距2020年春節還有不到半個月，在外務工的人們陸續踏上返鄉的路。
多年以來，肖姚父子每年春節會回到四川威遠農村老家短暫團聚，然後再分赴各自打工的城市。改變始於2015年，肖姚回家做起農村電商，銷售各種農副產品，生意有起色後，還將父親叫回鄉一起幹。2018年，他經營的農副產品年銷售額近800萬元。“回來後做電商也能掙錢，最幸福的是一家人在一起。”如今，肖姚結婚生子，一家團圓而幸福。
過去十年，電商改變了農產品的銷售方式，也改變了許多人的營銷理念。越來越多農村電商從業者讓農產品銷售“去中間商”，讓農民種養的農副產品賣出了更好的價錢，不僅改變了自己的人生，也改變了許多農戶的人生。
拍短視頻帶貨 一天賣3000斤折耳根
肖姚
返鄉開網店
立足本鄉本土做農村電商
肖姚的老家在四川威遠縣向義鎮，當地的大頭菜在周邊頗有些名氣。早年，因種地掙不了錢，他和父親都走上外出打工這條路。2005年，時年17歲，僅初中文化的肖姚開始到廣東打工。此後10年，他先後在機械廠、模具廠和汽配廠上班。其父肖貴華則在外做焊工。因不在一起打工，父子相聚甚少，每年都是春節回老家才短暫團圓。
2015年，因結婚生子，肖姚和妻子回到老家。“回家後，總要找點事情做。”見有人開網店掙了錢，他開起淘寶網店主營冷吃兔，但半年後不僅沒掙到錢，還虧了一些。儘管如此，肖姚認為自己從中積累了經驗。“我為何不賣身邊的農副產品？”有了想法，他將網店經營的產品轉向了老家周邊農戶種植的紅薯、大頭菜、辣椒、玉米、胡蘿蔔、折耳根、老薑、嫩姜、血皮菜等，種類10多個。經過一年多摸爬滾打，網店有了較大起色，發貨量明顯增加。
網店生意好了，他更看到了農村電商的商機。2017年，他叫回在外打工的父親，一家人一起幹。“和外面（打工）比，要自由些，一家人也能在一起。”50多歲的肖貴華很支持兒子的事業，回家後，他幫著兒子收貨、打包。
雖然生意漸入正軌，但肖姚沒有滿足，在經營傳統電商平臺網店的同時，他也關注到了抖音等短視頻直播平臺興起的社交電商。2017年底，他幫一個攀枝花朋友轉發了一條芒果的短視頻，很快贏得800多萬播放量，幫朋友賣出幾百件芒果。從此，他也開始拍攝短視頻，通過抖音等平臺“帶貨”。“紅苕、折耳根、胡蘿蔔等都拍過，最火的是折耳根，每次都是幾百萬的播放量，有時上千萬。”
嘗試通過短視頻“帶貨”的第一個月，肖姚所賣農副產品的銷售額便接近10萬元。“但賣的東西一定要好，才有回頭客。偶爾我也做做直播，讓大家買東西更直觀。”他也感受到了短視頻和直播帶來的“紅利”，他說，因為視頻火了，他一天賣過近3000斤折耳根，也能一天賣出老薑約2000斤。2018年，他經營的農副產品年銷售額近800萬元，其中短視頻帶貨佔比超過30%。“一年下來，能賣老薑300多噸、嫩姜約10萬斤、大頭菜和紅薯也各有五六萬斤，還有胡蘿蔔、折耳根、玉米……”
肖姚銷售的農副產品，都來自威遠縣向義鎮及周邊鄉鎮。其中，有部分紅薯、大頭菜是他選擇品種交給一些農戶代種，更多產品是農戶種植後賣給他，然後再通過電商銷售出去。
“以前都是一些批發商來收購，價格壓得低。賣給做電商的，每斤要貴1角，幾千斤就要多賣幾百塊。”最近兩年，威遠縣新店鎮張建村村民吳某種植的大頭菜都賣給了肖姚，在他看來，有了像肖姚這種農村電商，他們的農產品價格賣得更高，收入自然也更高。
“我們是直接賣給消費者，多了快遞費，但省去了多級經銷商，所以收購價都更高。比如大頭菜，一般的收購商每斤3角多，我們可以貴1角左右。”肖姚也希望通過電商給周邊農戶帶來改變，讓他們的農副產品賣得更好、更貴。“好賣點，賣貴點，他們收入也高一些。”
一年四季賣不完的水果 年銷售額衝上2600萬
李興科
農村電商“飛人”
穿梭農村尋找“好貨”
1月2日，四川宜賓玉龍街村，34歲的李興科忙得沒空接電話。因為妻子和姐姐前往眉山拍視頻，公司兩位員工又有事請假，上百份訂單和產品發貨，基本全部落到了他的頭上。
李興科大專畢業，是宜賓果子禮科技有限公司創始人和掌舵人，主要運營水果交易。起初，公司是個“家族企業”，李家四姐弟都是股東。企業做起來後，李興科的一些同學朋友也加入進來，團隊越來越大。2019年，這家只有十來人的微型企業，實現銷售收入2600萬。
