前面說了，一線銷售人員剛開始是沒有底薪的，而你若想完成基礎業績考核，勢必會從自己的親戚、朋友、同學入手，進行報銷，試想：如果每個銷售人員通過自己的人脈圈搞定1-2個人購買保險，但是這個業績可能又轉不了多少錢，結果是幹不久就離職，那麼一年下來，保險公司通過這種方式能產生很高的業績，同時又擴展了客戶信息和自己的知名度，成本又低，這是套路。

但是，對於求職者來說，也並不是保險公司的職位就不能考慮，他們除了主要招一線銷售人員外，也是需要招常規崗位的，怎麼判定是不是賣保險的崗位呢？

一、看工作崗位名稱

保險公司發佈的忽悠你來賣保險的崗位名稱通常是：內勤崗、外勤崗、綜合崗、業務經理、業務主任等。比較籠統，沒有明確的崗位名稱，而正規招聘某個職位，是什麼就是什麼，比如：高級行政專員、招聘經理等。注意區分好就行。

二、看工作職責描述

保險公司發佈出來的崗位職責描述如果非常模糊、寥寥兩句話概況的，那十有八九是忽悠你來賣保險的。正常招聘某個崗位，HR都會很明確的把工作職責寫清楚的：負責什麼？參與什麼？至少得有個4-5條描述。

三、電話邀約環節要充分溝通

保險公司若電話邀約你去面試，你要問清楚對方打電話的是HR還是某個專門做電話邀約的文員？正規招聘，HR會自己做電話邀約，因為不止是邀約這麼簡單，還需要初步瞭解下候選人的基本情況，如求職狀態、住址、求職意向等，從而初步判斷候選人與崗位的匹配度同時再決定是否約來面試；候選人也會對崗位的定位和所在業務做一些詢問。而一個專門做電話邀約的文員是不太會了解這麼多業務信息的。

四、如果未做電話溝通，直接發的面試通知，80%是賣保險的崗位

這很好理解，連基本的電話都不打，就約你去面試，是不符合HR的招聘工作流程的。這隻能是保險公司的群發郵件，通過招聘網站大量獲取簡歷信息，然後群發，能來個30%就行了，而每年都有800W的應屆畢業生，總有那麼一些不瞭解情況的又滿懷激情的年輕人會中招。

最後，我們也不能一棍子把賣保險的工作崗位給打死，畢竟這也是一份工作，如果你對其他工作不感興趣，長得帥、口才好、臉皮厚又有堅韌不拔的性格，這份工作也是蠻適合的，做個幾年積累行業資源，實現財務自由也未可知。

職場老炮兒

很嚴肅的告訴你“非常不靠譜”。

本人就經歷過這種:“掛羊頭，賣狗肉”似的招聘面試經歷。

大概一年前吧，我從上家公司離職，然後投身找工作大軍，且寫的非常清楚我的意向崗位，加上簡歷中以往工作經驗也可以看出，我擅長什麼。但是，我接到了“某安”保險公司的電話，電話裡我再三確認，我面試的某某崗位，不是業務(不是看不起的意思，是自己真不喜歡，也不擅長)，電話那頭也肯定沒錯沒錯，猶豫再三，還是去面試了。到了辦公室，他們先給我一部手機，讓我在裡面填寫資料，我很警惕，“面試的人員都要寫的，個人的基本情況及技能測試”，好吧，我填，“家庭年收入多少”“家庭是否購買保險”“家庭年收入中多少資金購買保險”“家庭成員是否有做保險”。填到這裡，我停止填寫了，確定是個人技能信息測試，這是做家庭保險經濟數據收集吧，再一想，我都來了，於是後面的數據我全是亂寫的。終於等到面試環節了，面試官從頭到尾，一直圍繞推銷保險開展，以及我家裡的保險情況，最後很貼心的說“你現在的情況，其實更加適合做保險，時間自由，可以接送孩子，……”，“抱歉，我對保險真不敢興趣”，直接走人了，當時就是不知道怎麼投訴，不然我一定告他們“掛羊頭，賣狗肉”。

竹xiaoxiao

我是平安在職員工，但我去其他公司面試了，準備從平安撤了，從4月多培訓到上週剛剛結束，上號一個月了，沒有完成一個訂單，沒有人脈，不想從緣故下手，也怕關係變僵了，就堅持了一段去陌拜，成效很差，很多人一聽到保險就轉頭了。要有單，才有有底薪，才會有工資拿。我不排斥保險，但是如果3個月出不了單，我就一直沒有工資，做保險還是需要堅持，和人脈的積累的，做得好就真的好，靠個人努力。但像我沒有經濟基礎，銷售能力又不好的想短時間內出單拿工資難啊，耗不起。

陸177117312

親身經歷告訴你不靠譜。我們大學規定除了畢業論文還要有一份實習報告才能正式畢業，當時為了省事就從學校貼吧上找了一個實習去了，就是中國人壽的，說是人力主管助理。實際上人壽員工給各個招聘網站交錢，能看到裡面很多人的簡歷，包括並沒有投遞的求職者的，所以每天的工作就是從各種網站上搜所求職信息然後給他們打電話，讓他們來面試，由於我是實習沒有業績壓力，所以並沒有什麼不好的感覺，但是他們正式員工是有要求的，比如每個月來面試多少人，入職多少人，不達標工資會相應的扣。我只是被叫去給正式員工多完成業績用的。

