也能享受批发价"的竞争策略。
3、 移动互联网时代的来临，商家应快速革新营销方式，拥抱互联网，统统批发、经销商渠道已经满足不了新时代的消费需求，5g短视频时代的来临，也为快消品行业新的营销模式提供了新的启发和借鉴。
晋弛老师谈家教
本人有20多年的快消品行业销售经验，在回答问题前先说什么是快消品吧，就是我们日常生活中消费频次比较高的，大致分为食品，日用品，如，洗化，饮料，饼干，粮油米面酱油醋等等，老百姓重复消费的。经常和他对饮的应该是来用品，如房子，汽车，当然这个也有一些相对说法，比如有人说现在手机快成了快消品了。再从行业特点和行业趋势来说这个行业吧。
1.行业特点：快消品大多属于民生产品，量大，从业人员多，客单价低，相对行业门槛比较低，所以利润也比较低，覆盖面广，这个里面食品有保质期，非食品也有经常款式的调整，所以导致我国快消品行业参差不齐，经常有相关质量投诉等等。
2.行业趋势：正是由于上述特点，所以国家相关部门对快消品行业把控也比较严，所以这个行业也在慢慢整合，太小不规范的生产企业在淘汰，有些行业很明显了，如洗化行业的宝洁，联合利华；休闲食品行业卡夫；食用油的金龙鱼，鲁花；酱油行业的海天，李锦记，等等这些行业一些大公司，外资企业市场占有率很高！对于销售企业或者从业人员来说现在中间环节利润越来越低，所以很多厂家慢慢减少中间环节，更多的利用电商，直营等方式，所以这部分人和企业最好能结合实际情况也需要做出调整。
超人的語言
快消品行业无非就是买卖日常用品的那些行业，这些行业利润低，但消量大。这些行业如果是大规模做的话，还是能赚到钱的。如果果是小打小闹的话，我觉得是赚不了多少钱的。这些行业主要是靠客流量，客流量上去了，就能赚钱。很多平价超市为了拉客流量还开通了免费接送客车，只要你在他们超市里买东西，就可以凭电脑小票免费坐接送车，前提是顺路才行。
总之，行行出壮元，只要你愿意付出，就一定有回报。
天地神工
快速消费品行业特点消费频率高使用限短拥广泛消费群体于消费便利性要求高 销售渠道种类复杂传统业态新兴业态等种渠道并存并且行业集度逐步升竞争难度加 快速消费品属于冲购买产品即兴采购决策周围众建议敏取决于偏、类似产品需比较产品外观/包装、广告促销、价格、销售点等销售起着重要作用 影响竞争功素主要:1. 通具高覆盖率种渠道并存销网络接近消费者达高铺货率；2. 合理销模式效渠道控制管理；3. 强市场营销功能导向营销组织 实现市场销售效协同；4. 品牌知名度提升营销效率提升确市场拓展策略 内快速消费品市场发展状况随着世界经济融合经济进步发展, 更外快速消费品公司进入,同内厂商逐步崛起, 市场竞争趋激烈.种竞争单体现终消费者密集宣传攻势,体现通路争夺外资品牌内投入逐渐加,内品牌存空间受挤压 现代通路所占份额渐增, 传统渠道萎缩趋势 厂家城市争夺更加激烈,同断向城镇乡村延伸零售商自品牌增,尽管目前所占份额依旧 消费者拥更选择空间,品牌/零售店忠诚度降 消费者越越受零售终端市场影响 制造商及零售商都始注重消费者研究投入
往后的余生96
快速消费品行业主要分为四个子行业：一、个人护理品行业，有口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、避孕套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二、家庭护理品行业，有以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡，肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、烟酒行业，能够快速消化的物品。
快消品三个基本特点：①便利性，消费者可以习惯性的就近购买；②视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；③品牌忠诚度不高，消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。
因为快消品的3个基本特点，决定了快速消费品行业有以下两个特点:1.行业集中度逐步上升，竞争难度加大，这就要求快消品行业从业者拥有反应速度快，决策速度快等能力。2.销售快消品是一个复杂的工作，要注重消费者的个人偏好，还要注产品的外观/包装、价格，还要做好广告促销，设置销售点等等一系列的工作。
快消品行业竞争成功有以下几个策略：1.通过具有高覆盖率和多渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2.合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3.以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；4.品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。
以上就是对快消品行业的一些了解。
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首先看看定义：
快销品是对一些列具有使用周期短，需多次购买使用等特点的消费品的统称。
第二快销品的特性
1.使用周期短，且易重复使用。
2.这类产品市场需求量大，市场进入难度不大，竞争比较激烈。
3.这类产品一般价格低廉，在大多数消费者的购买力内。
第三快销品的一般分类
1.个人护理日用品
2.食品饮料
3.饮酒
4.快时尚品牌服装
5.保健品类
等等.....
第四中国快销品的发展
中国快销行业的企业需更多的关注消费者的心理需求，做好品牌建设，多多注重销售渠道，电子商务对快销品的影响比较大。现在人们对产品质量和健康问题更为关注，所以企业在这一块也需要多多考虑才行。
小波谈管理论经济
柴米油盐酱醋茶，生活件件不离它，而今生活在变化，化妆护理烟酒花。
快消品：顾名思义就是快速消费的产品，使用频率大，周期短，人群广泛。价钱相对也不高，对于便利性要求高，容易冲动购买。市场体量巨大，发展前景一直都很好，同时进入的门槛低，随着市场的发展，快消品的销售渠道种类多且复杂，传统的行业形态和新兴的行业形态并存，其集中度在不断上升，竞争激烈。
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互联网快速发展的现况，在快消品这个领域里面涌现出许许多多的B2B平台。在传统的快消贸易里面，没有集中仓、个体货源不够全面、链条过长，小二批运营成本过高等问题，在各平台逐步发展的情况下将会进行链条缩短、实现一站式采购、提高配送效率，利用大数据进行客户服务和市场分析，种种新兴的产物诞生都是在推进整个快消品行业的发展，市场份额巨大谁能做到整个链条成本最低、服务半径最小，谁将成为最后的赢家，快消品是民生产品，相信在不久的将来行业会进行一次大的变革，市场前景不可小觑。