李興科的家鄉是中國茵紅李（也稱脆紅李）的發源地，該品種目前已被推廣到四川、雲南、重慶等多個省份，是一種季節性水果。2008年，李興科從山西林業學校畢業後，創辦過苗圃，代理過快遞，但都發展平平。2015年，結合家鄉出產茵紅李的優勢，他開始嘗試在朋友圈做微商在網上賣茵紅李，但第一年由於渠道太窄，只賣出去幾百件李子。
2016年，李興科開始提前謀劃，根據宜賓當地不同時節出產的水果，到田間地頭和農民談價格，開發訂單農業，同時拓寬網絡銷售渠道，制定品控、售後、促銷等詳細可行的方案，實現一年四季，不同季節的水果在線銷售，當年實現銷售收入超500萬元。慢慢地，李興科摸索出經驗：四川境內什麼地方出什麼水果，他們就在那裡，會理石榴出來了，他們在會理；蒲江獼猴桃出來了，他們在蒲江……兩年多來，李興科及其團隊，就像“飛人”一樣，穿梭於四川最優質的水果產區。
李興科團隊銷售的產品，也一直在“飛”：每年1、2月份主推塔羅科血橙，3月主推不知火，4、5月主推沃柑，6～8月主推茵紅李、汶川翠紅李，8～9月主推獼猴桃、會理石榴，10～12月主推愛媛（柑橘）和昭通醜蘋果。季節在“飛”，李興科團隊及其產品也在“飛”。“一年四季，總有賣不完的水果。”李興科說，2020年將依託視頻平臺，把公司影響力和業績再提高，做成現代化企業。
全年銷售各類農副產品近500萬
劉金銀
網紅“金牛哥”
大山深處建農產品基地
“飛”進山村做電商的，還有網紅“金牛哥”——劉金銀。1月3日，火山、抖音、西瓜等視頻賬號“金牛TV”的運營者劉金銀驅車兩小時，從四川合江縣趕到石頂山，這裡是他的農產品基地。石頂山位於四川與貴州交界地帶，山高林密，山村幾乎處於原生農村狀態。山上人少地多，有50多戶村民一百來號人，出產農作物有水稻、玉米、紅薯等，村民還用富餘糧食養豬、雞、鴨。
2018年夏，劉金銀到石頂山拍視頻，偶然發現這處深山中的“寶藏”。“村民家的臘肉晶瑩剔透，肥而不膩，口餘回香。”他說，自己在村民家吃了一頓飯後突發靈感。“我的直播中，不少跟吃有關係。網友們越來越多地要求給他們帶貨，比如四川老臘肉、鹹菜等等。”劉金銀說，當時他就覺得石頂山農家臘肉有商機。而在石頂山待了幾天後，他還發現，這裡不但豬肉、土雞好，山裡就像一座“寶庫”：蔬菜都不用化肥，全是農家肥。“同樣的蓮花白、青菜，石頂山產區的煮熟後柔軟入口。”他說，此外，石頂山還出產大量的竹筍、藥材等，但以前都賣不出去。
經過多次瞭解，劉金銀決定把自己電商平臺的農產品基地設在石頂山，收購農民的生豬、蔬菜、竹筍、藥材等，並租用農戶的土地種植葛根等藥材。很快，“金牛哥”的臘肉得到了網友們的認可。劉金銀開始通過快手、抖音、西瓜直播和短視頻，向網友展示銷售石頂山各類農副產品。他告訴成都商報-紅星新聞記者，2019年是“金銀TV”電商起步階段，全年銷售各類農副土特產品近500萬元，還幫助了農民脫貧增收。
據石頂山社長趙良平介紹，劉金銀在石頂山投資合作一年多，已給當地160多位農民帶來增收效益，人均增收達3000餘元，農民都很支持。“以前，我們都不知道什麼叫網紅，現在都知道金牛是網紅。”60多歲的村民劉友秀，去年賣給“金牛哥”的農產品，僅青菜一項就獲利500餘元。
入駐區域電商平臺 他帶農戶走出新路
劉正鈴
微商轉電商
任村級電商服務站負責人
“批發商來問，一直說我桃子不好，意思就是還要壓價。”回鄉流轉土地，帶著村民們創業，劉正鈴曾在2018年遭遇“當頭一棒”。那年，桃子市場價每斤超過6元，但收購商最多給2.5元還不斷壓價。一氣之下，他將數萬斤桃子倒入魚塘。
劉正鈴是四川內江田家鎮七家嘴村人，2015年回鄉創業，陸續流轉了600多畝土地，種植了桃、李、柑橘、獼猴桃、枇杷等10多個品種的果樹。村民們除了流轉土地，也有上百人以土地等入股。2017年底，產出水果1萬多斤，他靠微商就賣了一半左右。“和賣給批發商相比，微商的價格至少翻倍。”因為做微商的嘗試，劉正鈴看到了電商帶來的更大利潤。但在2018年果樹大面積掛果，產量明顯增加後，因微商的銷售量畢竟有限，也未進駐電商平臺，面對收購商不斷壓價，他一氣之下“倒桃餵魚”。