作為實習混證明，這倒沒什麼，畢竟每天打完電話我就回去了，也不用坐班，但是如果想當做正式職業，問題就大了，因為裡面並沒有明確分哪個是人力，那個是保險業務，每個人都肩負著打電話招人的任務，而且正式入職還要交錢，具體多少忘記了，但有大幾百，如果短時間想離職是不會退的，工資也非常低，我所在的那個分部類似於售後，不太需要自己開展客戶，維護已存在客戶就行，但是有各種各樣其他的業績要求，總之感覺套路都是一樣的。

也慶幸這次實習經歷讓我之後都不會考慮保險行業了。

啦啦啦啦啦啦啦N

親身經歷覺得不是太靠譜，有很多這樣的招聘需求並不是公司發佈的，只是某一個團隊的經理發的，比如我之前畢業實習的時候跟一個同學一起去中國人壽麵試，當時面試我們的一個阿姨本來是別人團隊的，又想自己組建團隊，就在智聯發佈的招聘，我們去的時候先是跟所有面試者一起聽得培訓課，還花了20塊買了一本保險的書，然後跟招聘我們的阿姨單獨談的時候，那個阿姨就說如果我們加入她的團隊，我們就是元老，很有前途，隊伍一定會壯大的，等等各種。

去的時候還有一個小插曲，當時去的時候沒有聯繫上留招聘電話的阿姨，然後就隨便找了一個姐姐就說我們來面試的，然後那個姐姐就帶我們去她所屬團隊的領導那裡了，後來中途阿姨打電話問我們，我們就說已經到了，正在哪個辦公室，然後阿姨就去給我們領走了，態度還很不好，說那個領導沒有職業道德，還搶人。。。

峰月琪星63949059

個人覺得不靠譜。之前剛畢業出來找工作，有投過他們的人事、內勤之類的崗位，在面試的時候各種忽悠，說什麼那些崗位不適合年輕人、工資低之類的，不如去銷售崗，工資高、有培訓、有挑戰，最後還是沒去當銷售。因為有聽說過有人剛開始玩不成任務，就自己買、讓親戚朋友幫著買，把該買的都買了之後還完不成任務，公司就把他踢走了，離職後名下的保險該繳多少還得繳多少。

雪怡63958766

認識好幾個是從事保險工作的，又在泰康人壽，太平，平安綜合金融，因為工作原因認識他們，發現他們很能說，口才特別好，朋友圈曬的是這個客戶得到了理賠，那個客戶病重沒有保險，告知保險如何如何重要。我不排斥保險，但是我個人覺得做保險裡面的人能力，人品需要衡量一下。為什麼歐美國家的保險能做的那麼好，還有日本的保險！我國保險代理人模式就成這樣了，他們時時刻刻都在招人。見那些保險公司的人，他們都會叫我去那邊上班，什麼在平安幾年了。找到了歸宿，然後又是團隊聚餐，開心工作開心生活，對了，每天早上開會必洗腦。這個是他們每天都要去的，和人瞭解過，保險公司裡面肯定是有人賺錢的，但是大部分都是辦了不少的信用卡套卡過日子。離職的也很多！主要模式跟網友說的差不多。反正保險公司招人是個人他們都要，然後進去了就是洗腦，個人去見了不少保險公司客戶，感覺裡面大媽挺多的。哎，我不排斥保險，但是希望大家要做這份工作的時候一定要考慮清楚

花落惜香雪

親身經歷，內勤不怎麼招人，外勤掛著經理級別和主任級別的通過各種渠道招大學生做助理，包括親戚朋友，去之前各種哄騙，一個月工資5k起，兩三個月後至少月薪過萬，其實就是變相的拉人頭，讓你買保險，自己買完了，找個藉口，開始讓你做外勤，去親戚朋友那裡賣保險！美其名曰：讓你嘗試多種工作崗位，熟悉後委以重任，以後所有的重要工作都要仰仗你，只對你信任，對別人不放心！每天的出勤只有兩個小時，工作時間自由，接送孩子上下學方便，還給員工交五險幾金。

實際情況是五險一金不存在的，只是保險公司給你交的商業險，每個月還要從你工資里扣除，所以有五險一金要接續的，慎重了！

說說工作，剛開始上午雷打不動，兩個小時的洗腦會，開了單的表揚，再激勵你做什麼鑽石，3M，開不了單的各種辱罵，各種心理暗示，心理戰術訓練，讓你每天神經緊張到崩潰，開完會，讓你不停的打各種電話，給客戶，給業務員，領導每天要拉著你去拜訪你的親戚朋友，所謂的幫你開單，每個月你都會給自己買自保件，你和家人身上能加保幾萬保費的保險，等到你身邊的資源被開發殆盡，想要提升業績，就開始靠轉介紹或者陌生拜訪，再或者就是招人，所以每年保險公司都要招很多人，不是真正的在招員工，而是在找客戶，有單子了就給你提成，沒單子就沒有工資，最後掙到錢的，也會給自己和家人買更多的保險，把錢原原本本的以另外一種形式返還給保險公司，其實大多數人買保險，都是在養保險公司……

說說理賠，我親戚的車險因為當時負責他車險的業務員離職過去半年了也沒理賠到位，各位車主，有這樣經歷的會感同身受！

壽險這塊，你不交個三年五載保險的，別指望一出險就能理賠，拖你個兩年三年多的是，到最後起訴才會賠給你！

說多了都是淚！

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