衝動之後，他開始接觸電商平臺。2018年底，他正式入駐當地的區域電商平臺內江全搜索，成為該平臺村級電商服務站的負責人。“2019年，我們的水果產量50多萬斤，走全搜索銷售了10多萬斤，剩下的大多數都是進商超。”劉正鈴說，因電商渠道的銷售價格和賣給批發商的價格懸殊較大，他希望專合社的水果能更多通過電商平臺賣出去。“走電商，省去了很多中間商，消費者可以買得更便宜，我們種植的可以賣得更貴。我們種出來的水果賣得更好，在我們這打工和入股的村民也能收入更多，早點拿到分紅。”
內江全搜索網絡科技有限公司是當地一家區域農產品電商平臺，核心業務便是農村電商和社區電商。“我們目前做的是農副產品區域電商，就是把內江農村的農產品買到本地及周邊城市。”該公司負責人胡耀斌2013年發現農產品電商潛力大且是未來發展趨勢，遂回內江創立了這家公司，他介紹，經過5年發展，公司已在內江東興區設立了168個村級電商服務站，100餘個社區電商便利店或自提店，並在瀘州、自貢等城市開設了分公司，公司旗下電商平臺年交易額上億元。
綜述
780萬人返鄉創業
遍佈50萬個農村電商基層站點及電商平臺
根據商務部國際貿易經濟合作研究院不久前發佈的《2019中國電商興農發展報告》，2018年農村電商保持較高增長速度，農村網絡零售額接近1.3萬億元，電商興農、興村作用日益凸顯。但在高速發展同時，農產品網絡零售額增速卻明顯低於農村網絡零售額。《報告》指出，“發展農村電商的最終目的是解決‘三農’問題，目前農產品通過網絡進城仍然比較難，農業資源無法通過電商大規模有效地轉化為經濟效益，電子商務在部分地區推動農產品上行的潛力仍有待挖掘。”
可喜的是，2017年起，以拼多多、抖音、快手為主要平臺，以社交裂變、直播、短視頻為主要展現方式興起的農產品上行活動，已成為新電商代表在電商興農業態中的主要運營模式。電商模式由單一的網絡零售向網絡零售、網絡批發並重轉變，從傳統電商向社交電商、社區電商並重轉變，互聯網逐漸在農村區域發揮著越來越大的作用。截至2018年，各類返鄉下鄉創新創業人員累計達780萬，主要分佈在電子商務等領域。從創業載體來看，返鄉創業人員主要分佈在遍佈全國的近50萬個農村電商基層站點以及拼多多、淘寶等大型電商平臺。《報告》認為，農村電商將繼續向線上線下融合、“品牌化+平臺化”方向發展。
“電商改變了農產品的銷售方式，也改變了營銷理念，原來是種出來再賣出去，現在可以針對客戶以銷定產。”長期從事區域農產品電商的胡耀斌說，目前其公司電商平臺銷售的農副產品有六七十個品種，其中70%左右來自農村的專合社，剩下的由村級電商服務站收購散戶農副產品，包括針對一些貧困戶的“以買代幫”。後期，他期待農村電商的理想化模式是，大部分農副產品來自專合社，再由專合社去帶動更多村民包括貧困戶加入。“這樣，產品更有保障，可追溯，才能談通過‘一村一品’更好促進農民增收等深層次的問題。”
在胡耀斌看來，最近幾年，越來越多農村電商從業者讓農產品銷售“去中間商”，省去了二級三級甚至更多級中間商，讓農民的農副產品能賣出更好價錢。“電商給農村帶來了一些改變，我認為未來電商會給農村帶來更多改變。”他分析認為，未來幾年，目前這批電商從業者在大浪淘沙，有一部分人積累一定的實力後，很可能回到農村自己去種地，自己去辦專合社，帶動更多農民加入。“電商要改變農村，也需要更多的這樣有想法，有經濟能力，有營銷能力的年輕人回到農村去，通過全新的銷售模式反推農村種養業，把農村的產業做起來。只有產業做起來，才會有更多年輕人回到農村去。”
胡耀斌建議，農村電商的參與者需要下沉到農村，通過5G技術帶來的迭代產品，讓城市購物和農村電商無縫銜接。同時，農村電商也需要在農村形成越來越多的地域化分散性小品牌，然後逐漸形成一些中大型品牌。商務部《報告》也提出建議，農村在加強“三網”等基礎設施建設，加快農村物流網絡完善，形成物流信息共享平臺等的同時，還應完善電商人才培訓和引進體系，並加快農村品牌建設。
成都商報-紅星新聞記者 姚永忠 羅敏
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